第二十一章 跑山的農(nóng)戶

　　老家有很多“跑山”的農(nóng)戶。

　　這些人有的一年四季長在山上，采集各種市面上收購的藥材賣錢，每年的收入少說也有幾萬塊。農(nóng)忙的時候就先干家里的活兒，閑下來就上山，自己說得算，誰也管不著，悠閑自在。

　　兄弟倆做升麻的時候，沒有直接收過農(nóng)戶的貨。不是不想收，是能收到的量太少，都被流動的藥材販子把持著。農(nóng)戶賣不上價，兄弟倆還嫌價高，問題就出在中間商。

　　這些中間商就是天明常接觸的老家藥材商，他們每斤加價兩三毛錢很正常。

　　鮮貨每加價一毛錢，干貨就至少增加七八毛錢成本。如果加價三毛，干貨的直接成本就增加兩塊多了，這可不是一個小數(shù)。做中藥材初加工的中間利潤也只才幾塊錢。

　　再加上這些人有時會往鮮貨里灑水或摻泥沙，無形中更壓低了天明的利潤空間。

　　面對這些人，天明有苦難言。

　　他也想改變這樣的狀況，但短時間內(nèi)還做不到，畢竟這些人能保證鮮貨的供應(yīng)。再說人家收貨也辛苦，賺的也是辛苦錢。

　　兄弟倆也時不時感嘆，沒有中間商賺差價該多好。但來年的生產(chǎn)，還真就得指望著這些人，想自立門戶，門兒都沒有，人在屋檐下，不得不低頭。

　　這些“跑山”的農(nóng)戶也想賣個好價錢。

　　每斤多賣出一毛錢，一年下來就多收入好幾千，他們也想直接賣給天明這樣的藥材商，但聯(lián)系不上。

　　天明平時也找不到這樣的農(nóng)戶，不可能挨家挨戶打聽，只能是偶爾碰到了或者別人介紹，留個聯(lián)系方式，等著對方打電話賣貨。有些時候就幾十斤，去取都不夠油費的。

　　藥材供應(yīng)鏈上的所有人都想繞開中間環(huán)節(jié)，卻都有著千絲萬縷的聯(lián)系，真的是一個怪圈。這其實并不奇怪，如果感覺奇怪，那也是自己的問題。

　　“晚上好。”有一天，天光收到老家一個農(nóng)戶發(fā)的信息，對方接著發(fā)了幾張鬼箭羽的照片，“你們收這個嗎？”

　　“收?！?p>　　天光轉(zhuǎn)手給對方打了電話，細問了一下情況。原來這個農(nóng)戶手里有些貨，倒也不著急賣，畢竟量很少，天光讓對方梳理一個清單發(fā)給自己，這樣好確定怎么收。

　　接著，兩個人又聊了些別的，讓天光開了眼界，算是意外收獲，也讓他長了教訓(xùn)，長了記性，以后多了個心眼兒。

　　這一切源于天光跟這個農(nóng)戶提了一個人。

　　原本天光一直跟這個農(nóng)戶村子里的另一個人有聯(lián)系，偶爾也收那家的貨。

　　“你認識老王嗎？”天光問這個農(nóng)戶。

　　“哪個老王？”這家農(nóng)戶周圍有不少姓王的。

　　“就是那個種五味子的?！边@個具有唯一性，那個村子就有一家姓王的種五味子。

　　“我知道是誰了，那個人不怎么樣。”農(nóng)戶這句話讓天光很是詫異，“他是不是也向你賣人參了？”

　　天光興趣上來了，他知道這里面有故事，立馬問道：“是啊，怎么了？”

　　“他是不是跟你說他的人參都是野外采的，十年二十年，然后要價幾千幾萬？”

　　“是啊。”農(nóng)戶說得就是天光前幾天的場景再現(xiàn)。這個老王前一段時間還真得想賣給他一棵人參，說是二十多年的林下參，但因為一些波折，天光錢都給了卻沒有買成，是天光自己的原因。

　　“那些人參其實就是家種的。等到大小長得差不多了，他就會把這些參移栽到山上林子里，冒充野生的，然后把買參的人領(lǐng)到山上現(xiàn)摳，這樣就可以賣個高價?！?p>　　天光無語，徹底無語，因為他前面一直很信任這個老王。

