第二十九章 大并購(gòu)的起步

　　華貿(mào)中心，某粵菜館，方蓉請(qǐng)郭玉潔吃飯。

　　聽(tīng)到郭玉潔入職了行政部門，方蓉很是無(wú)語(yǔ)，抱怨道：“你怎么又變了?。康觊L(zhǎng)掙錢才多，你做普通文員，一點(diǎn)前途都沒(méi)有。你為什么不和我商量一下？”

　　郭玉潔有些不高興，“我幸虧沒(méi)應(yīng)聘店長(zhǎng)，應(yīng)聘也應(yīng)聘不上。再說(shuō)了，店長(zhǎng)雖然掙得多，但也辛苦??！每天都得站著，多累啊！我在總部，好歹也是白領(lǐng)。”

　　“唉！”方蓉很想錘郭玉潔一頓，“姐，我真是服了你了。你先做店長(zhǎng)，以后可以再晉升片區(qū)總或者城市總啊！片區(qū)總是不需要每天都站著的！”

　　“近水樓臺(tái)先得月。我先在總部鍛煉一段時(shí)間，再當(dāng)片區(qū)總豈不是更容易？”郭玉潔美滋滋的說(shuō)道。

　　“怎么可能？一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，片區(qū)總、城市總工資這么高，大家都在拼命的工作，誰(shuí)會(huì)主動(dòng)辭職，把這個(gè)崗位讓給你?！?p>　　“蓉蓉，是不是我在總部工作的話，你認(rèn)識(shí)的那個(gè)關(guān)系，幫不到我？”郭玉潔問(wèn)道。

　　方蓉點(diǎn)點(diǎn)頭，“我估計(jì)是?？偛慷际切┖芘５娜耍阕詈贸矛F(xiàn)在申請(qǐng)去店里工作。你在總部干，沒(méi)前途。”

　　郭玉潔不以為然，“你不至于這么看衰我吧？總部現(xiàn)在人很少，將來(lái)人會(huì)越來(lái)越多的，機(jī)會(huì)肯定比下面多?！?p>　　“姐，完全不一樣的。總部的人，都是些精英中的精英，招聘門檻會(huì)很高的。除了行政部門。”方蓉說(shuō)道。

　　“沒(méi)看出來(lái)，我感覺(jué)亂糟糟的。”

　　“再過(guò)段時(shí)間，你就清楚了。他們正在尋找合適的職場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)始組建職能部門。人事部和法務(wù)部的負(fù)責(zé)人都談好了。其他部門，像企劃部、市場(chǎng)部等部門，也都提上了日程。到時(shí)候，你就知道這些人多厲害了。和下面的售貨員，完全是兩碼事。你最好去做店長(zhǎng)?！狈饺貏竦?。

　　郭玉潔狐疑的看著方蓉，“你怎么知道的這么詳細(xì)？”

　　方蓉有些得意，“我朋友告訴我的唄！你考慮考慮，你想當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的時(shí)候，告訴我一聲，我?guī)湍??！?p>　　“少看不起人，我要留在總部，我要做白領(lǐng)。”郭玉潔有些不樂(lè)意的說(shuō)道。

　　方蓉看郭玉潔態(tài)度堅(jiān)決，也不好再多說(shuō)什么！

　　新職場(chǎng)的選址工作，劉小輝沒(méi)有參與。他決定了，以后少去職場(chǎng)。需要簽字的文件，要見(jiàn)的人，都可以在露雨軒茶館處理。他想低調(diào)一些，元?dú)饽滩杩耧j突進(jìn)，倍增式的發(fā)展，他相信，媒體很快就會(huì)大肆報(bào)道了。

　　春節(jié)，沒(méi)有阻擋元?dú)饽滩栝_(kāi)疆?dāng)U土的步伐。開(kāi)一家店鋪，實(shí)在是太簡(jiǎn)單了。只要不缺員工，選址、裝修、購(gòu)買設(shè)備，一周搞定。這么高的工資，會(huì)缺員工嗎？

