第八章 噱頭

　　“下次我盡量快一點(diǎn)，對(duì)了李主管，我已經(jīng)來了一上午了，你還沒有安排我的具體工作呢?！?p>　　李敏杰眼里流露出一絲詫異，不回嘴也就罷了居然還問他工作安排的事，徐楠的冷靜出乎他的預(yù)料，拍了拍徐楠肩膀樂呵呵道：“你剛來，還需要適應(yīng)，先看看別人怎么做，了解之后再上手也不遲?！?p>　　李敏杰前后變化也太大了。

　　徐楠有點(diǎn)摸不準(zhǔn)這家伙的想法了。

　　但是有一點(diǎn)他知道，現(xiàn)在這份工作必須要做下去，房租開銷是一個(gè)問題，8強(qiáng)全部決出是在16號(hào)，17號(hào)才能兌現(xiàn)，胖女人不會(huì)容忍他到16號(hào)，他需要提前預(yù)支工作來交租，工作也能讓懷孕的張小雅不那么焦慮，要知道懷孕的女人很容易焦慮，對(duì)胎兒不好。

　　除此之外，做婚戀是他下一步創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃，他需要摸清楚底細(xì)以便挖掘內(nèi)行的人才。

　　同事不是朋友，但是同事可以變成資源。

　　一下午，徐楠一點(diǎn)本職工作都沒有做，不是被紅娘部門喊去布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)搬椅子擺花盤就是去外面取落地廣告，拿著橫幅廣告坐公交還被人家嫌棄。

　　好不容易忙到下班，才堪堪有空上個(gè)廁所。

　　“新來的那個(gè)徐什么來著，哦，徐楠，人呢？”

　　藍(lán)詩婷去財(cái)務(wù)辦公室，路過大廳掃了一眼，看了看時(shí)間，下午六點(diǎn)03分，忍不住皺了皺眉頭。

　　李敏杰撇撇嘴：“下班走了，連電腦也不關(guān)，一點(diǎn)節(jié)約意識(shí)都沒有，果然是用公司的東西不心疼?！?p>　　剛來第一天就卡著時(shí)間下班。

　　藍(lán)詩婷很很討厭這種行為，這種人基本沒有上進(jìn)心，不適合在她公司。

　　“李主管，他今天表現(xiàn)怎么樣？”

　　“倒是挺勤快，一直在紅娘那邊跑腿?！?p>　　藍(lán)詩婷柳葉眉頓時(shí)擰巴起來：“你沒有給他安排工作嗎？”

　　本來藍(lán)詩婷很看好徐楠的方案，條理清晰，從概述到破冰游戲、活動(dòng)內(nèi)容、實(shí)施時(shí)間、階段性目標(biāo)，每一點(diǎn)都寫在上面了，甚至拿出去都是一份很好的融資方案。

　　現(xiàn)在公司需要的是運(yùn)營負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)，不是跑腿打雜。

　　“安排了，我讓他先對(duì)比同行做一份用戶資料收集表格，他也沒給我，那會(huì)我本來還想問他呢，誰知道他已經(jīng)下班走了……徐楠，你沒走？”

　　李敏杰吃驚的看著徐楠，張大的嘴能吞下一個(gè)拳頭了。

　　“走，去哪？”徐楠不解的看著李敏杰：“對(duì)了，李主管，上午鄒雯讓我做的表格已經(jīng)做好了，下午去外面拿橫幅又布置會(huì)場(chǎng)實(shí)在太忙，您也沒找我要，我現(xiàn)在拿給您看?！?p>　　李敏杰臉色變了又變，偷偷瞧了面色鐵青的藍(lán)詩婷一眼，呵斥起來：“我不找你，你就不會(huì)主動(dòng)給我嗎？”

　　“是，主管，我知道了，下次主動(dòng)找您匯報(bào)。”

　　徐楠成承認(rèn)了錯(cuò)誤，又嘀咕道：“主要是紅娘那邊說要接待客戶，會(huì)場(chǎng)布置不好要我負(fù)責(zé)……”

　　藍(lán)詩婷皺著眉頭打斷徐楠的話道：“讓你負(fù)責(zé)？誰讓你負(fù)責(zé)？”

　　“曾老師?！?p>　　藍(lán)詩婷又瞥了李敏杰一眼，眼神轉(zhuǎn)向徐楠：“把你做的表格拿過來我看一下?！?p>　　“好的，藍(lán)總，我現(xiàn)在給您打印出來?！?p>　　片刻的功夫，徐楠拿著打印好的表格遞給藍(lán)詩婷，指著表格道：“藍(lán)總，我對(duì)比過同行資料收集的表格，在原有客戶的資料收集上加了幾條關(guān)于心理問題和興趣愛好，還有愛情宣言，然后我們可以把這些做一個(gè)系統(tǒng)，根據(jù)用戶的需求進(jìn)行匹配。”

