第三十四章 劃清界限
當(dāng)年，天關(guān)為了把天明汽修的品牌做大，嘗試走了一段省內(nèi)連鎖的道路?？商烀鲏焊鶅翰宦犓模幪幐南敕〝Q著干，到最后甚至把他踢出局了。
天光固守己見，還一步步走下去，對于他來說，這就是錯(cuò)。
天光一直做管理，很重視利潤，更注重風(fēng)險(xiǎn)的防控，這是他參加工作十幾年的積淀，天明看得就沒有那么遠(yuǎn)，走一步算一步，做得很多事情都為以后留下了隱患，兩個(gè)人的認(rèn)知還是不同的。
彼此搞不明白。
天光試圖搞明白天明為什么那樣做事，天明反正就覺得天光說得就是錯(cuò)的，對的也是錯(cuò)的，骨子里的抵觸。
如果三年前，天光在妻子以喝藥的方式阻止他幫助天明的時(shí)候，及時(shí)止步，自己就不會(huì)是今天凄慘的境遇。天明沒有了他的幫助，可能也不會(huì)像現(xiàn)在這樣，也許人家過得更好。
那一次，天光怕了。
下班路上打通妻子的手機(jī)，對方已經(jīng)神志不清，說不出話了，只嗚嗚地哭。后來才知道喝了差不多一斤酒，本來打算吃藥，沒有那個(gè)膽量了。
天光到家的時(shí)候，滿屋都是吐得污穢物，只有家里養(yǎng)的貓陪在身邊。
天光趕緊打一二零送醫(yī)院，洗胃急救。他不知道妻子吃沒吃藥，她也說不清楚話，天光只能拿著樣本到另一所醫(yī)院做毒檢，還好，沒有。
這是天光一輩子的愧疚。家里的貓目睹全程，他要養(yǎng)它到老，這是險(xiǎn)些陰陽兩隔一次虧欠的寄托。
就這樣，都沒有拉回天光執(zhí)意幫助天明的決心，是他自己一步步走進(jìn)深淵的。
“你是天光吧？”一天，一個(gè)操著東北口音的男子給天光打電話，很親切。
“是，什么事？”天光沒有聽出來對方是誰，號(hào)碼不熟悉。
“你是不是不想要你工作了？”對方突然威脅地說，天光一時(shí)還沒有反應(yīng)過來。
“你是？”冷不丁這么一句讓天光措手不及。
“欠錢不還，你就不怕影響你工作嗎？”對方變本加厲，“你是黨員吧，你這樣可不行啊，限你在晚上六點(diǎn)前把那三千塊錢還了，否則我明天就上單位找你們領(lǐng)導(dǎo)，有你好受的?！?p> 天光這才聽明白，原來是網(wǎng)貸催收。以前也經(jīng)常遇到，但開頭這么親切地切入還是第一次。他心里很清楚，這些人做事沒有底線，不好惹。
好不容易湊出三千多，在限定時(shí)間內(nèi)把賬還了。
他能夠想象出，在收到還款的那一刻，這個(gè)催收的東北人一定在跟同事炫耀著他的方法有多么奏效，自己又可以多拿多少提成，開心著呢。
天光恨這樣的東北人，什么行當(dāng)不行，非得掙這種遭人詛咒的錢，會(huì)有報(bào)應(yīng)的。
天光也是東北人，剛參加工作的時(shí)候，“東北人”這個(gè)標(biāo)簽常掛在嘴邊，他一直覺得這是酒量大、豪爽、辦事敞亮的形象，后來他漸漸發(fā)現(xiàn)不少南下的東北人偏了航向，打架、斗毆，還有一些人從事著不法的勾當(dāng)，給外地人的印象并不好。
......
