下午陳軒陽來的時候陶凱之已經(jīng)在店鋪里面。
陶凱之是一路跟著周星元談下來前兩個流程的，對于周星元在過程中用到的一些技巧和手段，很是佩服。
盡管這些手段有時候很下作，但實實在在的完成了任務(wù)，達成了合作。
至于過程，在大家賺到錢的時候誰還會計較這些？
三人仔細研究了陳軒陽統(tǒng)計來的這些互聯(lián)網(wǎng)公司。
上面有電話，這些公司都有專門的商務(wù)部門，專門對接商務(wù)合作的。
三個人齊齊的開始打電話。
“喂，你好，我是席夢斯商貿(mào)有限公司，現(xiàn)在和貴公司想進行合作.....”
“你好，我是席夢斯商貿(mào)有限公司......”
“.......”
打了十多個電話，有的忙音沒有人接，但只要打過去的，都預(yù)約好了時間。
當天下午，則是預(yù)約了‘妝容世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司’。
這是一家專門為女性進行網(wǎng)絡(luò)授課化妝技巧的網(wǎng)站，主要做的是固寧省。
但業(yè)務(wù)也少量輻散到全國各地。
陳軒陽一直沒有買西裝，以前倒也罷了。
和韓飛對接的時候他知道自己是學(xué)生，和鄒懷文談判的時候陳軒陽開始的時候也不在。
但現(xiàn)在是三人登門一個陌生公司，代表的是‘席夢斯商貿(mào)有限公司’，陳軒陽就不能那么隨意了。
韓飛店里面有整套西裝，周星元直接帶著陳軒陽買了一套。
這才打了車前往‘妝容世界’。
‘妝容世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司’在思賢路，這里屬于電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)。
政府對電商創(chuàng)業(yè)的扶持力度很大。
‘房租減半，水電全免’。
這種口號之下，很多年輕人都來到這里選擇開公司。
來到‘妝容世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司’的時候，負責接待的是一個美女文員。
之前通過電話約定的時間，這個文員提前在等著。
“請先喝茶，稍后李總親自會見三位?！?p> 美女文員微笑著端上茶水，然后就回去工作。
三人現(xiàn)在是在會客室，一間不大的房子，里面陳設(shè)簡單，沙發(fā)茶幾一套，幾盆綠蘿。
“這家公司看起來很有禮貌，看來咱們這個頭開對了。”陳軒陽這個時候也顯得很輕松。
“凱之，你怎么看？”周星元笑著問道。
“我覺得能談得成?！?p> 陶凱之也和陳軒陽的想法一樣。
他們從談合作開始，遇到了很多公司，還真沒有一家這么彬彬有禮的，而且是老板主動要求親自會談。
“哎?！?p> 周星元嘆息道：“我恰好覺得不好談。”
“為什么？”
“不可能?！?p> 陳軒陽和陶凱之齊聲說道。
他們覺得周星元就是故意和自己唱唱反調(diào)。
這么好的氛圍要是還談不成的話，那他們就不要繼續(xù)后面的幾家了。
“進門的時候我就看了，這家公司很小，你看，總共一層樓，員工一個辦公室，我瞄了一眼，不過五個員工，比咱們好不到哪里去?！?p> 周星元侃侃而談，指了指對面的辦公室。
“那又能說明什么，人家的業(yè)務(wù)范圍也挺廣嘛?！?p> 陳軒陽還是不認同周星元的看法。
陶凱之也一臉疑惑，他對周星元向來比較相信，但這次還是堅持自己的想法。
周星元笑了笑，點上一根煙：“你們想想，這家公司既然很小，而且老板很著急和咱們談，目的是什么？”
“是......資金？”陶凱之一愣，旋即有些明白。
