第十六章 論消費(fèi)者心理

　　“不得了不得了，你這朋友真的不得了?！迸蛻粢贿吤约旱哪樢贿呎f(shuō)道。

　　油光水滑這個(gè)在年輕人身上可能說(shuō)的是水潤(rùn)，在這種中年人身上可就不是什么好的形容詞了，那只能說(shuō)明這個(gè)人的臉很油膩。

　　這種油膩感很難形容，不是通過(guò)洗臉就能搞定的，無(wú)論男女。

　　這個(gè)客戶很明顯就是這樣的，加之常年大晚上的喝酒娛樂(lè)，皮膚暗黃有色斑，油到不行。

　　可是在敷過(guò)面膜之后，暗黃和色斑有了明顯的改善，更重要的是，那估計(jì)由內(nèi)而外的油膩感沒了。

　　這讓這個(gè)客戶止不住的一邊摸著自己的臉一邊感嘆。

　　茉莉哪怕剛剛自己感受過(guò)一次，但再次看到還是止不住的震驚。

　　沈新這到底怎么做出來(lái)的這個(gè)東西，效果怎么能這么好？

　　還沒等她震驚完，那個(gè)女客戶轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)拉著茉莉的手說(shuō)道：“姐妹，咱們可認(rèn)識(shí)挺長(zhǎng)時(shí)間的了，你這個(gè)朋友現(xiàn)在在干嘛，你問(wèn)他愿不愿意來(lái)我們公司當(dāng)研發(fā)工程師，如果不愿意也沒關(guān)系，這個(gè)面部精華麻煩他幫我弄點(diǎn)?！?p>　　“這個(gè)，人家主業(yè)也不是做這個(gè)的，幫你做點(diǎn)應(yīng)該沒問(wèn)題，當(dāng)研發(fā)工程師估計(jì)不太行。”茉莉故作為難的說(shuō)道，在她看來(lái)，沈新有著能力，哪還愿意幫別人打工。

　　“那幫忙做點(diǎn)面部精華也行。”

　　“聽他說(shuō)光熬藥就得用挺長(zhǎng)時(shí)間的?！避岳蚶^續(xù)釣著胃口。

　　“那沒關(guān)系，咱們多給點(diǎn)錢，沒有人會(huì)跟錢過(guò)不去?！?p>　　“行吧，等明天我問(wèn)問(wèn)。”

　　“別明天啊，現(xiàn)在就問(wèn)?！迸蛻裟哪艿鹊矫魈?。

　　“這么著急?！?p>　　“我的性格你還能不清楚？”這客戶一向風(fēng)風(fēng)火火的。

　　“行吧，我現(xiàn)在打個(gè)電話過(guò)去問(wèn)問(wèn)?！?p>　　那邊茉莉在和女客戶演戲。

　　這邊沈新已經(jīng)在回去的路上了，剛騎摩托騎到一半，手鐲圖案就開始發(fā)燙。

　　【獲得10份愿力】

　　沈新知道，應(yīng)該是面膜起效果了，有了這兩個(gè)例子，那就說(shuō)明，這個(gè)面膜白送出去是可以獲得10份愿力的，就是不知道如果是賣出去，能不能獲得愿力。

　　如果賣出去也能獲得愿力，那就不得爽死？

　　手機(jī)的鈴聲響起，沈新靠邊把摩托停下，看了看來(lái)電顯示，是茉莉打過(guò)來(lái)的，他瞬間猜到，估計(jì)是客戶準(zhǔn)備買面膜了。

　　“姐，怎么樣。”

　　“是這樣的，你剛剛不是送了我?guī)追菽阕约鹤龅拿娌烤A嗎，我這里有個(gè)姐姐剛剛用了，效果特別好，她也很想備點(diǎn)這個(gè)平時(shí)用用，你還愿意多做點(diǎn)嗎？”茉莉的話讓沈新一愣。

　　但很快他便反應(yīng)過(guò)來(lái)，茉莉這或許是在演戲呢，于是他順著茉莉的思路說(shuō)道：“做是可以，就是有點(diǎn)麻煩?！?p>　　“怎么麻煩了?！边@個(gè)時(shí)候茉莉見沈新接上了自己的思路，心一橫把免提打開了，演戲演全套，她得讓女客戶聽到自己和沈新的對(duì)話。

　　“這藥材不好買，而且挺貴的，如果非得做，一次起碼要做個(gè)一百份，不然藥就浪費(fèi)了，這一百份那么多，放久了說(shuō)不定藥效就差很多?！彼幮н^(guò)去是沈新瞎說(shuō)的，他要的就是能夠短時(shí)間內(nèi)大量出貨，時(shí)間長(zhǎng)了溪棠等不起。

　　“一百份，要不了這么多，就不能少做點(diǎn)?！避岳蚬室鈫?wèn)到。

　　“做一份和做一百份用的成本是一樣的，都得用那么多藥?！?p>　　“你等等，我問(wèn)問(wèn)我這個(gè)姐姐。”

　　“好嘞?！?p>　　說(shuō)罷茉莉故意捂著自己的手機(jī)，然后小聲對(duì)著女客戶說(shuō)道：“你也聽到了，一做就是一百份，咱們哪里用得了那么多，他都說(shuō)放久了沒藥效了?！?p>　　“一百份就一百份，我用不了不是還有些朋友嗎，咱們給他包了，你問(wèn)問(wèn)他多少錢。”女客戶壓根不在乎一百份不一百份的問(wèn)題，自己用不了有的是人用。

