第43章 巧談制衣廠
陸辰拿著簪子的手一時間不知道該如何安放，被對方看見自己朝著一只簪子發(fā)呆，實在是尷尬，索性便沒有動，眼神平靜地看向了林棠。
林棠慌亂地咽了咽，腦子轉得飛快，“陸大人，這簪子怎么在您這里?。空媸瞧婀至?，奇怪了……”
陸辰將簪子放回到匣子里，手向前微微一推，景歷眼尖手快趕緊上前拿起小匣子，遞給了林棠。
林棠臉垮了下來，她吞吞吐吐之后索性放棄了掙扎，心想著自己要是坦白的話，陸大人會不會給自己從寬發(fā)落。
“大人，我……我可以解釋，其實這簪子我……”
“這簪子是景歷發(fā)現(xiàn)的?！标懗酱驍嗔肆痔牡脑挘D頭看了一眼景歷，“對吧景歷?！?p> “哦……哦對對！”景歷一看趕緊說道，“是我發(fā)現(xiàn)的?！?p> “是在當鋪發(fā)現(xiàn)的?！标懗接袟l不紊，“你看看是不是你丟的？應該是被人撿到之后，送到當鋪換錢了?！?p> “對對，這肯定是被人撿到了?！本皻v在一邊隨聲附和。
林棠打開木匣子，看著里面的海棠花簪子，張了張口，卻沒有應出聲來。
她抬眼看向陸辰，見陸辰已經(jīng)低頭翻開案牘上的書文了。
“陸大人，其實這個簪子是我……”
“林姑娘，這簪子如今又回到姑娘手中，足以說明和姑娘有緣。”景歷打斷林棠的話，朝著林棠使了一個眼色。
“可是我……”林棠將手里的木匣子關好，緊緊攥在手里，臉色猶豫。
“收好，”陸辰微微挑眉看向她，“這次再丟了，可就不一定有好運氣能找回來了。”
“是，大人?！绷痔南乱庾R地應著，可看著陸辰看向自己的目光，總覺得他的眼神中有著寬慰，似乎是告訴自己他都明白、都理解一般。
門外的師爺和賬房先生還在候著，林棠拿著木匣子走出來，只感覺自己云里霧里的，仿佛這一切都不怎么真實。
至于之前自己打算說的那些，竟一句也沒有說。
出了衙門，她打開木匣子，小心翼翼取出了那只海棠花的銀簪子。
“價值連城呢……”林棠小聲念叨了一句，她將自己頭上的木簪子取下，將海棠簪子盤好頭發(fā)，手指輕撫那簪子上的海棠花，眼前又出現(xiàn)陸辰最后看向自己時的目光。
不知為何，她忽然覺得那原本應該觸手生涼的簪子，這一刻竟然有了溫度。
林棠回到錦江布行，和少東家錦榮商議之后，決定讓這些沒有任何經(jīng)驗又身有殘疾的人，先撤下來進行培訓。
讓熟練的工人上手，一邊織一邊教，這樣既不耽誤進度，也可以在半個月以后平穩(wěn)過渡。
“那分成比例呢？之前可有約定？”林棠問道。
“有?！卞\榮道，便將另一份契券遞給了林棠。
一種甜膩的香氣瞬間襲來，林棠一愣，這個味道似曾相識。
她動動鼻子吸了一下，錦榮見她像只兔子一般，便說道：“林姑娘是聞到了這紙的香氣了吧？”
林棠點了點頭。
“這是布行生產(chǎn)的一種娟，看起來像是紙，實際是布的一種，用料講究，織法更是復雜，最后用花汁染色，便可以得出這極其輕薄可以書寫的材質，要比尋常宣紙更好保存，只是造價太高?！?p> 錦榮說著，從一邊的架子上拿出一卷樣品，翻開給林棠看。
隨著這種極其輕薄的娟布被展開，其中帶著的甜香氣也撲面而來。
“原來這種香氣來自于此?！绷痔男÷暷剜檬种改碇计?，不禁感慨這錦江布行不愧是用心經(jīng)營多年織布手藝的布行，當真是不同。
只是技術一流的錦江布行不像袁家那樣擅長營銷，竟然差點被袁家給逼入絕境。
如果不是當初陸大人暗中伸以援手，那今日自己也看不到這么嘆為觀止的布料了。
林棠和錦榮敲定了契券上的內(nèi)容，便安排抓緊生產(chǎn)和培訓，讓先打出一批樣式新穎的樣來。
等這批貨到了林棠手里，她看著這種很是復雜精致的圖案樣式，心中早已拿定了主意。
這樣的好布料，又是從前沒有的新樣式，自然是應該打響第一炮。
她拿著布料直奔淮州最大的淮南制衣廠，接待她的是一位管事。
“林姑娘說的沒錯，這花式的織法確是從前沒見過的款式，十分新穎，可是……”管事欲言又止，拿不定主意的樣子。
“管事您盡管說?！绷痔氖挚蜌?。
“林姑娘，我看您是個實在人，我便也和您說實在的話，這種料子的織法的確新穎，但人們認不認還不好說，風險反而比一般的料子更大。”管事面露難色。
“這點管事您放心，人們認不認其實是可以引導的，而引導的人，我也已經(jīng)想好，這個事情好辦，只要我們生產(chǎn)出了這種布料的成衣，便定好價格，賣不賣得出去先不管，而是先拿出幾十套來，送給城里的達官顯貴試穿?！?p> 林棠一邊仔細想著，一邊繼續(xù)說道：“而且不止如此，只要她們穿著這個料子的衣裳，去淮州的任意一家成衣鋪子再次購買這個料子的衣裳，都能再打折扣，僅限一個月。
這樣成衣鋪的客人看到達官顯貴都穿這樣的衣裳，我們制衣廠就可以利用這一個月的時間，快速給各家成衣鋪子進行鋪貨。
我們可以確保每家鋪子的店面最好的展示位置，都是我們的這種衣裳，而達官顯貴的身上，也都有我們的衣裳?！?p> 管事聽完后，不禁連連點頭，“這的確是好主意，可前期的投入……”
“前期的投入不過是幾十套衣裳，加上部分衣裳半價的差價，這些錢不多，而從第二個月開始，我們必定開始迎來巨大的收益。
管事，您在制衣廠這么多年，想來肯定知道，這幾家大的成衣鋪子中心位置的衣裳能有多少的銷量吧？”林棠滿是真誠地看著管事說道。
管事若有所思，顯然是對那銷量極其心動。
林棠心中暗喜，她其實在來之前就已經(jīng)打聽過了，對于那幾家成衣鋪子的熱銷款的銷量，她是很清楚的。
但她沒有說出來，而是讓管事去想，這個計算的過程，可比著直接出來一個數(shù)字更讓人心動。
而管事的表情神態(tài)也印證了她的這個決定是正確的。
趁熱打鐵！
“管事，您看什么時候合適，這個契券我們定一下？”林棠不卑不亢地問道，實際的小緊張已經(jīng)讓她攥著契券的手心微微出汗了。
“這恐怕……要等幾日?！惫苁抡f道。