　　當(dāng)然不會(huì)！

　　為了迎合市場(chǎng)，讓顧客更滿意。元?dú)饽滩韪牧斯ぷ鲿r(shí)間。早班，早上八點(diǎn)至下午三點(diǎn)。晚班，下午三點(diǎn)至晚上九點(diǎn)半。勞動(dòng)強(qiáng)度低于肯德基、麥當(dāng)勞，工資多一倍。想想金錢的威力吧！

　　二月份，發(fā)展最快的是華南大區(qū)。華南地區(qū)，喝茶的習(xí)慣源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在區(qū)域總鄭嘉怡的帶領(lǐng)下，華南大區(qū)以鵬城為中心，快速的攻城略地。

　　一月份，華南大區(qū)只有20家店面。二月份，增加至60家。三月份，躍升至300家，一個(gè)月增長(zhǎng)了五倍。更夸張的是，華南大區(qū)，有三分之一的奶茶店，營(yíng)業(yè)至凌晨。

　　其次，便是華中大區(qū)。沈銳是真的拼了命工作。劉小輝偶然聽(tīng)說(shuō)，這哥們的工作時(shí)間，從早上六點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)。截止三月底，華中大區(qū)店面數(shù)量達(dá)到了220家。

　　華北大區(qū)基礎(chǔ)好，店面數(shù)量460家，華東大區(qū)270家，西南大區(qū)110家，東北大區(qū)80家，西北大區(qū)50家。

　　截止三月末，元?dú)饽滩枞珖?guó)店面總數(shù)，1490家。每家店面都是供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　每家店面，平均每天能賣出奶茶2200杯左右，日營(yíng)收6600元，月?tīng)I(yíng)收20萬(wàn)。在不計(jì)算新增店面的情況下，四月份，元?dú)夤镜脑聽(tīng)I(yíng)收將高達(dá)3億，凈利潤(rùn)將突破1.6億。

　　天鶴奶粉，坐不住了。天鶴奶粉的老總變成了駐北都辦主任。上個(gè)月，元?dú)饽滩枋褂昧?5噸天鶴成人奶粉。要知道，天鶴成人奶粉的年產(chǎn)量，也只有330噸。幾乎被元?dú)饽滩栀I空。

　　而天鶴奶粉，只是元?dú)饽滩枞找纨嫶蟮哪谭酃?yīng)商中的一員。按1500家店面計(jì)算，四月份，元?dú)饽滩璧哪谭凼褂昧?，將接?500噸。近期，各主要奶企，快把總部的門檻都踩爛了。

　　“余總，余總，咱們得談?wù)??！崩浔笤俅味伦×擞嘤?，他迫切的希望拿到?zhàn)略合作協(xié)議或者長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議。

　　余勇右手打著電話，左手拉著行李箱，他嗯啊兩聲掛斷電話，苦笑著說(shuō)道：“冷總，我著急趕飛機(jī)，具體的事情，你找張梅總談吧?！?p>　　“余總，四月份，我們的成人奶粉產(chǎn)量，能增加到45噸。但您不給我個(gè)明白話，我實(shí)在是不敢貿(mào)然增加產(chǎn)量。我們廠子小，對(duì)下面的經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)法交代了?！?p>　　冷斌也是著急。市場(chǎng)上，天鶴成人奶粉已經(jīng)斷貨了。沒(méi)有長(zhǎng)期訂單或者戰(zhàn)略協(xié)議，他根本不敢增產(chǎn)。

　　“冷總，您的顧慮，我特別能理解。對(duì)于天鶴奶粉的品質(zhì)，我們非常滿意。這樣，具體事情，您先和張梅總談。她的想法，也是我的想法。我著急趕飛機(jī)，實(shí)在抱歉。”

　　說(shuō)完，余勇匆匆離去。余勇是故意拖著冷斌的，隨著元?dú)饽滩璧目焖賶汛?，?duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈，肯定是要抓在手里的。說(shuō)白了，天鶴奶粉，被元?dú)饽滩杩瓷狭恕?p>　　現(xiàn)在談判，元?dú)饽滩鑼⒄紦?jù)主動(dòng)。

