第四十九章：幾樁大生意

　　“閣下的意思我明白，就是不知道閣下有沒有什么具體的章程？比如，兩家合作，分成如何？運(yùn)輸如何？售賣如何？

　　這些事情繁雜眾多，閣下是這方面的人，這些事情想必要比我清楚！”

　　孫杰看著楊臨，開口說道。

　　合作也不是不可能，畢竟能少很多麻煩事。

　　但各方面的事情，都要商量好，不能出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　楊臨是生意人，很早之前就考慮過這個(gè)問題。

　　當(dāng)時(shí)和秦商商幫的那些商人商議過，大體有兩個(gè)辦法。

　　“是這樣的，我們商幫有兩個(gè)辦法，還請(qǐng)閣下細(xì)細(xì)聽我說來！”

　　楊臨清了清嗓子，開口說道：“主要是這樣的，第一個(gè)辦法，閣下負(fù)責(zé)將糖霜賣給我們，錢貨兩清，一分糖霜一分貨。

　　我們負(fù)責(zé)把糖霜賣出去，賣出去的價(jià)格，自然由我們作主，閣下不能插手。

　　第二個(gè)辦法就是，我們兩家合作，賣出去的價(jià)格由我們兩家商議，再對(duì)賺取的利潤進(jìn)行分潤，至于分成多少，我們兩家可以詳細(xì)商談！”

　　說完話，楊臨一臉忐忑的看著孫杰，生怕不同意。

　　這兩個(gè)辦法怎么說呢，各有好處。

　　第一個(gè)辦法，孫杰什么都不用管，只需要負(fù)責(zé)提供糖霜就行。

　　秦商賣多賣少，都和孫杰無關(guān)，賠了也好賺了也好，孫杰都不用管。

　　能在短時(shí)間內(nèi)看到錢，暫時(shí)不用擔(dān)心賺錢問題。

　　壞處也很明顯，那就是上限很低，無法控制秦商的售賣價(jià)格。

　　不管孫杰拿出來多少白糖，價(jià)格都是恒定的。

　　后面就算漲價(jià)，也是一眼看到頭。

　　第二種方法，在銷售初期，因?yàn)橐钾浀木壒剩远虝r(shí)間之內(nèi)見不到錢，而且還有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　但是，好處也很明顯。

　　上限很高，賣多賣少，孫杰都能插手參與。

　　同樣的，孫杰目前手中沒有充足的人手，若是這些人在其中搞鬼，還真的不太好處理。

　　這兩個(gè)辦法各有優(yōu)劣。

　　“合作倒是沒問題，至于采用哪種辦法，到時(shí)候再詳細(xì)商討，不一定非要追求孰優(yōu)孰劣，做生意，可不能鉆牛角尖！”

　　孫杰也沒有廢話，直接答應(yīng)了下來。

　　只是，孫杰還有一件事情比較好奇。

　　按理來說，自己是秦王府的人，秦商膽子這么大嗎？竟然敢在秦王府的手中搶食？

　　孫杰稍作思考，問了出來：“楊兄，在下有些好奇，難道閣下不知道在下的身份？”

