第八十六章 不經(jīng)意請(qǐng)君入彀
才過(guò)了三五天，范天澤就到奶茶店了。
“宣武那邊，一進(jìn)的四合院，產(chǎn)權(quán)明晰，修繕還算過(guò)得去，小二百平的占地，正房、南房、東西廂房都健全?！?p> “是個(gè)孤身一人卻一直向往漂亮國(guó)的家伙，簽證辦妥了，急需要錢，著急脫手那房子。要是一次性結(jié)清，四十五萬(wàn)能拿下?！?p> “王宏，房源信息就這樣。不過(guò)，我還是建議你慎重，有這個(gè)錢，在方莊都能買套不錯(cuò)的三居?！?p> 方莊？王宏似乎聽(tīng)過(guò)這個(gè)名字，不是很準(zhǔn)確，但是有一點(diǎn)王宏很清楚，凡是現(xiàn)在新開(kāi)盤的樓盤，等二三十年，或者說(shuō)十幾年以后，根本就沒(méi)資格跟四合院比，連影子都看不見(jiàn)。
宣武呀，最終會(huì)合并到西城······王宏的心里已經(jīng)樂(lè)開(kāi)花了，不過(guò)，還是強(qiáng)忍著：“范哥，你真的不考慮？”
“我沒(méi)你那么有錢，也不學(xué)你抽風(fēng)！別廢話，要不要？要是確定要買，周日咱們?nèi)タ纯?，合適了利索的搞定?！?p> “沒(méi)幾天了，剩下的時(shí)間咱需要備戰(zhàn)一二九籃球賽！”
王宏很少帶人來(lái)他這間休息室，除了自己的那幾個(gè)人。楊柳見(jiàn)這邊有人，就做了兩杯經(jīng)典的奶茶端過(guò)來(lái)。
真不是故意要聽(tīng)的，還是聽(tīng)到了，王宏要買房子。
下午的時(shí)間，客人不是太多，楊柳也不是太忙。之所以今天過(guò)來(lái)，也是有事要給王宏商量，這種大方向的決策，還是需要王宏來(lái)決定的。
所以，奶茶端過(guò)來(lái)并沒(méi)有離開(kāi)。
“楊姐，有事？”
“王宏，你是不是要買房？需要多少錢？賬戶上有余錢?！?p> 原來(lái)是這個(gè)呀，看楊柳的樣子，純粹就是不想讓自己占用資金，嘴里說(shuō)的卻是支持。
現(xiàn)在楊柳在奶茶店上的心思，都超過(guò)她求學(xué)的精力了，原本特別嚴(yán)謹(jǐn)于求學(xué)路的楊柳，已經(jīng)全身心的撲在奶茶連鎖的經(jīng)營(yíng)上了。
“楊姐，別擔(dān)心，不會(huì)用公司的錢，我自己解決。”
果然，楊柳的臉色瞬間就綻放了。
“不想讓我用就直說(shuō)，還裝出一副特別支持的表情······楊老師，你什么時(shí)候?qū)W(xué)生都玩開(kāi)心眼兒了？”
把楊柳說(shuō)了個(gè)臉通紅：“不一樣了，宏小子，你現(xiàn)在不是我的學(xué)生了，成了我的老板。”
看范天澤疑惑，王宏便解釋：“這是我高中的英語(yǔ)老師，考中了京外的研究生······楊姐，想說(shuō)什么就說(shuō)吧，對(duì)他不需要遮掩。”
倒不是要表露什么心跡，更不是對(duì)人家范天澤表示信任什么的，當(dāng)然，如果他這樣想，王宏也無(wú)所謂，就算是意外所得。
王宏真正的意思，是想讓范天澤把奶茶店的擴(kuò)張信息帶給學(xué)校，留作以后用。
不需要專門的匯報(bào)，范天澤也不屑那樣做，只需要他在任宇紅面前不經(jīng)意間提到就可以了。
自己這樣說(shuō)，也是很不經(jīng)意間的行為。
“那我可說(shuō)了？有人找過(guò)來(lái)，想在西單那邊開(kāi)一家奶茶店。”
楊柳的話一落，王宏就知道自己的目的似乎要達(dá)到了。
這樣快就向商業(yè)圈擴(kuò)張，是王宏都沒(méi)有料到的。
“對(duì)方什么來(lái)頭？”
“初步接觸，還沒(méi)有細(xì)談。跟你所制定的發(fā)展規(guī)劃相悖，所以需要問(wèn)問(wèn)你的意見(jiàn)。”
確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。在王宏預(yù)定的擴(kuò)張步驟中，首先選定的是高校，畢竟高校學(xué)生對(duì)于新事物的接受要順利一些，只要形成高校學(xué)生的普遍認(rèn)可，再利用學(xué)生之間廣泛的聯(lián)系，逐步推廣到全國(guó)的高校。
