第八十三章 設(shè)備交流會-下

　　“請從這邊開始介紹吧。”采購經(jīng)理伸手示意右手人員開口道。

　　“好的，非常感謝，我是天旺機械設(shè)備有限公司銷售代表，非常感謝貴公司給予的機會。”一名西裝男子站起來開口道。

　　“客氣了。”采購經(jīng)理禮貌點頭的回道。

　　“我司從事機械生產(chǎn)十年，有十分豐富的技術(shù)經(jīng)驗。目前我司已經(jīng)開發(fā)出全自動波峰焊接設(shè)備，設(shè)備質(zhì)量一流，生產(chǎn)效率高?！碧焱鷻C械銷售人員介紹道。

　　天旺機械銷售人員繼續(xù)介紹設(shè)備性能參數(shù)，介紹了設(shè)備產(chǎn)能與電氣性能，還有保修條例。

　　人員一個一個接起站起來介紹自家的公司，在介紹各家公司的中，王平只對兩家公司有印象，一家是矽勝科技，另一家是電子裝備有限公司。

　　很快就輪到了王平介紹自己公司，王平站起，目光掃描了在座的銷售人員一眼。然后望向主辦臺上兩人，春田上野與采購經(jīng)理目光緊緊的盯著王平。

　　三道目光對視，如同三道激光對射般，王平?jīng)]有絲毫的膽怯，還有一絲玩味的心情，對于王平來說，這仿佛就是一場游戲，一場大秀而已。

　　“大家好，我是特區(qū)聯(lián)合創(chuàng)新自動裝備有限公司大客戶部高級銷售經(jīng)理王平?！蓖跗浇o自己加了幾個名號道。

　　“至于有多高級了，也就比董事長高一點點?！蓖跗缴焓之?dāng)著眾人面比劃道。

　　“你的公司是大陸特區(qū)的嗎？”一名打著紅色領(lǐng)帶的西裝男子小聲的問道。

　　“對，是大陸特區(qū)的公司？”王平掃描一眼男子道。

　　“你們會做些什么？做一下桌子椅子，或者在做一條皮帶流水線。然后就吹自己是高新技術(shù)企業(yè)，波峰焊這種高端裝備你們能做嗎？你們了解嗎？”矽勝科技銷售人員開口說道。

　　王平目光盯著男子，語氣玩味的說道：“看來你很了解我們啊，我自己能做什么，我自己還不清楚嗎？要不加入我們，好好了解我們的設(shè)備?！?p>　　“可以啊，但我怕你開不起工資，你們給的待遇只能養(yǎng)活你們大陸平庸的工程師，高端人才你們養(yǎng)不起?！蔽鶆倏萍间N售人員順著王平的話說道。

　　王平并沒有理會矽勝科技的話，而是向前十幾步走到主辦桌前方，轉(zhuǎn)身目視眾人，他要開始他的表演了。

　　“雖然我們聯(lián)創(chuàng)剛成立不到一年，但是我們有大陸頂級的研發(fā)工程師，有大陸最優(yōu)秀的電氣與機械安裝工程師。有一句話不是說的很好嗎？莫欺少年窮，三十年河?xùn)|三十年河西。更重要的是我們的決心，力爭設(shè)備頂級裝備制造商。”

　　“王平先生，你很自信??？”日華美聯(lián)采購經(jīng)理笑著道。

　　“不是我自信而是這么簡單的設(shè)備，還要擔(dān)心什么?！蓖跗綄χ杖A美聯(lián)采購經(jīng)理回道。

　　采購經(jīng)理看著信心滿滿的王平，是一種很少出現(xiàn)在大陸人臉上的自信。此時采購經(jīng)理見到的大陸人，內(nèi)心充滿著不自信與迷茫，當(dāng)然還有內(nèi)心深處的自卑，是貧窮帶來的自卑。

　　“請王平先生介紹貴公司目前主打的設(shè)備?！辈少徑?jīng)理微微點頭示意道。

　　“我司目前主打設(shè)備有全自動波峰焊焊接設(shè)備，還有各種定制機。我司目前已經(jīng)掌握精密伺服控制技術(shù)，波峰焊溫度控制PID控制技術(shù)，PLC控制技術(shù)，精密制造技術(shù)。當(dāng)然還有最重要的整線開發(fā)技術(shù)能力。”

