第29章 【一個(gè)一個(gè)來(lái)（上）】
沈太安冷著臉看向莫凡，卻掩不住眼中的得意之色，“你還有什么話說(shuō)？”
莫凡嘴角露出一絲嘲諷地笑容，心想我要是不配合一下，豈不是辜負(fù)了你的劇本和大家賣(mài)力的表演？
對(duì)馮巖和劉慶兩人說(shuō)：“你們確定，是我偷了你們的客戶？”
馮巖說(shuō)：“雄風(fēng)配件廠是我上個(gè)月就在談的，都已經(jīng)確定意向了，結(jié)果這個(gè)月被你做去了?！?p> 劉慶說(shuō)：“我那家客戶叫力強(qiáng)紙箱廠，也是這種情況。”
莫凡又問(wèn)他們：“為什么你們一開(kāi)始不提我偷客戶的事，這會(huì)才說(shuō)出來(lái)呢？”
馮巖說(shuō)：“一開(kāi)始我們哪里知道，是剛才邱雁說(shuō)你偷了大家的客戶信息，我才去查驗(yàn)的?！?p> 劉慶附和道：“是啊，要不是邱雁提醒，我們哪會(huì)往這方面想！”
聽(tīng)到這二人的話，陸筱蓉的心不由顫了一下。
先前她雖然只聽(tīng)了邱雁的一面之辭，但也能猜到前后原由。讓莫凡退一步，并不是覺(jué)得莫凡做錯(cuò)了，而是這段時(shí)間接觸下來(lái)，她覺(jué)得莫凡是個(gè)挺大度的人，小事情上不會(huì)太在意。如果莫凡有什么不滿，她也愿意交幾個(gè)客戶到莫凡手中補(bǔ)償他。
但陸筱蓉沒(méi)想到，邱雁竟然會(huì)在大庭廣眾之下，說(shuō)莫凡偷別人客戶信息，這種指責(zé)已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重了。自己居然還要莫凡讓出客戶，并向邱雁道歉，這不是落井下石么？
如果僅僅到此也還罷了，并非不可收拾?，F(xiàn)在卻被沈太安抓住這件事做文章，當(dāng)著整個(gè)銷(xiāo)售部的人公開(kāi)處理，即使趕不走莫凡，也會(huì)讓他顏面無(wú)存。
陸筱蓉發(fā)現(xiàn)自己犯了個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，不了解全部情況卻袒護(hù)了邱雁，這不是等于不相信莫凡么？在這么關(guān)鍵的問(wèn)題上不受信任，他會(huì)怎么想？
一時(shí)間她腦子里亂成了一團(tuán)，對(duì)這突如其來(lái)的變故有些不知所措。
銷(xiāo)售大廳里的人們看向莫凡的目光都有些不對(duì)了，每個(gè)人的客戶信息都會(huì)保密，馮巖和劉慶說(shuō)出客戶名稱，莫凡并未反駁，這也算是比較有力的指控了。
沈太安神色嚴(yán)峻地對(duì)莫凡說(shuō)：“你現(xiàn)在無(wú)話可說(shuō)了吧？我要你立即離開(kāi)公司！”
莫凡斜眼打量沈太安，說(shuō)：“沈副總，你自己白癡不要緊，但請(qǐng)不要把別人當(dāng)成和你一樣的白癡?！?p> 沈太安見(jiàn)莫凡還是這種腔調(diào)，實(shí)是氣得不輕，喝道：“你說(shuō)什么？”
莫凡走上兩步到沈太安旁邊，用比較大的聲音說(shuō)：“我說(shuō)你是白癡，聽(tīng)清楚了嗎？”
他認(rèn)為邱雁那個(gè)尚可算是撞車(chē)，馮巖和劉慶這兩個(gè)家伙，九成以上的可能是沈太安做的手腳?？蛻粜畔e人看不到，沈副總卻是看得到的。
銷(xiāo)售員都喜歡長(zhǎng)線客戶，大家平時(shí)的工作中也都是奔著這個(gè)目標(biāo)去的。寧可多聯(lián)系一些中間商，也不愿意在中小廠家下太多工夫。這一方面是因?yàn)殚L(zhǎng)期收益更值得努力，還有一個(gè)原因，就是中小廠家這種類(lèi)型的用戶不太好做。
國(guó)人辦事喜歡講關(guān)系，許多中間商、代理商就是靠自己的關(guān)系網(wǎng)來(lái)生存的。這方面單個(gè)的銷(xiāo)售員沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
