雖然不知道這種變化意味著什么，但陶凱之明顯感覺(jué)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更加輕松了。
之前雙方的那種戒備感蕩然無(wú)存，現(xiàn)在就像是朋友坐在一起拉家常的一樣。
其實(shí)他不知道的是，從‘韓哥’到‘韓總’，再到‘韓哥’這個(gè)過(guò)程，期間需要做出的努力太多了。
這是對(duì)心理的把握。
第一個(gè)‘韓哥’和第二個(gè)‘韓哥’其中韻味可大不相同。
而韓飛對(duì)周星元的稱呼，也從‘周總’變成了‘星元’。
而這個(gè)‘星元’和昨天比較，聽(tīng)著更加舒服，不再是那種隨意應(yīng)付的語(yǔ)氣。
這是發(fā)自內(nèi)心的，就像是親切的呼喊朋友一樣。
“韓哥，我想從你這里訂購(gòu)一批睡衣。”
周星元直白了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出目，韓飛卻沒(méi)有任何的驚訝。
本來(lái)，周星元一個(gè)學(xué)生，要說(shuō)錢，肯定是沒(méi)有多少。
背景嘛，一個(gè)發(fā)傳單的小伙子，能有多大背景呢。
不過(guò)，因?yàn)橄惹罢務(wù)撐膶W(xué)，雙方感情的遞增已經(jīng)做好了鋪墊。
現(xiàn)在拋出這個(gè)問(wèn)題，韓飛也沒(méi)有覺(jué)得有什么不對(duì)。
悄無(wú)聲息間，他已經(jīng)將周星元放在自己同一個(gè)層次了。
現(xiàn)在說(shuō)談生意，他不會(huì)去想周星元夠不夠資格。
韓飛抿了一口茶：“那你想怎么合作，我知道你沒(méi)錢，否則就直接下訂單了。”
韓飛輕輕笑著，雙方的關(guān)系可以彼此信任，所以心中的疑惑擺在明面上也沒(méi)有關(guān)系。
“我準(zhǔn)備單純做一款睡衣，針對(duì)年輕女性，這個(gè)市場(chǎng)很龐大，我有專門的渠道銷售?！?p> 周星元沒(méi)有將自己的完整計(jì)劃說(shuō)出。
就事論事，他后面的一系列計(jì)劃和源頭廠家實(shí)際上沒(méi)有任何關(guān)系。
氣氛逐漸冷淡下來(lái)，韓飛沉思道：“這樣也不是不可以，但你準(zhǔn)備以哪種方式合作，還有你的市場(chǎng)有多大，這些都是我要考慮的。”
周星元笑了笑：“這個(gè)問(wèn)題，還是讓陶總說(shuō)吧，這一塊兒最后還是要陶總負(fù)責(zé)起來(lái)的。”
周星元有自己的考慮，如果自己和韓飛直接說(shuō)，在某個(gè)地方產(chǎn)生分歧，如果不能順利解決的化，很可能就會(huì)陷入僵局。
但如果由陶凱之來(lái)說(shuō)，問(wèn)題關(guān)鍵處有分歧，這個(gè)時(shí)候自己就能以局外人的方式周旋。
說(shuō)白了，紅臉黑臉唱戲法則，在生意場(chǎng)也是實(shí)用的。
尤其是面對(duì)韓飛這樣生意場(chǎng)的老手，他想的可不是眼下這么點(diǎn)事情。
陶凱之點(diǎn)點(diǎn)頭：“韓總，我們公司名叫席夢(mèng)斯商貿(mào)有限公司，這一點(diǎn)想必您已經(jīng)知道了吧？”
韓飛點(diǎn)了點(diǎn)。
他當(dāng)然知道，早一點(diǎn)的時(shí)候招牌都有人掛了上去，自己還專門去看了。
“所以，我們希望的是，貴公司能為我們代加工，當(dāng)然了，我們現(xiàn)在不是品牌公司，所以，還是要貼牌?！?p> 韓飛微微點(diǎn)頭，代加工和貼牌這些都沒(méi)有關(guān)系。
他們的服裝廠也是不大，基本上都是做冒牌貨的，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)就是貼牌。
而且他們有專門的合作公司，專門制作銘牌。
不過(guò)，這種事情很少拿到明面上說(shuō)，因?yàn)椴⒉还獠?，誰(shuí)愿意承認(rèn)自己是搞假貨的呢。
話提到這里，韓飛也在考慮：“代加工也不是不行，貼牌也能接受，主要是你們的需求量和價(jià)格這一方面。”
陶凱之看了一眼周星元，發(fā)現(xiàn)周星元表情沒(méi)有任何變化，放下心，說(shuō)道：“韓總，需求量您不必?fù)?dān)心，我們訂單不會(huì)少，至少以萬(wàn)為單位，等到后續(xù)鋪開(kāi)，需求量會(huì)更大?！?p> “至于價(jià)格這一方面?！碧談P之看了看周星元。
之前他們對(duì)價(jià)格也沒(méi)有說(shuō)，現(xiàn)在陶凱之并不能確定一個(gè)具體的價(jià)格。
周星元笑道：“韓哥，價(jià)格這一塊兒，你看我們窮酸樣，就知道給不高了，但勝在需求量大，因?yàn)槲覀兪敲嫦蛉珖?guó)市場(chǎng)的?！?p> 韓飛開(kāi)始沉思，這兩年因?yàn)殡娚涕_(kāi)始崛起，實(shí)體多少都受到了沖擊。
