第56章：反擊來臨
果然，康師傅的反擊，效果絕佳，統(tǒng)一集團和魏氏兄弟，一夜之間，被打回了原形。
這兩家雖然從理論上講也是競爭對手，是冤家，但是他們來到大陸，卻不由自主的統(tǒng)一陣地，想要對付康師傅，從康師傅身上撕下一塊肉。
只有康師傅倒了，市場份額重新洗牌，他們才能獲得更多的市場份額。
最后便宜了誰，全看他們兩家誰的本事最大。
至于康師傅，他們不覺得這個對手有多厲害，只覺得是占了時間上的便利。
統(tǒng)一集團進軍大陸，來坐鎮(zhèn)的是統(tǒng)一集團林蒼生，他是現(xiàn)在統(tǒng)一集團的總經(jīng)理，日后還會成為統(tǒng)一集團總裁，指揮統(tǒng)一方便面狙擊康師傅的，正是他本人。
只是，這第一次交手下來，統(tǒng)一集團不僅沒有收獲戰(zhàn)果，反而把一些到手的市場份額吐了出去，這番康師傅的反擊，讓林蒼生有些懵比。
林蒼生的計劃很簡單，對標(biāo)康師傅方便面，用降價策略，逼迫康師傅降價，只要康師傅一旦跟著降價，統(tǒng)一方便面會再次降價，到時候康師傅就會被拖入價格戰(zhàn)當(dāng)中，統(tǒng)一集團可以憑借自己的集團底蘊，最終拖垮康師傅。
就算不能拖垮康師傅，也絕對會讓康師傅方便面元氣大傷，從大陸銷量最好的方便寶座上跌落下來。
林蒼生在寶島也是身經(jīng)百戰(zhàn)了，在跟味全等其他食品公司曠日持久的競爭中，他經(jīng)驗豐富，他從無敗績，他有足夠的信心，自己的降價策略只要只拿出來，大陸這些剛剛成立還沒怎么經(jīng)歷過競爭的企業(yè)絕對會自亂陣腳，有十成的把握，康師傅會立刻跟著他們一起降價。
更別說，這次跟統(tǒng)一集團站在一起的，還有報道的魏氏兄弟。
不過，讓林蒼生萬萬沒有想到的是，康師傅方便面竟然沒有上當(dāng)，并沒有盲目跟著一起降價。
而是采用了更為高明的策略，不降價，但是卻又讓消費者感覺到很劃算。
他們統(tǒng)一大碗方便面是便宜兩毛錢，但是那又怎么樣呢？人家的紙碗面才賣兩塊錢呢，就算3塊錢的大碗面，人家還送一根小火腿腸。
在性價比來說，他們價格沒有絲毫優(yōu)勢，而且消費者還覺得還虧，康師傅都有火腿腸，你這冒牌貨都沒有，誰更正宗，這不是一目了然嗎？
雖然，他們的袋裝方便面每包便宜兩毛錢，但是康師傅的五連包也有優(yōu)惠不說，還送一個塑料碗，這對于買袋裝方便面的消費者來說是巨大的驚喜，用腳投票都知道買啥。
這讓統(tǒng)一方便面和真心方便的降價策略，頓時沒有起到一丁點的用處。
“康師傅背后這是有高人指點啊?！绷稚n生心生感慨，就算他身經(jīng)百戰(zhàn)，讓他想一時半會夜想不出比這更好的策略。
明明大陸是個新興市場，怎么這些對手都這么老練。
不過，林蒼生畢竟也是經(jīng)驗豐富。
他很快就想出了更狠的招數(shù)。
那就是拉攏各地的經(jīng)銷商和批發(fā)商。
因為你的方便面再牛逼，要擺到各地的貨架上，最后賣到消費者的手里，就離不開經(jīng)銷商的配合，沒有這些下游，你的方便面只能堆在倉庫當(dāng)中。
林蒼生大手一揮，再次向康師傅發(fā)出了挑戰(zhàn)。
相比之下，魏氏兄弟的真心方便面，則顯得樸實得多，他們本就資金不多，見到降價策略被化解了，有樣學(xué)樣，也跟康師傅一樣，買方便面送火腿腸，然后還推出了五連包。
不過，真心方便面選用的贈送的火腿腸，用的是國內(nèi)目前最受歡迎的春都火腿腸，遠比剛剛開始生產(chǎn)的雙匯火腿腸名氣要大得多。
