第五十三章 商務(wù)合作

　　回學(xué)校的路上，即便是活潑了一整天的陶淑尤也有些累了。

　　在車上的興致遠(yuǎn)沒有來時(shí)的高。

　　靜靜的聽著幾人聊天，不一會(huì)兒就靠在顧云朗的肩上睡著了。

　　顧云朗下意識(shí)的降低音量，看著壓在肩上的臉蛋被擠壓成兩層，淡笑了聲，微微的搖了搖頭。

　　回到學(xué)校，顧云朗照例先把陶淑尤送回了宿舍，這才急匆匆的往男寢走去。

　　既然已經(jīng)選好了拍攝地點(diǎn)，那么后面對(duì)拍攝地點(diǎn)的前期布置就要寫上日程了。

　　當(dāng)然，當(dāng)務(wù)之急還是得賺錢。

　　拍攝地點(diǎn)的休整，拍攝過程的工具、食宿、后期等等等等，無(wú)一不需要花銷。

　　回到宿舍，三人都是一副要死不活的樣子。

　　顧云朗坐在電腦前，便開始對(duì)主動(dòng)尋求商業(yè)合作的商家進(jìn)行分類篩選。

　　雖然遲早都會(huì)走出這一步，但顧云朗還是不希望因?yàn)閺V告而影響粉絲對(duì)他作品的觀看體驗(yàn)。

　　不得不說，或許是更新頻率太低，粉絲為了讓顧云朗加更，一部分人甚至私信讓顧云朗接一些廣告，也就是俗稱的恰飯，希望借此提高顧云朗的更新頻率。

　　而那些私信尋求商業(yè)合作的，也都是已經(jīng)和A站達(dá)成協(xié)議，A站作為第三方，可保證雙方的自身利益，類似于前世的MCN，只是為了資源不外流，和保護(hù)UP的權(quán)益，A站自身便搭建起了這條連接UP和商家之間的橋梁，倒是為顧云朗省去不少麻煩。

　　up的商務(wù)合作，基本上就是做產(chǎn)品推廣，換言之，也就是打廣告。

　　打廣告大致分為兩種，定制視頻和植入，偶爾也有些鏈接推廣的，但都是少數(shù)。

　　作為商家，既然花錢招人推廣自己的商品，自然希望up能夠直接為產(chǎn)品制作一部專門的視頻作為推廣。

　　當(dāng)然，由于難度大，再加上粉絲也不容易接受這樣的視頻，這種合作方式的報(bào)價(jià)自然就是最高的，以顧云朗動(dòng)漫區(qū)20萬(wàn)粉絲例子來說，定制視頻的推廣報(bào)價(jià)大概在4-8萬(wàn)元，同時(shí)對(duì)播放量和評(píng)論數(shù)也有相應(yīng)的要求。

　　至于植入廣告，又分為硬廣植入和軟廣植入。

　　硬廣植入是最直接的方式，直接將產(chǎn)品信息和價(jià)值理念展現(xiàn)給觀眾。

　　軟廣則是結(jié)合場(chǎng)景氛圍、將作品與產(chǎn)品內(nèi)容銜接。

　　這種形式的廣告，能夠最小程度的影響視頻質(zhì)量，同時(shí)也更容易讓觀眾接受。對(duì)應(yīng)的，對(duì)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)小了，商家的報(bào)價(jià)自然就低了一些，不過也能夠達(dá)到2-5萬(wàn)左右。

　　動(dòng)漫區(qū)作為A站粉絲群體最多的分區(qū)，同時(shí)也是漲粉最困難的分區(qū)，報(bào)價(jià)略微高于其他分區(qū)，但對(duì)應(yīng)的能夠在動(dòng)漫區(qū)推廣的商品也要少很多。

