第16章 【廣告詞】

　　星期六早上，陸筱蓉和梁文博吃過(guò)飯后就各自出了門(mén)，一個(gè)去給人作培訓(xùn)，一個(gè)去被培訓(xùn)，各有各的忙。這一回梁文博的培訓(xùn)地點(diǎn)就在公司，倒是不需要借陸筱蓉的車(chē)裝低調(diào)了。

　　莫凡一個(gè)人呆在家里，也沒(méi)有無(wú)所事事地閑著?？赐暝玳g新聞后，他給自己泡了杯速溶咖啡，在客廳沙發(fā)坐下來(lái)翻看起了金融刊物。

　　陳保羅回到美國(guó)還沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，那邊最新的刊物還沒(méi)有出來(lái)。這些刊物，仍是那天踐行宴上保羅帶來(lái)的，莫凡已經(jīng)看過(guò)一遍，對(duì)里面的內(nèi)容都已了解。此時(shí)重讀，挑選的文章都很有目的性，看的速度也不快，甚至可以說(shuō)是非常慢，主要是借助閱讀來(lái)思考一些問(wèn)題。

　　目前莫凡仍然處在個(gè)人原始積累的最初階段，與資本層面的博弈還有相當(dāng)遙遠(yuǎn)的距離。但只要一步步走下去，早晚會(huì)進(jìn)入那個(gè)層面。他相信這個(gè)時(shí)間應(yīng)該不會(huì)太漫長(zhǎng)，至少要比大多數(shù)人更快一些。

　　現(xiàn)在看這些東西，也不僅僅是為了將來(lái)的發(fā)展提前做準(zhǔn)備。雖然他當(dāng)前所處的位置還很低，但不能因此而禁錮自己的思維。

　　要想獲得更廣闊的視野，就需要站在更高的地方。而當(dāng)眼界開(kāi)闊起來(lái)，思考問(wèn)題就會(huì)更全面，對(duì)于處理細(xì)部的具體問(wèn)題也是很有幫助的。

　　一個(gè)人的思維模式和習(xí)慣，很大程度上會(huì)決定這個(gè)人所能取得的成就。

　　就拿公司里的那三位銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，其中陳建軍年紀(jì)稍大一些，盧義芳和江茂都是三十多歲，仍可算作年輕有為一族，未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。

　　但是莫凡斷肯定，如果他們不在思維方式上作出改變，這輩子也就那么回事了，不可能再有什么大的發(fā)展。他們以后的進(jìn)步，頂多是多做幾筆業(yè)務(wù)，多拿點(diǎn)提成獎(jiǎng)金。哪怕他們離職自己開(kāi)公司，也不過(guò)是變成給自己打工的銷(xiāo)售員而已，聽(tīng)上去身份不同，做的事情卻不會(huì)有什么區(qū)別。

　　這樣對(duì)人妄下斷論似乎太過(guò)草率，可莫凡覺(jué)得已經(jīng)很客觀了。將來(lái)是否如此，時(shí)間會(huì)給予證明的。

　　陸筱蓉身上的變化，可算作一個(gè)正面例子。她現(xiàn)在無(wú)疑要比過(guò)去優(yōu)秀得多，已經(jīng)完全脫離了原來(lái)的層次。最根本的原因，并非是因?yàn)樗龔哪策@里學(xué)到了很多東西，而是在莫凡的引導(dǎo)下，開(kāi)啟了新的思維方式。

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　　臨近中午的時(shí)候，梁文博打來(lái)電話(huà)，說(shuō)他的培訓(xùn)結(jié)束了，問(wèn)莫凡要不要帶些吃的回來(lái)。莫凡正想著中午該怎么對(duì)付一口呢，便說(shuō)，那你隨便買(mǎi)點(diǎn)吧。結(jié)果梁文博帶了幾個(gè)漢堡一堆炸雞翅回來(lái)，外加一大桶可樂(lè)。

　　這種洋快餐一直被醫(yī)學(xué)界視為“垃圾食品”，主要是由于食物中只提供熱量，缺乏其它營(yíng)養(yǎng)成分，并且還伴有很成問(wèn)題的添加劑。但是專(zhuān)家們?cè)僭趺春粲?，也不能改變這種快餐的流行范圍和受眾群體都排在世界前列的現(xiàn)實(shí)。

