第24章 【廳長訓(xùn)話（中）】

　　莫凡倚在門邊，伸出食指說：“第一，美女常會(huì)得到額外的便利，也經(jīng)常會(huì)受到騷擾，這本就是風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系。只想得到收益而不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，世上可沒這么好的事?！?p>　　陸筱蓉又將衣服摔在盆里，氣道：“你的意思是，我受到騷擾，錯(cuò)還在我了？”

　　莫凡搖著食指說：“你冷靜一點(diǎn)，我就事論事而已。你敢說你沒有因?yàn)樽陨項(xiàng)l件出眾而受過特別照顧？我不是說這樣有什么問題，只是當(dāng)你覺得風(fēng)險(xiǎn)過大時(shí)，是不是應(yīng)該考慮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而放棄一些收益？”

　　陸筱蓉細(xì)心一想，承認(rèn)莫凡的話還是很有道理的，但心里就是有些不舒服，因?yàn)檫@好像是在說她出賣色相。

　　莫凡說：“別想歪了啊，我只是希望你能學(xué)會(huì)更好的保護(hù)自己，以后別再吃虧?！?p>　　陸筱蓉斜了莫凡一眼，覺得這家伙越來越鬼了，好像能猜到自己在想什么。

　　莫凡又伸出中指，說：“第二，你在海天工作了將近五年，積累下來的客戶、人脈基本上都以此為根基。就算不能升職，你會(huì)損失掉什么？而辭職之后，你能帶走什么？你有沒有仔細(xì)考慮過自己的得失？說辭職就辭職，你還敢說自己不幼稚？”

　　陸筱蓉扁了扁嘴，低頭使勁搓著衣服。

　　莫凡再伸出無名指，“第三，你被沈太安坑了一下，又是鬧情緒又是要辭職，那家伙指不定在什么地方笑呢。你這還是在用別人的錯(cuò)誤懲罰自己。平常挺精明的一個(gè)人，怎么非要往這個(gè)坑里跳呢？跳過一回還不算，才剛爬出來，又要往里跳，你讓我說你什么好呢？”

　　“你說夠了沒有？”陸筱蓉氣道。

　　“當(dāng)然沒有?！蹦舱归_小指，“第四點(diǎn)，就是我一開始要說的。你和沈太安的競聘報(bào)告，不管是原創(chuàng)的第一版，還是剽竊后的加強(qiáng)版，其實(shí)都不怎么樣?！?p>　　“你說什么？”陸筱蓉停下手看向莫凡，“你看都沒怎么看就說不怎么樣？”

　　她在那份報(bào)告上花了很大心血，卻被人完全否定，實(shí)在很難接受。從某種程度上說，這比被剽竊更加打擊人。被人抄至少說明是有價(jià)值的，而莫凡的話無疑是說她的報(bào)告是垃圾，根本不值一提。

　　莫凡笑道：“你看你，又激動(dòng)了。我剛才就問你受不受得了打擊，是你說自己行的哦！”

　　“行啊，你說！”陸筱蓉恨恨地說道，但心里面卻好像并不怎么生氣。

　　“這個(gè)等會(huì)細(xì)說，我先說第五?！蹦采斐霭驼苹瘟嘶危澳阍龠@么搓下去，我的衣服要被你洗成抹布了?！?p>　　陸筱蓉哼了一聲，“你要是說不出個(gè)子丑寅卯來，等會(huì)就光著身子走吧！”

　　莫凡笑道：“我倒是不介意。昨天進(jìn)來時(shí)，門衛(wèi)可都看到了，我是跟你在一起的?！?p>　　陸筱蓉剛才那話說完就覺得有點(diǎn)語病，光著上身叫光，什么都不穿也叫光，怎么會(huì)跟莫凡開這種玩笑呢？誰知這家伙的話還更過分，什么叫門衛(wèi)都看到了？

