誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到第一次直播會(huì)如此順利。
直播時(shí)間四個(gè)半小時(shí)，直播間累計(jì)人數(shù)七萬(wàn)，實(shí)時(shí)在線高峰期維持四百人在線，每人觀看時(shí)常超過(guò)一分鐘。累計(jì)成交量242件，成交額19832，刨除成本，第一次直播凈賺3700。
“孟宸，干的漂亮。第一次直播就這么好的效果，咱們這也算是開(kāi)張大吉了。”
一下播，連秦墨這個(gè)很少夸人的也忍不住夸了孟宸幾句。
孟宸笑了笑，說(shuō)：“這都是易遙姐的功勞，沒(méi)有她的控場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)，我早就亂套了。易遙姐，你真是我見(jiàn)過(guò)做得最好的閱視運(yùn)營(yíng)了?！?p> 易遙一直處于高度專(zhuān)注的狀態(tài)，這會(huì)兒總歸有了喘息的機(jī)會(huì)：“主播和控場(chǎng)缺一不可，這次直播不是誰(shuí)的功勞，是我們大家一起努力的結(jié)果。沒(méi)有張濱做的視頻，直播間就不會(huì)有這么好的引流效果。沒(méi)有孟宸的直播狀態(tài)，我們的成交量也不會(huì)這么好。當(dāng)然，沒(méi)有秦墨……”
說(shuō)到秦墨易遙突然卡殼：“沒(méi)有秦墨……”
秦墨有些不爽了，翻著白眼質(zhì)問(wèn)易遙：“易遙，你什么意思？我就一點(diǎn)貢獻(xiàn)都沒(méi)有？”
易遙眼睛一亮：“對(duì)，沒(méi)有秦墨晚上就沒(méi)有人請(qǐng)我們吃飯了?！?p> “哈哈哈——”
“哈哈哈——”
幾個(gè)人瞬間笑作一團(tuán)。
雖然直播結(jié)束了，可貨沒(méi)有發(fā)出去，易遙心里還是不肯松懈半分。立馬讓秦墨拿來(lái)打單機(jī)開(kāi)始打單子。雖然有軟件輔助，但貼單子、比對(duì)貨品還是一個(gè)比較繁瑣的事兒。
易遙有經(jīng)驗(yàn)，在旁邊的墻壁上從1到12，把每個(gè)鏈接對(duì)應(yīng)的服裝款式都做了標(biāo)號(hào)?？爝f單子上都有相對(duì)應(yīng)的鏈接編號(hào)，只要對(duì)照編號(hào)一一打包再貼上快遞單，剩下的就等快遞上門(mén)取件了。
秦墨請(qǐng)客幾個(gè)人去了旁邊的飯店大吃了一頓。
就像易遙說(shuō)的那樣，直播如此順利是所有人的功勞。對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)播的新號(hào)來(lái)說(shuō)，第一次直播能有這么好的銷(xiāo)量的確已經(jīng)是不錯(cuò)的效果。
孟宸的直播狀態(tài)雖然還有些瑕疵，但整體狀態(tài)還算不錯(cuò)。過(guò)程中也有她和孟宸溝通不到位導(dǎo)致的冷場(chǎng)問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)，只要通過(guò)一段時(shí)間的磨合這些問(wèn)題最終都會(huì)解決。
按照服裝類(lèi)產(chǎn)品15%左右的退貨率，這次的銷(xiāo)售額還算不錯(cuò)。
吃完飯去結(jié)賬的時(shí)候，易遙剛拿出手機(jī)，秦墨已經(jīng)結(jié)完。
易遙翻了個(gè)白眼：“你來(lái)真的？別說(shuō)我沒(méi)給你機(jī)會(huì)，這頓飯是可以走公司帳的。”
秦墨嘿嘿一笑：“說(shuō)了我請(qǐng)就是我請(qǐng)，咱什么時(shí)候差過(guò)事兒？”