　　莫凡覺(jué)得偶爾吃吃也無(wú)所謂，要是較真的話(huà)，很多東西都沒(méi)辦法吃了。反正晚上要開(kāi)家宴吃大餐，中午委屈一下完全可以接受。

　　兩人吃著東西，梁文博就說(shuō)起了早上培訓(xùn)的事情。每天工作中遇到的事情，他都喜歡跟莫凡扯上一番，這種交談常能讓他感覺(jué)大有收獲。

　　莫凡聽(tīng)梁文博說(shuō)的多了，倒是對(duì)那家名叫“神話(huà)”的廣告公司越來(lái)越有興趣。

　　他在期貨市場(chǎng)上沒(méi)有太大的野心，準(zhǔn)備賺到兩千萬(wàn)的時(shí)候就收手。以二十萬(wàn)的本金博得百倍的收益，在別的地方或許是件奇事，但在期貨市場(chǎng)里，就不值得大驚小怪了。

　　當(dāng)然，如果不幸賠個(gè)精光，那也是必須要收手的，他絕不會(huì)再投資金進(jìn)去以圖翻本。這種可能性并不是沒(méi)有，雖然他操作時(shí)一直很小心，但投機(jī)本來(lái)就是風(fēng)險(xiǎn)極大的，有時(shí)候再小心都沒(méi)用。他每天操作多筆進(jìn)出，也是有賺有賠。只不過(guò)賺的時(shí)候多，培的時(shí)候少而已。

　　如果順利賺到兩千萬(wàn)，莫凡準(zhǔn)備自己投資開(kāi)家公司。早先他就有意做一家廣告創(chuàng)意公司，這種依靠大腦的創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)的行業(yè)，他覺(jué)得再合適不過(guò)了。且不說(shuō)自身的能力，在他夢(mèng)中的那個(gè)位面，有許多現(xiàn)成的經(jīng)典創(chuàng)意廣告案例，只要機(jī)會(huì)合適就可以直接拿來(lái)用。

　　這種資源如果不利用，留在大腦里也是浪費(fèi)，說(shuō)不定還會(huì)過(guò)期作廢。做廣告創(chuàng)意的人那么多，有些點(diǎn)子你能夠想到，別人也有可能會(huì)想到。

　　創(chuàng)意撞車(chē)這種事，在很多領(lǐng)域其實(shí)都是很普遍的。一些玄幻小說(shuō)寫(xiě)手，冥思苦索或是靈光一閃，涌現(xiàn)出一個(gè)自認(rèn)為絕佳的創(chuàng)意，結(jié)果到網(wǎng)上一看，已經(jīng)有人寫(xiě)過(guò)了，真是讓人相當(dāng)懊惱。

　　與從零開(kāi)始建設(shè)一家公司相比，直接收購(gòu)一家公司無(wú)疑更為省事，可以少去很多麻煩。莫凡覺(jué)得，梁文博呆的那家“神話(huà)”公司，或許就是一個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)。

　　梁文博不知道莫凡已經(jīng)打起了他所供職公司的主意，還在說(shuō)培訓(xùn)課上的內(nèi)容。

　　今天他們老板從浦海大學(xué)請(qǐng)了一位教授，給他們講授廣告創(chuàng)意知識(shí)。課上那教授講到一個(gè)實(shí)例，說(shuō)的兩個(gè)知名速溶咖啡品牌的廣告詞。N咖啡的廣告詞是“味道好極了”，M咖啡的廣告詞是“意猶未盡，滴滴香濃”。該教授說(shuō)，顯然N咖啡的廣告詞更好，因?yàn)樗ㄋ祝子诹鱾?，兩種咖啡的銷(xiāo)量便能說(shuō)明這一點(diǎn)。

　　梁文博把這段內(nèi)容講了一番，然后問(wèn)莫凡：“你覺(jué)得教授的話(huà)有道理么？”

　　莫凡反問(wèn)：“你覺(jué)得呢？”

　　梁文博說(shuō)：“有一點(diǎn)表示懷疑，不過(guò)聽(tīng)上去好像挺有道理的。”

　　莫凡笑道：“我覺(jué)得相當(dāng)扯淡?！?p>　　“那你就說(shuō)說(shuō)，怎么個(gè)扯淡法？”梁文博扔下啃完的雞翅骨，擦了擦嘴，露出洗耳恭聽(tīng)的架勢(shì)。

