第九十九章投資理念

　　柳井正離開(kāi)了咖啡廳，神情有些恍惚。

　　事態(tài)的發(fā)展全然出乎他的預(yù)料，倒不是不順利，反而是太順利了，這種感覺(jué)就好像彎腰撿肥皂的時(shí)候……比喻有些不恰當(dāng)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)瞌睡的時(shí)候有人遞枕頭，貼心的讓他有種不真實(shí)的感覺(jué)。

　　那位不僅接了他的燃眉之急，甚至還為他接下來(lái)的發(fā)展提出自己的建議。

　　“產(chǎn)品要有自己的特色，不能一味的追求時(shí)下流行，畢竟消費(fèi)者的口味變得很快，而基礎(chǔ)款和經(jīng)典款永不過(guò)時(shí)……”

　　“剪裁適當(dāng)寬容些，不需要堆砌繁雜的設(shè)計(jì)，但材質(zhì)要親膚，總之要讓穿了一天西服套裝的都市男女穿上你們的產(chǎn)品后，覺(jué)得輕松舒適……”

　　“還有，你們新店的選址也有問(wèn)題，大城市高中低檔各類(lèi)商場(chǎng)齊全，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，新店可以選在中型城市，雖然購(gòu)買(mǎi)力比不過(guò)東京、大阪，但消費(fèi)者愛(ài)美的欲望是共通的，那里還有大量的下沉市場(chǎng)可待開(kāi)發(fā)……”

　　這樣一番見(jiàn)解也是深得柳井正的心意，他也漸漸的發(fā)現(xiàn)，追求時(shí)髦的終歸還是消費(fèi)群體中的少數(shù)，而余下的大多數(shù)并不喜歡標(biāo)新立異，就好像商場(chǎng)中永遠(yuǎn)是黑白二色的基礎(chǔ)款襯衫銷(xiāo)量更好一樣。

　　這樣做還有一個(gè)好處，就是供應(yīng)鏈管理起來(lái)也更方便一些，雖然白川弘并未當(dāng)場(chǎng)言明，但從對(duì)方的表現(xiàn)來(lái)看，不可能沒(méi)想到這一點(diǎn)，多半是認(rèn)為自己也明白，所以才不用說(shuō)的那么直白，就好像配合默契的競(jìng)速帆船一樣，一個(gè)人負(fù)責(zé)方向，而另一位負(fù)責(zé)動(dòng)力，畢竟互相配合才能保證帆船的平衡。

　　有這樣一位賞識(shí)自己的投資人，柳井正頓覺(jué)后顧無(wú)憂，本來(lái)因?yàn)樨?cái)務(wù)緊張而對(duì)自己能力產(chǎn)生的懷疑，也自然而然的一掃而空。

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　　無(wú)論是作為妹妹，還是作為公司的財(cái)務(wù)主管，她都對(duì)兄長(zhǎng)足夠了解，從離開(kāi)時(shí)的滿面愁容，到回來(lái)時(shí)的春光，她雖不知道經(jīng)歷了什么，但想來(lái)融資的事情應(yīng)該很順利。

　　但從小就在小郡商社長(zhǎng)大的她，已經(jīng)習(xí)慣了公司的家族企業(yè)模式，一想到不久后股東加入了外人，就有些不自在，而且她聽(tīng)過(guò)不少打著投資入股的名義，但最終目的永遠(yuǎn)是奪取控制權(quán)的故事，所以本能的對(duì)外來(lái)者感到抗拒。

　　“對(duì)方的條件是什么？”

　　“四億円，百分之三十五的股份！”柳井正回答時(shí)口氣輕快。

　　如此優(yōu)厚的融資條件，任誰(shuí)來(lái)看都是占了大便宜，即便是公司經(jīng)營(yíng)順利形勢(shì)大好，到融資市場(chǎng)上也只能得到這般條件，何況此刻小郡商社深陷財(cái)務(wù)危機(jī)。商場(chǎng)上落井下石、趁火打劫都是常有的事情，柳井正本來(lái)已經(jīng)做好最壞的打算，但天上掉餡餅的事情真就哐嘰砸自己頭上，幸福的有些不真實(shí)。

　　“就沒(méi)別的條件？”妹妹有些狐疑，有些難以相信自己的耳朵。

　　“條件嘛，倒是也有?！绷^續(xù)道：“就是公司的盈余短期內(nèi)不能給股東分紅，要投入到新店的建設(shè)中去，每年至少要開(kāi)五家新店，而且新店的選址還要另外的要求?！?p>　　這幾項(xiàng)條件當(dāng)然算不上苛刻，就算沒(méi)這些要求，他也打算這樣做。

　　從商業(yè)模式角度上考慮，規(guī)模效應(yīng)才能帶來(lái)利潤(rùn)，這也是他頂著財(cái)務(wù)壓力也要開(kāi)新店的原因，而對(duì)方建議新店開(kāi)在中型城市的建議，他初聽(tīng)到時(shí)還有些不以為然，下沉市場(chǎng)是他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的新詞，好像是那位一拍腦門(mén)想出來(lái)的一樣，但回家的路上越細(xì)想，越覺(jué)得有道理。