一幕幕重現(xiàn)，一幕幕心酸的回憶，天光打算自立門戶，自己單干，他要跟天明劃清界限。
看似兄弟倆分道揚(yáng)鑣，準(zhǔn)確地說，是各自先把自己的圈兒畫好，這樣做的好處是風(fēng)險(xiǎn)降低，不產(chǎn)生內(nèi)耗或者內(nèi)耗最小。
天光回到了自己的軌道。
他用他的方式拓展市場，更多是借助網(wǎng)絡(luò)。他離不開自己的主業(yè)，以這種方式做副業(yè)也是最合適的。
原本，天明想的是兄弟倆通過共同努力實(shí)現(xiàn)逆襲，可現(xiàn)實(shí)不允許。天光不在現(xiàn)場，有很多事情不是親眼所見，跟天明商量不到一塊兒去，天明反感天光遙控指揮，覺得他就是紙上談兵。
天光現(xiàn)在不參與這些事情了。才開始他也不適應(yīng)，但對自己絕對是一種解脫。
春暖花開，天明開始收貨。
這是大干的一年，全家人鼓足了干勁。天光退出了，但他還用眼睛在看著，他也希望看到天明的好。
老家野生的藥材資源逐年減少，縣里這個(gè)季節(jié)的采挖量不多，但供應(yīng)縣內(nèi)的幾個(gè)藥材商綽綽有余。在這個(gè)過程中，出現(xiàn)了搶貨的情況，市場隨之產(chǎn)生了波動(dòng)。
王大勺率先漲價(jià)。
他見市場貨少，收購的多，不愁賣，開始領(lǐng)頭漲價(jià)。
最初一毛一毛漲，后來干脆一下漲五毛，這非常不利于做藥材初加工的天明。
一斤漲五毛，看著不多，可這個(gè)季節(jié)的藥材，折干率一般都在五以上，甚至更大，這使得干貨的成本每斤都得增加兩三塊錢，加工的利潤本身就薄，王大勺這么干把天明的利潤空間擠沒了。
賣家壓價(jià)，買家也壓價(jià)，天明在中間快被夾扁了。
天明對這種情況也有預(yù)判，但沒想到王大勺這群藥材販子這么心狠手黑，根本不給自己留路，他得想辦法改變這個(gè)局面。否則，年前的設(shè)想都會(huì)化成泡影，成本控制不住，哪還有利潤可言。
天光年前讓他去跑的上百個(gè)自然村，他并沒有跑完。準(zhǔn)確地說，他沒有太把這當(dāng)回事，也就是剛開始的時(shí)候心血來潮跑了一些。天光不參與他的事情后，他就把這件事情擱置一邊了。
天明沒有領(lǐng)會(huì)天光讓他這樣做的目的，天光也沒有跟他細(xì)解釋。天明自以為這樣做意義不大，他覺得臨時(shí)抱佛腳也來得及。
天明沒有按照自己說得思路建收購網(wǎng)，天光是知道的。他不想提醒了，吃吃虧長長見識(shí)也好。
天光盤算著，這樣的損失，最多也就十萬八萬。
就是該掙的錢沒有掙到，倒不是虧了。反正這些錢也還沒在天明的兜里，用這給他上上課也好。天明幾年來這種虧吃了不少，或許每多吃一次，就會(huì)醒悟得更早。
這步棋下晚了，那就按照晚了的下法接著往前走。
天明手里有幾十個(gè)藥材販子的供貨渠道。本來想著在這些人之間調(diào)劑，誰漲價(jià)就換著收別人家的貨?？伤凸懒爽F(xiàn)在人與人之間的聯(lián)系。
王大勺一漲價(jià)，其他人也串通一氣，到最后全都跟著漲了，有錢誰不掙啊。
天明手里能夠調(diào)配的貨源太少了。
他后悔自己沒把收購網(wǎng)好好建起來，現(xiàn)在臨時(shí)抓一兩個(gè)還行，幾十個(gè)他也沒有那么多的時(shí)間和精力。被逼得沒辦法，天明只能妥協(xié)。
他找到王大勺，懇求著說：“王哥，你給我讓讓價(jià)，扒兩三毛錢的皮行了，你得讓我活著啊?！?p> “你可以到別人家先看看，我就是這個(gè)價(jià)。我這收貨拉貨，成本也不小，就是賺個(gè)跑腿兒錢。”王大勺不給天明還價(jià)的機(jī)會(huì)，不吃他那一套。人家見過世面，比天明大二十多歲，姜還是老的辣，心不軟。
天明給他算過賬，收貨到家的成本撐死就一毛錢，還把掉秤的因素算里了。
往年天明收他的貨，他還會(huì)往里面倒些水，摻些土，這就掙得更多。一天收兩千斤貨，掙個(gè)千八百塊錢很輕松。
人一旦鉆進(jìn)了錢眼兒里，就不是自己了。
誰掙錢的時(shí)候會(huì)清醒呢，人家做得再正常不過，天明知道，換成自己，也會(huì)這樣的。
必須解開這個(gè)局，否則沒個(gè)好。
天明萬般無奈，找天光商量。天光告訴他這盤棋必須下得足夠大，蓋過整個(gè)局，才有可能把當(dāng)前的局面扭轉(zhuǎn)。
這棋不好下，手里能夠利用的資源太少了。
動(dòng)動(dòng)嘴可以，真正落實(shí)下去，路就難走了?？稍匐y，也必須往前走，否則，被這些藥材販子裹挾著，拿捏的死死的，不是自己的節(jié)奏，還上哪賺錢去啊。