經(jīng)過一番短暫的思考，沈太安決定先跟客戶聯(lián)系一下，探探口風(fēng)再說。
他照著采購單上的聯(lián)系人電話打過去，表明了意思之后，對方說：“你們才開始準(zhǔn)備啊？也太慢了吧！”話語中帶著明顯地責(zé)備之意。
沈太安在銷售行業(yè)奮斗多年，可謂經(jīng)驗豐富、應(yīng)變能力極強(qiáng)，一聽就知道，八成是運(yùn)營部那邊移交速度太慢了。
但是他卻不能把責(zé)任往運(yùn)營部推，家丑外揚(yáng)會給客戶留下極惡劣的印象，很容易讓客戶跑掉。便解釋說，由于本公司在進(jìn)行結(jié)構(gòu)和人員方面的調(diào)整，以致交接上有些延遲，但以后絕不會再有此類情況，請對方能夠諒解。
這個客戶對海天公司的情況似乎是有一定的了解，一聽便沒再說什么，只問現(xiàn)在進(jìn)展如何，對他們的具體要求還有什么不清楚的。
沈太安這才剛接到手，不明情況多了去了。他試探著問：“要不晚上大家一起吃個飯，當(dāng)面談一下能說得更清楚一些?！?p> “哦，這樣也好。”對方很爽快地答應(yīng)了。
沈太安最不怕的就是在飯桌上和客戶談事情了，問清楚對方幾個人、幾點(diǎn)鐘吃飯方便，再訂好包廂又告知了對方，晚上的飯局就定下來了。
吃到嘴里的肥肉，沒有人愿意再吐出來。偉盛地產(chǎn)這個客戶，現(xiàn)在便被沈太安視為嘴里的肥肉。
兩百多萬的大訂單，只是數(shù)額就讓他心動不已。這個訂單中包含的內(nèi)容，更是讓他下了決心無論如何都要拿下來。
海天電子四年前就開始生產(chǎn)樓宇對講系統(tǒng)這一類型的設(shè)備，現(xiàn)在都已經(jīng)出到了第五代產(chǎn)品：帶有指紋鎖的可視對講系統(tǒng)，科技含量可謂越來越高。然而這個類型的產(chǎn)品，銷售部賣出去的卻不多。
沈太安不清楚公司在這類產(chǎn)品上投入了多少資金，但他知道就那么一點(diǎn)銷售額，絕對無法讓公司滿意。
他大概算了一下，偉盛地產(chǎn)的這份采購單中，樓宇對講設(shè)備的金額至少在60萬朝上。
雖然這家地產(chǎn)公司規(guī)模只是中等，無法和那些地產(chǎn)大鱷相比，但也算是比較有實力的了，每年都有不少樓盤推出。如果能將這家公司發(fā)展成長線客戶，不僅可以彌補(bǔ)樓宇對講設(shè)備銷售量不足的短板，還能大大提升個人業(yè)績。
到時候，一個莫凡算什么？還不是隨隨便便就踩在腳下了。
沈太安點(diǎn)上一支煙，美美地抽了一口。腦中幻想了一陣之后，重又回到現(xiàn)實，開始分析眼前的事。
從鄭宏的話和客戶的反應(yīng)來看，偉盛地產(chǎn)之前就跟公司有過合作，具體的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)是運(yùn)營部在操作。這一回轉(zhuǎn)到銷售部，估計是因為銷售分公司要搞起來了，所以業(yè)務(wù)劃分必須明確起來。
至于鄭宏提到要讓陸筱蓉聯(lián)系客戶，應(yīng)當(dāng)是給出了與客戶溝通的一種最佳方式。陸筱蓉本身就是運(yùn)營部出來的，那邊的人知道她很正常。
沈太安決定自己來做這個客戶。漂亮女人還不好找，憑什么讓陸筱蓉參與進(jìn)來分塊蛋糕。既然這個客戶交到了銷售部，具體如何操作，都在他這個銷售總監(jiān)的職權(quán)范圍內(nèi)，只要能把客戶做下來，別人都沒什么可說的。
但他轉(zhuǎn)念又一想，這客戶可不是自己開發(fā)出來的，而是總部那邊交過來的，太過自作主張，會不會惹得有些人對自己有意見呢？而且這么大一個訂單，自己獨(dú)自操作，怕是吃相也有點(diǎn)太難看了。
那就叫上陸筱蓉上吧。以她的性格，說不定會有點(diǎn)什么意外的驚喜。
沈太安念頭轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，嘴角露出一絲笑意。
……
……
期貨市場收盤之后，莫凡正準(zhǔn)備放松一下，去茶水間弄點(diǎn)喝的，封永勝的電話卻又打了過來，要再訂一批設(shè)備，只好先給他做這個合同。
這兩天來，封永勝的訂貨頻率確實相當(dāng)高，但莫凡卻并不感到意外。要是沒有這點(diǎn)斤兩，封永勝就不會選擇做這個產(chǎn)品；要是沒有這么大的銷售量，也無法養(yǎng)活他那一大幫人。
其實封永勝注冊的新公司還沒有辦下來，正式掛牌營業(yè)要等到下個月才行。
上回吃飯的時候，莫凡就跟封永勝說過，可以借別人公司的臺頭，先把業(yè)務(wù)做起來?？蛻舯M量早點(diǎn)聯(lián)系，他這邊大概兩三天時間，新的操作流程應(yīng)該就能出來。