　　楊臨稍微一愣，旋即面露笑容，笑而不語。

　　半天也沒說啥，孫杰也不再去問。

　　反正此事對(duì)自己有利，又何必多言。

　　其實(shí)，這不僅僅是楊臨自己的想法，而是整個(gè)秦商想法。

　　西安府這么大，有啥風(fēng)吹草動(dòng)什么的，也瞞不住多少人。

　　秦商好歹也是陜西第一商幫，朝廷中也有不少人，自然知道不少事。

　　秦王府的產(chǎn)業(yè)以及規(guī)模，這些秦商不敢說一清二楚，但也知道不少。

　　糖霜，并不是秦王府的產(chǎn)業(yè)。

　　在孫杰之前，秦王府從來沒有涉及過糖霜產(chǎn)業(yè)。

　　孫杰出現(xiàn)之后，秦王府莫名其妙多了糖霜產(chǎn)業(yè)。

　　要是其他的產(chǎn)業(yè)，秦商不會(huì)懷疑什么。

　　可糖霜有些特殊。

　　陜西并不是糖霜的產(chǎn)地，從外地販賣過來的糖霜，質(zhì)量也都比較差，比較渾濁。

　　秦商也有糖霜產(chǎn)業(yè)，但是質(zhì)量不行，和孫杰的糖霜相差甚遠(yuǎn)。

　　秦商這些商人也去過糖霜產(chǎn)地，對(duì)糖霜的質(zhì)量什么的都比較了解，自然清楚孫杰的糖霜和原產(chǎn)地的糖霜的區(qū)別。

　　原產(chǎn)地的糖霜不管是質(zhì)量還是品相都比不上孫杰的糖霜，就連上貢的貢糖，也多有不如。

　　根據(jù)種種推斷，這些秦商斷定，孫杰糖霜的來歷，斷然不是那些原產(chǎn)地，他肯定有自己的來路。

　　再說了，孫杰沒出現(xiàn)之前，秦王府沒有糖霜產(chǎn)業(yè)，有了孫杰后，莫名其妙的多了糖霜產(chǎn)業(yè)。

　　所以，此事的關(guān)鍵全在孫杰身上。

　　也就是說，糖霜的來歷，和秦王府關(guān)系不大，全系于孫杰一人。

　　至于孫杰到底是不是秦王府的人，秦商們不關(guān)心，他們只關(guān)心孫杰能不能和自己這些人合作。

　　糖霜的利潤有多大，秦商比誰都清楚。

　　市面上最好的糖霜，都比不上孫杰的糖霜。

　　孫杰的糖霜出現(xiàn)在市場(chǎng)上，對(duì)傳統(tǒng)糖霜有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

　　這一點(diǎn)，西安府就已經(jīng)證明了。

　　自從孫杰的糖霜開始售賣后，西安府的傳統(tǒng)糖霜瞬間沒了生意。

　　質(zhì)量出眾，全天下都比不上，這是獨(dú)一門的買賣，乃是暴利。

　　“當(dāng)利潤達(dá)到10%時(shí)，便有人蠢蠢欲動(dòng)；

　　當(dāng)利潤達(dá)到50%時(shí)，有人敢于鋌而走險(xiǎn)；

　　當(dāng)利潤達(dá)到100%時(shí)，他們敢于踐踏人間一切法律；

　　當(dāng)利潤達(dá)到300%時(shí)，甚至連上絞刑架都毫不畏懼！

　　只要有利可圖，我們就無法阻擋有人出賣良心和以身試法。”

　　這是一句至理名言，盡管秦商不像晉商那般毫無底線，但在賺錢這一方面，大同小異。

　　本來，楊臨是想借某個(gè)時(shí)機(jī)試探試探，看看孫杰有沒有這方面的想法。

　　奈何那時(shí)孫杰一去不回，耽擱了許久。

　　本來想等著孫杰回來后，再登門拜訪。

　　沒想到，還沒等自己過去，孫杰就過來了。

　　楊臨自然不會(huì)允許這么好的機(jī)會(huì)，從手中溜走。

　　見楊臨沒說什么，孫杰也懶得再追究，只要能幫自己賺錢就行。

　　質(zhì)量這么好的糖霜，只有自己能搞到手，也不怕被人要挾什么。

　　說難聽點(diǎn)，甚至還可以反要挾。

　　“這樣吧，到時(shí)候我會(huì)過來和你們?cè)斦?，這件事就先這么定下！時(shí)間什么的你們定，不要太晚，就這幾天吧，過幾天我要出去一趟?！睂O杰端起桌子上已經(jīng)微涼的茶，小口喝著。

　　“好！”

　　楊臨重重的一點(diǎn)頭，心情激動(dòng)，臉色紅潤，身體微微發(fā)抖。

　　這么大的一件事，本來以為要多費(fèi)不少口舌，沒想到竟然這么輕松。

　　三言兩語之間，就已經(jīng)定了下來。

　　“對(duì)了，之前我聽你說過，你這店里什么都有，古玩字畫，金玉寶石，甚至還有百年遼參？”

