第九十九章 高端國(guó)際
此話(huà)一出，溫大偉是松了口氣，但同樣在場(chǎng)的王微晨卻真的驚了。
300萬(wàn)美元呀！
雖然不及之前溫大偉提出的1600萬(wàn)美元那么多，但對(duì)于當(dāng)下的國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)也是個(gè)不折不扣的大資金了。
要知道特區(qū)招商局從79年成立以來(lái)已經(jīng)走了5個(gè)年頭，零零碎碎加在一起也就利用了不到3000萬(wàn)美元的外資，而且絕大部分還是以港幣計(jì)價(jià)。
可溫大偉不過(guò)跟溫伯格見(jiàn)了一面，就拿到300萬(wàn)美元的投資，這也就是王微晨親眼所見(jiàn)，否則絕對(duì)不敢想象這是真的。
“難道‘高端’剃須刀在國(guó)外真的那么受歡迎？”
王微晨心里想著，而事實(shí)上比王微晨想的還要夸張，“高端”剃須刀在國(guó)外不是好賣(mài)，而是火爆！
自打被吉利集團(tuán)拒絕之后，溫伯格便知道他那30萬(wàn)美元的生意算是徹底的虧了，畢竟他不是真正經(jīng)營(yíng)剃須刀生意的人，手里弄了20萬(wàn)支“高端”剃須刀說(shuō)實(shí)話(huà)他也不知道該怎么處理。
但又不能眼睜睜看著這批貨砸在手里，于是便找到自己的表哥，有著美國(guó)和英國(guó)雙重國(guó)籍的埃爾文?愛(ài)潑斯坦這個(gè)做日用品生意的兄弟幫著出出主意。
愛(ài)潑斯坦見(jiàn)到“高端”剃須刀的一剎那就認(rèn)定這款產(chǎn)品能爆，試用之后更加堅(jiān)信自己的這個(gè)想法，旋即建議溫伯格直接轉(zhuǎn)行，跟他一起把這塊生意做大做強(qiáng)。
用愛(ài)潑斯坦的話(huà)來(lái)說(shuō)：“這是上帝賜給他們的禮物，不去做，簡(jiǎn)直對(duì)不起上帝的眷顧！”
其實(shí)溫伯格也是有這個(gè)意思的，一聽(tīng)愛(ài)潑斯坦這么說(shuō)便同意先試試。
結(jié)果在愛(ài)潑斯坦的一系列鬼才般的營(yíng)銷(xiāo)下，20萬(wàn)“高端”剃須刀不到兩天的功夫就在紐約售罄。
這除了愛(ài)潑斯坦這么多年積累的人脈發(fā)揮了關(guān)鍵的作用外，最主要的還是那句深入人心的廣告詞：“如果你厭倦了吉利剃須刀時(shí)常刮傷你的臉，那就試試高端，他能讓你愛(ài)上刮胡子的快感，來(lái)吧，是男人就該有一支高端剃須刀！”
先不說(shuō)要不要證明自己男人的原則性問(wèn)題，就是廣告詞毫不避諱的指出吉利剃須刀的弊端，就直接打動(dòng)了絕大部分消費(fèi)者。
沒(méi)辦法，實(shí)在是這個(gè)時(shí)候的吉利剃須刀的創(chuàng)新能力不足，一直沿用二戰(zhàn)時(shí)期的老技術(shù)，在新產(chǎn)品方面則更專(zhuān)注與松下、飛利浦等RB、歐洲廠(chǎng)商爭(zhēng)奪電動(dòng)剃須刀的市場(chǎng)，因此忽略了手動(dòng)剃須刀的更新?lián)Q代。
問(wèn)題是八十年代的電池技術(shù)并沒(méi)有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，無(wú)論是普通的一次性干電池還是充電池按此，壽命都少得可憐，再加上相對(duì)高的售價(jià)，盡管電動(dòng)剃須刀的市場(chǎng)是未來(lái)的方向，但多年來(lái)一直在低位徘徊。
而這也導(dǎo)致吉利剃須刀近年來(lái)的業(yè)績(jī)下滑十分嚴(yán)重，更加無(wú)力去投入新的手動(dòng)剃須刀的研制。
愛(ài)潑斯坦正是抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，對(duì)吉利公司進(jìn)行了一次成功的背刺，用更加優(yōu)秀的“高端”剃須刀完成了對(duì)吉利剃須刀的華麗逆襲。
普通款售價(jià)3美元。
高端款鍍膜款售價(jià)為5美元。
如此一進(jìn)一出，溫伯格30萬(wàn)美元購(gòu)入的20萬(wàn)支“高端”剃須刀，轉(zhuǎn)眼就買(mǎi)了80萬(wàn)美元，刨去宣發(fā)、運(yùn)營(yíng)等成本，兩人凈賺了40萬(wàn)美元。
最關(guān)鍵的是這東西可不是溫伯格之前那種一錘子買(mǎi)賣(mài)的掮客生意，而是可以源源不斷提供現(xiàn)金流的好買(mǎi)賣(mài)。