　　她斜了莫凡一眼，說：“你越來越放肆了啊，以前陸姐長陸姐短的叫我，現(xiàn)在敢擺高姿態(tài)訓(xùn)我了?！毙睦镞€有后半句：我還被你說得一愣一愣的。

　　莫凡說：“你一會(huì)哭一會(huì)鬧，跟小姑娘一樣，哪有當(dāng)姐的樣子了？而且我有哪點(diǎn)說的不對(duì)嗎？”

　　“你對(duì)，你都對(duì)，行了吧？”陸筱蓉被說得有些不好意思，將莫凡的襯衫洗好后放進(jìn)洗衣機(jī)里脫水，又去洗剛才換下的內(nèi)衣。轉(zhuǎn)頭見莫凡還在門口站著，不由面孔微紅，“客廳里等著去。”

　　莫凡聳了下肩，到客廳沙發(fā)坐下，繼續(xù)喝那杯咖啡。

　　陸筱蓉洗好內(nèi)衣后，襯衫也脫好水了。她在廳里支起熨衣板，一邊給莫凡熨衣服一邊問：“你到底有沒有看我的競聘報(bào)告？”

　　“沒看我敢亂說嗎？”

　　莫凡知道陸筱蓉在糾結(jié)什么，將她報(bào)告中的各項(xiàng)要點(diǎn)簡略說了一遍。

　　陸筱蓉一聽，果然沒什么差錯(cuò)，狐疑地看向莫凡，“你看東西的速度也太快了吧？”

　　“上學(xué)時(shí)看小說練出來的?！蹦残趴诤a，又提醒：“別把我衣服燙出洞了啊！”

　　“注意著呢！”陸筱蓉應(yīng)了一聲，又問：“那你說我的報(bào)告為什么不行？”

　　莫凡說：“其實(shí)不能說你的報(bào)告不行。就銷售部的現(xiàn)狀而言，你提的建議和規(guī)劃都是極好的?！?p>　　“你存心逗我玩是吧？”陸筱蓉板起了臉。心中卻想，原來莫凡對(duì)自己的報(bào)告還是持肯定態(tài)度的。轉(zhuǎn)念又想，干嘛這么在意他的態(tài)度呢？

　　莫凡說：“你先別高興。如果你只是打算給公司提點(diǎn)合理化建議，這個(gè)當(dāng)然沒問題。但如果想升職上位，這份報(bào)告就不靈光了。”

　　“為什么？”陸筱蓉有點(diǎn)弄不明白莫凡的意思了。

　　“因?yàn)槟汴P(guān)注的層面太低了，方向太窄了。”莫凡緩緩說道。

　　“哦？那我倒很想聽聽你高屋建瓴的見解?！标戵闳乜粗玻荒槻灰詾槿坏臉幼?。

　　這也難怪，陸筱蓉是莫凡的師傅，工作經(jīng)驗(yàn)和能力都很突出，豈會(huì)被入行一年多的菜鳥徒弟一句話就唬倒。

　　莫凡不由笑了，說：“銷售部成立四年來，銷售額連年增長，去年終于突破億元大關(guān)。今年增長勢頭良好，有望達(dá)到1。5億。”

　　這是陸筱蓉報(bào)告中的一段話，被莫凡拿腔拿調(diào)地復(fù)述出來，便有些戲謔的意味。她白了莫凡一眼，說：“你覺得不可能嗎？”

　　“當(dāng)然可能?！蹦颤c(diǎn)頭說，“實(shí)際上這還是比較保守的估計(jì)。我們下半年的業(yè)績總是比上半年好，今年突破1。7億都是有可能的。”

　　“那不就得了，這又有什么問題？”

　　“問題就在這里?！?p>　　陸筱蓉見莫凡一副老神在在地模樣，沒好氣地說：“別裝神弄鬼的，有話就趕緊說！”

　　“別激動(dòng)嘛，我只是想啟發(fā)你一下，看你能不能發(fā)現(xiàn)問題?！蹦踩允遣痪o不慢地說道。

　　有什么問題？陸筱蓉想了想不得其解，揚(yáng)了下手中的熨斗說：“別賣關(guān)子，不然我真把你衣服燙個(gè)洞了??！”

