第47章 弱小就是原罪
張健聞言撇了撇嘴說道：“羅總，我們企鵝也想要面部識別和聽歌識曲的獨家授權(quán)。”
郁蔭猶豫了一下說道：“羅總，我們百度的話，面部識別可以接受多家授權(quán)，但聽歌識曲要獨家授權(quán)?！?p> “既然如此，那我就先說說我的要求吧！接下來我們公司會制作一款類似于蘋果商店這種主要服務(wù)于安卓的應(yīng)用平臺類型的APP。
我想要一些資源，來幫忙宣傳我的這款A(yù)PP?！?p> “宣傳可以，但我想知道羅總自己能在這款A(yù)PP上投入多少。”張健想了想后問道。
“以后凡是我們公司的游戲，在蘋果商店上需要花錢購買的，在我們的APP上通通免費?！?p> 孟憲斌，張健，郁蔭聞言都覺得有些震驚，他們來之前就有調(diào)查過羅凡的公司，以2048和水果忍者在蘋果商店上的銷售火爆程度，放到谷歌商店，或者是其他安卓手機的應(yīng)用商店上明顯也能大賺一筆。
而羅凡卻愿意主動放棄這部分收益，只為了推廣他的這個APP，這個年輕人對他的APP就這么有信心？不怕賠了夫人又折兵嗎？
“羅總做出的決定還真是讓人意外?。〖热涣_總都有這么大的魄力了，我這邊也不能太小氣。
這樣吧！羅總我們百度愿意在貼吧的瀏覽頁面加入您APP的廣告持續(xù)一周時間，您看怎么樣？”郁蔭第一個開口表態(tài)。
“我們企鵝愿意在企鵝號登錄的時候彈窗推送羅總你的APP，持續(xù)三天，每天每個用戶都會收到一次。”張健跟著說道。
孟憲斌聞言臉色有些難看，阿里旗下的一些網(wǎng)站和APP可沒有企鵝跟貼吧這么大的流量，這第一輪他就落入下風(fēng)了。
為了彌補這一劣勢，孟憲斌開口說道：“羅總，我們阿里愿意在旗下所有的網(wǎng)站和APP協(xié)助推廣您的APP，除此之外我們還可以在一些媒體上幫您造勢?！?p> 聽完三人給出的方案后，羅凡都挺滿意的。
企鵝，貼吧毫無疑問是現(xiàn)階段流量最大的兩個社區(qū)了。
阿里那邊的所有網(wǎng)頁和APP宣傳盡管有所不如，但在加上媒體造勢，估計也差不多了。
畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)還遠沒有后世那么發(fā)達，傳統(tǒng)媒體的影響力還是不小的。
可惜的是，羅凡沒辦法三個都要，他最多只能三選二。
正當羅凡糾結(jié)要如何選擇的時，孟憲斌的手機響了，他低頭掃了一眼電話號碼后臉色微變，他和羅凡說了聲抱歉，然后轉(zhuǎn)身出去接電話了。
幾分鐘后，孟憲斌回來了，他的神色和剛才相比淡定了不少。
孟憲斌笑著說道：“羅總，我剛剛接到了上面的電話，我們愿意共享人臉識別的專利。
但僅限于今天在場的三家，張總，郁總，你們覺得如何？”
張健聞言有些猶豫，他是想獨自吃下人臉識別的，看孟憲斌的態(tài)度他就知道人臉識別對阿里來說一定非常重要，如果能卡在自己手里的話，那對阿里來說一定是一個重大的打擊。
可還沒等張健給出答案，一旁的郁蔭就先說話了：“我同意，而且我建議聽歌識曲的專利授權(quán)也由我們?nèi)乙黄鹳I下怎么樣？”
“我沒意見。”孟憲斌立馬表示了同意。
2比1張健現(xiàn)在的意見已經(jīng)不重要了，如果他選擇拒絕，這兩人完全能把他踢出去。
只是張健想不明白，為什么孟憲斌那邊的態(tài)度會有這么大的變化？剛剛給他打電話的又是誰？
“張總，你還沒表態(tài)呢？你怎么看？”
聽到郁蔭的話，張健心里狠狠問候了一通兩人，然后臉上露出了燦爛的笑容：“我也沒意見?！?p> “羅總，你那邊呢？”
“我無所謂，但我之前提出的要求不會變。”
“可以，不過相應(yīng)的，如果您要我們幫忙宣傳您的APP那授權(quán)費方面就要少一些了?！泵蠎棻笮χf道。
羅凡臉上的表情一僵，三個買家突然聯(lián)合在一起對他這個賣家很不利??！
但羅凡現(xiàn)在也沒有什么辦法，人家可是三巨頭啊！他只是一個小公司的小老板，差距實在太大了。
這會羅凡只能默念一句：三十年河?xùn)|三十年河西，莫欺少年窮了！
當然，羅凡也不是全然沒有主動權(quán)的，怎么說他也是專利的持有者。
羅凡把三家要求最少10年的授權(quán)硬生生改成了5年。
作為交換三家給的授權(quán)費就少的可憐了，這5年里還不允許羅凡將面部識別的專利賣給其他企業(yè)，聽歌識曲則是沒有做這個限制。
除此之外，三家還表示在專利授權(quán)結(jié)束后，他們有優(yōu)先于其他企業(yè)繼續(xù)簽訂授權(quán)協(xié)議的權(quán)利。
最終三家同羅凡一起簽訂了合約，共享了面部識別和聽歌識曲5年的授權(quán)。
兩個專利5年的授權(quán)費一共是1500萬元，然后企鵝需要在企鵝號登錄的時候彈窗推送羅總你的APP，持續(xù)三天，每天每個用戶都會收到一次。
百度則是在貼吧的瀏覽頁面加入羅凡APP的廣告，持續(xù)一周時間。
阿里的話就不在旗下所有的網(wǎng)站和APP協(xié)助推廣羅凡的APP了，只是幫羅凡在一些傳統(tǒng)媒體上造勢。
送走三人后，羅凡嘆了口氣，這次談判從某種意義上來說并不成功，雖說達成了推廣星遠應(yīng)用平臺的目的，但卻受到了太多限制，而且沒有把面部識別和聽歌識曲賣出想要的價錢，總得來說算是血虧。
而這一切歸根究底就是因為跟他談判的是互聯(lián)網(wǎng)三巨頭，他從某種意義上來說其實是沒得選。
他得罪不起這三個互聯(lián)網(wǎng)巨頭，弱小就是原罪。