易遙知道秦墨的心思，直播效果不錯(cuò)，她自然著急上架秦延山的竹編工藝品。
“怎么樣，現(xiàn)在算是時(shí)機(jī)成熟了？”秦墨看易遙沒(méi)反應(yīng)，忍不住問(wèn)道。
易遙冷眼嘆氣：“你知道有句話叫心急吃不了熱豆腐？今天才第一天，你心急得有點(diǎn)過(guò)分了吧?！?p> 秦墨一臉失落：“我這不就是問(wèn)問(wèn)么，瞧你那小人得志的樣子。過(guò)分?！?p> 易遙笑了：“放心，我答應(yīng)你的事兒肯定會(huì)做到，再等等，現(xiàn)在是起號(hào)的關(guān)鍵期我不敢冒險(xiǎn)。你得清楚，賬號(hào)起不來(lái)，什么都是白費(fèi)。我現(xiàn)在上架竹編工藝品，一旦出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)公司對(duì)你爸都不是好事。”
“曉得了曉得了，我就隨口一問(wèn)，讓你費(fèi)這么多話。”秦墨表面上不耐煩，但其實(shí)已經(jīng)明白易遙的意思，她就是這樣的性格。
“你知道你這叫什么？”易遙搖著頭。
秦墨嘿嘿一笑湊到易遙旁邊直接攬住了易遙的肩膀：“我這叫……狗咬呂洞賓，吃肉還吃心?！?p> 已經(jīng)快十二點(diǎn)，易遙讓秦墨把張濱送回家，順道帶孟宸回去。
“你呢？你去哪？”秦墨問(wèn)易遙。
易遙想了想，時(shí)間太晚回家是不太可能了，轉(zhuǎn)而說(shuō)到：“別管我了，我去陳璐那?！?p> 易遙沒(méi)回家，特地給易成文打了電話，說(shuō)她今天的直播做得不錯(cuò)，讓易成文早點(diǎn)睡覺(jué)。
電話響了兩秒易成文就接了電話，這反倒讓易遙有些心酸。
老兩口剛離婚，易成文已經(jīng)脆弱成這個(gè)樣子，顯然他這么快接起電話就是因?yàn)樗恢笔卦陔娫捙赃叄戎走b。
興許是從吃完飯就開(kāi)始等，興許剛回家就已經(jīng)開(kāi)始了。
易遙到陳璐家的時(shí)候，陳璐還沒(méi)有睡覺(jué)，聽(tīng)到門(mén)響被嚇了一跳，看是易遙這才松了口氣。
陳璐問(wèn)易遙今天直播的怎么樣，易遙照實(shí)全都說(shuō)了，本來(lái)陳璐還因?yàn)槊襄返氖聝河行M愧，見(jiàn)并沒(méi)有影響直播也就放了心。
易遙喝了酒，陳璐給他沖了一杯蜂蜜水讓她喝下之后才把易遙拖進(jìn)臥室。
易遙一上床就呼呼大睡，樣子很像是永遠(yuǎn)都長(zhǎng)不大的孩子。看著她睡覺(jué)的樣子，陳璐也很欣慰。
然而，易遙的手機(jī)還是亮了。
陳璐看出是李想發(fā)的微信，內(nèi)容很簡(jiǎn)單：“恭喜了，第一次直播成功，同志繼續(xù)努力?！?p> 一股落寞涌上心頭，陳璐抿了抿嘴上床睡覺(jué)。
第二天一早，秦墨和易遙就去了趙新華的服裝廠拿貨，趙新華見(jiàn)易遙她們第一天就賣(mài)出去兩百多件衣服也一臉震驚的樣子。
“閱視直播現(xiàn)在都這么厲害了？”趙新華問(wèn)易遙。
易遙只是嘿嘿一笑，秦墨立馬看懂了易遙的表情，笑著跟趙新華說(shuō)：“你是只看到銷(xiāo)量了，不知道我們費(fèi)了多大精力，投了多少錢(qián)。唉，賠本賺吆喝。”
趙新華當(dāng)然是有懷疑的，不過(guò)他沒(méi)再繼續(xù)問(wèn)，爽快地讓助理領(lǐng)著易遙她們?nèi)}(cāng)庫(kù)拿貨。
見(jiàn)兩人走了，趙新華的心緒就再難平息下去了。
他沒(méi)想到易遙這樣一個(gè)小公司，總共四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，一天竟然能賣(mài)出去兩百多件衣服，這可比從他這進(jìn)貨的實(shí)體商販要高效得多。何況，這才是第一場(chǎng)直播，還是半天的直播，這要是……