　　莫凡說(shuō)：“這兩種咖啡的銷(xiāo)量我不清楚，這一點(diǎn)暫且不說(shuō)。但是任何一種商品，影響其銷(xiāo)量的因素是相當(dāng)多的，你覺(jué)得一句廣告詞在里面能起到多大作用？而且它還要受到宣傳力度的制約。打個(gè)比方，N咖啡的廣告在十個(gè)省的電視臺(tái)作宣傳，M咖啡卻只在一個(gè)省的電視臺(tái)上放。一個(gè)月下來(lái)，N咖啡為更多的人們所熟知，但你能說(shuō)這是因?yàn)樗麄兊膹V告詞更好嗎？”

　　梁文博點(diǎn)頭說(shuō)：“是這個(gè)道理。”

　　莫凡說(shuō)：“廣告詞不能決定產(chǎn)品的銷(xiāo)量多少，那么反過(guò)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也不能證明廣告詞的優(yōu)劣，這兩者根本就沒(méi)有因果關(guān)系?！?p>　　梁文博笑著說(shuō)：“聽(tīng)你這樣一分析，果然是相當(dāng)扯淡。”

　　莫凡說(shuō)：“你們是廣告創(chuàng)意公司，培訓(xùn)里側(cè)重廣告創(chuàng)意方面當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)。但是這種混蛋邏輯，真的很讓我懷疑給你們講課的那個(gè)教授的水平?！?p>　　梁文博說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)是我們老板的朋友，在業(yè)界還是小有名氣的。”

　　莫凡說(shuō)：“再說(shuō)回這兩種咖啡的廣告詞本身。既然大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那么本身就算是成功的，不存在明顯的高下之分。如果你非要說(shuō)‘味道好極了’通俗易流傳，更高明一些；那我也可以認(rèn)為‘意猶未盡，滴滴香濃’更有水平?！?p>　　梁文博說(shuō)：“你能說(shuō)出理由么？”

　　莫凡說(shuō)：“有什么不能的。咖啡這種東西，在我們國(guó)家可不是第一飲料，絕對(duì)沒(méi)有喝茶的人多。愛(ài)喝咖啡的，大多是年輕人，而且都有那么幾分小資情調(diào)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，恐怕還是‘意猶未盡，滴滴香濃’更有韻味一些?！?p>　　梁文博笑道：“嗯，有道理，真是太有道理了。我看應(yīng)該讓你去給我們講課，忽悠人的水平顯然在今天那個(gè)教授之上啊！”

　　莫凡哼了一聲，說(shuō)：“忽悠你這種菜鳥(niǎo)，又有什么意思?！?p>　　梁文博想了想，說(shuō)：“就沒(méi)有單純因?yàn)閺V告詞而紅起來(lái)的商品嗎？”他如今在廣告公司工作，不由對(duì)這方面的事情更為關(guān)注。

　　莫凡說(shuō)：“有啊，最經(jīng)典的就是‘三碗不過(guò)崗’嘛！”

　　前幾天兩人一起喝酒時(shí)，莫凡嘲笑梁文博牛飲，就曾提過(guò)這個(gè)話(huà)。

　　梁文博搖頭說(shuō)：“你這個(gè)就是純忽悠了，小說(shuō)里的事情，當(dāng)?shù)檬裁礈?zhǔn)。用你的道理來(lái)說(shuō)，這句廣告詞之所以走紅，只是因?yàn)樾≌f(shuō)的普通度廣而已?！?p>　　莫凡說(shuō)：“你可別小看這句廣告詞，里面可是很有門(mén)道的。首先它說(shuō)明了酒的質(zhì)量好，三碗便能讓人喝醉，那自然是醇烈濃厚的好酒。在宋朝那個(gè)年代，可不像現(xiàn)在隨處都有高度酒賣(mài)。好酒的人，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)醇酒了。”

　　“其次這句廣告詞隱含激將之意。好漢都喝不了三碗？我還偏要喝四碗五碗試試！武松不就是因?yàn)椴环馊氲南拗疲攘肆鶄€(gè)三碗。男人嘛，有幾個(gè)不喜歡逞能的，估計(jì)你見(jiàn)了你，也得多喝幾碗?！?p>　　梁文博說(shuō)：“怎么又扯我身上了，我什么時(shí)候逞能了！還有么？”

　　莫凡笑了一下，說(shuō)：“最后一點(diǎn)嘛，就是連帶經(jīng)濟(jì)效益了。喝多了走不動(dòng)道，前方山上又有猛虎，客人只好留下來(lái)住宿，多花一筆銀子了！”