第三十七章 人心不足蛇吞象
姚窕直接道：“媽媽，你不用跟我這么客氣，我們也是各需所需罷了?！?p> 既然是談生意，合作關(guān)系，還不如坦白點(diǎn)，開門見(jiàn)山。
老鴇虛偽的笑容僵凝在嘴角。
姚窕她不需要她的虛偽客套，她也就不裝了。
“元夫人，既然您已經(jīng)來(lái)了，那就給我支個(gè)招，我要怎么做才能在一天內(nèi)賺到十萬(wàn)兩？”
“跟我上來(lái)?！币︸贿~開腳步就往樓上走，老鴇等人趕緊跟上。
不說(shuō)老鴇，其他人也好奇，想跟著學(xué)點(diǎn)生意經(jīng)，沒(méi)準(zhǔn)以后可以用上呢！
在二樓走廊上，姚窕手抓著欄桿。
醉春樓的門口正在上演一出好戲。
兩個(gè)身量高大的漢子正在跟門口攬客的姑娘發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
“什么，入場(chǎng)費(fèi)竟然要十兩銀子？你怎么不去搶？”一大漢惱怒道。
“這是醉春樓的規(guī)矩。大爺，您要是出不起這個(gè)錢，就別逛什么窯子了，回家摟婆娘上熱炕頭更好些！畢竟婆娘不要錢！”
“我呸！”另一大漢朝地上吐了一口痰：“就你們醉春樓這些爛貨色，值得爺掏十兩銀子進(jìn)去看你們？看了還要再花銀子才能干別的?！?p> “隔壁的紅香坊可比你們便宜多了，年輕漂亮的姑娘不僅多，伺候人的功夫還比你們好。”
這紅香坊可是最低等的勾欄賤院。
聽(tīng)著大漢拿紅香坊的姑娘跟她們相比，這可把攬客的兩位姑娘氣壞了。
一姑娘直接回懟：“大爺要是喜歡紅香坊的姑娘，只管轉(zhuǎn)頭左拐就是了，慢走不送。”
“呸，什么玩意?！?p> 兩個(gè)大漢氣呼呼地走了，轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了隔壁的紅香坊。
兩個(gè)姑娘氣得臉色通紅，胸口起伏，仍是一臉生氣。
姚窕看了一場(chǎng)熱鬧，同樣覺(jué)得這醉春樓定價(jià)不合理。
“媽媽，十兩的門檻是不是太高了？”
大概只有權(quán)貴富家出身的人才能隨隨便便一掏就是十兩，這大部分客人就被隔絕在外了。
老鴇嘆息一聲：“可是我們醉春樓本來(lái)就不是那種低等的勾欄賤院，要是收那么低的入場(chǎng)費(fèi)，拉低姑娘們的身價(jià)不說(shuō)，還會(huì)損害醉春樓的名聲。那些權(quán)貴富流肯定不會(huì)買賬的，我不能得罪了他們。”
“不過(guò)因?yàn)槭召M(fèi)差異過(guò)大，我們醉春樓這兩年收益下滑，確實(shí)被紅香坊等下賤勾欄搶走了不少生意?！?p> 老鴇眉宇間流露出幾分哀愁。
流失了客源，也就相當(dāng)于白花花的銀子在流失?。?p> 姚窕轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眸色，計(jì)上心頭。
或許她可以再賣牡丹一個(gè)人情。
“媽媽，若你肯再賣我一個(gè)人情，我立馬就給你出一個(gè)錦囊妙計(jì)，讓你解了眼下被搶走生意的燃眉之急可好？”
老鴇眼前瞬間一亮：“元夫人說(shuō)的可是真的？”
她并沒(méi)有不相信姚窕能力的意思，她只是過(guò)于激動(dòng)和驚奇，才脫口而出。
“是的，只要你答應(yīng)讓牡丹今晚可以自己挑選入幕之賓，我便幫你?！?p> 猛然提及到自己，站在身后的牡丹心口一熱。
恩人她又要幫自己了？
老鴇怔了一下，隨后便答應(yīng)下來(lái)：“好，成交。”
她雖然愛(ài)財(cái)，斷不會(huì)為牡丹一晚的蠅頭小利丟失了長(zhǎng)遠(yuǎn)的賺錢之計(jì)。