　　孫杰放下手中的茶杯，詢問道。

　　“是啊，這些東西我這店里都有，想要在西安府立足，沒有點(diǎn)壓箱底的寶物，如何能行？”楊臨回道。

　　“這樣吧，這些東西我都要。還有，我要采買一些香料、名貴木材，或者出于名家之手名貴木料家具，還有青田石、雞血石等東西。”孫杰說著。

　　楊臨的記性很好，很快記住了孫杰的要求。

　　“已經(jīng)記住了，孫兄要求的東西，我這店里基本上都有，但是數(shù)量不多。

　　像雞血石、青田石這種東西，都是文人騷客的心頭之好，是刻印印章的絕佳之物，價(jià)格昂貴，所以我這店里不多。

　　不過，倒是可以從外地調(diào)貨，但需要時(shí)間。如今到處鬧匪患，時(shí)間會(huì)久一點(diǎn)?！睏钆R說道。

　　“現(xiàn)在有多少，我要多少，不用太過著急！”孫杰說道。

　　“對(duì)了！”

　　語氣忽然一轉(zhuǎn)，孫杰再次開口：“之前那面鏡子，楊兄覺得如何？要是可以，或許我們還可以合作！”

　　楊臨呆呆的看著孫杰，一時(shí)間有些恍惚。

　　本以為搞定一個(gè)糖霜生意已經(jīng)不錯(cuò)了，萬萬沒有想到，竟然還多出了鏡子生意。

　　之前從孫杰手中買來的那面鏡子，是如今店里的鎮(zhèn)店之寶，整個(gè)西安府，想花大價(jià)錢購買的數(shù)不勝數(shù)，其中價(jià)值自不必說。

　　要是鏡子也能行銷天下，那將會(huì)成為一門不輸于糖霜產(chǎn)業(yè)的生意。

　　“呼哧，呼哧！”

　　楊臨激動(dòng)的喘著粗氣，額頭上的汗水不自覺的往下流。

　　定了定神，聲音顫抖的問道：“孫兄，這這這話說的是真的嗎？真的可以嗎？”

　　看著這個(gè)樣子的楊臨，孫杰沒有什么意外。

　　楊臨作為生意人，自然知道這里面的市場(chǎng)，自然知道鏡子的利潤。

　　“騙你作甚？其中價(jià)值，你比我清楚吧？”孫杰鄭重其事。

　　“咕嚕！”

　　咽了一口唾沫，楊臨不停的喘著氣，平緩自己激動(dòng)的心。

　　可是，激動(dòng)的心情始終無法平靜。

　　“只要孫老板愿意，那我們隨時(shí)恭候！”楊臨鄭重其事的表態(tài)。

　　“其實(shí)，我手中的好東西還有不少，要是可以，我甚至還可以搞出一人多高的穿衣鏡。只要咱們以后好好合作，這些東西都不是問題。

　　當(dāng)然了，我既然能搞出這么多的好東西，實(shí)力自然非凡。我想你們秦商，是個(gè)識(shí)時(shí)務(wù)的商幫，是吧？”孫杰一臉平靜的看著楊臨，語氣之間充斥著自信。

　　剛到西安府，手中無人，做事要小心翼翼，好東西要先藏著。

　　現(xiàn)在手中多了不少人，盡管還要韜光養(yǎng)晦，但也不用像之前那般小心翼翼。

　　楊臨如何聽不明白孫杰這話，他連連點(diǎn)頭，連連表態(tài)：“我們秦商不是草原上的那些匪商，不賺斷子絕孫的錢。行走天下，靠的是誠與義，孫兄勿慮！”

　　“既然如此，那就精誠合作吧。我現(xiàn)在還有事，今天就到這里吧，先走了！”

　　孫杰也不廢話，站起身子，往外面走。

　　楊臨像伺候財(cái)神爺一樣，急忙將孫杰送出了門外。

　　送出去好遠(yuǎn)，一直到孫杰的背影徹底消失在街道上。

　　看著孫杰消失的方向，楊臨一臉興奮的道：“這哪里是人啊，這簡直就是財(cái)神爺！”

　　......