　　他雖然以前也覺察出來這個人多少有些奇怪，但說不出來怪在哪，也總覺得哪里不對。

　　現(xiàn)在對上了，人品有問題。關(guān)于這一點，天光不必求證農(nóng)戶說得真假，他自己心里很清楚，那就是真的。社會經(jīng)驗再不多，自己也是快四十歲的人了，這點兒判斷力還是有的。

　　這次與農(nóng)戶的交流，對天光的觸動很大。

　　放下電話，他的心情久久不能平復(fù)，他在找尋自己的定位。不是定位自己，而是定位家鄉(xiāng)的林林總總，以前的自己太幼稚了，把所有人都想的那么好。

　　物是人非，幾十年過去了，人是會變的。

　　在天光六七歲的時候，父母就從這家農(nóng)戶上面的村民組搬到了縣城附近的一個村民組，投奔姑奶家去了。

　　自那以后，他們很少再回去，也就是過年過節(jié)或有個大事小情的時候回老家走走親戚、串串門。

　　等到天光高中畢業(yè)考出了縣城，回去就更少了。

　　轉(zhuǎn)眼間，有二三十年沒有見到老家的這些鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親了。天光對這些人的記憶，還停留在他小時候，那個階段還什么都不懂。

　　天光自詡是一個有情懷的人，總覺得可以風風光光回家鄉(xiāng)。

　　在他的眼里和心里，家鄉(xiāng)的一切都比外面的好，甚至好很多，景色比外面的清幽，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親比外面的實在，是那么地完美。

　　農(nóng)戶的一席話，把這份完美打碎了。

　　天光知道還是好人多，心術(shù)不正的畢竟是少數(shù)，但這個老王卻是兄弟倆回老家創(chuàng)業(yè)最早信任的一批人，這樣的人品，還是讓他心酸的。

　　天光料想到，以后這樣的事情不能少了，人會變得，尤其是在利益面前。

　　他心里也很清楚，買賣不會那么好做，什么樣的人都能遇到。

　　接下來的路，還是要踏踏實實去走，不能再想當然，自以為是，那很容易吃虧，甚至吃大虧，他需要清醒的頭腦，不夾雜任何的感情色彩。

　　天光想起天明聊天工具里的個性簽名“人不狠，站不穩(wěn)”，現(xiàn)在他對這句話的理解更深刻了。

　　在天明忙著聯(lián)系當?shù)馗鱾€藥材商的同時，天光也通過多種渠道與各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶交流。

　　他想建立一個農(nóng)戶直采群，這樣既能夠保證鮮貨的質(zhì)量又可以降低成本，一舉兩得，但進展的并不順利，畢竟天光不在當?shù)兀荒軌蛲ㄟ^電話聯(lián)系，效果肯定沒有當面交談好，不過還是有收獲的。

　　有一點，天光很納悶，兄弟倆明明可以把農(nóng)戶家里的藥材和其他農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)，這些人卻沒有積極性，他們也弄不清楚是自己沒有說明白還是農(nóng)戶不差這個錢。

　　這里面還是有問題，時間長了估計就知道癥結(jié)在哪了。當前還沒有時間坐下來操這個心，先把大事兒一件件辦完再說。

　　確定收購品種就是一件大事兒。

　　兄弟倆合計著，如果想把“跑山”農(nóng)戶的積極性調(diào)動起來，就必須增加收購品種。

　　當?shù)厮幉纳态F(xiàn)在常收的，也就十幾個品種，基本上都是野生的，一年比一年少。如果能夠增加新品種，既能讓老品種得到休養(yǎng)生息，又能增加新品種的出貨量，農(nóng)戶的收入也不會減少，這是一件好事。

　　天光給前一階段聯(lián)系的飲片廠發(fā)了一張供貨清單，上面列了八十八種藥材，都是他感覺天明在老家能加工出來的。

　　老家有三四百種藥材，這只是其中的四分之一，天光心里還是有譜的。這就相當于一次性在當?shù)卦黾恿似呤鄠€收購品種，對于“跑山”的農(nóng)戶來說，絕對是一件好事，對于中間商來說，也是。

　　想著容易，把這些品種落地還是需要花費功夫的。

　　中間商和農(nóng)戶并不都認識這些增加的藥材品種，即便是平時常見到，以前也不知道是藥材。當面告訴他們可以，一種兩種還行，種類多了，就會亂套，得有一套“密碼本”，統(tǒng)一標準，這樣雙方才能夠?qū)ι稀?p>　　天光讓天明在網(wǎng)上選購一套合適的《藥材圖譜》，發(fā)給合作的藥材商，這樣雙方再討論收貨的事情就容易很多。