可要說(shuō)轉(zhuǎn)型朝著電商發(fā)展，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，技術(shù)首先是一個(gè)問(wèn)題，其次就是思維還固定在傳統(tǒng)實(shí)體中。
現(xiàn)在周星元開(kāi)出誘人的訂單，雖然已經(jīng)說(shuō)價(jià)格不會(huì)高，但他生產(chǎn)成本也很低。
再說(shuō)，訂單是以萬(wàn)為單位的話，只要不會(huì)低于自己生產(chǎn)成本，怎么都會(huì)賺。
“那你們能開(kāi)多少價(jià)格，我這生產(chǎn)成本其實(shí)不低的?！表n飛試探性的問(wèn)道。
周星元笑了笑：“韓哥，咱們就不說(shuō)虛的了，我要先看看你做的東西，至于價(jià)格，后面說(shuō)好不好？”
韓飛點(diǎn)點(diǎn)頭，打開(kāi)公文包：“這里是我公司目前能生產(chǎn)的所有睡衣樣板，包括款式，顏色價(jià)格都在?！?p> 韓飛將一本冊(cè)子遞給周星元，里面有圖文，還有一些小塊布料，估計(jì)是原材料樣品。
摸了摸材質(zhì)，感覺(jué)有些很細(xì)膩光滑，有些則粗糙僵硬。
這也代表著生產(chǎn)出來(lái)的睡衣質(zhì)量。
看了看其中的價(jià)格，從18塊錢到30塊錢不等。
這是生產(chǎn)的成本價(jià)格，如果賣到市場(chǎng)上，至少得翻上幾番。
周星元抽出一塊布料，問(wèn)道：“韓哥，這個(gè)料子挺好，我如果用這個(gè)料子做睡衣呢？”
韓飛一看，說(shuō)道：“這塊中等吧，目前市場(chǎng)上這種睡衣價(jià)格普遍在200塊錢?！?p> 當(dāng)然，市場(chǎng)上的價(jià)格不僅是原材料的問(wèn)題，還有設(shè)計(jì)費(fèi)用等一系列。
隨后，陳軒陽(yáng)和陶凱之都摸了摸這塊料子。
在所有樣品里面，不算最好的，但也顯得很高檔。
周星元給陶凱之一個(gè)眼神，陶凱之領(lǐng)悟，問(wèn)道：“韓總，那如果我們用這種料子做，你這里價(jià)格是多少？”
韓飛低頭沉思，設(shè)計(jì)的費(fèi)用基本不在考慮范圍，因?yàn)樗彩浅u知名品牌的風(fēng)格。
周星元要什么款式，他就生產(chǎn)什么款式，下來(lái)成本都一樣。
主要就是成本價(jià)格。
低了，自己沒(méi)得賺；高了，對(duì)方給不起。
必須在雙方能接受，還有回旋余地的范圍內(nèi)談。
“15塊錢！”韓飛說(shuō)道：“15塊錢我有的賺，你們應(yīng)該也不會(huì)虧。”
陶凱之無(wú)奈一笑：“15塊錢確實(shí)是虧了?！?p> 周星元遞給韓飛一根煙，說(shuō)道：“韓哥，那如果我們訂一萬(wàn)件，你要多少？”
“至多讓出兩塊錢?！?p> “十萬(wàn)件呢？”
“那我能讓的多了，10塊錢就能給你生產(chǎn)?！?p> 韓飛點(diǎn)上煙，微微笑著，他只當(dāng)周星元在開(kāi)玩笑。
一群學(xué)生，何德何能做到銷售十萬(wàn)件睡衣？
全國(guó)都買他的嗎？
周星元笑著點(diǎn)出問(wèn)題的關(guān)鍵：“韓哥，其實(shí)我之前也做過(guò)調(diào)查，烏市生產(chǎn)這樣睡衣的企業(yè)不在少數(shù)，普遍給的價(jià)格是在12塊錢，這是因?yàn)樗麄儾恢缹?duì)方的需求量到底多大，既然我10萬(wàn)件能到10塊錢，意味著1萬(wàn)件也能到十塊錢，或者更低?！?p> 韓飛不可置否，但對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，本就是利潤(rùn)低，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。
如果對(duì)方口頭說(shuō)的多，但實(shí)際上沒(méi)有那么大需求，最后訂單砸在自己手中，虧損可就大了。
周星元說(shuō)道：“我們的合作范圍是全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，想必韓哥也知道，互聯(lián)網(wǎng)才是未來(lái)這句話吧？”
“你們要做電商？”韓飛一愣，旋即明白周星元為什么敢開(kāi)那么大口。
周星元點(diǎn)點(diǎn)頭，韓飛似乎在下決心：“那你說(shuō)個(gè)價(jià)格，我能接受，咱們往下談，接受不了，你們?cè)僬艺移渌麖S家?！?p> 到這里，基本上是一句話決定生死。
周星元沾著水寫(xiě)了一個(gè)6，韓飛搖搖頭，寫(xiě)了個(gè)11，周星元又寫(xiě)了個(gè)7。
韓飛搖搖頭，寫(xiě)了個(gè)10，說(shuō)道：“只能是這個(gè)價(jià)，不能再低了?！?p> 陶凱之和陳軒陽(yáng)相視一眼，韓飛現(xiàn)在似乎很決絕，或許真的觸碰到底價(jià)了。