第87章 益達(dá)的困境

　　箭牌的廣告突出一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴，他們對(duì)自己產(chǎn)品的定位往往是非常清晰的。

　　就拿綠箭來(lái)說(shuō)，當(dāng)年綠箭進(jìn)入華夏市場(chǎng)的時(shí)候，主打的“親密”和“自信”這兩個(gè)概念。

　　基于這兩個(gè)概念，箭牌把當(dāng)時(shí)綠箭的品牌定位分成兩個(gè)部分，一個(gè)部分是感情主題線，一個(gè)是專業(yè)主題線。

　　首先是以親密為主的感情主題線，這個(gè)選擇從某種意義上來(lái)說(shuō)，是完全戳中了年輕人的G點(diǎn)。

　　口香糖的消費(fèi)者絕大多數(shù)都是30歲以下的青壯年人士。

　　這個(gè)年齡，都是荷爾蒙爆棚的時(shí)候，愛(ài)情，交友之類的場(chǎng)景對(duì)這個(gè)年齡的人群最有吸引力。

　　隨著“清新口氣，你我更親近”這則廣告語(yǔ)的火爆，箭牌在年輕人中的崛起就已經(jīng)勢(shì)不可擋了。

　　然后是以自信為主的專業(yè)主題線，這個(gè)主題線突出的是清新口氣以后，給人帶來(lái)的精神面貌上的改變，著重強(qiáng)調(diào)是口香糖清新口氣的功能。

　　廣告的形式往往是通過(guò)前后對(duì)此，之前有口氣不自信的樣子，和嚼過(guò)口香糖后自信的表情相對(duì)比。

　　箭牌抓住了年輕人情感和事業(yè)兩方面的需求，成功的打響了自己的品牌。

　　而箭牌對(duì)益達(dá)的宣傳也是采取了類似的套路。

　　綠箭主打的“親密”和“自信”這兩個(gè)概念，而益達(dá)則是沿用了他們?cè)趪?guó)外的對(duì)益達(dá)的定位“健康”。

　　在羅凡的印象里，益達(dá)口香糖都是跟健康深度綁定的品牌，主打的就是無(wú)糖，清潔口腔，餐后使用，保護(hù)牙齒。

　　但可惜的是，益達(dá)一開(kāi)始還是找錯(cuò)了方向。

　　因?yàn)榻】颠@個(gè)概念早就被某天和某麗友所綁定了。

　　益達(dá)這時(shí)候用同樣的概念入場(chǎng)，效果自然是不怎么好的。

　　這么就是王景不看好益達(dá)的最大原因。

　　好在，益達(dá)也不蠢，他們已經(jīng)重新找到了新的定位。

　　綠箭能火，不僅僅是靠著概念炒作火的，更多的是綠箭和年輕人的某種感情綁定了。

　　綠箭把口香糖和某種情感綁定，同時(shí)這種情感還很適合與產(chǎn)品功能相結(jié)合，這才是綠箭火爆的真正原因。

　　益達(dá)明白了自己一開(kāi)始的錯(cuò)誤之后，懸崖勒馬，及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，把商品綁定的健康概念轉(zhuǎn)換成了“關(guān)愛(ài)。”

　　讓益達(dá)和關(guān)愛(ài)這種感情做深度綁定。

　　那則超市收銀小廣告里的關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你，就表明益達(dá)找清楚了自己的定位。

　　后續(xù)彭于晏，桂綸鎂出演的新廣告也是極具特色。

　　再加上一年以后，一部堪稱現(xiàn)象級(jí)的電視劇《愛(ài)情公寓》中的主角之一張偉，張益達(dá)的出現(xiàn)，還幫益達(dá)狠狠的做了一波廣告。

　　所以這個(gè)時(shí)候跟益達(dá)合作，根本不用擔(dān)心益達(dá)起不來(lái)。

　　想到這兒覺(jué)得對(duì)王景說(shuō)道：“王哥，你幫我聯(lián)系一下箭牌那邊吧！這則廣告我們接了?！?p>　　“??？老板你沒(méi)搞錯(cuò)吧？這個(gè)時(shí)候接益達(dá)的廣告萬(wàn)一益達(dá)火不起來(lái)，對(duì)我們的影響可不太好?！?p>　　“我知道，王哥你就按我說(shuō)的辦吧！”

