第四十章：入股

　　蘇子恒給于成名提出了很多關(guān)于情侶裝配色，以及款式設(shè)計上的建議，讓于成名大贊特贊，還想要加大開發(fā)資金，但被蘇子恒勸住了。

　　蘇子恒告訴他，情侶裝只會火一段時間，新鮮感一旦過去，后面就很少情侶再買情侶裝了。

　　說完這些，蘇子恒還建議他未來往設(shè)計方面發(fā)展，只有不停的開發(fā)自己的款式，再結(jié)合廠家直銷，工廠才能走的長遠。

　　聽了蘇子恒這一番話，于成名對蘇子恒很是佩服，年紀輕輕，就對服裝行情了解的這么深，還如此的有遠見和格局。

　　這種人賺不到錢，于成名打死也不信。

　　心里已經(jīng)生出一定要結(jié)交蘇子恒的想法。

　　鋪墊了這么多，蘇子恒這才切入主題，說道：“于總，有沒有興趣合作一番呢？”

　　于成名還想著怎么拉攏呢，聽蘇子恒說有項目合作，臉上神情平靜的說道：“像蘇總這樣的人才，我肯定有興趣，不知道怎么合作法？”

　　“我可以給你帶來高額訂單，你要分一點你工廠的干股給我?！碧K子恒說完看向于成名，開始第一步試探。

　　于成名一愣，完全出乎他的意料，沒想到蘇子恒會要干股。

　　干股就是無償贈送的股份，一般是用來留住公司人才，或者拉攏勢力才會送干股。

　　“你要分干股，你能給我工廠帶來多大的利益？或者說能為我工廠做出什么貢獻?！庇诔擅f道

　　蘇子恒喝了口茶，緩緩的說道：“以后我們網(wǎng)店所有的訂單都給到你工廠，包括我們獨有的款式?！?p>　　“這...”于成名干笑一聲，想了一會問道：“如果是這樣，那你可以直接找我合作就行?！?p>　　蘇子恒解釋道：“如果只單單尋找工廠合作，對我來說太虧了。以我對市場的了解，以及未來的規(guī)劃，我網(wǎng)店，不，是我公司會成立設(shè)計部門，將會擁有我自己獨有的款式，以及品牌，獨有款式當然不能給只單單合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)?！?p>　　于成名點點頭，表示理解，想了一會說道：“既然這樣，那你自己開一家工廠不是更好嗎？”

　　蘇子恒一直在留意于成名的表情和語氣變化，當他問出這句話，蘇子恒心里有底了。

　　“實話說，我自己開一家工廠時間上趕不及，經(jīng)營起一家工廠，需要花費很多心思，選址、買設(shè)備、招人等這些工作，我不想花這個時間，所以才想找一個工廠要干股?！?p>　　于成名點點頭，說道：“既然這樣，那蘇總有沒有興趣做我的合伙人呢？”

　　聽到于成名終于說出這句話，蘇子恒心里笑了，要的就是等于成名主動開口，這樣自己才占據(jù)主動權(quán)。

　　“哦？于總這話怎么說？”

　　于成名喝了口茶水，咂咂嘴說道：“我打算擴大經(jīng)營，需要找一個合伙人，主要是負責(zé)市場和業(yè)務(wù)這塊，說實話，剛剛和蘇總的談話中，蘇總對市場的行情很了解，對未來行情發(fā)展的信息也掌握的很多，完全符合我找合伙人的要求?！?p>　　蘇子恒聽完，做出一副認真思考的樣子，過了一會才說道：“怎么個合作法？工作職責(zé)又是怎么分配？”

　　“工廠擴大生產(chǎn)規(guī)模，首先需要的肯定是資金，投資資金不能少于10萬，至于工作職責(zé)方面，我們可以根據(jù)具體情況商量，你可以不用天天過來上班，但一定要給工廠帶來訂單量，還有就是負責(zé)款式更新，包括開發(fā)新款，拓寬渠道這方面的工作，我們會簽一份很明確的工作職責(zé)協(xié)議?！?p>　　蘇子恒聽完，大致明白于成名的計劃，就是想擴大工廠規(guī)模，找一個對市場行情非常了解的人，然后出資10萬，工作方面，負責(zé)市場業(yè)務(wù)和款式更新，以及渠道拓寬這些。

　　說的再白一點就是，于成名目前需要找一個對市場行情變化和未來前景都很了解的合伙人。

　　能滿足這個條件的人，很難找。

　　蘇子恒各方面都滿足于成名找合伙人的需求，遇到了他肯定不會錯過。

　　蘇子恒在心里開始衡量，訂單量方面肯定是不需要擔(dān)心，以自己店鋪目前的增漲速度，不至于擔(dān)心訂單量，至于款式更新和開發(fā)新款，這本來也是在蘇子恒計劃內(nèi)，可以接受。

　　“我需要看下工廠近半年的賬目?！碧K子恒不是商場小白，不會直接答應(yīng)，賬目肯定要看的，要是工廠目前在虧算狀態(tài)，那不是跳入坑嗎？

　　如果賬目不虧錢，那就可以放心入股。

　　“好，我現(xiàn)在就叫財務(wù)拿過來?！庇诔擅c頭，說著就起手機給財務(wù)打電話，讓她把半年的賬目拿過來。

　　等了十分鐘左右，一個戴著黑框眼鏡的中年婦女拿著賬單敲門進來。

　　于成名接過來，揮手示意她出去工作。

　　蘇子恒接過賬本，手上還能感受到紙張打印后的溫度，可以確定這份數(shù)據(jù)不會作假，開始從第一頁往下看。

　　看了大概20多頁，眼睛都看花了，合上賬本，心里在衡量，按照賬目上來看，每個月凈利潤在5-8萬這個區(qū)間浮動，倒也不虧。

　　“股份怎么分？”蘇子恒問出最重要的問題。

　　“擴大生產(chǎn)規(guī)模，我預(yù)算資金是20萬，最少不能少于10萬元，看你能拿出多少入股資金?！?p>　　蘇子恒打算貸款20萬，有10萬本來就是打算搞生產(chǎn)的，入資10萬不是問題。

　　“10萬吧！”

　　于成名點頭，“我的工廠已經(jīng)找專業(yè)人員估算過價值了，大概是110萬左右，10萬的資金入股，可以拿9%的股份。”

　　聽到只有9%的股份，蘇子恒立刻搖頭道：“太少了，我不接受。以我對行業(yè)的了解，以及個人能力，10萬用來自己開廠，我每個月利潤至少也有3-5萬左右，你工廠目前的盈利也就是高一倍，我的價值肯定不值這個數(shù)?！?p>　　“我至少要20%的股份?！碧K子恒直接翻了一倍有余，這也是對自己能力的肯定。

　　“20%太多了，以你的能力你確實可以做的很好，但是新開工廠前期肯定是虧錢的，回本至少需要半年左右的時間，甚至更久，我這個工廠目前是盈利狀態(tài)，20%真高了?！?p>　　“那于總認為多少合理？9%我肯定是不同意的?！?p>　　“15%，這是我能給的最大股份了。”

　　高手過招，不是菜市場買菜那種討價還價，每一句話，每一個微妙的表情都不能錯過，蘇子恒聽出于成名的語氣，以及微妙神情變化，15%應(yīng)該是他所能接受的最大股份。

　　但是這個股份對自己劃不劃算，蘇子恒在心里面計算，以于成名目前的工廠盈利情況，每個月平均純利是6.5萬左右，15%的股份每月分紅大概9千多，接近一萬，一年也能回本。

　　心里已有決定。