第三十九節(jié) 定樣生意

　　　　這白瓷如何不適合走海路的原因，之前在恒易號那譚吉仁已然說得很是清楚明白，但那邊廂到底說得婉轉(zhuǎn)，這彭勝強(qiáng)與侯嘉蘇書玉一干人話還沒說過一句，只看了瓷器，便這般硬邦邦的丟了句“走海路不行”的話來，胡錦說這彭勝強(qiáng)脾氣不好果然不是虛言。

　　好歹蘇書玉不是那等狹隘之人，且這彭勝強(qiáng)著實(shí)是她需要的人才，因此面對這等略顯無理的話語也不生氣，只是微微一笑：“這套白瓷不過是送與彭舶主的見面禮物，至于要送上彭舶主海船之上的是貨物，有了這一套白瓷在，想來彭舶主也不會(huì)懷疑我等有沒有能力拿出合適的罷?！?p>　　這一套白瓷按蘇書玉在恒易號的說法是能值七八百銀子，但實(shí)際上因燒制不易，流在市面上的并不多，放在廣州府城里加意用心尋個(gè)賣家，賣上千余兩也不很是困難。在恒易號那譚吉仁只見了這套白瓷，便送了一對匕首做禮物，想替兩家打好關(guān)系。但在彭勝強(qiáng)這里，蘇書玉只第一次與他相見，連茶都沒喝上一口，便即要將這套價(jià)值千金的白瓷送與了他，當(dāng)真真是……

　　胡錦沒有跟著蘇書玉一干人上三樓，也是剛才方才見得這匣中事務(wù)是甚等模樣，即便是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看，也能知道這匣中之物價(jià)值不菲，見蘇書玉如此一言相送，便不禁暗暗咂舌。但主家要如何處置自己財(cái)物，也輪不到他個(gè)中人出聲。

　　彭勝強(qiáng)倒是沒想到這個(gè)白白弱弱的小白臉有這等豪氣，他久歷海貿(mào)，這點(diǎn)眼光見識也是有得，自然看得出這套白瓷價(jià)值不菲。心中略一轉(zhuǎn)，便看向了蘇書玉，有些沒頭沒尾的問了句：“這是你家窯里自己燒出來的？要做定樣生意？”

　　所謂定樣生意，廣州這些年與番商交易或是出海貿(mào)易的新做法，以往交易，便是有什么賣什么，對如瓷器綢緞的式樣紋路并沒有特別要求，與大齊境內(nèi)販賣的貨物一般無異。

　　而定樣生意則是事先與番商商議好，定好番商需要什么式樣或者紋色的貨物，再按著訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這般生產(chǎn)出來的瓷器綢緞等物，其形制則更與當(dāng)?shù)仄魑锵喾拢c大齊時(shí)新有異。如運(yùn)與大食的貨物，其紋飾花樣自然以回教式樣為多，運(yùn)至西洋的貨物，其紋飾花樣人物造像，則更多偏于景教。

　　這般定樣生意最初只是有番商下了定金貨樣方才進(jìn)行生產(chǎn)，到了這幾年則變成海商主動(dòng)打聽西夷之好，自行新制花樣運(yùn)去販賣，這般作為，獲利也是更大，但是萬一無法賣出，要在大齊境內(nèi)賣出，也是極難的。

　　蘇書玉對于這定樣生意所知雖是不多，但是順桿爬的本事卻是早已歷練出來的，含笑略一點(diǎn)頭：“這瓷器本是我想帶出海做貿(mào)易的，但到了廣州方才發(fā)現(xiàn)在家思慮不周，故而送與彭舶主做個(gè)取信之物。海貿(mào)之貨什么賣得好，怎么賣，彭舶主是行家，但是做這些物件，我家卻有本事，合則兩利，彭舶主覺得如何。”

　　蘇書玉這番話入得彭勝強(qiáng)耳中，著實(shí)很是誠懇，他又看了一看那匣中瓷器，他幾十年跑船看貨接觸的瓷器也不在少數(shù)，雖然比不得那瓷器行中行家，卻看得出能燒制出這般極品白瓷的，著實(shí)不是尋常商家，便也點(diǎn)頭道：“胡牙人既然領(lǐng)幾位官人來了，我老彭的壞脾氣幾位官人也是應(yīng)該知道的。海船是我的，舶主和總管必須是我當(dāng)，要去哪走什么航線也一例是我定，到得地頭尋什么攬頭也是我來決定，幾位官人如果能接受，那便再談下去，如果不能，那老彭也沒法子了。”

　　“我等于海貿(mào)之事一竅不通，自然一切聽?wèi){彭舶主做主?！睂τ谶@些要求之前胡錦已經(jīng)給蘇書玉等人打過預(yù)防針了，因此蘇書玉答應(yīng)得也極是痛快。

　　“好，看你不出倒是痛快人?！迸韯購?qiáng)喊了一聲好，卻又想起一事，眉頭皺了皺：“今年他娘的船引不好弄，老彭也只能盡力而為，一來打點(diǎn)的份子錢你們要按著貨物多少來交，二來如果弄不到，那就等明年。老彭旗大招風(fēng)，跑船一行里對頭不少，如果私下出海，便會(huì)有些小人去官府告發(fā)，麻煩不少，所以……”

　　船引之于這一干人，當(dāng)真是最不算事的事了。彭勝強(qiáng)這般話語一出口，侯嘉便很自覺的出聲道：“這些胡牙人也與我等說過了，既然我等到得此處，彭舶主便不用懷疑我等誠意了，該如何一切聽?wèi){彭舶主做主，我樂得清閑，只做個(gè)聽命行事便是了?！?p>　　侯嘉這般說話，那彭勝強(qiáng)倒有些不好意思了，瞥向胡錦道：“胡牙人，你可別騙這幾位官人，咱老彭今年這船引可沒有十足把握去拿。”

