第八章 軟棗獼猴桃(中)

　　“這樣下來，咱們成本會增加多少？”天光心里沒底兒，成本這樣漲下去肯定不行的。

　　“原來我和你爸把烘干成本控制在五六毛錢一斤，現(xiàn)在看來得一塊多錢了?！倍逭f。

　　“這煤也太貴了，這樣咱們還能賺到錢嗎？”父親說。

　　天明一直在盤算著，“倒也還有利潤，只是太薄了?！?p>　　二叔說得五六毛錢是烘干一斤鮮貨的用煤成本，軟棗子的折干率在六左右，就是六斤鮮貨出一斤干貨，煤價漲了，加工每斤鮮貨增加四毛錢成本，折合到干貨就是兩塊多，本來利潤就不高，現(xiàn)在變得更低，大家心里都挺憋屈的。

　　煤價再高，烘干還得繼續(xù)，冷庫里還有五六萬斤鮮果等著呢。

　　父親和二叔每天入爐兩三千斤鮮果，按照這樣的效率，這批貨全部加工出來至少得一個月。

　　時間上不是問題，果子的存放是問題，一般也就挺半個多月，過了時間，一旦果子那股成熟勁兒上來，沒有及時進爐，就會變質(zhì)壞掉。

　　“你趕緊再找一個地方烘干?，F(xiàn)在的烘干速度不行，時間長了，果子壞了，就會有損失，那咱們可就白干了?！碧旃鈺r不時催促天明找地方增加處理量，他做事習慣于打提前量，留余量，好避免風險。

　　“不用！”天明回答的很干脆。

　　一連幾次，全是這樣，天光心里憋得難受，恨不得跑回去自己做這件事情，但不可能。

　　有一天，情況突然反轉(zhuǎn)了。

　　天明打電話給天光，聽起來自然，但天光能夠感覺出來挺急：“你給我找個烘干的地方。”

　　“你在現(xiàn)場，離烘干的那些家那么近，怎么讓我?guī)浊Ч锿飧麄兟?lián)系？！”天光很納悶，但也不奇怪，天明常常這樣做，有時候天光給天明打電話，想安排父親和二叔做些事情，即便他們就在距離天明幾十米遠的地方，天明還是讓天光自己給他們打電話說。

　　“我聯(lián)系不著?！?p>　　“還是你厲害。”沒辦法，天光打電話聯(lián)系了以前一個烘干的地方，但是這個結(jié)卻在心里一直解不開，索性先在那放著，解決完眼前的問題再說。

　　“這次怎么打算去外面烘干了？鮮果壞了？”天光猜測是這樣。

　　“沒有。我正好閑下來，有時間了。”天明一直和朋友往家拉貨，每天很忙，前期也這樣說，所以才沒有找另一個地方烘干。

　　“你確定果子沒壞？”天光追問。

　　“沒壞！你怎么那么磨嘰?！碧烀鳂O不耐煩。

　　“沒壞就好。”天光舒了口氣，他希望事情是按照他的節(jié)奏來的。

　　天明和朋友把一萬多斤鮮果拉到新找的地方，用了四五天費了很大的勁才加工完一批。

　　期間，天光硬著頭皮打了幾次電話，旁敲側(cè)擊提醒別出問題，每一次，天明哼哈答應就掛了，天光心里不是滋味，但也沒辦法。

　　后來聽父親的嘮叨才知道，原來天明那次找地方烘干，是有些果子要壞了，不馬上進爐就會全損失掉，天光才恍然大悟。

　　天光搞不懂天明為什么偏得按照他自己的想法來，聽不進別人的好言相勸，或者兩個人就是犯沖的，磨合不到一塊兒去，但又非得綁在一起，因為沒有別可以倚仗的人。

　　再鬧，也只是插曲，誰家沒有難唱的曲兒啊。

　　父親和二叔加工著實細心，基本上沒有損失，幾萬斤鮮果烘成干品就沒有糊的，一鍋都沒有，而且還很用心，想方設法降低成本，同時不斷提高烘干品質(zhì)，讓兄弟倆切身感受到了還是自己家人最靠得住。

