第八章 下鄉(xiāng)調(diào)研 二

　　“咳，這個(gè)......”

　　聽了這些疑問，閻坤臉?biāo)⒁幌戮图t了，這些問題他還真沒有深入思考過。

　　真沒想到人不可貌相！以前以為這些土著的腦子大都不靈光，沒想到一到生意上卻這么精。

　　閻坤整理了一下思路，努力的回想了一下昨天匆匆翻過的那本《企業(yè)管理概論》。

　　按照財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)來劃分，企業(yè)一般分為：個(gè)人業(yè)主制企業(yè)、合伙制企業(yè)、公司制企業(yè)。

　　個(gè)人業(yè)主制企業(yè)也稱為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，企業(yè)盈利全部歸業(yè)主所有，虧損與債務(wù)完全由業(yè)主個(gè)人承擔(dān)，對(duì)企業(yè)債務(wù)負(fù)有無限責(zé)任，也就是完全負(fù)責(zé)。這種企業(yè)一般來說規(guī)模小，壽命短，業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)大。

　　合伙制企業(yè)，就是指由兩個(gè)以上的個(gè)人共同出資，通過簽訂協(xié)議而聯(lián)合經(jīng)營的企業(yè)。全體合伙人共享企業(yè)盈利，共擔(dān)企業(yè)虧損，對(duì)企業(yè)債務(wù)負(fù)有無限連帶責(zé)任，也就說企業(yè)欠了錢，其中一些人跑路了，那么剩下來的錢要沒跑掉的那些人還。

　　公司制企業(yè)，是指兩個(gè)以上的出資者共同投資、依法組建，以其全部法人財(cái)產(chǎn)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的企業(yè)組織形式。

　　公司制企業(yè)的特點(diǎn):①法人②有限責(zé)任制度③所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離

　　想到這里閻坤一下子就想明白了其中問題的根源。

　　重點(diǎn)就在于公司制企業(yè)受到法律的保護(hù)和監(jiān)督，現(xiàn)代世界有一套完善的商業(yè)法律，而這個(gè)破世界這個(gè)破地方，根本就沒有什么商業(yè)法可言。

　　閻坤瞬間就想到由冒險(xiǎn)者公會(huì)做擔(dān)保，企業(yè)掛靠冒險(xiǎn)者公會(huì)。但現(xiàn)在不可能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槊半U(xiǎn)者公會(huì)到目前為止連個(gè)影子都還沒有呢。

　　這幾乎是個(gè)悖論，冒險(xiǎn)者公會(huì)的建立需要商業(yè)上的支持，而商業(yè)做大則需要公司制和商業(yè)法，而商業(yè)法和公司制又需要冒險(xiǎn)者公會(huì)作為保障。

　　“咳咳，這個(gè)問題先放一放，我們先談一談?wù){(diào)研的事情”

　　閻坤準(zhǔn)備將這個(gè)問題先放一放，等日后想到解決方案，再和對(duì)方商議。

　　“好吧...”

　　雖然馬科斯還想再聽聽閻坤的見解，他確實(shí)對(duì)這個(gè)公司制企業(yè)產(chǎn)生了不小的興趣，但見閻坤又不愿意多談，只好作罷。

　　“既然如此，那我們就來談一談市場調(diào)研的問題?！?p>　　談到市場調(diào)研，閻坤又找回了自信。

　　“目前z城有多少人口?！遍惱柕馈?p>　　“這個(gè)我不清楚，大概有十萬吧?！瘪R科斯說道。

　　看了眼馬科斯，閻坤搖了搖頭。這家伙口中的十萬，大概率是自己猜測(cè)的，沒有什么依據(jù)。

　　“您問這個(gè)做什么”

　　“有了人口，可以大致估算出商品出售的銷售份額。”

　　見馬科斯還是一副疑惑的表情，閻坤想了想，解釋道。

　　“舉個(gè)例子吧，假如我們知道該城市的人口，我們便可以算出該城市所需的生活必需品的量是多少?！?p>　　“就比如說打火機(jī)吧，假設(shè)城里有10w人口，最多一人一個(gè)就夠用了，我們顯然不需要進(jìn)貨10w個(gè)以上。再仔細(xì)想想，一家一戶，一只打火機(jī)就行了。再加上窮人一般都比較愛惜物品，而城市里顯然是窮人占大多數(shù)。所以說，10w個(gè)打火機(jī)只會(huì)多出來，不會(huì)少?！?p>　　看馬科斯若有所思的表情，閻坤繼續(xù)說道。

　　“有了這總?cè)丝?，我們?cè)龠M(jìn)行統(tǒng)計(jì)一番，將這些人口的生活水平做出一些區(qū)分。”

　　“例如大名鼎鼎的恩格爾定律：一個(gè)家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出比例則會(huì)下降?！?p>　　“推而廣之，一個(gè)國家越窮，每個(gè)國民的平均收入中（或平均支出中）用于購買食物的支出所占比例就越大，隨著國家的富裕，這個(gè)比例呈下降趨勢(shì)?！?p>　　“而食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重也即表示為恩格爾系數(shù)。恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-50%為小康，30-40%為富裕，低于30%為最富裕?！?p>　　聽了閻坤的講述，馬科斯仔細(xì)的琢磨了下，覺得確實(shí)是這么一回事。

　　“這個(gè)恩格爾定律應(yīng)該是一個(gè)叫恩格爾的人提出的吧？不過我怎么從來沒有聽說過？”