于是星期一開始，封永勝就去聯(lián)系客戶了，進(jìn)展還挺順利的。而沈太安直到星期三才把新流程批下來，莫凡確實覺得有點(diǎn)慢了。
到陸筱蓉那里取審核過的合同時，陸筱蓉說：“沈太安讓我下班后跟他一起去請客戶吃飯，還有一組的楊麗揚(yáng)也去。你覺得會不會有問題？”
莫凡問：“是個什么樣的客戶？”
陸筱蓉說：“是一家地產(chǎn)公司，這是他們的采購單，你來看看?！?p> 莫凡走到陸筱蓉身后去看電腦顯示屏，一看就知道是一個小區(qū)的配套設(shè)備。
陸筱蓉朝對著大廳的窗戶看了看，見百葉窗是合著的，便把頭向后仰靠到莫凡身上，“沈太安說，這是總部移交過來的客戶，所以必須要拿下?！?p> 莫凡笑著說：“你膽子越來越大了?！备┫律韥碓谒~頭上親了一下，“看著不像有什么問題。不過你要是不想去的話，就直接跟他說唄?！?p> 陸筱蓉說：“我的確不太想去，但是怕影響不好，畢竟是公事。另外這個客戶的類型，屬于我將來要做的目標(biāo)客戶的一種，從這方面來說，倒是想和對方接觸一下?！?p> 莫凡說：“那就去唄，用不著糾結(jié)?！彼仓雷鱿聛磉@個客戶，對陸筱蓉積累工作經(jīng)驗很有好處。
陸筱蓉握著莫凡的手說：“我想讓你陪我去?！?p> 莫凡忍不住笑了，說：“這個才叫真正的影響不好，事情要是弄大了，咱倆就得有一個走人了?！?p> 陸筱蓉撅了下嘴，說：“為什么公司會有這種沒人性的規(guī)定呢！”
話中所指，自然是同部門及關(guān)聯(lián)部門職員之間禁止談戀愛的那條規(guī)定。
莫凡說：“當(dāng)然是怕小團(tuán)體破壞大集體。比如說，我偷個懶出去玩一會，你就給我記成出外勤了，這就叫以權(quán)謀私，犧牲的是公司的利益?！?p> 陸筱蓉轉(zhuǎn)過身，在莫凡胸口輕輕打了一下，說：“你好討厭！我又不是真的在問你這個問題。你是不是覺得我現(xiàn)在變成白癡了？”
莫凡說：“戀愛中的女人嘛，智商低是可以理解的?！?p> 陸筱蓉推著莫凡說：“去去去！你快走吧?！?p> “生氣啦？”莫凡低下頭來看她的臉。
“跟你有什么好生氣的?！标戵闳匦α艘幌?，“你呆得時間太長了，快出去吧?！?p> 真是個內(nèi)心充滿矛盾的女人??！莫凡嘴角含笑，拿著合同出了陸筱蓉的辦公室。
給封永勝傳完合同后，莫凡上了公司的內(nèi)部網(wǎng)站。
他現(xiàn)在的記憶力非常好，尤其是圖形式的速記，算得上是一項特異功能。但他只會將有價值的信息真正記下來，無關(guān)緊要的內(nèi)容，就如普通人一樣，過段時間便會淡忘。這種篩選式的記憶處理，可以有效減輕大腦的負(fù)荷。
在他的印象中，曾在公司的網(wǎng)站上看到過一條關(guān)于偉盛地產(chǎn)的信息，具體內(nèi)容已經(jīng)模糊不清了。檢索一番之后，他找到了那條信息。
信息的內(nèi)容很簡單：本公司將與偉盛地產(chǎn)展開長期合作，供應(yīng)一系列最新型的住宅小區(qū)配套電子設(shè)備。
這是一條發(fā)布于三年前的信息，說明雙方已經(jīng)合作很久了。所謂的最新型設(shè)備，或許叫測試產(chǎn)品會更貼切一些。
莫凡估計，海天電子是想在實際應(yīng)用中檢測新產(chǎn)品的性能，畢竟新產(chǎn)品從研發(fā)出來到實現(xiàn)量產(chǎn)，總要有一個批量測試的過程。而偉盛地產(chǎn)應(yīng)該是在其它方面得到了實惠，否則不可能輕易接受那些相當(dāng)于測試品的設(shè)備。
說白了，偉盛地產(chǎn)的新建小區(qū)，就是海天電子的試驗田。要不然無法解釋為什么這個使用終端產(chǎn)品的客戶，會一直由運(yùn)營部來接口。
從這個角度來說，在這起合作中，似乎還是賣方海天電子更為強(qiáng)勢一些。
了解到這層關(guān)系后，莫凡卻有些費(fèi)解了?？偛吭趺赐蝗话言囼炋锝唤o銷售部了？就算雙方合作圓滿結(jié)束，轉(zhuǎn)為正常的供求關(guān)系，從公司的盈利角度來講，也不應(yīng)該放到銷售部這邊。
因為同樣一筆業(yè)務(wù)，在運(yùn)營部那邊只是大家的日常工作內(nèi)容，人員資薪是固定的。但放到銷售部這邊，就需要支出一大筆業(yè)績提成獎金，這是額外增加的運(yùn)營成本。
像這種客戶，稍等一段時間，交給新成立的部門接管才是最合理的做法。
就算梁文博他母親大人再有錢，也不能這么亂來啊。這可是運(yùn)營管理上的低級錯誤，損失點(diǎn)錢是小事，關(guān)鍵是太有辱她商界女強(qiáng)人的名頭了。
又或者這背后另有深意，他不了解內(nèi)情，所以無法看出端倪？
莫凡只能這么想了。因為他覺得何惠銘以及公司的高層們，沒道理犯這種低級到幼兒園水平的錯誤。