案例六：
我們市場部經(jīng)常去客戶那里，有時會參觀客戶的樣板室，客戶有時也會把他們的樣板拿給我們的業(yè)務(wù)員看，我們有的業(yè)務(wù)員就很聰明，看到客戶的樣板就會跟客戶提出，你這個我們可以做，你那個我們可以做……實際能否做呢？他（她）自己心里也沒有底。
就是因為這樣的業(yè)務(wù)具有開創(chuàng)精神，膽子大，有的甚至把隔行的東西也說成能做。真應(yīng)了那句話，沒有做不到，就怕你想不到，……
我們一業(yè)務(wù)在我們客戶HW處，看到一個壓鑄件，他馬上想到我們做的拉伸件，于是跟客戶說，你這個壓鑄件應(yīng)該很貴吧，如果我把這個做成沖壓件，是不是為你節(jié)約了許多成本。
客戶采購一聽，馬上就來勁了，問你們有做這種拉伸件嗎？如果有做過，真的可以把壓鑄件換成拉伸件。
一個業(yè)務(wù)一個采購，兩個都工藝都不精通的人，就把原本的工藝給來個天翻地覆的顛倒，客戶采購馬上叫對方的工程師過來，我們的業(yè)務(wù)也馬上叫我們的模具設(shè)計師過去，經(jīng)過雙方檢討，把這個壓鑄件的外觀形狀全部改成沖壓拉伸的形狀，且功能還沒有任何變化。
于是，客戶就下單給我們，叫我們大膽去做，當(dāng)然給的沖壓費也是非?？捎^，因為如果做成，客戶的成本降低是非常大的，他買這個壓鑄配件是120元一個，給我們的沖壓件是含材料費20元一個，也是非?？捎^，他們一個就節(jié)約100元，每月需求是3萬個，想想單就這個件他們一個月能節(jié)約多少費用。
經(jīng)過兩個月的設(shè)計、加工、試模，最終被客戶承認(rèn)，然后就量產(chǎn)……
通過這個案例，我們的業(yè)務(wù)與對方采購就更加大膽，把他們的壓鑄件能改成沖壓件的全部找我們設(shè)計商量，同時把這個沖壓件給我們來完成，于是，很多的壓鑄件在我們的設(shè)計師的安排下變成了沖壓件+焊接件，為客戶節(jié)約了大量的成本，同時我們的利潤空間也是相當(dāng)可觀，可以說雙贏。
以前我們在HW公司屬于小打小鬧，在這一年，就因為我們這個案例而成功的打進(jìn)了HW5G市場。且HW的訂單鋪天蓋地的過來，在疫情剛起來的時候，我們成為HW的主要供應(yīng)商之一，而我們其他項目如汽車板塊則慢慢萎縮，在疫情中期，由于國外對中國技術(shù)的圍追堵截，我們的HW訂單逐漸萎縮，而此時我們的汽車板塊項目卻漸漸好轉(zhuǎn)，所以，整個疫情年，我們的訂單是東方不亮西方亮，我們的營業(yè)額不退反增……
說實話，能給我們帶來這種狀況就是因為一個業(yè)務(wù)的膽大能吹，有創(chuàng)新精神，能為客戶所想，也能為我們自己所想……
后來，我們就專門成立了“方案解決部”，成員有資深模具設(shè)計師，工藝師，還有市場部的業(yè)務(wù)人員等，目的就是為客戶想法設(shè)法幫客戶解決一些技術(shù)難題和提供工藝方案，如沖壓技術(shù)，焊接技術(shù)，鈑金技術(shù)，模具技術(shù)等等……成立之初，等到了客戶的一致好評……
老麻拐隨筆
如何降低生產(chǎn)成本？