　　離開楊臨那，孫杰去了王筆那里。

　　蜜糖閣關(guān)門許久，這次帶了不少人，也該開起來了。

　　安排好事情，孫杰走在回去的路上。

　　太陽焦躁，炎炎夏日不見雨水。

　　汗水很快浸濕了衣領(lǐng)。

　　街道上沒有多少行人，這種天氣，沒有人愿意在外面多待。

　　回到家中，剛吃完飯，楊臨的請(qǐng)?zhí)闼蛠砹恕?p>　　明天下午，楊臨以及秦商眾人，于秦香樓設(shè)宴，宴請(qǐng)孫杰。

　　孫杰拿著請(qǐng)?zhí)?，連連感慨：“生意人啊，一天都不愿意多等。

　　估計(jì)，要不是他們覺得太難為情，恐怕?lián)尾贿^今天晚上?！?p>　　第二天下午，孫杰帶著趙大頂以及幾個(gè)壯丁如約赴宴。

　　秦香樓是西安府最好的酒樓，之前來過一次。

　　不過，那次什么都沒吃上。

　　這次倒是有了口福，秦商之人為了搞定孫杰，自然不會(huì)藏著掖著。

　　秦商的人早已經(jīng)在店門口等候，等孫杰過來時(shí)，直接帶進(jìn)了包間。

　　包間很大，有三張桌子。

　　每張桌子前坐滿了人，差不多有二十多個(gè)。

　　見孫杰進(jìn)來，一個(gè)個(gè)的都站起拱手見禮。

　　楊臨從人群中走去，笑呵呵的來到孫杰旁邊，帶著孫杰來到正桌主位上。

　　“這位便是蜜糖閣孫掌柜！”

　　楊臨將孫杰介紹給眾人。

　　“早就聽說孫掌柜乃是人中豪杰，今日一見，果然不假！”

　　“孫掌柜天庭飽滿地閣方圓，一看就是大富大貴，子孫無窮之人！”

　　各種各樣的贊美聲不絕于耳，孫杰笑著一一回敬。

　　坐下之后，并沒有說事。

　　不管怎么說，事情要放在飯后，哪里有飯前講事的規(guī)矩？

　　落座不久，店小廝們魚貫而入。

　　桌子上很快擺滿了豐盛的飯菜，香氣繚然。

　　楊臨作陪在旁邊，指著桌子上的這些菜，一一介紹：“秦香樓擅長東府菜，咱們陜西黃土朝天，物產(chǎn)匱乏，雖比不上淮揚(yáng)菜和魯菜，但在這陜西地界上，也是一絕?！?p>　　“這是帶把肘子，這是洪福齊天，這是柜中緣......”

　　陜西菜以東府菜著稱，所謂東府，便是西安府以東，渭南府附近。

　　菜品講究“九品十三花”，在陜西這個(gè)物資不那么發(fā)達(dá)的地方，用有限的物產(chǎn)作出人間美味。

　　孫杰本就是陜西人，打小便聽過東府菜之說，只是從來沒有吃過。

　　在楊臨的熱情款待之下，孫杰吃著飯菜。

　　沒有現(xiàn)代那么多的調(diào)料，自是保持了食材原本的鮮味。

　　酒端上桌，是溫好的柳林鎮(zhèn)西鳳酒。

　　歷史淵遠(yuǎn)，一直都是陜西大地上的名酒、好酒。

　　酒品甘冽，味道清香，綿柔于唇齒之間。

　　三杯下肚，氣氛愈發(fā)活躍。

　　酒過三巡，菜過五味，包間里一片祥和。

　　“諸位，楊掌柜能來，便是賞臉，我等應(yīng)敬酒！”

　　楊臨站了起來，端著酒杯，朝向?qū)O杰。

　　剩余的人也都站了起來，朝著孫杰敬酒。

　　孫杰也沒有推辭，一一回敬。

　　氛圍越來越熱烈，席間有人吼起了秦腔，引來叫好聲不斷。

　　關(guān)西漢子，雖為商賈，但身上的烙印依舊明顯。