第015章 合作【下】
悅來酒樓燈火通明，往來喧鬧嬉笑聲映襯著江南的繁華。
三樓的包廂之中，楊祺正撫著長須與一名大腹便便的中年男人談笑風(fēng)生。
“劉兄，多日不見，你又富貴了許多?！?p> “哈哈哈，楊兄可是在打趣劉某嗎？”劉存友撫著肚子作笑，問道：“今日不是引薦一位小友與某認識嗎？他人呢？”
楊祺指了指窗外，解釋道：“陳小友去取東西了。”
“東西？”
楊祺神秘莫測的笑道：“某知道劉兄經(jīng)常去河?xùn)|販賣絲織，劉家也有自己的船隊。在這江寧地界里，誰不知道劉兄的大名？”
他先是夸贊了劉存友一番，緊接著說道：“而這位小友發(fā)明的煤球，寒冬時節(jié)取暖可有奇效。如今江南已過寒日，而江北則依舊冷冽，拿去售賣豈不是能發(fā)一筆財？”
劉存友聽了楊祺的話，半天都沒聽明白到底要他賣什么東西。
望著他臉上的疑惑神色，楊祺一時半會兒也解釋不清楚。
說話間，包廂門被推開，陳川姍姍來遲。
他一臉歉意的給二人道歉。
楊祺倒是大手一揮，讓陳川快快坐下，好好給劉存友說說煤球的事情。
陳川吩咐酒樓的伙計把事先寄存在此的蜂窩煤和煤爐搬了進來。
盯著酒樓伙計們手中抬著的煤爐和黑不溜秋的蜂窩煤，劉存友臉上充滿了疑惑。
“這是？”
“劉大人，此乃蜂窩煤?！标惔ㄖ钢籂t又說道：“這是燃燒蜂窩煤所需的煤爐?！?p> “哦？”
劉存友倒是來了興趣，目不轉(zhuǎn)睛的盯著煤爐。
陳川見伙計們退出了包廂，親自上手點燃煤爐示范。
燃燒著的煤爐倒是吸引了劉存友，他咂舌稱奇道：“先前劉某家中也燒過煤炭，為何這蜂窩煤的煙霧很淡，且不嗆人？”
“是因為我用秘制方法制作，燃燒時長比木柴更長，價錢也比木柴便宜?！?p> 陳川將蜂窩煤的售價告知了劉存友。
劉存友一陣驚呼，這東西才賣三文錢一個？
“冬季一日需多少個取暖？”
“整日取暖的話，十個左右，一夜四個足矣。”
劉存友暗地里算了下取暖費用，最多一天三十文，一般百姓家往往都是晚上歸家才會燒柴取暖。
對于百姓來說，倒也能接受。
“你是想讓劉某拿來在售賣？”
陳川點了點頭，說道：“想讓劉大人全權(quán)代理?！?p> “代理？”
很顯然，劉存友并不懂這個稀奇的詞匯是什么意思。
“就是今后所有蜂窩煤的售賣全部由劉家負責(zé)，煤場只管生產(chǎn)。具體蜂窩煤是賣到哪里，煤場不過問?！?p> 劉存友這才明白是什么意思，當(dāng)下問道：“那劉某拿貨的價格？”
“三文錢?！?p> 原價拿？
三文錢拿貨，若是算上人工與船運成本，到河?xùn)|道售賣的話，最便宜也不能低于五文錢。
楊祺在一旁吆喝著二人邊吃邊聊。
劉存友此刻心思不在酒肉上，而是暗中思考，商人本性讓他此刻很難把心思放在其它事務(wù)上。
蜂窩煤不大，看這重量一船應(yīng)該能運兩萬到五萬個左右。劉家的船并不大，都是些中小型商船，若是大一些的，一船運十萬個都沒問題。
劉存友掂量過煤球的重量，一只煤球大約有一斤多重。
河?xùn)|道本就盛產(chǎn)煤，拿去河?xùn)|道售賣的話，利益微薄，不太好出貨。
那么唯一能販賣的地方，只有河北、河南和關(guān)內(nèi)三道，關(guān)內(nèi)太遠運輸成本會增加。河南河北兩道最為劃算，只須沿運河北上，落船即可售賣。
“煤場一天能出多少煤球？”
“目前只有二十名工人，他們分工各不同?，F(xiàn)在一天大概可以生產(chǎn)五千左右，應(yīng)該完全足夠。”
“劉某這里有大小商船七只，不可能全部拿來運煤，至少要留三只繼續(xù)販賣絲織瓷器?！眲⒋嬗阉伎嫉溃骸鞍此乃疑檀克夷茌d煤球兩萬來算，分批次北上的話，倒也足夠。”
陳川算的沒錯，劉家船只北上，一趟來回至少要半個多月，慢一些的要一個月?，F(xiàn)在四天就可以裝載滿一艘商船，分批次北上可以源源不斷的將煤場內(nèi)的貨物傾銷一空。
而劉存友，則考慮的較為多一些。
他還得確保每船的利潤。
以往販賣絲織陶瓷等物，一船能獲利少說百兩，多則千兩。
但更多的時候要看其它同行的臉色，血本無歸，虧個幾十上百兩的時候也不少。
現(xiàn)在如果販賣煤球的話，一船的利潤可能也只有百兩左右。這還是按滿載來算，如果僅靠一船兩萬只煤球販賣的話，利潤雖然不高，但是卻穩(wěn)定。
畢竟獨營的特權(quán)擺在那里，沒有同行的競爭，是個長久買賣。
煤球北上的價格，肯定不能低于五文錢。
對于北方柴火的價格，劉存友略知一二。北方嚴寒酷冬，取暖燃料的價格一直居高不下，三斤柴火能賣到近二十文錢。如此一對比，有了煤球之后，百姓們冬季取暖費會少許多。
這生意雖然利潤低，但是卻穩(wěn)定持久，可以一搏。
至于如何提高利潤，這可難不倒精明的劉存友。他打算將商船改造一下，去除掉一些繁瑣的船只結(jié)構(gòu)，完全改成運煤的貨船。這樣一船還能至少多裝載一萬只煤球。
大一些的商船，一船利潤兩百兩，相當(dāng)可觀。
心中有了定數(shù)的劉存友，笑著舉起手中的酒杯：“這買賣劉某接了，但是先說好，第一批貨劉某可拿不了多少。”
劉存友的小心謹慎，陳川見怪不怪。
畢竟是商人，小心為上，萬一運到北方銷量不好，豈不是白白賠錢？
楊祺見劉存友答應(yīng)合作，自然也是開心，當(dāng)下吩咐人拿來筆墨。
有他做中間人，陳川和劉存友簡單簽署了一份契約。
雙方約定，長江以北的地區(qū)，全權(quán)由劉存友負責(zé)售賣。而江南，則是陳川自主售賣。對這一點，劉存友并無異議。畢竟江南的銷路遠遠不及江北，蜂窩煤要想賺錢，主要還是依托江北的市場。
達成合作的三人，都滿意的浮飲一大杯。
劉存友約定好明日就派人送上訂金，至于裝貨的問題，需要陳川配合將煤場中的煤運到碼頭。
青龍山煤場距離碼頭并不遠，運輸也極為方便。畢竟江南河流眾多，淮水分支從山腳而過，灌入長江。
陳川都在考慮要不要在青龍山腳下開設(shè)個新碼頭，然后制作個簡單的皮帶運輸設(shè)備，這樣也能節(jié)省不少人力。
到時候劉家的船隊可以從淮水直入長江北上。
好像這個想法也不是不可以。