趙新華心里多少產(chǎn)生了一些嫉妒的情緒，都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口，看來(lái)這話說(shuō)得不錯(cuò)。
雖然第一次直播銷(xiāo)量不錯(cuò)，但易遙這次還是只拿了四百多件服裝。
秦墨一臉的疑惑：“工廠這么遠(yuǎn)，來(lái)一次不容易，咱們也不用墊付貨款，干嘛不多拿點(diǎn)貨？四百件不夠一天折騰的?！?p> 易遙沒(méi)搭理秦墨，等上了車(chē)才跟秦墨解釋?zhuān)骸霸蹅儸F(xiàn)在是剛開(kāi)始直播，款式很重要，昨天測(cè)試的幾款服裝銷(xiāo)量都還不錯(cuò)，沒(méi)必要加太多新品。銷(xiāo)量大的做主推款，新款只能一點(diǎn)一點(diǎn)地測(cè)試，適合平臺(tái)之后才能走量銷(xiāo)售?，F(xiàn)在盲目的拿一堆貨回去，賣(mài)不了怎么辦？全都給趙新華退回來(lái)？”
秦墨還是沒(méi)有理解：“賣(mài)不掉的退回工廠，咱們之前不都說(shuō)好了？有合同的，你怕啥？”
易遙嘆了口氣，“跟你說(shuō)不明白，你自己想吧。”
易遙有經(jīng)驗(yàn)，所以不想在這個(gè)問(wèn)題上踩坑。之前在云創(chuàng)的時(shí)候，這種情況也經(jīng)常遇到。很多新起的閱視賬號(hào)，號(hào)的權(quán)重還沒(méi)完全起來(lái)，直播間效果還沒(méi)有完全做好，就急于走量、上新款。結(jié)果導(dǎo)致原本有銷(xiāo)量的主推款沒(méi)了流量，新款上架也沒(méi)銷(xiāo)量，眼看著把直播間的權(quán)重做死成了廢號(hào)。
另外，雖然他們和趙新華之間有合同約定，賣(mài)不出去的服裝會(huì)退回服裝廠。這就是個(gè)量大量小的問(wèn)題，幾十件還沒(méi)關(guān)系，真的一退退幾百上千件，趙新華心里也肯定不舒服。
畢竟，留在倉(cāng)庫(kù)還能賣(mài)給別的商販，等貨退回去他還能賣(mài)給誰(shuí)？別人挑剩下的，確實(shí)也不好賣(mài)了。
上午十點(diǎn)，賬號(hào)第二次開(kāi)播。
按照易遙的設(shè)計(jì)，前期直播效果不錯(cuò)，每天的直播時(shí)間會(huì)固定在上午七點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午六點(diǎn)到十點(diǎn)半，每天兩場(chǎng)直播，時(shí)間拉滿(mǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在很多事情還沒(méi)有捋順，公司也的確缺少人手，直播時(shí)間顯得有些凌亂。
好在，當(dāng)天下午有個(gè)人來(lái)面試直播間運(yùn)營(yíng)，也是個(gè)應(yīng)屆大學(xué)生，能力還不錯(cuò)，要的工資也不高，易遙把這人留下了，試用一周。
問(wèn)了對(duì)方幾個(gè)問(wèn)題，看她能力還算不錯(cuò)，晚上的直播，易遙直接讓她上場(chǎng)跟孟宸磨合，自己在旁邊監(jiān)督，就當(dāng)是訓(xùn)練新手了。
第二天總體的銷(xiāo)量比昨天多了一些，但因?yàn)闀r(shí)間上是昨天的兩倍，總的算下來(lái)還是有些下滑。
先期流量波動(dòng)是很正常的現(xiàn)象，易遙也沒(méi)有當(dāng)回事。
晚上，剛整理完要發(fā)的貨，凌素華突然給易遙打了電話。