　　冷斌無(wú)奈，眼睜睜看著余勇離開(kāi)。他嘆了口氣，敲開(kāi)了張梅的辦公室。

　　張梅正在整理文件，看到是冷斌，她熱情的站起身，和冷斌握手，“冷總，快請(qǐng)坐，等我們搬了家，辦公場(chǎng)所就大了。”說(shuō)著話，她給冷斌倒了杯水。

　　冷斌哪有心情喝水，“張總，我們是小企業(yè)，去年的營(yíng)收，只有三千多萬(wàn)。我們今年雖然在擴(kuò)張，但奶粉的年產(chǎn)量，也就在1200噸左右。沒(méi)有戰(zhàn)略合作協(xié)議，我不敢貿(mào)然增加成人奶粉的產(chǎn)量。張總，你不能這么拖著我們?！?p>　　張梅笑著說(shuō)道：“冷總，您有所不知，我們正在執(zhí)行倍增計(jì)劃。每月的店面數(shù)量，最少要翻一番。實(shí)際增速，會(huì)更快一些。四月份，我們預(yù)計(jì)，店面數(shù)量會(huì)突破四千家。五月份，會(huì)突破一萬(wàn)家。那個(gè)時(shí)候，我們每月的奶粉需求量，會(huì)超過(guò)一萬(wàn)噸。實(shí)不相瞞，我們正在和雀巢等國(guó)際乳企巨頭談判，以確保我們的奶粉供應(yīng)?！?p>　　冷斌略一沉默，說(shuō)道：“張總，咱都別藏著掖著，有話請(qǐng)您直說(shuō)。”

　　“冷總，國(guó)內(nèi)的乳制品企業(yè)，正在蓬勃發(fā)展的階段，參差不齊。奶牛大都是散戶養(yǎng)殖，衛(wèi)生條件堪憂，牛奶質(zhì)量堪憂。我們一開(kāi)始選擇咱們天鶴奶粉，是因?yàn)樵蹅兡谭鄣馁|(zhì)量好?！?p>　　“去年，天鶴又成為國(guó)內(nèi)第一家在納斯達(dá)克上市的乳企，財(cái)務(wù)制度相對(duì)規(guī)范。我們很認(rèn)可您在乳制品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。冷總，在納斯達(dá)克融資，也不容易吧?”張梅笑吟吟的說(shuō)道。

　　“比想象的難，融資成本也沒(méi)有想象的那么低。我們的股票，每天的交易量才十幾手。張總，貴公司的目的是什么？”冷斌猜到了張梅的目的。

　　張梅也不再打啞謎，“控股。冷總，元?dú)饽滩?，?huì)成為國(guó)際性的飲料巨頭。我們有意將天鶴奶粉打造成國(guó)內(nèi)的乳企巨頭。天鶴乳業(yè)的市值，大約是二千六百萬(wàn)美金左右。我們?cè)敢庖鐑r(jià)15%，收購(gòu)天鶴乳業(yè)40%的股權(quán)，成為控股股東。您依然做董事長(zhǎng)。我們將扶持天鶴乳業(yè)，積極養(yǎng)牛，種苜蓿草，成為國(guó)內(nèi)乳制品的龍頭企業(yè)?！?p>　　冷斌沉默了，天鶴乳業(yè)凝聚了他半生的心血，“張總，天鶴乳業(yè)，是我的孩子。在后期的投資中，我的股權(quán)會(huì)逐步被稀釋，對(duì)嗎？”

　　“冷總，您去米國(guó)上市融資，不也是為了更好的發(fā)展嗎？企業(yè)做大了，對(duì)大家都有利。元?dú)饽滩栝T店破萬(wàn)后，每月?tīng)I(yíng)收將突破20億。去年，夢(mèng)想集團(tuán)的總營(yíng)收，也不過(guò)330億。冷總，我們的利潤(rùn)率很高。你搭乘的，是一艘航空母艦?！睆埫氛f(shuō)道。

　　冷斌沉默了片刻，終究下不了決心，“張總，請(qǐng)您容我考慮考慮?！?