9、老牛吃嫩草？（修）
倒騰了一陣，眼見著時(shí)間已經(jīng)指向20:10，林燃趕忙將東西收拾好，又把幾塊紙板擺在了最顯眼的地方。
備戰(zhàn)夜市即將迎來的那一波最大流量。
“喂，林燃，等等?！?p> 余芳看不下去了，急忙拉住了林燃。
“芳姨，有事？”林燃不明所以。
“我問你，你真打算這么干？”
帶著三分規(guī)勸七分怒意，余芳指著那幾塊紙板不滿道：“你這是純心想搞砸你娘的攤啊，我就沒見過這么做生意的…”
聽到對方的話，林燃頓時(shí)明白了。
笑了笑，指著紙板上的字問道：“芳姨是覺得我的策略不行？”
“策略？我就沒看出策略，只看到你在瞎搗蛋?！?p> 余芳完全以長輩的姿態(tài)攔著林燃，邊說邊伸手去試圖將紙板收起來：“趁著沒人瞧見，趕緊收起來，這事我也不和你媽說了，以后好好念書，別來了……”
林燃：……
被藐視了。
“芳姨，別急著拆我臺啊?！?p> 打斷了余芳的動(dòng)作，林燃笑著說道：“知道你是為我好，但我很想試試，搞不好成功了呢？”
“成功？”
余芳被氣笑了，拍得紙板砰砰作響看向周邊幾個(gè)攤主老板：“我就不信能成功，不信你問你吳叔他們？”
“哈哈哈，小燃啊，男孩子有想法是好事，但這事得聽你芳姨的，別瞎來，做生意不是游戲，分分鐘虧死你……”
“就是，你芳姨是夜市女王，這里就沒人賣得過她，聽她的，沒錯(cuò)……”
一群人，嘰嘰喳喳又做起了林燃的思想工作。
無聲嘆息，林燃想了想，看向余芳道：“芳姨，要不這樣，咱們來個(gè)比賽，看今晚誰賺得多，如何？”
“比賽？”余芳皺眉。
林燃點(diǎn)點(diǎn)頭，又特意強(qiáng)調(diào)道：“記住，是賺得多，不是賣得多，這樣你不怕我打價(jià)格戰(zhàn)?！?p> “切，還價(jià)格戰(zhàn)呢？”
余芳不屑一顧，指著那幾個(gè)“恕不議價(jià)”的大字道：“光這幾個(gè)字，我就敢賭你賣不出去?！?p> “那不就行了，如果我一件賣不出去，試試又不虧錢……”林燃笑了。
余芳：……
感覺給這小子帶溝里了。
“罷了罷了！”
余芳妥協(xié)了：“反正錢也是你娘的，姨盡力了，愛咋玩隨你，折騰去吧，我不管了……”
聞聲，其他幾個(gè)相識的攤主老板也是無奈，估計(jì)在他們眼里，此刻的林燃已成了狂妄之徒。
壓根就沒人相信他。
面對質(zhì)疑，林燃也不解釋，重新又把紙板立了起來，靜候佳音。
時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)過去，夜市的人流也真正迎來了高峰。
人頭涌動(dòng)，絡(luò)繹不絕。
一會(huì)功夫，余芳憑著三寸不爛之舌，已經(jīng)賣出去一條褲子，一件裙子。
反觀林燃，圍觀的人倒是不少，但是除了賣襪子，啥也沒賣出去。
T恤挺便宜的，但對比其他家，顧客一怕假，二怕買到過冬貨。
鳳城地處南方海濱城市，九月份雖已入秋，但晝夜溫差大，白天還可以穿T恤的。
但畢竟再過不久就穿不了，顧客怕買到去年的過冬貨，那種產(chǎn)品放到明年基本穿不了，洗幾次就破了，便宜也沒用。
至于其他產(chǎn)品，初看價(jià)格挺心動(dòng)的，可一砍價(jià)，攤主小老板就把“恕不議價(jià)”推出去，客人也就頭也不回地走了。
“怎么樣？小林燃，不是姨夸大，你啊，還太嫩了?！?p> 找了個(gè)空閑縫隙，余芳停下來取出一個(gè)軍用水壺灌了口水，笑呵呵地盯著林燃。
其實(shí)她也不是想打擊林燃，但覺得作為長輩，還是有必要讓少年學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地，別好高騖遠(yuǎn)。
對他沒好處。
“老板，這T恤真買三送一？”
林燃還沒回答余芳，兩個(gè)年輕的男子便靠了過來，指著攤上的紙板問道。
林燃點(diǎn)點(diǎn)頭：“對，買三送一，顏色和款式任挑，其他商品兩件起還能打折?！?p> 聞聲，年輕人隨手選了兩件T恤，上下打量，試探道：“你這T恤倒是便宜，就不知道質(zhì)量如何？買回去別盡掉色，洗兩天破了……”
“我這全部商品都是廠價(jià)直銷，而T恤是因?yàn)閾Q季清倉特價(jià)處理，虧本的，所以才便宜。”
林燃解釋著：“至于質(zhì)量，那絕對杠杠的，如果信不過，我送你們一人一件，如果買回去有問題，大可以回來找我，我補(bǔ)償你們?！?p> 小年輕：……噎住了。