“對，他們?nèi)卞X，需要有其他訂單支撐。”
周星元解釋道：“而咱們其實并沒有現(xiàn)金流，等于是給他畫了餅，如果通過他的渠道賣出貨才給提成，這個時間可長可短，你說那個老板會不會很失望？”
陳軒陽也明白過來：“原來是這樣，這個老板乘興而來，敗興而歸，心里落差一大，這個生意大概率是要黃的？”
周星元面色平靜的說道：“不過，還是談?wù)劙?，或許有轉(zhuǎn)機呢。”
三人正說著，之前那個文員又進來。
一起來的，還有一個三十歲出頭的年輕人。
這應(yīng)該就是公司老板李振，因為做互聯(lián)網(wǎng)生意的都是緊跟潮流的年輕人，對于李振這么年輕，三人并不意外。
畢竟，他們還在上大學(xué)，算起來更年輕呢。
李振長的也算英俊，身材有些單薄，帶著厚厚的眼鏡，人也比較靦腆。
典型的程序猿出身。
“你好，哪位是席夢斯商貿(mào)有限公司的周總？”
李振微微一笑，掃視過三人身上，眼中的激動之色不加掩飾。
周星元上前一步：“李總你好，我是周星元?！?p> “這是我合伙人，陶凱之陶總和陳軒陽陳總?！?p> “你好，你好！”李振雙手握著周星元的手，連聲笑道：“周總年輕有為，我在你這個年紀的時候，還在上學(xué)呢?！?p> “呵呵，其實我也在上學(xué)，屬于在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)。”
周星元笑了笑，李振肯定是大學(xué)生畢業(yè)，再加上他職業(yè)和性格的原因，從學(xué)校作為切入點，或許好談一點。
果然，聽到周星元是在校學(xué)生，李振不僅沒有小看，而且更加親切的交談起來，有時候說起自己上學(xué)時候，也會哈哈大笑。
……
……
經(jīng)過交談得知，李振是屬于家里人支持創(chuàng)業(yè)，自己一手打拼起來的這個公司，目前也開了三年了。
不過，周星元心里有其他判斷。
開了三年，公司還這么小，要么就是業(yè)務(wù)量少，支撐不起擴張。
要么就是路子沒走對，根本打不開市場。
2010年因為還在吃著奧運會之后的紅利。
正是世界文化交融激蕩的時候，全國都在大喊‘fashion’，女性化妝更是一個炙手可熱的行業(yè)。
即便在這樣的形勢下，李振的公司還沒有起色，那其中原因就值得玩味了。
周星元談了一陣，就開始切入正式話題：“李總，我們這次來，主要是談點合作?！?p> “咳咳?！?p> 李振整了整衣領(lǐng)，壓著心里的激動，說道：“求之不得，周總想談哪方面，因為我們是做化妝課程，不知道在哪里能幫到貴公司呢？”
周星元暗自搖頭，他大概知道李振的公司為什么沒有起色了。
李振這談合作的態(tài)度，看似友好，實際上有些卑微了。
不過，周星元對這次談判也不抱什么希望，有點破罐子破摔的意味，所以都懶得去分析頭頭道道。
“我們準備借用貴公司平臺，宣傳我們的產(chǎn)品?！?p> 周星元單刀直入，也沒有過多的介紹。
在他看來，從李振進門的第一刻起，談判已經(jīng)結(jié)束。
現(xiàn)在談，無非就是走走流程。
果不其然，李振對周星元的話有些發(fā)懵：“怎么，你們不是購買課程的？”
陳軒陽和陶凱之相視一眼，一臉黑線，還真被這狗東西說中了！
周星元無奈一笑：“不是，之前電話里面沒有說明白，或許造成了誤會，我就不耽擱李總時間了?！?p> 周星元起身，李振失望的坐著，人都懶得起來。
陶凱之搖搖頭，即便是合作談崩了，不至于連送都不送吧！
周星元三人顧自出門，正要離開，這時卻又傳來李振的聲音：“請等一下?！?p> 三人回頭，李振竟然追著上來了。