　　茉莉知道這個(gè)時(shí)候正是蹭熱打鐵的時(shí)候，也不搞拖延那一套了，對(duì)著電話直接問(wèn)道：“那做出來(lái)多少錢啊?！?p>　　“我跟你說(shuō)實(shí)話姐，我送你的那個(gè)是我其他朋友找我定的剩下的，真要讓我單獨(dú)做出來(lái)送你幾份我也送不起，這個(gè)藥材成本就得四萬(wàn)多，加上制作工藝比較復(fù)雜，其他客戶定都得七八萬(wàn)。”沈新直接給成本翻了個(gè)十倍。

　　“這是姐姐的好朋友，五萬(wàn)你看行不行，咱拿個(gè)成本價(jià)?！避岳蛑苯幼隽藳Q定，女客戶在旁邊倒也不好說(shuō)什么。

　　聽到這話，沈新故意猶豫了一下，隨后說(shuō)道：“行吧，誰(shuí)讓咱們關(guān)系好呢?！?p>　　“你定金收多少啊，一半行不行，剩下的一半等貨到了再給?！?p>　　沈新聽到這里，心里一亮，這姐姐辦事是周到啊，定金的事情他自己都沒有考慮過(guò)，茉莉直接給補(bǔ)全了。

　　想到這里，他馬上說(shuō)道：“行，你說(shuō)多少就多少，我還能不相信你的朋友么？”

　　“那就這么說(shuō)定了，你把卡號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)，我讓朋友給你轉(zhuǎn)賬，你什么時(shí)候能做出來(lái)?！?p>　　“這個(gè)我不知道，我得去看看藥店有沒有貨，有貨的話我盡快，兩天搞定，如果沒貨就得等了?！?p>　　“那你盡快，我這姐姐等不及了?！?p>　　“行。”

　　掛了電話之后，沈新松了一口氣，自己這第一步算是走出去了。

　　同樣松了一口氣的還有茉莉，她覺得自己的推廣還是有用的，隨后她轉(zhuǎn)身對(duì)著女客戶說(shuō)道：“姐，這話都說(shuō)出去了，咱可就不能反悔了，你到時(shí)候不要我就丟大人了?！?p>　　“放心，姐姐什么時(shí)候說(shuō)話不算話了?！迸蛻舻讲挥X得這個(gè)東西有多貴，反正又不是自己一個(gè)人出錢。

　　說(shuō)罷，女客戶又對(duì)著茉莉說(shuō)道：“這樣，我這就聯(lián)系一下我那些朋友，讓她們過(guò)來(lái)分?！?p>　　“這樣最好，有好東西大家一起用，對(duì)了，到時(shí)候給我留點(diǎn)?！避岳蛐Φ牟[起了眼睛。

　　“那當(dāng)然，能搞到還得靠你，當(dāng)然要給你留?！?p>　　·······

　　“沈新的面膜已經(jīng)賣出去了，我剛剛得到了20份愿力。”溪棠坐在出租屋內(nèi)，旁邊坐著的是瑤薇和晴苓。

　　“要說(shuō)這淫賊還真是有辦法?！?p>　　“師妹慎言，不可一口一個(gè)淫賊的，沈新到底對(duì)我們有恩。”溪棠對(duì)于瑤薇稱呼沈新淫賊。

　　“咱們壽元怎么沒的還不確定呢，師姐這就開始認(rèn)為他對(duì)我們有恩了?！鼻畿咂鋵?shí)一直認(rèn)為自己等人壽元沒了和沈新那個(gè)已經(jīng)去世的爺爺有關(guān)系，但始終找不到證據(jù)。

　　“咱們?cè)跄軕{猜測(cè)便定論一個(gè)人，我等既然答應(yīng)聽他安排，便不要再起事端?！毕恼f(shuō)起這話的時(shí)候語(yǔ)氣較為嚴(yán)肅。

　　他們正談?wù)撻g，就見沈新開門進(jìn)來(lái)了，一進(jìn)來(lái)沈新就興奮的說(shuō)道：“我剛剛已經(jīng)賣了一百份面部精華出去了。”

　　“一百份才20份愿力嗎？”這話讓溪棠皺起了眉頭。

　　“怎么可能，剛剛20份愿力是送出去的兩份面膜帶過(guò)來(lái)的?！?p>　　“送兩份便可獲得20份愿力，那咱們送一百份出去豈不是可以拿到1000份愿力，若是兩百四十份，那就是一百天的壽元了，既然如此，咱們干嘛不直接送？”瑤薇此時(shí)快速的算了一筆賬。

　　“直接送當(dāng)然不行，一來(lái)咱們現(xiàn)在沒有本錢，一百份面膜的制作成本可一點(diǎn)都不低。二來(lái)，這種事情很容易升米恩斗米仇的，說(shuō)不定咱們送給同一個(gè)人第二次就沒愿力了。

　　第三，最重要的一點(diǎn)是，送東西沒有你們想的那么好送，你白送人家還不一定要呢，收錢人家才會(huì)搶著買。”沈新今天心情好，而且自己現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)者，有必要給瑤薇做出一些合理的解釋。

　　“這是何道理，送給她們不要，反而還得收錢?！爆庌狈浅ｋy理解這種心態(tài)。

　　“人嘛，是復(fù)雜的動(dòng)物，你賣的越貴，人家覺得越好，免費(fèi)的人家反而覺得是垃圾?！鄙蛐轮荒苓@么說(shuō)。