　　王景無(wú)奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離開(kāi)了羅凡的辦公室。

　　王景回到自己的工位后，在郵箱里找到箭牌的商單，發(fā)送了洽談邀約。

　　箭牌那邊幾乎是秒回，當(dāng)即詢問(wèn)王景什么時(shí)候可以見(jiàn)面商談。

　　王景愣了一下，箭牌的回復(fù)速度讓他覺(jué)得很是驚訝。

　　事實(shí)上此時(shí)益達(dá)正處于擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)期，很需要大面積的宣傳。

　　某天和某麗友搶占市場(chǎng)份額的速度太快了，箭牌的口香糖市場(chǎng)份額已經(jīng)縮水到60%了，再這么下去箭牌的華夏口香糖霸主地位都要?jiǎng)訐u了。

　　所以箭牌迫切需要益達(dá)盡快打開(kāi)市場(chǎng)。

　　可益達(dá)如今的情況，屬實(shí)不容樂(lè)觀，他們第一波產(chǎn)品定位沒(méi)有找準(zhǔn)導(dǎo)致益達(dá)的發(fā)展出現(xiàn)了很大問(wèn)題。

　　后來(lái)及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，才算勉強(qiáng)穩(wěn)住了。

　　但現(xiàn)在的益達(dá)跟某天和某麗友的市場(chǎng)份額差距還在不斷擴(kuò)大。

　　箭牌肯定不能做事差距繼續(xù)擴(kuò)大，他們花了大價(jià)錢購(gòu)買了諸多衛(wèi)視甚至是央視廣告，同時(shí)開(kāi)始尋求和各大廠商合作。

　　他們首先想到的自然就是百度了。

　　百度作為華夏最大的搜索引擎，掌握的流量毫無(wú)疑問(wèn)是最大的。

　　但百度那邊卻對(duì)益達(dá)的商單沒(méi)什么興趣，而且百度跟某麗友是合作關(guān)系。

　　無(wú)奈之下，益達(dá)放棄了百度，去找了企鵝。

　　益達(dá)的想法是跟企鵝旗下的某款游戲，像是企鵝飛車，企鵝炫舞之類的合作，但企鵝那邊的報(bào)價(jià)實(shí)在太高了，益達(dá)有些接受不了，所以也只能放棄了。

　　端游行不通，下一個(gè)目標(biāo)自然就是手游了，目前華夏最火的手游毫無(wú)疑問(wèn)是水果忍者，所以益達(dá)那邊才會(huì)給羅凡的星遠(yuǎn)科技有限公司發(fā)送了商單邀請(qǐng)。

　　益達(dá)這邊的態(tài)度讓王景覺(jué)得很舒服，自己所在的公司受到了別人的重視，這是一件非常好的事情。

　　于是王景把雙方的見(jiàn)面時(shí)間定在了兩天后的上午10點(diǎn)。

　　既然已經(jīng)決定要接益達(dá)的商單了，各方面的準(zhǔn)備工作肯定要先做到位。

　　隨后王景叫了他手下的人過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)，說(shuō)起了益達(dá)商單的事情，讓大家集思廣益看看能不能想出一些好的宣傳手段。

　　而與此同時(shí)，高萌那邊也開(kāi)始招聘翻譯組了。

　　2010年的時(shí)候，島國(guó)語(yǔ)還屬于是小語(yǔ)種，會(huì)島國(guó)語(yǔ)的人并不多，因此高萌的招聘并不順利，一天才收到幾份簡(jiǎn)歷，高萌還都不怎么滿意。

　　按高萌的計(jì)劃，她的翻譯組打算招10個(gè)人的，而且不準(zhǔn)備要學(xué)生，結(jié)果現(xiàn)在一個(gè)人都入不了眼，這怎么能行？