　　被彭勝強(qiáng)這般懷疑的胡錦也是一臉苦笑，要知道他雖然告知侯嘉一干人有彭勝強(qiáng)這一人所在，但是也是詳細(xì)說過這船引之事還勸阻過的，只是他們一意要來，這做中人的自然也不能強(qiáng)攔，可是這到得這里反而被彭勝強(qiáng)懷疑自己口燦蓮花騙得這幾人上彭勝強(qiáng)的船好讓自己賺些牙錢，卻又是怎么說起，真正是天大冤枉。

　　“我說彭舶主，我老胡在高第街上做牙人也有二十多年的，雖是私牙也是有牙貼的，你幾時(shí)聽說過我做出什么缺德事的。”

　　彭勝強(qiáng)上下打量了胡錦幾眼，想是在回憶胡錦歷來風(fēng)評，想了一想當(dāng)是沒想出什么來，便又轉(zhuǎn)向了蘇書玉等人：“我老彭就是這個(gè)章程了，幾位可曾想好了。”

　　竟有這等把生意往外推的，怪不得《嶺南實(shí)錄》上說此地商賈誠信之風(fēng)，遠(yuǎn)勝江浙了。侯嘉暗自有些好笑，面上卻是不露：“我等也不是第一日做生意了，自然是想得清楚明白才來尋彭舶主的?！?p>　　“那好。真是痛快人……”彭勝強(qiáng)一拍扶手，站起身來，行到門前，朝外喊了幾聲，即便有個(gè)十一二歲的小童跑了進(jìn)來，手上還抱著一只酒壇和幾只瓷碗。彭勝強(qiáng)接了酒壇瓷碗，在那小童屁股上輕輕一踢，示意他出去，又轉(zhuǎn)了身行到幾人坐前，一人發(fā)了只瓷碗，開了酒壇，竟然就這般敬起酒來：“老彭自從去年折了本錢后，便沒有碰到過幾位這樣的痛快人了，這蒲桃酒是我這里自己人釀的，他娘的沒啥好茶，就拿這個(gè)當(dāng)茶敬一敬幾位了?！?p>　　這蒲桃酒紅滟滟的傾入碗中，酒香便是立時(shí)撲鼻而來，酒盞雖是粗瓷，卻也掩不住這酒色之美，李三成長吸一口酒氣，贊道：“好酒?！?p>　　侯嘉接了酒盞，輕笑低吟：“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。好酒色……”

　　蘇書玉一手持了那酒盞，輕輕晃動(dòng)著酒液，卻道：“彭舶主這等美酒，放在京城大酒樓里，一壇子賣個(gè)十來兩也不在話下。”幾位掌柜也是有眼力的人，都是紛紛出聲稱贊這酒著實(shí)是上好之物。

　　面對眾人的夸贊，彭勝強(qiáng)卻是不怎么在意，率先一口飲了，抹了抹唇邊虬髯之上的酒漬，哈出一口酒氣：“這酒我這里還有，幾位官人要喜歡，等下帶上幾壇去了，來來來，先喝了再說……?！?p>　　侯嘉李三成都將碗中美酒一口飲了下去，這酒味甘冽醇厚，并沒有一般蒲桃酒的酸澀口感，著實(shí)是好酒，倒是蘇書玉知道這蒲桃酒后勁極大，她自己又是男裝打扮，生怕露了馬腳，便只飲了一小半便即將酒碗放開在一旁。

　　蘇書玉這般小動(dòng)作彭勝強(qiáng)并沒有在意，愁于少了搭伙出海之人的他此時(shí)竟然碰到這般好說話的主顧，心中自然是高興的，將酒碗一放，便即有些急不可耐的問道：“幾位官人預(yù)備出多少本錢的貨，還有些什么要求，咱們一發(fā)說好，就著胡牙人在這里，正好把契書定了?！?p>　　這個(gè)時(shí)候自然又是蘇書玉出馬，她飲得那半碗蒲桃酒，面頰之上輕輕飛起兩小團(tuán)紅暈，更是可愛，不過那蒲桃酒卻沒有影響到她的思路：“彭舶主，實(shí)不相瞞，我等是想入這海貿(mào)一行，苦無門路更不知其中門道，因此諸般事情，彭舶主可以告知的，還請不吝賜教，若是不能告知，我等也不會(huì)相強(qiáng)。若是說起具體要求，目下只有兩件，一是告知我等西夷南洋那邊要些什么式樣紋路的貨物，好讓我寄信回家通知家中制作。二么，便是想去舶主海船之上看上一看，若彭舶主能介紹幾位造船行家與我等，則更是感激不盡了?！闭f完了要求，蘇書玉便頓了一頓，似是在思索：“至于我等要出多少本錢的貨，就看彭舶主的船上還有多少空位給我等了?！?p>　　蘇書玉這話口氣說得極大，不但胡錦有些咋舌，便是彭勝強(qiáng)也吃了一驚，道：“我這船可是四百石的大船，目下定下的貨艙還不過三分之一，還有三分之二是空著的呢……”說著卻又是自己拍一把額頭：“老彭糊涂了，幾位官人不是廣州本地人，卻還想著入海貿(mào)這行，連帶著還想造船，這財(cái)貨自然是夠了，老彭瞎想了?！?p>　　蘇書玉輕輕一笑，也不說話，只回頭朝身后一名掌柜做了個(gè)手勢，那掌柜會(huì)意，從懷中取出一張銀票，走上前放到那桌上，道：“這是匯通號三千兩見票即兌的匯票，權(quán)作定金，還請彭舶主收下。