見莫凡沒什么反應(yīng)，陳建軍忍不住說道：“沈總，雖然調(diào)走的銷售員大多業(yè)績平平，但是陸總和楊主管二人可都是我們銷售部的精英啊。她們的離開，對我們總體業(yè)績的影響還是很大的?！?p> 沈太安點(diǎn)了下頭，說：“你說的有些道理。但是我們銷售部人才濟(jì)濟(jì)，我相信很快就會(huì)有新的業(yè)務(wù)能手涌現(xiàn)出來。沒有誰天生就是銷售精英，都是通過不斷的努力和積累成長起來的。相信在座的各位都經(jīng)歷過這樣一個(gè)過程。尤其莫主管，他是厚積薄發(fā)的典范，上個(gè)月他一個(gè)人的業(yè)績，就超過了陸筱蓉和楊麗揚(yáng)二人業(yè)績之和?！?p> 莫凡微笑說：“沈總過譽(yù)了，我只是運(yùn)氣比較好而已?！?p> 沈太安擺了下手，說：“不必過謙。做銷售工作，本來就需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。但一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，絕不可能只靠運(yùn)氣，業(yè)績就是實(shí)力最好的反映。”
以莫凡現(xiàn)在的成績，被豎立為正面典型自是毫無問題。而且大家都知道，這些其實(shí)只是場面話，那二人心中定然各有算盤。但一想到沈太安和莫凡過去的那些糾葛，陳建軍等人還是覺得有些怪怪的。
江茂說：“沈總，像莫主管這樣的人才，可是不多的啊?！?p> 陳建軍連忙說：“是啊沈總。莫主管的成績得來不是偶然，但我們銷售部恐怕很難再出現(xiàn)第二個(gè)像他這樣的人才了?！?p> 盧義芳附和說：“我也這么認(rèn)為?！?p> 他們發(fā)現(xiàn)，沈太安當(dāng)上總監(jiān)之后，對莫凡比過去還要客氣。這固然是一種表面姿態(tài)，但至少能夠說明一點(diǎn)：在銷售部，沈太安依然惹不起莫凡，而且很可能比過去更加惹不起。
沈太安當(dāng)銷售總監(jiān)，代表著林總的意愿。莫凡當(dāng)銷售主管，同樣代表著林總的意愿。雖然莫凡的職位低，但他與林總的關(guān)系近。相較而言，肯定還是莫凡更能夠代表林總。
雖然莫凡一直否認(rèn)與林總有特殊關(guān)系，可大家又不是傻子，誰又看不出來林總對莫凡的態(tài)度明顯與眾不同。他們不好與沈太安直接對抗，卻可以把莫凡推出來擋在前面，這樣就不存在不敬老板的問題了。
與市場部展開競爭，這個(gè)應(yīng)該是林總本人的意思。引入競爭機(jī)制，且不說別的好處，兩個(gè)部門你追我趕爭創(chuàng)佳績，對公司的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)有直接的提升作用。作為老板，當(dāng)然愿意看到這種情況，所以大家都表現(xiàn)出了積極的態(tài)度。
但沈太安說的這個(gè)懲罰措施，卻帶有太多的個(gè)人色彩，很像是腦子一熱做出的決定。在這方面，沈總可是有先例的。現(xiàn)在他新官上任，燒幾把火刷一下存在感，也不是什么稀奇的事。
不過他以前的那些舉措，高明與否暫且不論，至少不會(huì)給大家造成什么損失。而這回一上來就要扣工資，自然就會(huì)引發(fā)大家的抵觸情緒。
被一位總監(jiān)和三位主管大戴高帽，莫凡實(shí)在有些哭笑不得。他知道那些人抱的是什么心思，這時(shí)也不好說什么，便在一旁安坐看戲。
或許是涉及的利益不大，三位主管的反應(yīng)并不激烈，各說了幾句便停了下來。
沈太安說：“大家都是銷售部的干才，是一眾銷售員的表率，怎么連這點(diǎn)信心都沒有，難道你們害怕與市場部展開競爭么？”
這個(gè)話還真讓幾人不好回應(yīng)，總不好直說我們不怕競爭，只是不愿意被扣工資吧？這不等于還是不敢競爭么。
沈太安又說：“我知道競爭會(huì)給大家?guī)韷毫?，可是有壓力才?huì)有動(dòng)力嘛。銷售部成立至今，已經(jīng)四年多了，我們已經(jīng)是一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，每年的業(yè)績都在不斷上升。上個(gè)月我們又創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，銷售額突破2700萬。而市場部只是一個(gè)新成立的部門，仍然處在摸索和學(xué)習(xí)階段。連這樣的對手你們都懼怕嗎？”
他停頓了一下，目光在四名下屬臉上掃過，然后說道：“我們再來看這個(gè)月的情況。今天是中旬的第一天，我們的銷售額已經(jīng)逼近一千萬，很有希望超過上個(gè)月的紀(jì)錄再創(chuàng)佳績。而市場部呢？他們的業(yè)績現(xiàn)在還是零！”
從以往的銷售情況來看，每年的九至十一月都是公司的銷售旺季，銷售額超過其它月份很多。而公司的整體業(yè)績的確一直在上升，所以沈太安作出的這個(gè)判斷還是有充分依據(jù)的。