只有這樣，才能形成一種趨勢(shì)，奶茶店也能達(dá)到一定的規(guī)模。
隨著高校畢業(yè)生走向社會(huì)，自然會(huì)將對(duì)遇見(jiàn)奶茶的認(rèn)可帶到社會(huì)，慢慢形成整個(gè)社會(huì)對(duì)于遇見(jiàn)這個(gè)品牌的認(rèn)可度。
商圈擴(kuò)張，在王宏的預(yù)設(shè)中，是第二階段的選擇。在王宏看來(lái)，只有等一批批的高校畢業(yè)生走向社會(huì)，把閑暇時(shí)坐在遇見(jiàn)奶茶店里愜意的喝一杯咖啡或者奶茶的生活方式，帶到社會(huì)，才能夯實(shí)遇見(jiàn)這個(gè)品牌的基礎(chǔ)。
高校的圈子雖然不是完全封閉的，卻存在看不見(jiàn)摸不著的圈子。沒(méi)想到居然有人看到了奶茶店在商圈的發(fā)展趨勢(shì)。
“這樣呀，楊姐，先接觸一下，如果是單個(gè)的創(chuàng)業(yè)者，可以進(jìn)一步談合作。若是背后有金主······先看看對(duì)方合作的意向，隨后再?zèng)Q定怎樣合作······”
若是看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)的合作者背后有金主，或者說(shuō)是商業(yè)精英或是團(tuán)隊(duì)看中了奶茶這個(gè)商機(jī)，那對(duì)于遇見(jiàn)奶茶就算是危機(jī)了。
嚴(yán)格說(shuō)，不應(yīng)該出現(xiàn)這樣的情況。
在這個(gè)大發(fā)展的起步階段，像奶茶店這樣的小打小鬧，應(yīng)該還入不了大資本的眼里。在常人眼里，甚至大多數(shù)人眼里，這就跟村口的小賣部一樣，成不了大氣候。
從京大對(duì)于王宏創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，就能看到經(jīng)濟(jì)界對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的普遍認(rèn)識(shí)。
可一旦出現(xiàn)這樣的情況，或者說(shuō)一旦有資本看中了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，王宏就很難做到繼續(xù)按自己的設(shè)定發(fā)展了。
唉，還是體量太小了，時(shí)間太短，品牌還沒(méi)有獲得認(rèn)可。
希望這不是一次危機(jī)吧。
“你好像對(duì)于在西單開(kāi)分店不樂(lè)觀？”范天澤能感覺(jué)到王宏這一刻的擔(dān)憂，他以為是王宏擔(dān)心西單開(kāi)分店的經(jīng)營(yíng)狀況：“西單是商業(yè)區(qū)，這種便捷的飲品點(diǎn)心應(yīng)該有很好的前景，甚至我可以預(yù)想，西單開(kāi)分店將會(huì)是你所有店面里營(yíng)收最大的單體店。”
“范哥，這毋庸置疑，只要在西單開(kāi)店，肯定是效益最好的分店。我并不是擔(dān)心西單開(kāi)分店的經(jīng)效益太差，是擔(dān)心西單開(kāi)分店效益太好?！?p> 這就讓范天澤更疑惑了，擺出一副求解的姿態(tài)。作為經(jīng)濟(jì)學(xué)大三學(xué)生，并且一直算得上是好學(xué)生，不太相信王宏在理論的領(lǐng)域也有高見(jiàn)。
就像大多數(shù)人一樣，范天澤一直不覺(jué)得這個(gè)奶茶店有多大的發(fā)展空間。
“范哥，每一個(gè)新生的產(chǎn)業(yè)，再小心維護(hù)也不為過(guò)，這一點(diǎn)您認(rèn)同吧？”