　　“我們的整線開發(fā)，是全自動上下料，全自動插件機，全自波峰焊連線機，全自動STM貼片機，以及全自動回流焊連線機，當(dāng)然還有其如切板機。”王平濤濤不絕的說道。

　　王平口中的設(shè)備，王平太熟悉了，而這些整線連線機是王平穿越前的公司電子裝配事業(yè)部整線全自動化方案推銷之一。

　　“目前我司最暢銷的是QH-84全自動波峰焊焊接機，此設(shè)備采用進(jìn)口PLC控制開發(fā)。電氣系統(tǒng)采用國際一流元氣件，保證電氣性能的穩(wěn)定性。傳動系統(tǒng)采用變頻器控制，上錫平衡快速穩(wěn)定?！蓖跗介_口道。

　　“我司的QH-84前一批出貨價為多少呢？15萬美元，15萬美元。”王平語畢看了一眼臺上的兩人微微一笑。

　　臺上的兩人發(fā)現(xiàn)了王平的微微一笑，也對著王平回以點笑。

　　“15萬美元?！睍h室的眾人吸了一口冷氣道，15萬美元對于他們來說絕對不是一個好消息。

　　當(dāng)前市場上的全自動波峰焊設(shè)備沒有低于20萬美元的，而聯(lián)創(chuàng)的15萬美元低價對于市場來說，無疑是影響巨大的。

　　而這個價格不會影響到頂級的設(shè)備制造商，但對于處在二流三流的波峰焊制造商來說，可是影響巨大的，搞不好就是生死劫。

　　“王平先生，聽你說了這么多，我想請問你們公司在波峰焊的設(shè)備成功案例有多少？還有整線開發(fā)的案例，如沒有較多的成功的經(jīng)驗，說的在好，只是一頭飛牛而已?！碧焱句N售人員開問道。

　　“我司目前成功的經(jīng)驗有，特區(qū)康樂項目，總共成交三條全自動波峰焊線體，外加幾十條的連線機?！蓖跗降?。

　　“還有嗎？”天旺公司銷售人員繼續(xù)問道。

　　“三條全自動波峰焊線體，還不能體現(xiàn)我司的技術(shù)實力嗎？”王平道。

　　“不過，據(jù)我所知，康樂項目總共購賣了二十臺波峰焊設(shè)備，而你們公司的設(shè)備只是作為配角才進(jìn)入了，如果你們不是大陸的公司，我想康樂一臺也不會給你們?！碧焱N售人員語氣嚴(yán)肅道。

　　天旺對于聯(lián)創(chuàng)的攻擊基本就是在三個點，聯(lián)創(chuàng)為大陸企業(yè)，聯(lián)創(chuàng)的成立時間不久，技術(shù)水平較差。

　　“是啊，聯(lián)創(chuàng)成功案例不多。但是聯(lián)創(chuàng)有最優(yōu)秀的人才。雖然波峰焊設(shè)備出貨才三臺，但是我們已經(jīng)掌握波峰焊設(shè)備技術(shù)核心。

　　如果各位不不相信的話，我們聯(lián)創(chuàng)可以提供一臺波峰焊設(shè)備給日華美聯(lián)公司進(jìn)行免費試用，也可以同各位公司的設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場PK，讓我們用實事說話?！蓖跗秸f出絕招道。

　　你說我設(shè)備不行，那我就進(jìn)行試用，同競爭對手的設(shè)備進(jìn)行PK。如果輸了話就打價格戰(zhàn)，保住客戶資源。

　　“王平先生，我想知道，你是聯(lián)創(chuàng)的精英人才嗎？”矽勝科技男子繼續(xù)問道。

　　“像我這樣的人，肯定不是精英級別，我是核心級別的人員，比董事長還重要的人員?！蓖跗阶钥涞馈?p>　　“我想請問幾個小知識，波峰焊預(yù)熱溫度是多少度？還有焊接時爐內(nèi)溫度多少？”矽勝科技銷售人員開口道。

　　“預(yù)熱的溫度在90到110度之間，過錫時，錫的溫度要保持在245度到255度之間，盡量不要超過260度，不然會加快其氧化。這種波峰焊小知識，你還要問嗎？”

