用了一個(gè)月的時(shí)間，一抹做出了不小的成績。
易遙并沒有感到滿足，現(xiàn)在賬號(hào)流量雖然已經(jīng)平穩(wěn)，但想要擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模，提升銷量后面要走的路還很艱辛。
對(duì)于一個(gè)中期賬號(hào)來說，想要提升利潤點(diǎn)的空間很有限。
通常來說一個(gè)直播帶貨類的賬號(hào)，在起號(hào)階段因?yàn)榱髁亢弯N量的波動(dòng)，賬號(hào)運(yùn)營方基本沒有可能跟供貨商談到很低的價(jià)格。
但在賬號(hào)中期實(shí)現(xiàn)流量和銷量突破之后，運(yùn)營方通常會(huì)再次跟供貨商壓價(jià)，通常會(huì)通過網(wǎng)紅分銷、起新號(hào)開新直播間的方式擴(kuò)充銷路，提升銷量。
對(duì)于目前的一抹來說，雖然資金上已經(jīng)不再緊張，但公司的規(guī)模畢竟太小，想要擴(kuò)充直播間就得重新租新的辦公場所，那將會(huì)是一筆不小的投入。
易遙沒打算在這種情況下冒險(xiǎn)擴(kuò)張，跟云創(chuàng)mcn網(wǎng)紅合作做服裝分銷顯然是目前最明智的選擇。
銷量越高服裝的出廠價(jià)就會(huì)越低，留給一抹的運(yùn)營空間也就越大。
第二天一早，易遙就去了一趟新華服裝廠，想著跟趙新華談分銷的事情。
云創(chuàng)在業(yè)內(nèi)的知名度很高，旗下mcn直播帶貨團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)相對(duì)成熟，加上大碼女裝產(chǎn)品類目已經(jīng)基本被一抹做活，市場潛力很大，易遙預(yù)測(cè)趙新華會(huì)接受她的分銷方案。
畢竟一個(gè)直播間賣貨，跟幾十上百個(gè)直播間同時(shí)賣的效果完全不同，銷量上也會(huì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，對(duì)于一抹和新華服裝廠來說，這顯然都是一件好事。
趙新華很熱情地接待了易遙，這一個(gè)月的時(shí)間，一抹不僅幫新華服裝廠解決了庫存的問題，還幫趙新華回籠了近三十萬的資金。
但讓易遙沒有想到的是，當(dāng)她提起做服裝分銷擴(kuò)充銷售渠道的時(shí)候，趙新華顯得并沒有興趣。
“你也知道我們服裝廠規(guī)模小，生產(chǎn)車位總共就十幾個(gè)，每天的產(chǎn)量我也不瞞著你，不足一萬?，F(xiàn)在下線的銷量還不錯(cuò)，基本能消掉多半的產(chǎn)能，擴(kuò)充銷路當(dāng)然是好事，但那意味著我們得增加生產(chǎn)車位、流水線，這可是一筆不小的投入，我年齡大了，真的沒那么多拼勁了?！?p> 趙新華這么說，易遙顯然是不相信的，如果趙新華沒有拼勁不敢冒險(xiǎn)，當(dāng)初也不會(huì)答應(yīng)跟一抹合作。
“您真的不再考慮考慮？”易遙還是又問了一遍。
趙新華搖了搖頭：“算了，未來是你們年輕人的，我一個(gè)糟老頭子就不跟著湊熱鬧了。不過……”
趙新華語氣一變，問易遙：“如果你愿意來我這，我們一起做，我倒是很有興趣，我這個(gè)人吧就是這樣，不在自己手里抓著的東西，我心里沒底。能明白我的意思？”
易遙笑了笑，并沒有回應(yīng)。
中午，趙新華還是留易遙吃了午飯，規(guī)格比上次還要高。不過，易遙這次沒有讓趙新華結(jié)賬，她知道趙新華的意思，趙新華想要挖墻腳讓易遙跟他干，易遙當(dāng)然不肯。
首先出于職業(yè)道德，易遙現(xiàn)在是一抹的運(yùn)營，這個(gè)時(shí)候跳槽等于斷送一抹的前途，易遙辛辛苦苦才把一抹做到如今的程度，自然不忍心親手毀掉一抹。
另外，運(yùn)營被甲方挖走雖然在運(yùn)營圈子里很常見，但多數(shù)會(huì)壞了自己在閱視平臺(tái)的名聲，就算能得到不少好處，從長遠(yuǎn)的角度上看，也是不值得的。
銷量擺在這，易遙還是有資格跟趙新華談價(jià)錢的。
飯吃了兩個(gè)小時(shí)，易遙把出廠價(jià)壓低了一塊五，幫一抹爭取到了更大的利潤空間。
趙新華也是精明的人，一抹的銷量已經(jīng)超過他的很多大客戶，對(duì)方提出壓價(jià)也是正常，何況，服裝成本趙新華心知肚明，就算壓掉一塊五，大部分利潤還在新華服裝廠手里，他沒必要跟易遙在價(jià)格上較真。
上次易遙沒跟趙新華簽定價(jià)協(xié)議，這次趙新華還是老樣子：“沒必要，合同都是做給生人看的，我們也算是老朋友了，還需這個(gè)？你信不過我還是我信不過你？”