姚窕徐徐道：“既然紅香坊低賤，入場(chǎng)費(fèi)低，有姿色的姑娘卻不少，而醉春樓有美貌姑娘，其他方面高端大氣上檔次，入場(chǎng)費(fèi)居高不下，為了籠絡(luò)不同層次的客人，不若依據(jù)客人三六九等的身份，將入場(chǎng)費(fèi)也分設(shè)成幾個(gè)檔次?！?p> “比如雅座和包間對(duì)應(yīng)高檔入場(chǎng)費(fèi)，專門接待有身份的貴客，而外廳走廊那些席位可以對(duì)應(yīng)交了低一點(diǎn)入場(chǎng)費(fèi)的客人，接待普通客人，這不就完美解決了？”
“你既不得罪那些有身份的客人，也可以接納身份低一些的客人，還可以將他們區(qū)別開來(lái)。這樣有身份的客人看著表演，再對(duì)比那外面的客人，還會(huì)生出一種優(yōu)越感來(lái)?！?p> 老鴇伸手一拍自己的腦門：“還是元夫人腦子好使，我怎么就沒(méi)想到呢？”
這樣一來(lái)，她不用擔(dān)心坐有空席，姑娘表演不賣座，還要將各種階層的客人的心牢牢抓住，那些低等客人還會(huì)以能進(jìn)醉春樓為榮，打響醉春樓名聲。
屆時(shí)那紅香坊還有什么競(jìng)爭(zhēng)力？
姚窕淡淡一笑：“至于今晚如何在一夜之間賺到十萬(wàn)兩，媽媽，你看見(jiàn)對(duì)門附近賣干花的沒(méi)有？”
“看見(jiàn)了。”老鴇忙回答。
“我們?cè)谶@站了大半天，也沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)人進(jìn)去買干花，說(shuō)明生意就不怎么好。媽媽，你要是過(guò)去跟店主人說(shuō)低價(jià)收購(gòu)他的干花，他肯定欣然接受?！?p> 老鴇面露惑色：“買他的干花有什么用呢？”
這老鴇還不開竅，腦袋屬實(shí)有點(diǎn)不靈光，只會(huì)耍橫拼蠻了！
不過(guò)姚窕沒(méi)表露出自己嫌棄，還是耐心解釋了：“你樓里的姑娘接客，客人要離開之際，心情好，大方的，總會(huì)打賞服侍他的姑娘吧！今夜你就可以借鑒。”
“你將那些干花全部買過(guò)來(lái)，讓人扎成一朵，三朵一束，五朵或者十朵一捆，明碼標(biāo)價(jià)，擺放在醉春樓門口售賣，或者放在客人的桌上。他們看表演看得興起，還不瘋狂愿意掏錢買花贈(zèng)美人？”
“這跟街頭耍雜技的，大家看了雜技要給錢是一個(gè)道理。”
老鴇這才明悟了。
她真恨不得把姚窕供起來(lái)，她就是財(cái)神爺轉(zhuǎn)世啊，腦子怎么能那么靈光？
“為了籠絡(luò)住客人的心，讓客人常來(lái)，你還可以弄一些專屬刻牌，讓客人辦會(huì)員。比如一次性交一百兩送一百二十兩，下次來(lái)有優(yōu)惠或者送酒什么的?！?p> “動(dòng)動(dòng)你的小腦筋?！?p> 老鴇聽(tīng)著她的建議，眼前真仿若打開了新世界的大門，整個(gè)人豁然開朗起來(lái)。
“元夫人說(shuō)的是，這些生意經(jīng)我真要跟元夫人好好學(xué)習(xí)。”
姚窕扯了一下唇：“我可沒(méi)那么多時(shí)間教你，我還要帶孩子呢！”
“沒(méi)事，這好辦，我可以幫元夫人在鎮(zhèn)上買一棟宅子，你把你的夫君還有孩子都接過(guò)來(lái)，我可以時(shí)常上門請(qǐng)教?！?p> 昨日打手回來(lái)已經(jīng)跟老鴇形容過(guò)姚窕家境的，家徒四壁，貧窮破落，不是一般的差。
“不必了，我沒(méi)什么興趣。”姚窕內(nèi)心翻了個(gè)白眼，直接拒絕了。
她可不想跟青樓的老鴇扯得太深，也不想接受她骯臟的手賺來(lái)的錢。
志不同，不相為謀。
“那好吧?！崩哮d雖然有些失望，但也沒(méi)強(qiáng)求。
人各有志，何況姚窕現(xiàn)在就是她的財(cái)神爺，她得小心供著，可不敢得罪了人家。
她也不是那么沒(méi)眼力見(jiàn)的人。
姚窕已經(jīng)幫她很多了，她不能人心不足蛇吞象。