第一百二十六 產(chǎn)能不足
藝動(dòng)力公司會(huì)議室，辦公室坐著兩排人，每人的桌面上擺著一杯咖啡，他們正在商討后續(xù)訂單的事項(xiàng)。
奧蘭多正右手拿著鋼筆在會(huì)議記錄上手寫(xiě)會(huì)議內(nèi)容，她的臉上充滿了喜悅，此時(shí)她由前臺(tái)助理升到行政經(jīng)理。
神奇方塊在市場(chǎng)上銷(xiāo)售火暴，則意味著未來(lái)藝動(dòng)力公司發(fā)展良好，只要她做幾年經(jīng)理，對(duì)于她日后職業(yè)生涯發(fā)展有巨大的提升。
“威廉先生目前神奇方塊銷(xiāo)售達(dá)到了多少萬(wàn)套？”王平開(kāi)口問(wèn)道。
“王先生，目前總共銷(xiāo)售出33萬(wàn)套神奇方塊。目前還有70萬(wàn)套的神奇方塊還未交貨。”連鎖超市大區(qū)經(jīng)理威廉開(kāi)口說(shuō)道。
聽(tīng)到33萬(wàn)套的銷(xiāo)量，王平在內(nèi)心快速計(jì)算了利潤(rùn)總額，大約為800萬(wàn)美元，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)于王平的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“一個(gè)月的時(shí)間才銷(xiāo)售量才33萬(wàn)套，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”王平說(shuō)道。
“目前制約銷(xiāo)量的主要問(wèn)題，是因前期產(chǎn)能不足。目前軟盤(pán)版的產(chǎn)能為50萬(wàn)套每個(gè)月，游戲卡帶的產(chǎn)能為每月為40萬(wàn)套，而這些訂單才是最近下單的?！蓖壬忉屨f(shuō)道。
“也就是說(shuō)，我們目前每一個(gè)月的產(chǎn)量為90萬(wàn)套，這個(gè)產(chǎn)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！蓖跗浇又f(shuō)道。
“王先生，這個(gè)產(chǎn)能我覺(jué)的目前沒(méi)有問(wèn)題，90萬(wàn)套就是5400萬(wàn)美元銷(xiāo)售額?！边B鎖超市威廉開(kāi)口說(shuō)。
“不，我們的產(chǎn)能要提到每個(gè)月200萬(wàn)套以上?！蓖跗骄o接著說(shuō)道。
“你沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)吧？二百萬(wàn)套？那就是1.2億美元的銷(xiāo)售額。每一個(gè)月怎么能達(dá)到1.2億美元的銷(xiāo)售額，這是不可能的？”威廉抬頭不相信的說(shuō)道。
“二百萬(wàn)套，我覺(jué)這還是少的?！蓖跗秸f(shuō)道。
對(duì)于俄羅斯方塊的銷(xiāo)量，王平參考過(guò)了在北美銷(xiāo)售的吃豆人，這款游戲由雅達(dá)利購(gòu)買(mǎi)版權(quán)移植，還未開(kāi)發(fā)到最完美之時(shí)，便推出市場(chǎng)。
吃豆人總共賣(mài)出700萬(wàn)銷(xiāo)量，而總備貨量為1200萬(wàn)套卡帶，其中500萬(wàn)套還是老套路銷(xiāo)毀掉。
俄羅斯方塊可是比吃豆人還經(jīng)典的游戲，在北美700萬(wàn)銷(xiāo)量完全沒(méi)有問(wèn)題，但是產(chǎn)能不足是影響當(dāng)前銷(xiāo)量重要的因素之一。
“現(xiàn)在神奇方塊剛上市，我們要先一步一步來(lái)，先按目前的產(chǎn)量生產(chǎn)幾個(gè)月后，根據(jù)銷(xiāo)售情況在進(jìn)行決定?！边B鎖超市威廉保守的說(shuō)道。
“威廉你說(shuō)的對(duì)，但是我已經(jīng)決定按目前每月200萬(wàn)套的銷(xiāo)量進(jìn)行生產(chǎn)?！蓖跗秸Z(yǔ)氣堅(jiān)定的說(shuō)道。
“你這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，這是一個(gè)愚蠢的決定。三個(gè)月就是600萬(wàn)套，這數(shù)量太多了?！边B鎖超市威廉無(wú)法理解的說(shuō)道。
在威廉看來(lái)，神奇方塊每個(gè)月的銷(xiāo)售量也就在一百萬(wàn)套左右，6到7個(gè)月后整個(gè)北美市場(chǎng)就會(huì)飽和。
而每月90萬(wàn)套的產(chǎn)量，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)神奇方塊的反應(yīng)情況，對(duì)于產(chǎn)能的控制也比較理想。