趙新華這么說，易遙也沒強(qiáng)求，畢竟這一個(gè)月的時(shí)間里，趙新華也沒在價(jià)格上做文章。
當(dāng)然，易遙之所以在這么爽快地答應(yīng)，還是因?yàn)橐荒ǖ匿N量大，她篤定趙新華不會(huì)在價(jià)格上做文章，畢竟現(xiàn)在的一抹能幫趙新華清掉不少的庫存壓力。
拿到工資之后，孟宸和琳琳的配合更上一層樓，孟宸的直播狀態(tài)也比之前好了很多。
易遙還是跟從前一樣，實(shí)際操作上的運(yùn)營問題，她都會(huì)傾囊相授，這讓琳琳的運(yùn)營能力有了很大的提升。
現(xiàn)在的琳琳已經(jīng)基本能獨(dú)立完成一個(gè)新的項(xiàng)目策劃，對(duì)閱視平臺(tái)的熱點(diǎn)敏感度、選品思路也有了一定的了解。
運(yùn)營上，除了重大問題易遙基本都會(huì)放手交給琳琳去做。
下午，易遙用了一個(gè)下午的時(shí)間對(duì)這一個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理。很快易遙就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，對(duì)于一個(gè)對(duì)視頻質(zhì)量要求不高的直播帶貨號(hào)，直播間流量的來源竟然有30%來自于視頻引流。外行人可能不理解這個(gè)數(shù)據(jù)的重要性，但易遙知道，直播間流量還有很大的提升空間。
先前的一個(gè)多月的時(shí)間，易遙幾乎把所有的精力和運(yùn)營成本都放在了直播間引流上，通過直播廣場、閱加等方式進(jìn)行直播引流，對(duì)視頻引流并沒有足夠的重視。
現(xiàn)在看來，賬號(hào)視頻對(duì)直播間產(chǎn)生的引流效果其實(shí)很大，如果視頻質(zhì)量能進(jìn)一步提升的話，易遙幾乎可以肯定，直播間的流量會(huì)更進(jìn)一步。
對(duì)于一個(gè)閱視運(yùn)營來說，掌控流量就是王道。直播間引流一來成本大運(yùn)營費(fèi)用高，另外因?yàn)槟繕?biāo)用戶不精準(zhǔn)，會(huì)產(chǎn)生很多的無效流量，導(dǎo)致引流成效比不佳。
視頻引流則不然，因?yàn)橹辈ж浀囊曨l定位清晰，就是為了篩選購買人群設(shè)計(jì)的。通過賬號(hào)視頻進(jìn)入直播間的用戶，大多都有明確的購買意向，很容易促成銷售。
所以，易遙準(zhǔn)備在視頻上做一些突破，通過視頻引流達(dá)到提升流量的效果。
易遙去找張濱，問她有沒有新的拍攝創(chuàng)意，張濱一個(gè)攝影初學(xué)者，雖然有很多想法，但落實(shí)到真正的拍攝上就顯得有些無法應(yīng)對(duì)。
“易遙姐，之前的視頻都是師傅定好的機(jī)位，要不然我們找?guī)煾祹兔Π伞！?p> 張濱倒是提醒了易遙，一抹想要有大的突破，就必須在視頻質(zhì)量上有所提升，現(xiàn)在是時(shí)候招聘一個(gè)專業(yè)的攝影師了。
下午，易遙給李想打電話問他有沒有攝影師的朋友在找工作的。
李想聽到就有些納悶，問易遙：“視頻不夠用么？”
易遙也沒遮掩：“不是不夠用，我想提升一下視頻質(zhì)量，張濱你也知道，好學(xué)是好學(xué)，攝影能力上還不夠?！?p> 李想停頓了片刻，跟易遙說：“要不這樣，我現(xiàn)在基本沒有晚上的拍攝能正常下班，你如果覺得可以的話，我晚上下班之后去你們公司先幫你們扛一段時(shí)間，你這邊也招聘著新的攝影師，等他上崗我再撤?！?p> 易遙壞笑一聲：“那多不好意思，搞得我好像故意要占你便宜似的。”
李想也笑：“兄弟，咱能別這么墨跡么？你要真覺得不好意思，給我加班費(fèi)不就好了?！?p> 李想知道易遙的性格，真讓他免費(fèi)去幫忙，時(shí)間短還好，時(shí)間長了易遙也會(huì)覺得別扭。他不想兩人因?yàn)殄X的事兒心里不舒服，也的確想去給易遙幫忙。
事不宜遲，當(dāng)天晚上李想一下班就去了易遙的公司。出門的時(shí)候，李想碰到陳璐，陳璐本打算跟李想一起吃個(gè)飯。
李想挺著急的樣子，一邊發(fā)動(dòng)摩托車一邊跟陳璐解釋：“今天不行，我還有事兒要忙，改天?！?p> 陳璐還是問了一句：“什么事兒這么著急？”
李想看了一眼陳璐，覺得這種不合云創(chuàng)規(guī)矩的事兒還是越少人知道越好：“一個(gè)朋友很久沒見了，約好了今天一起吃飯的?！?p> 看李想表現(xiàn)得很自然，陳璐也沒多想，自己打車回了四惠。