范天澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，王宏便繼續(xù)說(shuō)：“奶茶這行業(yè)，其實(shí)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就算是配方，也很容易被效仿，被逆推，并且經(jīng)過(guò)微調(diào)做出跟你味道相差不大，配方卻完全不同奶茶來(lái)，連專利都沒(méi)法保護(hù)?！?p> “所以，奶茶產(chǎn)業(yè)的基本操作是盡快獲得認(rèn)可，也就是盡快形成品牌。這就需要在資本尚未看到這產(chǎn)業(yè)的前景之前，完成自己的品牌建設(shè)?！?p> “就像一家蛋糕店，一家老字號(hào)的點(diǎn)心，老字號(hào)的月餅等等一些不能形成專利獨(dú)享和專利保護(hù)的行業(yè)，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵在于老字號(hào)，而不全是他的味道、配方和工藝。”
“像我這樣自有資金有限，卻想在這個(gè)行業(yè)上有所發(fā)展，就必選首先選擇一個(gè)可以以小博大的圈子，盡量將擴(kuò)張的步伐在這個(gè)圈子里進(jìn)行，避開(kāi)資本的窺視，等撐開(kāi)圈子向外發(fā)展時(shí)，已經(jīng)形成了最原始的積累，有了相當(dāng)大的體量，品牌也初步形成，也就可以不在意資本的力量了?！?p> “到那時(shí)，品牌扎根，規(guī)模形成，即便是有資本進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也很難構(gòu)成威脅。至于現(xiàn)在，遇見(jiàn)奶茶還沒(méi)有力量抗衡資本的對(duì)抗拼殺?！?p> 很顯然，王宏的這些話對(duì)于范天澤有很大的啟發(fā)，就是楊柳也是第一次聽(tīng)王宏對(duì)于擴(kuò)張計(jì)劃的解釋。
至于王宏所說(shuō)的自有資金有限······楊柳是不怎么相信這個(gè)理由的，在王宏的擴(kuò)張方案中，著重提到的，首先選擇的是加盟，是不需要占用資金的擴(kuò)張，純收益的擴(kuò)張，或者說(shuō)賣配方并收取管理費(fèi)品牌使用費(fèi)更契合。
第二才是合作，由總部直接可分店，反倒是王宏放在最后的擴(kuò)張模式。
不過(guò)，楊柳算是徹底理解了王宏發(fā)展奶茶店的方向。
而范天澤不一樣，他學(xué)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)又有時(shí)代的局限性，對(duì)于王宏所提到的問(wèn)題，在他看來(lái)確實(shí)如此。
“所以，你看中了高校這個(gè)載體。高校雖然不算是固定的圈子，卻無(wú)形中存在。而高校的學(xué)生各種聯(lián)誼最為頻繁，也彼此認(rèn)同?！?p> “只要在高校學(xué)生中形成品牌的認(rèn)知度，等一屆又一屆的學(xué)生畢業(yè)，走向社會(huì)，就自然會(huì)在社會(huì)上成就遇見(jiàn)的品牌。這樣確實(shí)可以以最小的范圍形成最大的效果?！?p> “王宏，我有個(gè)請(qǐng)求，希望我能熟悉整個(gè)奶茶店發(fā)展的脈絡(luò)，我發(fā)現(xiàn)，你這個(gè)奶茶店最終走向成功不是一個(gè)小課題，我準(zhǔn)備以你的奶茶店作為畢業(yè)論文的藍(lán)本，對(duì)照可口可樂(lè)的發(fā)展模式，完成畢業(yè)論文。”
“如果需要，在上層貨幣政策寬松的前提下，我可以給與一定的幫助！”
這就對(duì)了，范天澤有這樣的反應(yīng)，才不枉王宏浪費(fèi)這么多的口舌。
不過(guò)，還是稍微有些偏差，并沒(méi)有完全按照王宏設(shè)想的方向來(lái)。王宏真正的目的，是希望通過(guò)范天澤的嘴，遇見(jiàn)奶茶可以引起京大校方的注意。
著急了，畢竟京大還側(cè)重于高新產(chǎn)業(yè)，還沒(méi)有推動(dòng)跨行業(yè)發(fā)展，還沒(méi)有籌建多元化發(fā)展的集團(tuán)公司。