第二十九章 條件

　　“說來聽聽?！饼R姐對于沈新提條件沒有絲毫意外。

　　“合作可以，不過配方我不能給你，生產(chǎn)的時(shí)候我這邊派一個(gè)工程師過去負(fù)責(zé)原料的制作，還有我準(zhǔn)備開發(fā)其他產(chǎn)品線，前期我需要你幫我墊資代工。”沈新開出了自己的第一個(gè)條件，以前受限于生產(chǎn)條件的不足，只能做一個(gè)面部精華，現(xiàn)在有工廠了，不用起來簡直是浪費(fèi)。

　　“你要開發(fā)什么產(chǎn)品？”齊姐沒有關(guān)注配方不給她的問題，更不關(guān)注墊資代工的事情，大部分工廠對于客戶都有一個(gè)授信的額度和回款期限，只要在額度內(nèi)，是可以先墊資再收款的。

　　當(dāng)然，不是所有客戶都能授信，這取決于每個(gè)工廠自身對于客戶的判斷標(biāo)準(zhǔn)了。

　　“也是化妝品類的?！鄙蛐禄卮鸬?，護(hù)膚品在國家規(guī)定里屬于化妝品的一種，通俗區(qū)分為護(hù)膚類和彩妝類。

　　“和面部精華有沒有沖突？”齊姐比較關(guān)注這個(gè)，自己內(nèi)部競爭就有些扯了。

　　“我做的是平價(jià)面膜，面部精華是高端產(chǎn)品，消費(fèi)群體不一樣。”

　　“那為什么不和面部精華一起合作呢，這樣你也省的去做營銷對不對?！?p>　　“我的第二個(gè)條件就是要借用你的銷售渠道推廣我的面膜?！鄙蛐麻_出了自己的第二個(gè)條件。

　　“小新老弟，你過于貪心了，這種條件我憑什么答應(yīng)你，對我有什么好處？”齊姐一聽這個(gè)，就不樂意了。

　　“齊姐，你要這么說就沒意思了，咱們在商言商，我這是新產(chǎn)品，能不能賣出去還不知道呢，你代工賺加工費(fèi)旱澇保收，代工的錢我到期就得給你付，銷售渠道借給我我同樣會給你抽成，這些好處還不夠？”沈新可不吃齊姐的這一套，什么叫沒好處，沒好處還會有人開廠做代工？

　　“照你這么說，咱們合作的面部精華現(xiàn)在在市場上的也沒有證明過到底好不好賣，咱們光談個(gè)合作你就有這么多條件，你覺得合適嗎？”齊姐直接反將一軍。

　　但沈新沒有被這話迷惑到：“齊姐，我想你搞錯了一件事情，主動要跟我合作的是你，不是我，實(shí)話告訴你，我已經(jīng)準(zhǔn)備去羊城了，你不跟我合作，自然有別人跟我合作，生產(chǎn)許可證嘛，不是什么難搞的玩意。”

　　這話讓齊姐一陣沉默，大家是有信息差的，齊姐可不知道沈新等人等著錢續(xù)命，過了足足三分鐘，電話里才傳來她的聲音：“還有別的條件嗎？”

　　“面部精華的利潤我要月結(jié)?！鄙蛐伦聊チ艘幌拢簿褪＿@個(gè)要求了。

　　“你這讓我怎么核算，月結(jié)不可能?！饼R姐想也沒想就拒絕了。

　　“我不管你怎么核算，你是算毛利也好凈利也罷，我都要月結(jié)，齊姐，咱們這是面對消費(fèi)者的產(chǎn)品，不是給企業(yè)做代工有回款壓力，消費(fèi)者買了多少錢資金就回來多少，沒有你認(rèn)為的那么難核算?！鄙蛐碌脑捄苤卑?，既然要談合作，當(dāng)然要提條件。

　　何況，在沈新看來，十有八九是這個(gè)女人舉報(bào)的萬莉，她這是借這個(gè)強(qiáng)迫自己跟她合作，她都強(qiáng)迫了，沈新提點(diǎn)條件也不過分。

　　沈新的一番話，讓齊姐不禁懷疑，這小子到底是不是真的剛高中畢業(yè)，怎么像個(gè)老油條似的：“行，你提的條件我答應(yīng)你，給你兩百萬的墊資額度，30天付貨款怎么樣。”

　　“30天不行?！?p>　　“怎么我這邊給你月結(jié)就行，你給我月結(jié)貨款就不行了?！?p>　　“我沒有你有錢。”

　　“？？？”