　　“我爸和二叔干活真是一把好手?！碧烀鞲袊@道，他站在場地中央看著父親和二叔來來回回忙碌的背影，不禁感慨。

　　“那肯定是的，干活還得自己人。”

　　“完全不計回報，特別用心，兩個五六十歲的人，起早爬半夜的，我看著都佩服?！碧烀髟诂F(xiàn)場，能夠更直觀感受到父親和二叔付出了多少。

　　“這個階段咱們就得靠自己人，只有這樣才能夠度過難關(guān)，才不會腹背受敵。前幾年碰到的一些人真的挺讓我寒心，他們其實也付出了很多，但是后面做的事情讓我醒悟了，也下了狠心，一定引以為戒?！?p>　　天光想起前一年，曾經(jīng)跟著天明干的幾個人因為工資的事情受別人鼓動，多次集體到店里鬧，甚至告上法院的情形。

　　他的手機里一直保留著當時店內(nèi)監(jiān)控拍到的整個過程。

　　天明有做得不對的地方，主要還是高利貸鬧得。這些人落井下石，逼著他簽欠款協(xié)議，根本不聽天明解釋，這一幕，天光在兩千公里外看得真真切切、清清楚楚。

　　“我爸和二叔完全掌握了軟棗子的烘干技術(shù)，他們把成本降到了最低，按照現(xiàn)在的情況看，別人想達到他們的水平，很難?！碧烀骼^續(xù)說：“可不能讓我二叔走了，二叔干活真的是一把好手，有他和我爸在，咱們一點兒都不用愁加工的問題，這樣我才能在外面安心收貨?！?p>　　“得給二叔開工資，人家不能白忙活?！碧旃庑χf，二叔說得幫忙，不能真就是幫忙了。

　　“那肯定的，不僅得給二叔開，還得給我爸開，這樣他們才更有奔頭。”天明早就盤算好了怎么開，開多少，在調(diào)動積極性方面，天明擅長。

　　軟棗子成品干貨陸續(xù)發(fā)出，貨款還沒收到，房東卻上門了。

　　“我看你們開始出貨，是不是該給我把場地租金先結(jié)了？”房東看天明在場地，奔著他就過去了，嘴里嗑著瓜子，邊嗑邊說。

　　“不是說好了月底一起結(jié)嗎？當時不也說先用一個月看看情況嗎？如果我們掙錢了就繼續(xù)租，如果不掙錢我們就不能干了?！碧烀鞣磫柗繓|。

　　“現(xiàn)在電費都四五千，你們得自己交，要不就得停電了，我是交不起了?！狈繓|帶著威脅的口氣說。

　　天明以前遇到過太多次這樣的情形了，停電、堵門、鎖門，各種花樣都遇到過，這是不少房東慣用的手段，“那我先把電費交了?！?p>　　第一次催款不了了之，房東沒有按照預先雙方商定的辦，提前催款了。

　　每往外發(fā)一批貨，房東就會拿話兒提醒天明。

　　最讓天明受不了的是，房東有時還會在凌晨三四點給他發(fā)信息說自己很困難，變相催款，這一點，天明著實鬧心。

　　他也不是有錢不給，成心為難，實在太拮據(jù)。那點兒流動資金全押到貨里了，發(fā)出的貨都不是現(xiàn)款。

　　為了堵住房東的嘴，天明會不定期支付一部分，避免停水停電，保障正常加工。

　　不知不覺，在這個場地已經(jīng)加工二十多天了。

　　有些事情總感覺不舒服，說不上來因為什么，全家人都有這樣的感覺。天明沒有了剛搬進來的新鮮勁，想挪地方，于是和朋友開始物色。

　　新場地找到了，這個場地的最后一批軟棗子也要發(fā)出了。