莫凡如果沒(méi)有MF客戶外掛，每天一萬(wàn)多封郵件的往外發(fā)，也不會(huì)把把目標(biāo)放在各類(lèi)生產(chǎn)型企業(yè)上。
這一類(lèi)的潛在客戶群體，別的銷(xiāo)售員聯(lián)系得很少，撞車(chē)的可能性很低。莫凡才不相信事情會(huì)這么巧，之前毫無(wú)動(dòng)靜，邱雁這一嚷嚷，便有兩個(gè)人跳了出來(lái)。
沈太安只覺(jué)耳朵嗡嗡作響，鼻子都快氣歪了。莫凡聲音不算特別大，但架不住近啊。
銷(xiāo)售大廳里的一眾人等看得瞠目結(jié)舌。他們沒(méi)想到一向沉默寡言缺少存在感的莫凡，居然還有這樣囂張跋扈的一面。那可是沈太安沈總啊，銷(xiāo)售部的一把手，居然被莫凡像傻子一樣罵了一通。
這時(shí)莫凡桌上電話響了，莫凡就走了過(guò)去。
沈太安似乎這時(shí)才回過(guò)神來(lái)，怒道：“你還無(wú)法無(wú)天了，再不出去，我就叫保安了！”
莫凡看了一眼來(lái)電號(hào)碼，說(shuō)：“這是我客戶的電話，希望大家遵守不打擾準(zhǔn)則。”
這所謂的“不打擾準(zhǔn)則”，還是沈太安提出來(lái)的。具體內(nèi)容是：當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售員在與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，其他任何人不得以任何理由去干涉、影響溝通的進(jìn)行。
莫凡又說(shuō)：“對(duì)了，這個(gè)客戶是我從邱雁那里偷來(lái)的，愿意聽(tīng)的請(qǐng)靠近點(diǎn)。”說(shuō)完他按下了免提接聽(tīng)。
“孔經(jīng)理，你好?！?p> “小莫啊，我剛才讓下面的人對(duì)著廠里的建筑圖紙核實(shí)了一下，還是你說(shuō)得比較對(duì)，總共可能要用2萬(wàn)多米的線材?！?p> “這樣的話，合同總價(jià)就達(dá)到10萬(wàn)元了。”
“你就按10萬(wàn)做合同吧，最好能早點(diǎn)發(fā)過(guò)來(lái)，等會(huì)我讓會(huì)計(jì)去辦訂金，下班前就能到你們賬上了。”
“好的。按我們這邊的流程，這個(gè)周末就可以安裝，你們廠里那邊方便嗎？”
“方便。等裝完了，余額我給你們開(kāi)支票，怎么樣？”
“沒(méi)問(wèn)題。對(duì)了，孔經(jīng)理，我們公司之前有業(yè)務(wù)員與你聯(lián)系過(guò)嗎？”
“之前？沒(méi)有啊，我是星期一看到你的郵件才動(dòng)了購(gòu)買(mǎi)意向的?！?p> “我有個(gè)女同事，說(shuō)昨天與你們那邊聯(lián)系過(guò)?！?p> “哦，對(duì)，昨天是有個(gè)女的打過(guò)電話。我正猶豫買(mǎi)什么型號(hào)的呢，順便就問(wèn)了她一下，結(jié)果她一問(wèn)三不知，還不如你郵件里介紹得詳細(xì)，你要不提我都忘了。怎么，有什么問(wèn)題嗎？”
“沒(méi)有沒(méi)有，只是順便問(wèn)一下?！?p> “那你快把合同做過(guò)來(lái)吧，就這樣了?！?p> 電話里傳來(lái)忙音，莫凡按回免提，望向邱雁說(shuō)：“對(duì)于我偷的這個(gè)客戶，你有何感想？”
邱雁臉上一陣青一陣白，心里非常后悔，但只是后悔沒(méi)有早點(diǎn)聯(lián)系宏波機(jī)械廠。對(duì)于莫凡，她只有怨恨。當(dāng)著這么多人打這個(gè)電話讓她下不來(lái)臺(tái)，實(shí)在不可饒恕。卻未去想不久之前她無(wú)憑無(wú)據(jù)地指責(zé)莫凡，又是怎樣一種情境。
聽(tīng)了莫凡與孔經(jīng)理的通話，誰(shuí)還不明白是怎么回事。所謂偷客戶，根本就是沒(méi)有的事。而且大家還都知道了，莫凡馬上要簽一筆10萬(wàn)的單子，只要今天訂金到賬，他立即就會(huì)升至業(yè)績(jī)榜第一。