　　“你這句話，傷害不大侮辱極強。那我也反問一問題，焊接設(shè)備中的保溫區(qū)是多少度，還有回流區(qū)的溫度控制范圍是多少度？”王平裝逼的問道。

　　現(xiàn)場的人員并沒有立刻回答道，而是低頭沉思，王平所問的問題根本不是波峰焊工藝方面知識，而是更高一級的回流焊設(shè)備知識。

　　“”120度到150度的焊膏熔點的區(qū)域，回流區(qū)域溫度峰值在210到230度之間。”電子裝備有限公司銷售人員面色嚴(yán)肅的回道。

　　“王平先生，年紀(jì)輕輕就這么內(nèi)行??！對回流焊都這么了解。”電子裝備有限公司銷售人員開口道。

　　“對于我們客戶我就實話實說吧。以誠待客戶。我們聯(lián)創(chuàng)正在開發(fā)回流焊焊接設(shè)備。這是一種比波峰焊難度還高的焊接設(shè)備，以加熱氣體對貼片元件進(jìn)行焊接?！蓖跗綄χ娙碎_口道。

　　王平的話語出，現(xiàn)場又是靜靜悄悄的，眾人無不露出吃驚之聲。

　　王平不知道，他口非常普通的以熱氣體對貼片元件進(jìn)行焊接原理的回流焊設(shè)備，此時是非常先進(jìn)的設(shè)備。

　　回流焊的發(fā)展分為好幾代，第一代是熱板傳導(dǎo)回流焊設(shè)備，第二代是紅外熱輻射回流焊設(shè)備，第三代是熱風(fēng)回流焊設(shè)備，第四代是氣相回流焊接系統(tǒng)，第五代則真空蒸汽冷凝焊接設(shè)備。

　　而王平口中的熱風(fēng)回流焊接設(shè)備，則直接是第三代設(shè)備，熱風(fēng)回流焊是90年代興起的設(shè)備，現(xiàn)在這種設(shè)備正處于研發(fā)驗證階段。

　　“看來聯(lián)合創(chuàng)新有限公司還是有點實力，到時可要參觀下?！比彰廊A聯(lián)采購經(jīng)理對著王平道。

　　“那肯定啊，波峰焊這種設(shè)備對于聯(lián)創(chuàng)來說，有什么難度，我司是大陸第一家開發(fā)全自動波峰焊設(shè)備的廠商，實力在大陸也是數(shù)一數(shù)二的?！蓖跗酱舐暤南蛑娙苏f道。

　　“另外還有最重要是，我司目前出貨的設(shè)備提供兩年的設(shè)備保修，兩年的設(shè)備保修就是我們實力的見證，各位公司有誰能做到兩年保修嗎？”王平向著眾人反問道。

　　“有誰能做到兩年保修嗎？你們能嗎？”王平再次問道。

　　現(xiàn)場鴉雀無聲，沒有一人回答，他們相互對視，希望有人能站出來說話。對于兩年保修的條件，不是他們現(xiàn)場人員能答應(yīng)的，只有老板才能決。

　　王平就是吃住了這一點，才敢大聲的問道。

　　“你們不能，只有聯(lián)創(chuàng)能，所以你們都是垃圾公司?！蓖跗蕉⒅F(xiàn)場公司大罵道。

　　“夠，你們聯(lián)創(chuàng)才是垃圾?！绷硪淮罅R道。

　　“二年保修，15萬美元敢不敢，不敢就是垃圾。”王平紅的眼睛大聲道。

　　現(xiàn)場靜靜悄悄的，無人應(yīng)話。15萬美元一臺價格，外加二年保修，沒有那個公司的代表敢同意。

　　王平喊完，現(xiàn)場進(jìn)入收尾階段，各家公司留下各家的宣傳手冊與聯(lián)系方式后，便離去。

　　而本次的結(jié)果則是另行通知，王平帶的李華在街道里找了一個小店開始吃飯，今天王平的表現(xiàn)是驚呆了李華。

　　又是一個大騙子，這是李華心中最直接的感受，李華可不信王平的話，對于聯(lián)創(chuàng)這家公司怎么樣，李華是讓他父親去參觀過的，就是因為參觀過了不相信。