笑了笑擺手道：“小老板真性情，我們開玩笑呢?！?p> “哈哈，沒事，都是年輕人，如果真喜歡就一人一件唄，當(dāng)交個(gè)朋友，記得幫我宣傳就好。”林燃笑了。
兩人明顯一愣，隨即才算明白林燃沒開玩笑。
如果自己敢要，對方真的敢送。
但是，天下最重人情債，兩人不敢貪小便宜，付錢買了四件。
當(dāng)然，林燃也不是逢人亂送，憑借著超乎常人察言觀色的能力，他基本聊幾句就判斷出每個(gè)人的性格、喜好。
不說百分百，起碼八九不離十。
除非心機(jī)特重的。
買個(gè)衣服也能遇到商界大鱷或跨境生意高手？顯然不能。
但如果對方真敢要，那就送唄，十幾塊錢當(dāng)做個(gè)宣傳，指定能拉些回頭客。
不虧。
“對了，小老板，這風(fēng)衣能不能便宜點(diǎn)？”
收起T恤，兩人又看向風(fēng)衣：“款式很喜歡，就是價(jià)格貴了。”
林燃笑著指著另一塊紙板：“廠價(jià)直銷，恕不議價(jià)，真沒利潤的！”
聯(lián)想到方才林燃準(zhǔn)備送衣服的豪邁，兩人沒再糾結(jié)，只顧著挑選商品。
但沒利潤肯定是假，只是對比其他攤主的漫天要價(jià)，兩人更愿意相信眼前的小老板。
覺得對方起碼不會(huì)痛宰他們一頓。
最終，兩小年輕各挑多一件風(fēng)衣，滿載而歸。
林燃也不小氣，臨走時(shí)還一人送了三對襪子，獲得了一大波好評。
余芳全程看著，覺得三觀都被刷新了，還真有不講價(jià)的。
捧著水壺與林燃大眼瞪小眼，吃癟得很。
而且她知道，一件風(fēng)衣，若是遇到會(huì)殺價(jià)的，50塊也得成交，偶爾遇到一兩條水魚才能賣出高價(jià)。
可林燃立一塊牌子就賣了兩件。
長款99，短款69。
這特么…利潤接近200%…熊孩子運(yùn)氣真不錯(cuò)。
“老板，長袖怎么賣?。俊?p> 小年輕剛走，又來了一個(gè)中年婦女，帶著一小孩。
單眼皮小眼睛咕嚕咕嚕，尖嘴猴腮，一看就是特精明，牙尖嘴利的嘴。
心中有了大致判斷，林燃笑著迎了過去：“阿姨，長袖衫29元?！?p> “29？這么貴？”
女人故意驚訝，抓著衣服上下打量，撇嘴道：“小兄弟，做生意要實(shí)在，你這衣服不行，質(zhì)地差，不是純棉的，布料一般，而且做工粗，你看這，都露線毛了，還有這質(zhì)地，不舒服，洗幾次要么褪色，要么起毛球……”
女人嘰里呱啦說了一堆，全然不顧林燃的表情。
猛抬頭，才注意到林燃似笑非笑地看著自己，眉眼間藏著說不清道不明的韻味。
怎么和其他老板不一樣……心中閃過狐疑，女人看著林燃：“所以，你這衣服質(zhì)量不行吶?！?p> “嗯，我知道，所以才賣29元?！绷秩疾[笑著。
“呃！”
女人語塞，心想著小伙子怎么不按套路出牌呢。
想了想，女人決定開門見山：“太貴了，別的攤只賣12塊，就這價(jià)，成就付錢，不成走人？”
面對女人的強(qiáng)勢，林燃依舊面帶微笑，指著攤上的字道：“抱歉，小本生意，廠價(jià)直銷，恕不議價(jià)?！?p> 又指著旁邊那堆T恤道：“如果你想便宜的，買T恤吧，買多還有優(yōu)惠?！?p> 女人：……
拉著孩子扭頭就走，心里數(shù)著數(shù)，她敢保證不超過三，熊孩子就得把自己喊回去。
“一，二，二個(gè)半……嗯？啥子個(gè)情況？”
女人一回頭，發(fā)現(xiàn)林燃正和旁邊的少婦聊天呢，有說有笑的，就沒把自己當(dāng)回事。
女人咬著牙，氣得牙癢癢。
走也不是，回也不是，太丟人了。
但她其實(shí)全場都逛了一圈了，論質(zhì)量，半斤八兩，論價(jià)格，娃兒定價(jià)也算實(shí)在。
在別的攤，她有信心能殺出更低的價(jià)，但她心里也清楚，羊毛出在羊身上，商家被殺毛了，給的東西有可能會(huì)渾水。
得不償失。
想了想，女人重新回到攤上凝視林燃：“小伙子，這樣吧，兩件長袖，再優(yōu)惠點(diǎn)。”
“阿姨，真抱歉，廠價(jià)直銷，不議價(jià)?！?p> “你……兩件也不行？”
“真不行，但你買兩件，我送你一雙襪子?！?p> 女人：……
油鹽不進(jìn)的家伙。
實(shí)在沒轍，最后女人買了兩件長袖，四件T恤，看得余芳瞠目結(jié)舌，傻了……
一件長袖29元，利潤高達(dá)17元呢…
羨慕嫉妒恨吶！
這是啥？老牛吃嫩草？
怪事！
……