晚飯之后，葉柔嘉叫松月回屋取來一個(gè)木盒子，放在謝氏面前的桌子上，謝氏挑挑眉，問：“這是什么？”
“還您的鋪?zhàn)渝X，一共一千三百兩?！比~柔嘉笑著回答。
謝氏看了一眼盒子，揶揄道：“阿柔，你跟阿娘這么見外呢？”
葉柔嘉拉著謝氏的手說：“阿娘，我說到做到，既然賺到了銀子，還給您也是應(yīng)該的呀，再說了，我還有求于您呢……”說到最后幾個(gè)字，葉柔嘉的聲量也變小了。
“我就知道，六芳齋火成這樣，是要開分店了吧？”謝氏見葉柔嘉點(diǎn)頭默認(rèn)，接著說，“只是你有沒有想好，再開分店成本又增加了一倍，萬一京城人都吃膩了，那你之前的銀子可會賠進(jìn)去的?！?p> 葉柔嘉想了想，覺得謝氏說的有理，按照葉和嘉的經(jīng)營模式，客人遲早會習(xí)慣，如今的火爆場面是不會持久的。
謝氏見她也在猶豫，起身去箱子里翻出西長街的一張鋪?zhàn)拥仄?，遞到葉柔嘉的眼前說：“這個(gè)你拿去，銀子我暫時(shí)幫你保管著，等你嫁人了原封不動都給你壓在箱底?！?p> 葉柔嘉摟著謝氏，謝了又謝，母女倆個(gè)好不親熱。
一旁的葉成勸葉柔嘉別摟來摟去的，說她都多大了，還粘著阿娘。
過了幾日，天已經(jīng)有些冷了，六芳齋的包間里已經(jīng)放上了炭盆，整個(gè)屋子里暖意濃濃。
屋子里的兩張椅子上坐著葉柔嘉和葉和嘉，幾張小凳上坐著趙友、錢芳兒、四嬸、松怡等人。
“說說吧，你們有什么想法？”葉柔嘉將自己要在東長街開分店的事情和大家說過之后，開始詢問大家的想法。
趙友最先開口：“還像這邊這樣經(jīng)營唄，六芳齋開了大半年了，我們?nèi)耸忠灿?，?jīng)驗(yàn)也足，定會像這邊一樣火爆?！?p> 其他人也紛紛點(diǎn)頭，葉柔嘉沒有吱聲。
這時(shí)候一向怯懦的松怡開口了，“姑娘，我覺得……不妥?！?p> 眾人都將目光投向松怡，松怡更覺得有些不好意思，低下頭。
“沒事，你說吧！”葉和嘉走到松怡身邊，鼓勵(lì)她。
松怡看著葉和嘉，朝她笑了笑，然后對葉柔嘉說：“姑娘，如果再開一個(gè)分店，只會讓這個(gè)店生意變差，并不會讓盈利變成雙倍?！?p> 松怡思考了一下說：“不如找到地方，專門開一家作坊，這個(gè)作坊只做量大的生意，零散的售賣還放在六芳齋?！?p> 葉和嘉拍大腿，贊道：“這主意好！”
這不就是批發(fā)和零售分開嗎？她怎么沒想到?。窟@個(gè)松怡看著其貌不揚(yáng)，卻是個(gè)聰慧心細(xì)的姑娘。
趙友看著松怡，也露出不可思議的目光。
“你說的量大，誰會大量地買點(diǎn)心？放在家里吃不完，不就霉了、餿了嗎？”四嬸這時(shí)候插嘴問道。
葉柔嘉看向松怡，只見她不慌不忙地說：“供給京城里的酒樓，茶樓，還有青樓，這些商家對點(diǎn)心的需求量極大，而好的點(diǎn)心師傅工錢也不少，咱們?nèi)ズ退麄冋?，讓他們從我們六芳齋拿貨?！?p> “以我們六芳齋現(xiàn)在的名氣，談下來應(yīng)該不難?！壁w友補(bǔ)充說。
“那價(jià)格怎么定？”錢芳兒問趙友。
趙友又看向松怡，松怡說：“每個(gè)酒樓的定價(jià)都不會一致的，例如像天方樓那樣的地方，定價(jià)會比一般的酒樓高很多，咱們就按照各個(gè)店里定價(jià)，收六成。”
“絕了！這辦法好！”葉和嘉鼓掌贊道。
眾人見葉和嘉帶頭，也紛紛鼓起掌來，這讓松怡更加不好意思，臉也紅透了，趙友朝松怡豎了個(gè)大拇指。
葉柔嘉笑著看看松怡，又看看葉和嘉，無比慶幸將松怡帶到了六芳齋，趙友早就跟她說過，松怡學(xué)東西快，腦子又靈活，在鋪?zhàn)永飵土怂簧倜Α?p> 松怡，終于在六芳齋找到了自己的用武之地，毫無顧忌，一心一意地為六芳齋做事，為她和葉和嘉做事。
葉柔嘉吩咐松月，給松怡包上五兩銀子，作為嘉獎(jiǎng)。松怡連忙推辭，覺得自己為葉柔嘉出力是應(yīng)該的。