　　“你這做的是什么？”李敏杰不滿道：“流程越繁瑣，客戶的意愿就越低，大家都在忙著掙錢，誰有空填你這種資料，再說了，用戶會(huì)擔(dān)心隱私問題，抗拒我們的資料收集，甚至?xí)绊懙娇蛻魧?duì)我們的信息，你搞了一天就搞了個(gè)？你不會(huì)可以問我，不要自作主張好不好。”

　　“主管，我是這樣想的，資料填的越細(xì)致，我們也越能把握客戶的需求。”徐楠平淡的解釋道：“那些沒耐性的客戶大部分不是我們的目標(biāo)客戶，這種人很可能只是玩的心態(tài)，還有就是有部分人覺得年齡到了，又不知道自己真正想要什么，我們與其在前者身上浪費(fèi)時(shí)間，其實(shí)拿出時(shí)間服務(wù)后者更好，這樣轉(zhuǎn)化率和口碑也會(huì)成一個(gè)良性循環(huán)。”

　　“你的職責(zé)是把我們的活動(dòng)方案和線下沙龍讓更多人知道，公司的運(yùn)營決策你還沒資格更改?！?p>　　“我覺得徐楠說的挺有道理?！彼{(lán)詩婷這時(shí)開口道：“這段時(shí)間紅娘在無效客戶的身上花費(fèi)了太多時(shí)間，還有徐楠提出的根據(jù)需求進(jìn)行匹配也有點(diǎn)意思，我們可以嘗試一下?！?p>　　“藍(lán)總，你可能不知道自己想要什么，但是大數(shù)據(jù)一定知道，我們也可以用大數(shù)據(jù)做噱頭來出圈，吸引更多的潛在客戶，然后篩選目標(biāo)用戶，特別現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要我們的噱頭吸引了網(wǎng)名的眼球，那我們的線下沙龍就不缺客戶了?！?p>　　02年的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，已經(jīng)成為很多人獲取新聞的渠道，地方論壇、天涯、貼吧、貓撲、和社區(qū)正是最火爆的時(shí)候，特別是那些情感板塊和婆媳板塊更為火爆，藍(lán)詩婷能想到建立網(wǎng)上運(yùn)營這個(gè)概念，這已經(jīng)很超前了，徐楠相信她能看出來這里面的價(jià)值。

　　藍(lán)詩婷咀嚼了片刻，眼鏡越發(fā)閃亮，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這主意可以，你寫個(gè)規(guī)劃給我看看。”

　　“藍(lán)總，我認(rèn)為這些沒什么意義，不說這種虛假宣傳能不能吸引眼球，就算火了也沒什么用，網(wǎng)民天南海北，不可能會(huì)千里迢迢來參加我們的線下沙龍，這樣只會(huì)浪費(fèi)人力物力，分散我們的精力罷了?！?p>　　“先讓徐楠寫個(gè)規(guī)劃出來看看再?zèng)Q定吧?！?p>　　藍(lán)詩婷瞥了李敏杰一眼，扭頭回了辦公室。

　　做管理層最重要的就是規(guī)劃全局，世百珍不可能局限于一地，那才能有多少客戶，世百珍有了名氣，自然可以將現(xiàn)有的模式復(fù)制到全國，集團(tuán)盯上婚戀市場(chǎng)又派她下來做總經(jīng)理，不就是這個(gè)目的嘛。

　　藍(lán)詩婷的態(tài)度讓原本就充滿危機(jī)感的李敏杰更加討厭徐楠了。

　　從看到徐楠面試的方案時(shí)，他就對(duì)這個(gè)人充滿了戒備，一個(gè)面試還精心準(zhǔn)備一套方案的求職者必然充滿了對(duì)職位的自信和野心，在察覺到這個(gè)人對(duì)自己的位置會(huì)造成威脅之后，他果斷選擇趕走徐楠，畢竟世百珍的工資待遇在當(dāng)?shù)亟^對(duì)讓無數(shù)人羨慕，背后又是大集團(tuán)，在這里鍍金個(gè)一兩年，下一步跳槽就直奔經(jīng)理崗了，所以他絕對(duì)不會(huì)容忍任何人對(duì)自己的位置產(chǎn)生威脅。

　　李敏杰冷冷的瞪著徐楠：“藍(lán)總的話你聽到了吧，回去用心把運(yùn)營方案做好，不要辜負(fù)我和藍(lán)總對(duì)你的青睞，還有，方案做好之后發(fā)給我，明白了吧?！?