因此以后的效益必然會(huì)好的難以想象，不說(shuō)別的，紐約就有22萬(wàn)的預(yù)約客戶(hù)，休斯頓和亞特蘭大各有10萬(wàn)的預(yù)約客戶(hù)。
下一步兄弟兩個(gè)準(zhǔn)備攻略芝加哥，保守估計(jì)至少有50萬(wàn)支的銷(xiāo)量。
然而面對(duì)火爆的市場(chǎng)，兄弟兩個(gè)需要解決一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題，那就是貨源。
那就不得不跟大洋彼岸的株江廠(chǎng)進(jìn)行深度合作了。
倒不是兄弟兩個(gè)真覺(jué)得株江廠(chǎng)有多好，而是出于幾個(gè)無(wú)法回避的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，不得不跟去找株江廠(chǎng)。
首先就是吉利公司這個(gè)龐然大物。
先不說(shuō)溫伯格去兜售真空鍍膜設(shè)備的設(shè)計(jì)圖紙時(shí)就已經(jīng)泄露了“高端”剃須刀，如今美國(guó)市面上“高端”系列剃須刀已經(jīng)開(kāi)始擠占吉列公司固有市場(chǎng)的事實(shí)，即便吉列公司大公司病纏身，也應(yīng)該反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
打不打壓高端品牌尚且不論，兩兄弟最怕就是吉列公司利用自己雄厚的資本把大洋彼岸的株江廠(chǎng)給吞了，屆時(shí)兩人剛有眉目的好生意除了涼涼沒(méi)有其他出路。
其次便是溫伯格和愛(ài)潑斯坦的自身問(wèn)題，兩人用國(guó)內(nèi)的話(huà)來(lái)形容就是美國(guó)版的倒?fàn)?，雖然從事的領(lǐng)域不同，但內(nèi)在的邏輯是一樣的，因此他們可以把握住市場(chǎng)，但卻對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)的東西毫無(wú)頭緒。
真要貿(mào)然支棱其一攤子，很有可能搞得一塌糊涂。
最后，也是最重要的，那就是關(guān)鍵技術(shù)，“高端”剃須刀之所以能被美國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可，關(guān)鍵還是產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，而這種品質(zhì)卻是建立在優(yōu)良的制造以及高超的工藝上的。
顯然，到目前為止只有中國(guó)的株江廠(chǎng)具備這樣的制造條件和高超的工藝水平，以及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。
如此種種結(jié)合在一起，溫伯格不得不忍著時(shí)差的錯(cuò)亂，再次飛往國(guó)內(nèi)，然后火急火燎的跑到邕江省，就是為了美國(guó)市場(chǎng)緊缺的貨源，以及他和愛(ài)潑斯坦成為億萬(wàn)富翁的美夢(mèng)！
有這么一路不為人知的前因后果，自然就知道溫伯格為什么會(huì)這么急切了，同樣也就理解他聽(tīng)到吉利公司要插一腳為什么那么緊張。
當(dāng)然最后壓上老底豪賭一把也就不難解釋了。
是的，他和愛(ài)潑斯坦的全部身家加起來(lái)也就300萬(wàn)美元，如今承諾投資株江廠(chǎng)，可以說(shuō)溫伯格為了成為億萬(wàn)富翁也是拼了！
既然目的達(dá)到，溫大偉也就不端著了，但一些表面的文章還是要做的，唱戲還得唱全套呢，更何況還是商業(yè)上的大事兒。
所以一番的虛情假意是免不了的，然后就把舞臺(tái)中央讓給了陽(yáng)東、趙東、沈局這些領(lǐng)導(dǎo)。
300萬(wàn)美元的投資就跟一記重錘，直接把幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給捶暈了，當(dāng)然不能放過(guò)這次機(jī)會(huì)，于是雙方很快便達(dá)成一攬子框架協(xié)議。
雙方同意成立高端國(guó)際貿(mào)易公司，其中株江廠(chǎng)占股51%，溫伯格的F＆K占股49%，貿(mào)易公司總經(jīng)理由株江廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)趙東兼任……