松月勸她：“松怡姐姐，姑娘賞的你就收著，姑娘是不會收回去的，你拿著銀子，多給自己做些新的衣服，買些胭脂水粉，首飾釵環(huán)，你受了那么多年的苦，從今往后可別再苦了自己?！?p> 松月的一番話，讓松怡熱淚盈眶，她先向兩個(gè)姑娘行禮致謝，又向松月、趙友、錢芳兒、四嬸等人一一致謝，大家客氣了一番。
隔了幾天，松怡悄悄給松月塞了一個(gè)紅布包裹的東西，松月打開嚇了一跳，這簪子是鎏金的，看起來價(jià)格不菲，起碼值七八兩銀子，嚇得松月連忙跑到葉柔嘉跟前，跳著請葉柔嘉下次去還給松怡。
“你收著吧，這也許是松怡攢了很久的銀子，給你買的簪子，你要是不收，就是辜負(fù)了她的一番心意，松怡會哭的……”
松月覺得自己真是左右為難，她第一次收到如此貴重的禮物，想到自己退還給松怡，再把這個(gè)身世可憐的姑娘惹哭了，又是于心不忍。
她只好將這個(gè)簪子放進(jìn)自己貼身的小口袋里，硌到了小肚子上的肉肉，也沒舍得掏出來。
姑娘給她的月錢都被她買了零嘴兒，一個(gè)銅板也沒存下來，自己拿什么回報(bào)松怡呢？繡帕子吧，自己最最拿手的就是繡帕子……
一個(gè)多月之后，作坊就在城內(nèi)一個(gè)偏僻的大院里開了起來，
錢芳兒和她的四嬸是作坊的大師傅，下面的十個(gè)徒弟自己又分別收了幾個(gè)徒弟。
六芳齋的后廚也改成了倉庫，每日都有送貨的板車，從作坊運(yùn)大量的成品到六芳齋里。趙友帶著男子打扮的松怡，去找各個(gè)酒樓里的掌柜談供貨。
到了花滿樓的時(shí)候，老鴇一見趙友，立馬親切地上前招待：“哎呦呦，這是不是趙掌柜嗎？今兒終于來了，我可是盼了您好久了！”
“快快快，把我早就準(zhǔn)備好的藥酒拿來！你，你，快去把蔓蔓喊來，就說趙掌柜的來了！”
老鴇的一番忙活，讓趙友摸不著頭腦，松怡聽出來了，趙友是這里的?？停κ芾哮d待見，還有個(gè)相好的叫蔓蔓。
趙友瞥見松怡的眼神，小聲解釋：“誤會誤會！我回去跟你解釋?！彼赦叫睦镌敢庀嘈炮w友不是那樣的人。
蔓蔓淚盈于睫，嬌滴滴地喊著：“趙友哥哥，您終于來看我了！”
這種語氣誰能不多想？
幽怨又可憐，嬌媚又哀婉，松怡覺得自己都想上去替蔓蔓抹淚了，察覺到自己可怕的心思，連忙甩甩頭，怎的自己也被迷得神魂顛倒了？
趙友手足無措地慌忙解釋：“我，我今兒來是跟媽媽您談生意的！”蔓蔓嚶嚶哭出了聲，拉著趙友說：“您不是來看我的嗎？我好難過?。∥茵B(yǎng)傷的時(shí)候天天念著您呢！”
趙友詞窮，他也不知道要怎么回答了。
老鴇拉著蔓蔓哄道：“趙掌柜是個(gè)正派的人，他為我們做了那么多事，不要再讓人為難了，你快上去吧！”
蔓蔓一步一回頭，依依不舍地看著趙友。
趙友一下也不敢回應(yīng)她的眼神，只把頭低著，老鴇將兩個(gè)人帶到了一間安靜的小花廳，叫人上了茶，笑著對趙友說：“趙掌柜，您來談什么生意??？”
“我們六芳齋可否給您的花滿樓供貨，各式點(diǎn)心，飲品，飴糖都有，價(jià)格比店里優(yōu)惠。”趙友開門見山。
“行啊！常有客人抱怨我們樓里的點(diǎn)心沒有你們六芳齋的好吃，為此我換了好幾個(gè)點(diǎn)心師傅，若是請你們供貨，我可省了一筆銀子。什么價(jià)格呢？”老鴇問道。
“按照你們定價(jià)的六成分給我們六芳齋，你看如何？”
“這倒新鮮，我還從沒見過這樣定價(jià)的！行吧，看在你趙掌柜的面子上，我拍板同意了?！崩哮d是個(gè)爽快人。
“行，下次我過來帶上一些先試著吃，如果客人反應(yīng)頗好，我就將契約帶來簽訂?！壁w友說著接下來的安排。
“好，就這么定了！對了，一會我送你一壇鹿茸馬鞭人參酒，是我多年的珍藏，一般的客人可沒有這待遇，也就你趙掌柜有這么大的面子?！?p> “不用不用，實(shí)在不需要！”
“哎呀您就收著吧，我敢保證效果絕對讓你滿意！”老鴇露出你我都懂的神色，沖著趙友擠眉弄眼。
趙友抱著一壇子酒，渾渾噩噩地和松怡出了花滿樓。