偉盛地產(chǎn)那個(gè)項(xiàng)目大家都知道，心中不自覺就將其當(dāng)成了參考標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)陸筱蓉帶著將近二十個(gè)人，用了近兩個(gè)星期的時(shí)間才做完。雖然他們利用的是正常工作之外的加班時(shí)間，但加起來耗費(fèi)時(shí)間也不短。而那個(gè)項(xiàng)目不過才兩百多萬的金額，可見做大項(xiàng)目也并不容易。
陳建軍說：“沈總，你之前只說了罰，可并沒有提到獎(jiǎng)?。俊?p> 沈太安笑著說：“我希望通過與市場部的競爭，充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。只要多做一兩筆業(yè)務(wù)，帶來的提成獎(jiǎng)金難道不比你們的工資多嗎？這就是最好的獎(jiǎng)勵(lì)！”
三位主管一聽，不由腹誹道：這么無恥的話，估計(jì)也就沈總你說得出來吧！
他們又朝莫凡看了一眼，卻見莫凡還是沒什么反應(yīng)，于是只得作罷。沈太安立的這個(gè)章程雖然操蛋，但卻是秉承林總的大方向弄出來的。他鐵了心要這么搞，大家真不好去反對。反正涉及利益不大，而且這個(gè)月勝過市場部，好像真的不是什么難事，那就這么著吧。
莫凡知道，那三人是希望他能站出來，帶頭反對沈太安的“弊政”。但是很可惜，大家不是一個(gè)陣營的。
他倒是有點(diǎn)佩服沈太安，到底是當(dāng)了多年銷售部一把手的人，忽悠下面這些主管很有兩下子。同時(shí)對三位同僚的麻木不仁，他也感到有些遺憾。
很顯然，三位主管還沒有意識到他們將要面臨的問題。他們似乎總是把注意力放在一些旁枝末節(jié)上，會(huì)為一點(diǎn)蠅頭小利斤斤計(jì)較，會(huì)被一些八卦事件牽動(dòng)神經(jīng)，卻放過了最應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)問題。
如果他們知道林若熙撤掉銷售一組的真實(shí)用意，肯定就不會(huì)這么淡定了；如果他們知道市場部馬上便要參與一個(gè)大項(xiàng)目的競爭，就會(huì)明白保住自己那點(diǎn)工資并不容易。
中午吃飯的時(shí)候，莫凡聽陸筱蓉約略提過那個(gè)項(xiàng)目，了解得并不詳細(xì)，卻知道那個(gè)項(xiàng)目的造價(jià)不低于三千萬。估計(jì)哪怕犧牲部分利潤，林若熙也會(huì)將那個(gè)項(xiàng)目拿下來，這對于公司和市場部來說，都有著特別的意義。
所以說別看這個(gè)月已經(jīng)過了三分之一，銷售部這邊又做得不差，但真沒什么希望干過市場部。話又說回來，如果市場部連銷售部都做不過，又怎么能支撐起海天電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的重任。
銷售部向市場部叫板，根本就是以卵擊石，兩個(gè)部門的競爭毫無懸念。而且這個(gè)比較都不需要太長時(shí)間，相信下周大家就會(huì)知道市場部的最新動(dòng)向，對沈總的不滿情緒便會(huì)開始累積。
莫凡不太清楚，沈太安搞的這個(gè)章程到底是自己靈光一閃，還是得到了林若熙的授意。但是毫無疑問，沈總做MT是很有天賦的。
大家現(xiàn)在之所以能夠接受沈太安的作法，只不過是覺得那種情況不會(huì)發(fā)生。這種本身有失公正原則的獎(jiǎng)懲方案，絕沒有人會(huì)甘心接受。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，原來不利的情況很有可能發(fā)生，便會(huì)有受到愚弄的感覺。而只要有心，小矛盾也可以發(fā)展到不共戴天的程度。如果有幾個(gè)主管因?yàn)椴粷M沈太安而提出辭職，相信林若熙一定會(huì)樂意看到。
在陰謀家的眼中，任何事情都有可能是陰謀。
莫凡可不想當(dāng)陰謀家，但他覺得像林若熙這種人，就應(yīng)該以最大惡意去猜度一下。
他甚至覺得，今天林若熙突然跑到三樓餐廳吃飯，所謂的了解就餐環(huán)境和飯食的味道只是個(gè)幌子。與他和陸筱蓉坐在一起，以及后面的那場談話，都抱有其它目的。
正是林若熙中午的反常行為，給公司的人們提供了八卦談資，這在某種程度上可以有效分散人們的注意力。而且這種接觸，會(huì)讓大家覺得他與林若熙關(guān)系不一般，加重了他在眾人心目中的分量。
例會(huì)上三位主管的態(tài)度便能說明很多問題了。沈太安提出個(gè)建議，只要他不反對，大家也就不作聲了。要不然就以沈太安現(xiàn)在的威望，提出這么一個(gè)讓多數(shù)主管都感到不滿的章程，肯定會(huì)有人越過沈太安向上反應(yīng)，這可是林若熙不愿意看到的。
接下來沈太安又進(jìn)行了幾個(gè)議題，像“如何幫助銷售員提升業(yè)績”、“如何開拓新的客戶群”之類。這些話題幾乎每次例會(huì)上都會(huì)說，皆是老生常談毫無新意，更像是在走形勢。
例會(huì)結(jié)束時(shí)，陳建軍又問了句：“沈總，咱們銷售部現(xiàn)在人還是有些少，什么時(shí)候補(bǔ)充人手??？”
盧義芳和江茂一聽，都望向沈太安。莫凡也露出了關(guān)注的神色，想看看沈太安會(huì)如何回答。