第五十四章 魄羅周邊計劃

　　“是什么？”奧莉安娜應(yīng)該是高興的，因為她的魔偶轉(zhuǎn)速變快了。

　　澤爾笑了笑答道：“這個條件很簡單的?！?p>　　“其實就是讓你一定要讓滿足那些孩子想要幫助你的愿望，讓他們和你一起完成發(fā)條魄羅的制造。不過這并不意味著這樣粗糙的玩偶可以過關(guān)，之后還是要多多打磨細節(jié)才行，譬如在在外面套上一層絨布之類的。你們不用趕時間，用心慢慢來，我相信等你們變得熟練起來，做出的發(fā)條魄羅也會更加精致?！?p>　　“沒問題，這很好?！眾W莉安娜抱著魔偶說道。

　　雖然不明白澤爾為什么會提這么奇怪的要求，但能得到這樣的結(jié)果真是皆大歡喜了。

　　在來咖啡廳之前，她自己獨立制作了一個更為精致的發(fā)條魄羅備用。不過她實在不想辜負孩子們的心意，所以就先拿出做工粗糙的樣品嘗試一下。

　　沒想到直接就過了！

　　真好，這樣那些被她救助的孩子都能為大家庭出一份力，不會再覺得自己是個累贅而自責(zé)，能夠心安理得的接受救助。

　　之后奧莉安娜帶著第一批資金離開了咖啡廳，澤爾把發(fā)條魄羅擺在了吧臺上當(dāng)個擺件，客人只要路過吧臺就能看見。

　　雖然只是個沒什么觀賞性也沒有實用性的半成品，但它所代表的意義卻非同尋常，是凝聚了奧莉安娜與許多孩子美好心意的紀念品。

　　蘿伊也注意到了這個發(fā)條魄羅，拿起來把玩，上完發(fā)條看它從吧臺一邊爬到另外一邊。

　　在看到發(fā)條魄羅腳底打滑的樣子時，不禁莞爾一笑。

　　“這東西做得還挺有意思的，不過店長你這樣就答應(yīng)了她，也太隨便了吧?！?p>　　在蘿伊看來，這東西買一兩個收藏還好，但是大量購入就不太行了。賣相和質(zhì)量都不過關(guān)，就像是在路邊隨便找個小孩做的手工作業(yè)，這要怎么售出呢？

　　“我讓她回去多摳摳細節(jié)了，后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該會有所改善?！?p>　　“就算是這樣，在她做出成熟的商品之前，你還得搭進去不少?！?p>　　“無所謂了，就當(dāng)為愛買單?！睗蔂柕故遣辉趺丛诤酰壬颇茏兂赏顿Y他已經(jīng)很滿意了。

　　保命道具可是無價的，只要能做出一個無論付出多少錢都是賺了。

　　他拿著杯水背靠著吧臺小口喝著，凸大度露出自戀的微笑。

　　??？去哪里找得到比自己更好的甲方？

　　“等后面發(fā)條魄羅變多，你要怎么賣出去?！碧}伊問。

　　“包裝成魄羅周邊打包賣出去?！睗蔂柋揪褪沁@么決定的，那些完成度達標的就留著保命，低一些的就拿去當(dāng)周邊賣掉。

　　“周邊……？”

　　接下來是為蘿伊引出周邊的概念，以及相關(guān)的營銷手段。

　　周邊就是IP的衍生產(chǎn)品，一般會分為有實用價值的軟周邊和無實用價值的硬周邊。

　　比如魄羅玩偶，魄羅抱枕，屬于軟周邊。魄羅水杯、魄羅橡皮擦，屬于硬周邊。

　　但無論軟硬，它們都借用了魄羅的形象，能夠極大地激發(fā)那些喜愛魄羅之人的購買欲，因此往往能賣出高于實際價格的高價。

　　所以澤爾打算在店里弄一面面向粉絲的周邊墻，專門用來擺放魄羅相關(guān)的周邊，作為咖啡廳第二個收入渠道。

　　你對魄羅有多喜愛決定你可以為它付出多少錢，而喜愛是建立在了解之上的。

　　為了讓人們更深刻的了解魄羅，澤爾還打算出版英雄布隆和魄羅的傳奇冒險故事。反正手頭這不就有現(xiàn)成的第一手素材嘛，寫出來絕對有人買賬。

　　如果叫座的話還能換個英雄寫，繼而推出第二部、第三部、第四部……連梗都想好了——流水的英雄，鐵打的魄羅。

　　此外，周邊也會不時推出隱藏版、限定版，利用噱頭賣出更高的價格。

　　聽完之后，蘿伊連連感嘆：“店長，你不去做生意真是屈才了。”

　　即使身為皮城最大資本家的女兒，蘿伊也是第一次見到如此別致的營銷手段。

　　周邊好比奢侈品，本身并不具有那么高的價值，全因為人們的追捧才能那么肆無忌憚的提價。

　　就比如鉆石，本身一文不值，卻因為一句“鉆石恒久遠，一顆永流傳”從此與愛情劃上了等號，搖身一變成為了求婚必備的奢侈品。

　　抬高周邊商品的附加價值，也就是所謂的“愛”，就能讓人們覺得它值這么多錢，心甘情愿的把錢掏出來。

　　能引出為愛買單的概念，想不到平時摸魚的屑店長竟然如此深藏不露，還是小看他了。

　　“還好還好，都是別人教的。拾人牙慧，不足為道。”被蘿伊這么夸，澤爾心里有點小慚愧。

　　這文抄公真不是誰都能當(dāng)?shù)模睦硭刭|(zhì)不過關(guān)或者臉皮太薄都不行。澤爾剛才說的這些還只是常識，要是讓他拿出那些有知識產(chǎn)權(quán)的東西來顯擺，他估計自己會尷尬得吐血。

　　“能想出這么好的主意，那你的朋友一定很有錢吧?！?p>　　蘿伊也不知道自己說錯了什么，只見澤爾忽然咬牙切齒罵罵咧咧轉(zhuǎn)過頭：“嘁，萬惡的資本家?！?p>　　她見過這種表情，在一位不舍得花錢買魄羅點心的顧客臉上。那人覺得幫咖啡廳喂魄羅還得顧客掏錢很不合理，不過最后還是罵罵咧咧的花錢買了。

　　這就是所謂的又愛又恨吧。

　　“難道你不想成為有錢人嗎？”

　　澤爾搖搖頭：“錢夠用就行了，我不想把魄羅周邊變成奢侈品，我們的咖啡廳應(yīng)該面向所有喜歡魄羅的人?！?p>　　為了魄羅咖啡廳的聲譽，他并不會把周邊的價格定得很離譜，只求小賺，重要的是盡量讓每個人都能買到自己喜歡的周邊。

　　價格即是門檻，只有不把愛拒之門外，才能收獲更多的愛。

　　翻譯過來就是，金錢哪有魄羅能量香啊。

　　蘿伊聽到他的想法后有些泄氣：“難得有這么好的點子卻不想多賺點，本來我想讓你把賺的錢交給菲羅斯的理財部門，我讓專人幫你運作，既然你不想要的話那就算了?！?p>　　“咳咳，我覺得這件事還是可以再考慮考慮的，多賺的錢可以拿去建設(shè)呼氣站，祖安的未來應(yīng)該有我出一份力?！?