　　而已經(jīng)明確表達(dá)了合作意向的，關(guān)于動(dòng)漫區(qū)的產(chǎn)品卻并不多。

　　不論合不合作，顧云朗率先收集了對(duì)方需要推廣的內(nèi)容。

　　產(chǎn)品是五花八門，生活產(chǎn)品的有電動(dòng)牙刷、手表刮胡刀、鞋子包包之類的，甚至還有杜蕾si···

　　數(shù)碼科技類的產(chǎn)品是最多的，但報(bào)價(jià)都普遍低一點(diǎn)。

　　其次就是電子產(chǎn)品、電腦外設(shè)之類的

　　粗略的瀏覽了一邊，顧云朗將很多無(wú)厘頭的產(chǎn)品剔除，最后便只剩下了一個(gè)手表的，和一個(gè)的攝影機(jī)的。

　　雖然這兩個(gè)產(chǎn)品與動(dòng)漫區(qū)有些不搭噶，但比起其他的產(chǎn)品來說，這兩種產(chǎn)品的廣告卻是最容易做的。

　　既然決定接受商業(yè)合作，顧云朗直接打算接一個(gè)定制廣告的，不僅報(bào)價(jià)高，還可以與自己的作品隔離，不至于讓粉絲反感。

　　最主要的，顧云朗之前是做動(dòng)漫剪輯的，他總不能從各種動(dòng)漫中剪出畫面來充當(dāng)自己的廣告內(nèi)容吧。

　　想了想，還是專門定制一個(gè)廣告較為穩(wěn)妥。

　　添加了相機(jī)的微聊，顧云朗先介紹了一番自己，然后自己的想法告訴了對(duì)方。

　　······

　　看到顧云朗的回話，張毅有些愣神。

　　在最初發(fā)出橄欖枝時(shí)，他就已經(jīng)了解過‘公子不鴿’這個(gè)up主。

　　在看了對(duì)方的三個(gè)作品后，即便是他這種不怎么關(guān)注動(dòng)漫的人也有些震撼。

　　無(wú)論是動(dòng)漫還是電影電視劇，其實(shí)都是一個(gè)講故事的過程，只是方式不同。

　　而顧云朗則是通過動(dòng)漫混剪，講了兩個(gè)非常精彩的故事。

　　同時(shí)，更讓他吃驚的，是對(duì)方作品帶來的龐大的流量。

　　三個(gè)作品接近四千萬(wàn)的播放量，即便是放在那些頂流up里，也不是一件簡(jiǎn)單的事。

　　而顧云朗偏偏以一個(gè)新人的身份做到了。

　　像他們這種在公司做產(chǎn)品推廣的部門，最重視的無(wú)非是產(chǎn)品的曝光量，之所以尋找up主合作，看上的也無(wú)非是對(duì)方的粉絲基礎(chǔ)。

　　專門找一個(gè)廣告公司來為這產(chǎn)品做一款廣告，且不說后期推廣廣告的投入，單是定制廣告的費(fèi)用都是一個(gè)龐大的數(shù)字。

　　而找up、找網(wǎng)紅做推廣，投入小、見效快，影響力集中，比起動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)的傳統(tǒng)廣告投入，這種方式劃算得多。

　　張毅試探道：“定制廣告需要一定的專業(yè)能力，我們對(duì)于這方面的要求可能會(huì)更高···”

　　雖然知道對(duì)方有著不俗的剪輯水平，但做廣告單靠剪輯肯定是不行的。

　　屏幕那頭，看到對(duì)方的回話，顧云朗愣了愣，轉(zhuǎn)念一想也覺得沒毛病。

　　定制廣告，自然不可能只是他露個(gè)面，簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，再隨便夸兩句就行了。

　　反而，既需要獨(dú)特的創(chuàng)意，又得突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　顧云朗說是學(xué)的網(wǎng)媒，對(duì)于廣告學(xué)的知識(shí)卻沒怎么學(xué)。

　　不過，他還是有自己的優(yōu)勢(shì)，那就是創(chuàng)意。

　　想了想，打字道：“這樣吧，我先把作品制作出來，你看了也不遲！”

　　有A站的擔(dān)保，他也不擔(dān)心對(duì)方會(huì)剽竊創(chuàng)意啥的。

　　果然，收到了回復(fù)，張毅雖然心里不以為然，但還是答應(yīng)了顧云朗的提議。

　　同時(shí)要了顧云朗的收貨地址，將一份試用產(chǎn)品寄了過去。

　　他打算等到顧云朗做出初稿后，表露出不滿意的姿態(tài)，多拒絕對(duì)方兩次，也方便他壓價(jià)。

　　顧云朗可沒想那么多，他直接換出系統(tǒng)

　　“宿主：顧云朗”

　　“年齡：19”

　　“粉絲（全網(wǎng)）：249642”

　　“聲望值（全網(wǎng)）：2077312”

　　“技能：剪輯技能（初級(jí)）、吉他彈奏（初級(jí)）、廚藝（初級(jí)）、駕駛（初級(jí)）、籃球（初級(jí)）”

　　“任務(wù)：遠(yuǎn)近聞名1、拓展平臺(tái)”

　　“任務(wù)1：遠(yuǎn)近聞名1”

　　“任務(wù)內(nèi)容：在A站累計(jì)獲得100萬(wàn)粉絲數(shù)”

　　“任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：1.三次抽獎(jiǎng)資格 2.開啟聲望商店系統(tǒng)”

　　“任務(wù)2：拓展平臺(tái)”

　　“任務(wù)內(nèi)容：累計(jì)在五個(gè)平臺(tái)上發(fā)布有效內(nèi)容”

　　“任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：一次抽獎(jiǎng)資格”