陸筱蓉的心思也很復(fù)雜。這幾天莫凡簽的全是1萬(wàn)2萬(wàn)的小單，她以為這一單也是，沒(méi)想到數(shù)額會(huì)達(dá)到10萬(wàn)，于是越發(fā)為自己之前的行為感到后悔。
沈太安沒(méi)有想到，邱雁所謂的偷客戶，居然是這么一回事。其實(shí)事情真相如何并不重要，他沒(méi)想到莫凡輕易就把這事擺平了。
到底是繼續(xù)發(fā)力，坐實(shí)莫凡偷取客戶信息的罪名，還是就此結(jié)束，淡處理不了了之呢？
還未等沈太安做出決定，莫凡提聲說(shuō)道：“馮巖，人呢？”
在莫凡打完前面那個(gè)電話后，馮巖已經(jīng)悄悄坐下了。這時(shí)聽(tīng)莫凡叫他，不得不站了起來(lái)，說(shuō)：“干什么？”
莫凡說(shuō)：“你說(shuō)雄風(fēng)配件廠已經(jīng)跟你談妥了意向，你是跟誰(shuí)聯(lián)系的？”
馮巖說(shuō)：“當(dāng)然是跟他們老板常家雄常經(jīng)理聯(lián)系的。”
二人之間隔著一小段距離，圍觀眾的目光便隨著這二人左右移動(dòng)。
“那你應(yīng)該有電話嘍？”莫凡又問(wèn)。
“有?。『镁貌宦?lián)系，記不起來(lái)了，但我有記錄！”馮巖一邊說(shuō)一邊翻本子，很快就報(bào)出了一個(gè)電話號(hào)碼。
莫凡按下桌上電話的免提鍵，輸入了馮巖所報(bào)的號(hào)碼，收到的回應(yīng)是：“您撥打的電話已停機(jī)。”
圍觀眾的目光投入馮巖，馮巖臉上顯出些尷尬：“可能他沒(méi)交費(fèi)?！?p> 莫凡忍不住笑了，說(shuō)：“哦，這樣啊。你不是上個(gè)月還在談嗎？”
馮巖解釋說(shuō)：“這不是又一個(gè)月了么，欠費(fèi)很正常。”
能把銷(xiāo)售做好的人，心眼都不會(huì)太死。馮巖這個(gè)樣子，不少人都看出來(lái)有問(wèn)題了，所有的解釋都像是欲蓋彌彰，或許只有當(dāng)事人還未曾察覺(jué)。
沈太安皺著眉頭，他也知道馮巖這種表現(xiàn)很成問(wèn)題。但這并不重要，看出有問(wèn)題，并不等于能證明真的有問(wèn)題。只要馮巖沒(méi)問(wèn)題，那就是莫凡有問(wèn)題。
莫凡說(shuō)：“我這有雄風(fēng)廠負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)，你要不要和他聊聊？”
馮巖說(shuō)：“好久沒(méi)聯(lián)系，人家未必對(duì)我有印象。”
莫凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“有道理。畢竟是上個(gè)月的事了，對(duì)吧？不像剛才的孔經(jīng)理，昨天的事總不會(huì)那么容易忘。”
馮巖有些抵受不住這種步步緊逼的盤(pán)問(wèn)，額頭上滿是汗珠，說(shuō)：“反正我沒(méi)做成，你做成了就算你的，我不計(jì)較了?！?p> 沈太安一聽(tīng)臉就一沉，這小子怎么在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。圍觀眾也很失望，他們很想看看后面還有什么好戲，沒(méi)想到馮巖居然慫了。
莫凡說(shuō)：“那怎么行，我這人一向不貪功的。只要問(wèn)到是你先聯(lián)系的，這單業(yè)務(wù)我肯定會(huì)給你。”
“不必了，不必了?！瘪T巖連連擺手。
莫凡笑了笑，說(shuō)：“不用推辭了，咱們就問(wèn)一下嘛?！币贿呎f(shuō)一邊用免提方式撥打了一個(gè)手機(jī)號(hào)碼。
電話一接通，先是傳過(guò)來(lái)了一陣嘩啦嘩啦的聲音。
在場(chǎng)的眾人都聽(tīng)出來(lái)了，這是國(guó)粹麻將牌洗牌時(shí)的獨(dú)有優(yōu)美韻律。