如果按照每個(gè)月200萬(wàn)套的量進(jìn)行生產(chǎn)，三個(gè)月就能達(dá)到600萬(wàn)套，一旦發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始飽和，還未上市銷(xiāo)售的神奇方塊就已經(jīng)生產(chǎn)了幾百萬(wàn)套。
此時(shí)的銷(xiāo)售采購(gòu)還沒(méi)有電子信息化，對(duì)于商品的銷(xiāo)售量，主要靠超市人工進(jìn)行計(jì)算，反應(yīng)出市場(chǎng)上的信息也比較滯后。
另外按照200萬(wàn)套的銷(xiāo)量進(jìn)行生產(chǎn)，就意味著每月將會(huì)有2000萬(wàn)美元的支出。對(duì)于連鎖超市來(lái)說(shuō)也是一筆巨大的資金支出。
“不，這是一個(gè)聰明的決定。”王平迷之自信的說(shuō)道。
“我還是建議你不要這樣，出了事對(duì)大家都不好?！边B鎖超市威廉繼續(xù)說(shuō)道。
威廉主要怕一旦大批量生產(chǎn)出來(lái)，賣(mài)不出去，一旦降價(jià)出售對(duì)于連鎖超市來(lái)說(shuō)并不是一件好事。
“就這樣決定了，不要多說(shuō)什么了?！蓖跗?jīng)Q定道。
“你這樣決定，那我停止生產(chǎn)下單，以后的商品貨物由你們提供?！蓖^續(xù)端起咖啡語(yǔ)氣冷冷的道。
“沒(méi)事，我能明白，但是不要后悔?！蓖跗叫χf(shuō)道。
一句不要后悔，讓威廉不由沉思思考，雙方的獨(dú)家銷(xiāo)售合同，一旦連鎖超市取消制造付款費(fèi)用，則連鎖超市則取消獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。
“我們可以按照200萬(wàn)套銷(xiāo)量下單，但是你得保證不降價(jià)?！边B鎖超市威廉盯著王平的臉問(wèn)道。
“好，我保證一年之內(nèi)不降價(jià)。”王平笑著說(shuō)道。
“那我們簽一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，如果你違約的話，我們連鎖超市將會(huì)扣除藝動(dòng)力公司5000萬(wàn)美元的違約金?！蓖^續(xù)說(shuō)道。
“好的，沒(méi)有任何的問(wèn)題?！蓖跗搅ⅠR自信的說(shuō)道。
王平的話一出，桌面下，林安娜纖細(xì)的黑絲細(xì)腿抬起，輕輕的向著王平劃去，黑絲細(xì)腿輕輕接觸到王平的腿上，上下來(lái)回勾動(dòng)。
王平感覺(jué)到腳上傳來(lái)的異樣，低頭向下一望，一腿纖細(xì)的黑絲美腿近在眼前。他轉(zhuǎn)頭望著黑絲細(xì)腿的主人林安娜。
林安娜的目光緊緊望著王平，她的眉毛輕輕一動(dòng)，向著王平傳遞著信息。
“就這樣決定，我已經(jīng)想的很明白了?！?p> 隨著王平的再次開(kāi)口堅(jiān)定道，林安娜黑絲細(xì)腿慢慢放回原位，一雙眼睛不明白的望著王平。
“現(xiàn)在說(shuō)下制造工廠產(chǎn)能事情，軟盤(pán)的生產(chǎn)好說(shuō)，但是游戲卡帶的制造工廠，目前的產(chǎn)能也就是四十萬(wàn)套每一個(gè)月。”連鎖威廉開(kāi)口說(shuō)道。
“多找?guī)准掖S，卡帶才是銷(xiāo)售的主打產(chǎn)品?！蓖跗嚼^續(xù)說(shuō)道。
“現(xiàn)在能生產(chǎn)游戲卡帶的工廠，沒(méi)有多少家了，如果不是接到神奇方塊的卡帶，這家公司就破產(chǎn)了?！蓖_(kāi)口說(shuō)道
“雅達(dá)利的代工廠，我們能用嗎？”王平問(wèn)道。
“雅達(dá)利有自己制造工廠，工廠主要在國(guó)外，并不在國(guó)內(nèi)。”威廉開(kāi)口解釋說(shuō)道。
“如果把生產(chǎn)移到國(guó)外，要多久的時(shí)間？”王平反問(wèn)道。
“如果移到國(guó)外的話，大概要近二個(gè)月的時(shí)間，這還是快的?！蓖_(kāi)口想了下說(shuō)道。
“二個(gè)月時(shí)間太長(zhǎng)了，我們還是多找?guī)准夜?yīng)商進(jìn)行制造?！蓖跗介_(kāi)口說(shuō)道。
“這項(xiàng)工作就交給采購(gòu)部來(lái)做就可以了?！蓖_(kāi)口接著說(shuō)道。
“安娜你負(fù)責(zé)的采購(gòu)部與連鎖超市的采購(gòu)一起協(xié)同采購(gòu)事項(xiàng)?！蓖跗睫D(zhuǎn)頭望向林安娜開(kāi)口交接道。
林安娜目前也由翻譯轉(zhuǎn)型成采購(gòu)部經(jīng)理，采購(gòu)部是王平一個(gè)星期前成立的部門(mén)。目前采購(gòu)部主要工作主要是采購(gòu)辦公用品。