春都火腿腸，被稱為‘會跳舞的火腿腸’，曾經(jīng)上過央視做廣告，名氣極大。
在這年代，遠比不知名的雙匯火腿腸牛逼不知到哪里去。
幾天后。
孫強再次接到了王文忠的電話。
“孫廠，果然被我說中了統(tǒng)一方便面出喪心病狂的狠招了，他們開始狂壓出廠價了。”王文忠上來開門見山的說道。
“壓出廠價？”孫強疑惑道。
“對，我剛剛接到同一廠家的消息，他們的出廠價壓得極低，除去成本之外，幾乎沒有任何利潤可言。將所有利潤都讓給我們這些經(jīng)銷商和批發(fā)商，他們這么做，意圖相當(dāng)明顯。他們要拉攏所有的下游經(jīng)銷商，只銷售他們統(tǒng)一這一個牌子的方便面?！蓖跷闹艺Z氣凝重的說道。
孫強無比頭疼。
道理很簡單，一個經(jīng)銷商賣你一包康師傅，賺三毛錢，但是賣一包統(tǒng)一方便面，卻可以賺七毛錢，經(jīng)銷商都是用屁股投票的，誰的好賣，誰給自己的讓步大，我就只賣誰的。
反正我是大經(jīng)銷商，我只經(jīng)銷統(tǒng)一方便面，消費者就能治買統(tǒng)一方便面，買不到康師傅，賣一包賺的錢，等于過去賣兩包，何樂而不為，誰能跟前過不去呢？
“好，我知道了，謝謝王經(jīng)理告訴我這個消息?！睂O強說道。
“孫廠你放心，我還是跟你們康師傅是一條心的，說只賣康師傅，就只賣康師傅。”王文忠豪氣的說道。
“我替李總想你說聲感謝。”孫強掛了電話，有些犯愁地抬頭看著早就坐在他對面的李立。
看著孫強愁眉苦臉的樣子，李立說道：“孫廠，讓我猜一猜，是不是統(tǒng)一集團，開始壓低出廠價了？”
“李總，你真神了，你這都能猜到?！?p> “這是很正常的套路?！?p> “不過他們?nèi)绻憷麧?，圖什么??？不賺錢都要搞我們康師傅？”孫強有些不解。
“其實很簡單，他們并不是不想賺錢，而是想先占領(lǐng)市場?，F(xiàn)在他們的市場份額才多大？遠遠不能滿足他們的胃口，只有康師傅消失之后，才能騰出更多的市場，那個時候市場份額回到了他們的手里，他們就有了底氣重新對付經(jīng)銷商，提高出廠價，甚至是高出最開始的出廠價，那個時候經(jīng)銷商別無選擇，市場上只有他們這一個品牌?！崩盍⒄f道。
這就跟后世打車軟件、外賣軟件一樣，前期依靠各種補貼各種紅包各種福利，即便是賠錢也要活得消費者的認同，后期對手死了之后，就一家獨大或者兩分天下，自然定價權(quán)又重新回到了手里，想怎么拿捏商家和消費者就怎么拿捏。
如今，現(xiàn)在的統(tǒng)一集團所做的事情其實是一模一樣的。
“太狠了?！睂O強咋舌，“難道我們只能跟他們一樣，壓低出廠價？讓利批發(fā)商？”
“同意不怕我們跟進的，因為他們自認為有錢，若是我們跟他們血，他們認為我們只會倒下得更快。只是他們想錯了，現(xiàn)在的我并不缺錢。要是真的跟他們硬碰硬，我也不怕?！崩盍⒌恼f道：
“只是，我不想做這樣的事，這對于整個產(chǎn)業(yè)來說，不算是好事，現(xiàn)在只是寶島的企業(yè)，今后還會有國外的企業(yè)，那些才是真正的巨鱷，他們最喜歡的才是價格戰(zhàn)，而且底蘊深厚，無所顧忌。所以為了以絕后患，現(xiàn)在還不能跟著壓低出廠價，但即使我不這樣做，也有信心讓康師傅這塊牌子不會從貨架上小時。”
“李總有了更好的主意？”孫強眼前一亮。
“是的，該放出大殺器了?！崩盍⒄f道。