　　你聽說過就有鬼了，閻坤吐槽了一句。

　　“重點(diǎn)不在于這個(gè)恩格爾是誰，而在于這個(gè)應(yīng)用。我們可以通過這個(gè)定律，將這10w人按著貧困、溫飽、小康、富裕、極富裕進(jìn)行分化。得到不同層次所占總?cè)藬?shù)的比率?！?p>　　“通過這些比例我們可以確定不同消費(fèi)層次的人數(shù)，進(jìn)而可以推知不同類型的商品有多大的市場，有多少消費(fèi)人口。”

　　后面兩段閻坤講得模模糊糊的，實(shí)際上是因?yàn)樗约阂矝]有弄懂，完全是照著資料自己胡編總結(jié)了一下。

　　不過馬科斯似乎是聽懂了，開了竅似的恍然大悟，讓閻坤一陣無語。

　　“您不是魔法師嗎，怎么懂這么多經(jīng)營上的問題？還有...這個(gè)恩格爾究竟是誰？我竟然從來沒有聽說過?！?p>　　馬科斯崇拜的問道。

　　“咳咳，這個(gè)我是從書上學(xué)的。不過那些書被我弄丟了，我也不知道那個(gè)恩格爾是誰，如果你想學(xué)的話，等有機(jī)會(huì)了我再去找找，或者將我知道的講給你聽?！?p>　　閻坤本來是想說這些都是他自己想出來的，但考慮到之前提到了恩格爾定律，已經(jīng)指明了是提出者是恩格爾，所以只好說是從書中學(xué)到的。

　　“如果你愿意的話，可以同我一起去調(diào)研一下市場情況?！?p>　　馬科斯聽了閻坤之前所講的，覺得實(shí)在是妙極了，自然是非常急切和閻坤去做市場調(diào)研，十分希望將這個(gè)“市場調(diào)研”的學(xué)問學(xué)到手，這樣就能賺更多的錢。

　　不過對(duì)于閻坤提出的，企業(yè)合并入股之類的問題，則表示需要重新考慮考慮。

　　閻坤也沒有那么著急，讓他可以慢慢考慮。現(xiàn)階段先培養(yǎng)一下感情，等日后了也好方便談判。

　　臨近出門的時(shí)候，閻坤忽然想到自己來找馬科斯時(shí)，門口有兩道鬼鬼祟祟的身影。那個(gè)時(shí)候沒有注意，但這會(huì)想起來了才忽然覺得不對(duì)勁。

　　特別是剛才和馬科斯交談時(shí)，捋順了下企業(yè)經(jīng)營的概念。閻坤總覺得，或許那兩個(gè)鬼鬼祟祟的人影，是因?yàn)樽约撼鍪鄣纳唐窋D占了原先同類型商品的市場份額，對(duì)面派來的的探子什么的。

　　“對(duì)了，目前銷售的商品有沒有和現(xiàn)有商品存在什么競爭關(guān)系?！?p>　　閻坤對(duì)著正在招呼下人收拾東西準(zhǔn)備出門的馬科斯問道。

　　“這...這我也不清楚，應(yīng)該沒有吧？”

　　馬科斯茫然無措，不曉得有什么競爭關(guān)系，他從閻坤這里進(jìn)貨之后，都是分發(fā)到手下的店鋪進(jìn)行出售的，并不知曉其中的具體細(xì)節(jié)。

　　“如果需要的話，我可以吩咐管家去問一問那些具體門店的掌柜?！?p>　　閻坤有些無語這個(gè)時(shí)代管理者對(duì)于情況的無知。不過自己也只是心血來潮的隨口一問。

　　“行，如果有空的話最好讓管家去問一問，等問完了抽個(gè)時(shí)間跟我講講都有個(gè)什么市場競爭?！?p>　　閻坤其實(shí)也都沒有當(dāng)一回事，只是讓馬科斯告知了管家一聲。

　　出了門，馬科斯吩咐了一下下人備好馬車。

　　“馬車這倒不必了！”

　　想到了當(dāng)初乘坐馬車時(shí)的體驗(yàn)，一想起那糟糕的味道閻坤就覺得直犯惡心。

　　“可是不乘坐馬車的話，這里距離集市還有很遠(yuǎn)的路程......”

　　或許是以為閻坤并不清楚路程，馬科斯講道。

　　“只是不乘馬車而已。我這邊自然有代步工具?！?p>　　沒有具體解釋什么，也不好解釋，閻坤只是說了句到地方就明白了。

　　到了自家的院子里，只見院子中正停放著一臺(tái)手扶拖拉機(jī)。

　　“這是...什么？車子嗎？”

　　馬科斯好奇的看向眼前的手扶拖拉機(jī)，不知道是什么東西，如果這個(gè)東西是車子的話，為什么沒有馬來拉？

　　跟在閻坤身旁的艾爾也是目瞪口呆，自己只是隨著老板出去了一會(huì)。怎么什么時(shí)候院子里多出了這么一個(gè)奇怪的大家伙。

　　什么也沒有解釋，閻坤從車子底下掏出了一個(gè)搖把，對(duì)著插進(jìn)拖拉機(jī)的插孔。只見隨著閻坤的搖動(dòng)，很快發(fā)動(dòng)機(jī)就發(fā)動(dòng)了起來，拖拉機(jī)的排氣口也開始嘟嘟嘟的噴出黑煙。

　　“來來來，都坐到后面來，這就是車子?！?