日后采購(gòu)則會(huì)負(fù)責(zé)游戲卡帶的采購(gòu)，以及日后成立生產(chǎn)部物料采購(gòu)事項(xiàng)。
“好的，王總，我們采購(gòu)部會(huì)和連鎖超市采購(gòu)部對(duì)接好?！绷职材赛c(diǎn)頭笑著說(shuō)道。
“嗯，這是你們采購(gòu)部第一個(gè)任務(wù)，我希望你們能夠做好?！蓖跗酵职材日f(shuō)道。
“我們必定會(huì)做好的?！绷职材缺碇倚牡恼f(shuō)道。
王平望著林安娜在內(nèi)心閃過(guò)一絲想法，整個(gè)藝動(dòng)力公司王平目前沒(méi)有任何信的過(guò)人，整個(gè)藝動(dòng)力公司是靠金錢(qián)團(tuán)結(jié)在一起。
一旦藝動(dòng)力公司出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，這些人都會(huì)離他而去，如何組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，又成了王平思考的問(wèn)題。
會(huì)議結(jié)束后，眾人相繼離開(kāi)辦公室，只有林安娜沒(méi)有離開(kāi)會(huì)議室。
“王總，為什么要簽這個(gè)協(xié)議，這個(gè)協(xié)議對(duì)我們很不利，降價(jià)也是一種提高銷(xiāo)量的手法?！绷职材嚷氏乳_(kāi)口問(wèn)道。
王平并沒(méi)有開(kāi)口直接說(shuō)，而是目光直接盯著林安娜的眼睛，語(yǔ)氣沒(méi)有一絲情感的說(shuō)道：“因?yàn)槲沂峭跗?，天子驕子?！?p> 王平說(shuō)完起身離開(kāi)辦公室，他對(duì)林安娜說(shuō)的這一句話，就是神化自己。
林安娜望著王平背影，目光充滿了復(fù)雜的神色，她腦海陷入沉思。
隨后的幾天里，林安娜忙著與連鎖超市的采購(gòu)進(jìn)行交接。俄羅斯方塊卡帶的產(chǎn)能也隨著供應(yīng)商的增加，產(chǎn)能不斷提升。
神奇方塊的銷(xiāo)量在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)高，大批量上市的神奇方塊仍然無(wú)法滿足人們的熱情。
王平端起一杯茶水來(lái)到林安娜旁邊，他輕輕的開(kāi)口問(wèn)道：“現(xiàn)在我們還不能不能再提高產(chǎn)能。”
“王總，目前產(chǎn)能是按照200萬(wàn)套每月計(jì)劃投入的，目前已經(jīng)有100萬(wàn)套上市了。”林安娜坐在椅子上抬頭望向王平道。
“200萬(wàn)套的產(chǎn)能感覺(jué)還不夠，上次有一家代工廠，能不能讓他們?nèi)ιa(chǎn)?！蓖跗介_(kāi)口問(wèn)道。
“王總，那家代工廠資質(zhì)不行，資質(zhì)達(dá)不到我們的要求。”林安娜開(kāi)口回道。
“資質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)是連鎖超市定的吧。”王平開(kāi)口問(wèn)道。
“我查一下資料報(bào)告。”林安娜從桌面上抽起資料翻開(kāi)道：“連鎖超市的資質(zhì)是按照規(guī)模與技術(shù)能力定的，那家代工廠每月產(chǎn)能全力開(kāi)動(dòng)只有20萬(wàn)套。”
“20萬(wàn)套也可以了，20萬(wàn)套每一個(gè)月也是500萬(wàn)美元的利潤(rùn)，你給他們40萬(wàn)套訂單做吧?！蓖跗较肓说?。
“但是怕質(zhì)量問(wèn)題，這才是當(dāng)初他們落選的原因?！绷职材壤^續(xù)道。
“就一個(gè)電子組裝廠能有什么問(wèn)題，多讓我們的電子工程師去駐駐廠，盯一下質(zhì)量?！蓖跗较肓讼氲馈?p> “好的。”林安娜點(diǎn)頭道。
“不是好，是一定要做好，目前電子工程師沒(méi)有什么事，我讓他們?nèi)咳バS盯著，應(yīng)該不會(huì)有什么事的，先給他們40萬(wàn)套的訂單?！蓖跗较逻_(dá)命令道。
“但是目前下單的問(wèn)題，主要由連鎖超市控制著，得要他們同意付錢(qián)才可以?！绷职材壤^續(xù)道。
“不走他們那里的采購(gòu)流程，走我們這邊，讓我們財(cái)務(wù)直接付錢(qián)，到時(shí)由連鎖超市銷(xiāo)售?！蓖跗嚼^續(xù)道。
“好的，王總，我明白?！绷职材让靼椎馈?p> 小代工廠接到藝動(dòng)力公司的訂單，全力生產(chǎn)神奇方塊卡帶。藝動(dòng)力公司的電子工程師在小代工廠處理生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題。
從200萬(wàn)套產(chǎn)能下單后，幾家代工廠已經(jīng)向連鎖超市提供了近二百萬(wàn)套的卡帶與軟盤(pán)，但整個(gè)市場(chǎng)仍然是供不應(yīng)求。