第八十章 保健品

　　一次我去醫(yī)院割囊腫，就是背上長(zhǎng)了個(gè)包。去了醫(yī)院就割了。住在醫(yī)院里無(wú)聊。

　　對(duì)面床有個(gè)小老板，很多電話，每次總是走到走廊里接電話，很神秘。他是割了闌尾，后來(lái)可能沒(méi)力氣了，最后就在床上接電話。

　　他老婆是四川人，幫他打理工廠，他們做的是保健品。我一直以為保健品是高大上的職業(yè)。

　　很多打電話來(lái)咨詢的都是網(wǎng)上帶貨的。賣(mài)的是收陰藥，女士用的。一盒賣(mài)980元。

　　咨詢的人大多是問(wèn)療效和價(jià)格。原來(lái)這個(gè)藥是日本盒子，就是進(jìn)口盒子。藥每年出貨100萬(wàn)片。如果買(mǎi)7000盒，按每盒8元成本，如果幾百盒，按80元左右出貨，盒子最值錢(qián)，買(mǎi)7000盒送藥。

　　其實(shí)就是賣(mài)一盒賺一盒，這種東西其實(shí)出貨量不大，特別是網(wǎng)上帶貨，網(wǎng)上銷(xiāo)售基本就是一本萬(wàn)利。

　　有的銷(xiāo)售說(shuō)沒(méi)療效，老板就說(shuō)培訓(xùn)沒(méi)做好，一小時(shí)培訓(xùn)不夠，就兩小時(shí)。送禮品之類(lèi)的東西要做好。

　　小老板并不參與經(jīng)營(yíng)，但天南海北的去培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。所謂一類(lèi)企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二類(lèi)企業(yè)做產(chǎn)品，三類(lèi)企業(yè)做銷(xiāo)售。小老板基本就是做標(biāo)準(zhǔn)。他老婆做產(chǎn)品。銷(xiāo)售由網(wǎng)紅和網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)。

　　每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有其運(yùn)作方法，但差別不大。例如酒廠的工人中午拿飯盒打一盒酒，隨便漱漱口，倒掉。但你買(mǎi)一瓶就要幾百。很多時(shí)候不能用成本定價(jià)格。價(jià)格是市場(chǎng)定的，所以要符合市場(chǎng)規(guī)律?？煽诳蓸?lè)的廣告費(fèi)幾乎是他的全部成本，水不值錢(qián)。就是文化，可口可樂(lè)講的是歡樂(lè)時(shí)刻的享受，一家人團(tuán)圓飯，桌上必有可口可樂(lè)。

　　現(xiàn)在我也只喝沙士。這個(gè)飲料即使沒(méi)了氣，不再冰凍依然很好喝。

　　現(xiàn)在正在崛起，不是非?？蓸?lè)那個(gè)蹭熱點(diǎn)的可以比的。

　　以前的王老吉想做中國(guó)可口可樂(lè)，但失敗了，就是形象毀了，搞分家，搞官司，把人們的美好愿望破壞了，揪其本質(zhì)原因，還是產(chǎn)品不行?？诟幸话?。

　　有好的愿望，愿景，好的產(chǎn)品，就可以打開(kāi)市場(chǎng)。保健品基本靠宣傳，就是期望和愿景。如果他的藥效好，那么直接當(dāng)藥賣(mài)就好了呀。就是通不過(guò)藥監(jiān)局的審查，所以只能當(dāng)食品賣(mài)。送雞蛋，送課程，甚至送情親。

　　有個(gè)故事，一個(gè)養(yǎng)老院銷(xiāo)售人員，為了拿下訂單，認(rèn)一個(gè)孤寡老人做干媽。幾年如一日，陪伴老人，陪她散步，吃飯，上墳。后來(lái)老人感動(dòng)了，拿了幾十萬(wàn)在山卡拉地方買(mǎi)了個(gè)床位。問(wèn)題是養(yǎng)老院只有個(gè)樣板房，后來(lái)就黃了。所以老人就是幾十萬(wàn)買(mǎi)了個(gè)鐵床。

　　人是感情的動(dòng)物，但很多人沒(méi)有經(jīng)濟(jì)學(xué)思維，看不清市場(chǎng)，看不懂商業(yè)。都是情懷。

　　就是道德綁架，一切美好在商業(yè)的渲染下，編織了一個(gè)個(gè)夢(mèng)幻，很多人就掉進(jìn)去了。商業(yè)是殘酷的，職場(chǎng)是危險(xiǎn)的，你不了解經(jīng)濟(jì)學(xué)，不了解金融學(xué)，就會(huì)掉坑里，一切以需求和供給分析。永遠(yuǎn)堅(jiān)持人是自私的，是理性的，這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)基石，你就不會(huì)掉坑里。哈哈

　　作為一個(gè)戰(zhàn)士我眼里揉不進(jìn)沙子，作為一個(gè)沙子，我也揉不進(jìn)貪婪人的目光里。