　　“齊姐，60天吧，這個(gè)付款周期在業(yè)內(nèi)也算比較快的了?！鄙蛐滦睦镒隽藗€(gè)估算后報(bào)了個(gè)天數(shù)。

　　“行，你什么時(shí)候過來簽合同?！?p>　　“過幾天吧，等我公司注冊下來我以公司的名義跟你簽?！?p>　　說完，兩人便掛了電話。

　　為什么要以公司的名義去簽，這主要涉及到商業(yè)邏輯的問題，對方公司要給自己建客戶檔案進(jìn)行授信，不可能授信給自己個(gè)人。

　　其次，萬一兩方有什么沖突開始扯皮，那也是公司對公司，而不是個(gè)人對公司，說悲觀點(diǎn)的，萬一自己的面膜做出來賣不出去，代工費(fèi)給不了，那也是公司拖欠的債務(wù)，不是自己個(gè)人的債務(wù)，雖然最后自己作為法人都得還錢，但從執(zhí)行層面來講區(qū)別很大的。

　　最后，這也算是一個(gè)拖時(shí)間的正當(dāng)借口，沈新需要一定的時(shí)間給到溪棠，讓她重新配出適合自己想法的面膜配方來。

　　打完電話之后的沈新出了房門，對著溪棠等人喊了一句：“開會?！?p>　　開會的桌子是餐桌，四人表情各異，溪棠眼神恍惚，晴苓滿臉擔(dān)憂，瑤薇閉目不言。

　　只有沈新的表情還算正常。

　　看著三人他提起精神的笑道：“怎么一個(gè)個(gè)都是要死的樣子，來點(diǎn)笑容啊?！?p>　　“笑個(gè)屁，人都快死了，還笑得出來?！爆庌睆堥_了眼睛，面無表情的說道。

　　“沈新，去羊城的事情準(zhǔn)備的怎么樣了?！鼻畿咭娤囊呀?jīng)有些說不出話來了，忍不住問道。

　　“不用去了?！?p>　　“怎么又不用去了。”這句不用去了讓溪棠回了魂，她的眼神開始有了期待。

　　沈新看著她期待的眼神，把剛剛和齊姐談的內(nèi)容跟大家復(fù)述了一遍。

　　大家聽完之后，砰的一聲傳來，這個(gè)本就不是什么好木頭的桌子瞬間塌了下來，沈新用腳在地上一蹬，帶著屁股下面的椅子往后滑了一點(diǎn)才沒被塌下來的桌子砸到腿。

　　“晴苓，你吃飽了撐著了，好好的拍什么桌子？”沈新坐在椅子上滿臉震驚的看著剛剛一巴掌把桌子干廢了的晴苓說道，這姑娘長的挺萌，但是可愛的事情她是一件都不干啊。

　　“齊榮珠這個(gè)毒婦，竟敢舉報(bào)我們，我要去給她個(gè)教訓(xùn)，讓她知道什么人不能得罪?！饼R榮珠是齊姐的名字，晴苓一聽說是她舉報(bào)的，立馬暴怒了起來，起身就要往外走。

　　“你去，你去，有能耐你就一劍殺了她?！爆庌彪p手抱在胸前看著晴苓說道，她的眼神竟然帶著一絲鼓勵。

　　晴苓回過頭看著瑤薇惡狠狠的說道：“你以為我不敢。”

　　“行了，把她弄死了誰跟我們合作？你師姐的命還要不要。”沈新有些頭痛的看著晴苓。

　　怎么碰到溪棠的事情這家伙就跟個(gè)傻缺一樣，一千多歲的人了，活到狗身上去了？

　　溪棠這個(gè)時(shí)候也反應(yīng)過來，起身拉住了晴苓：“師妹，你坐下，別那么激動，當(dāng)務(wù)之急是要拿到愿力活下去，其他的都好商量?！?p>　　終于，在溪棠的勸導(dǎo)下，晴苓坐了下來不吭聲。

　　“冷靜了沒，冷靜了我們就繼續(xù)商量?！?p>　　“你說?！毕拇媪饲畿甙l(fā)言。

　　“這次的事情給了我一個(gè)很大的教訓(xùn)，無論是和別人合作銷售或者是和別人合作生產(chǎn)都存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，咱們的命運(yùn)不能掌握在別人手上。

　　所以，咱們接下來要做幾個(gè)事情，第一，咱們要有自己的品牌，NewLife馬上就要注冊下來，接下來咱們還需要注冊一個(gè)化妝品的商標(biāo)。

　　這個(gè)商標(biāo)的名稱我剛想過了，直白一點(diǎn)，就叫【肌活】，賦予肌膚新的活力，以后咱們圍繞肌活這個(gè)商標(biāo)開發(fā)一系列的護(hù)膚品來，這個(gè)是溪棠的強(qiáng)項(xiàng)，咱們有靈氣，做出來的東西效果是不用擔(dān)心的。

　　既然效果不用擔(dān)心，那咱們需要搞定的就是生產(chǎn)和銷售的問題。