　　莫凡微微一笑，說：“就按1。5億算，今年銷售額增長幅度也不低了。但促成這種增長的原因很多，比如公司在廣告方面的投入、市場需求的加強(qiáng)、銷售人員的增加等等。照這樣下去，我相信三兩年之內(nèi)，仍然能夠保持比較良好的增長勢頭?！?p>　　陸筱蓉皺了下眉，說：“你的意思是，我所提的建議，對(duì)銷售額增長幫助很有限，至少比不上廣告、人員、市場這三方面的因素?！?p>　　“是的?！蹦颤c(diǎn)頭說。

　　“可總歸還是有用的??！”陸筱蓉忍不住為自己辯解。

　　“我從沒說過那些建議是沒用的?！蹦差D了一下，又說：“你知道我們公司去年的營業(yè)收入是多少嗎？”

　　陸筱蓉說：“大概有80多億?！?p>　　這是海天公司對(duì)外宣布的數(shù)字，肯定和實(shí)際情況有所出入，但也可作為一個(gè)參考。

　　莫凡說：“就當(dāng)是80億吧。去年銷售部只為這個(gè)數(shù)字貢獻(xiàn)了八十分之一，這個(gè)比例實(shí)在太低了?！?p>　　陸筱蓉說：“公司的產(chǎn)品正在轉(zhuǎn)型，銷售部所占的比重會(huì)越來越大的?！?p>　　莫凡說：“能大到多少？二十分之一，還是十分之一？這需要多少時(shí)間，又需要多少人手？最重要的一點(diǎn)，銷售部業(yè)績的增長，能否滿足公司產(chǎn)量的增長需求？”

　　陸筱蓉沉默了。她終于意識(shí)到，莫凡說的這一點(diǎn)，才是銷售部面臨的主要問題。而她在寫方案時(shí)，根本就沒有考慮到這個(gè)問題。

　　海天公司是靠生產(chǎn)電子元件起家的，屬于中間產(chǎn)品制造商。公司有三個(gè)大客戶，都是終端電子產(chǎn)品制造企業(yè)。這三家企業(yè)的訂單，支撐著公司九成以上的營業(yè)收入。

　　這種長期穩(wěn)定的大客戶，雖然好處很多，但弊端也不少。

　　大概五六年前，隨著市場競爭的日益激烈，這三家企業(yè)的市場份額開始縮水，連鎖反應(yīng)下，海天公司收到的訂單也就隨著縮減。而多年來公司的研發(fā)方向，都是為了滿足這三家企業(yè)，要想尋求新的客戶和市場，只能進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　或許是不想重蹈覆轍，減少對(duì)其它企業(yè)的依賴，海天公司決定自行生產(chǎn)面向終端用戶的產(chǎn)品。公司自身技術(shù)方面實(shí)力不俗，生產(chǎn)環(huán)節(jié)上不成問題，但新產(chǎn)品的市場推廣卻無法一蹴而就。

　　一直以來，海天公司都沒有真正意義上的銷售團(tuán)隊(duì)。三個(gè)大客戶的訂單都是由老總出面談的，下面的人只管具體執(zhí)行。直到開始生產(chǎn)終端產(chǎn)品后，才組建了銷售部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的銷售工作。

　　陸筱蓉就是那個(gè)時(shí)候由運(yùn)營部轉(zhuǎn)到銷售部的。沈太安也是那個(gè)時(shí)候，由別的公司跳槽過來做銷售主管的。

　　雖然新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了盈利，但在公司營收中占的比重太低了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上已經(jīng)縮水的傳統(tǒng)產(chǎn)品，這顯然不符合高層的期望。

　　至少新產(chǎn)品在營收中占到一半以上的比重，才能說是轉(zhuǎn)型成功吧？就按40億來算，要怎么樣才能完成呢？

　　陸筱蓉皺著眉頭，陷入了沉思。