　　優(yōu)衣庫(kù)本就是主打平價(jià)的店鋪，但眼下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好，幾乎所有的大都市都彌漫消費(fèi)主義的奢靡之氣，即便是大學(xué)剛畢業(yè)的職場(chǎng)新人，花半月工資置辦一身行頭也屬尋常，至于工資花完后，不是還有信用卡嗎？

　　在這樣的大環(huán)境下，似優(yōu)衣庫(kù)此類(lèi)的平價(jià)店受到冷落也很正常，這大概也是新店業(yè)績(jī)不佳的原因所在，而中型城市就沒(méi)這樣的問(wèn)題，不僅契合客群的消費(fèi)力，房租及人員成本也比大城市少了一半，我早該如此做的，想通了這一層的柳井正深以為然。

　　聞言，本打算在用雞蛋里挑骨頭的眼光來(lái)檢視融資協(xié)議的妹妹，頓時(shí)也沒(méi)了理由。

　　難道說(shuō)，自家兄長(zhǎng)真有首富之資，對(duì)方慧眼識(shí)珠之后千金買(mǎi)馬骨？她不禁多看了兄長(zhǎng)二眼。

　　柳井正被妹妹的視線看的有些發(fā)毛，干咳了一聲便去忙于工作了。

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　　與此同時(shí)，白川弘送別了柳井正后。

　　“這不太像你的作風(fēng)啊。”藤原邦彥用打量的目光看著他，嘀咕道：“既然對(duì)方財(cái)務(wù)吃緊，按照你的作風(fēng)，不是應(yīng)該獅子大開(kāi)口的嗎？”

　　白川弘白了藤原邦彥一眼，獅子大開(kāi)口，你當(dāng)他不想嘛。

　　小郡商社向銀行貸款的消息就是他拜托一橋的同學(xué)調(diào)查出來(lái)的，消息也是在他的授意下散布出去的，據(jù)那位所說(shuō)小郡商社在銀行的信用良好，沒(méi)準(zhǔn)過(guò)幾天貸款就能下來(lái)，到那時(shí)柳井正還會(huì)不會(huì)尋求股權(quán)融資，那可說(shuō)不定了。

　　根據(jù)前世的記憶一直到迅銷(xiāo)上市前，其股份絕大多數(shù)都掌握在柳井正家族的手中，從這點(diǎn)來(lái)看，很有可能今天就是最后的機(jī)會(huì)，所以白川弘才會(huì)急著達(dá)成協(xié)議，當(dāng)然這個(gè)原因不便于訴諸于口。

　　“對(duì)了，股權(quán)融資的事情你來(lái)負(fù)責(zé)接洽。”白川弘急著將肥肉吞到肚子了，安排道：“你和柳井正打過(guò)交道，財(cái)務(wù)調(diào)查的事情走了過(guò)場(chǎng)就好了，不用太過(guò)深究，盡量快點(diǎn)將合同定下來(lái)?！?p>　　從優(yōu)衣庫(kù)的發(fā)展軌跡來(lái)看，得等到泡沫經(jīng)濟(jì)破滅后才會(huì)一飛沖天，但今世他已經(jīng)為柳井正指明了發(fā)展方向，再加上資金也比前世要來(lái)的充足，想來(lái)發(fā)展會(huì)順利許多，當(dāng)然以免自己的介入導(dǎo)致蝴蝶效應(yīng)，白川弘也無(wú)意過(guò)多的介入優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)營(yíng)事務(wù)。

　　聽(tīng)這話藤原邦彥更加狐疑，此前投資軟件銀行也是這樣，這位似乎比創(chuàng)始人還有信心，這么大筆錢(qián)撒下去眼睛都不眨。

　　“你就不怕打了水漂？”

　　“你覺(jué)得投資投的是項(xiàng)目還是人？”

　　藤原邦彥思慮片刻正準(zhǔn)備回答‘前景’，話未出口就聽(tīng)見(jiàn)白川弘繼續(xù)說(shuō)道：

　　“看起來(lái)有前景、能賺錢(qián)的項(xiàng)目太多了，但投資能否成功看的從來(lái)都是人，千軍易得一將難求的道理放之古今而皆準(zhǔn)，我要做的從來(lái)只有一個(gè)，就是挑對(duì)人?！?p>　　但您和孫正義、柳井正也不熟啊，怎么知道他們靠不靠譜，藤原邦彥心中腹誹，但看著白川弘篤定堅(jiān)毅的眼神，其中不自覺(jué)散發(fā)出的自信，他話到嘴邊又吞了回去吧。

　　哪有見(jiàn)一面就能看出他能否成功，又不是占卜神婆，過(guò)了好一會(huì)兒藤原邦彥才反應(yīng)過(guò)來(lái)自己是被白川弘的氣勢(shì)給唬住了，才沒(méi)發(fā)現(xiàn)他言語(yǔ)中的漏洞。

　　等到他發(fā)現(xiàn)后，白川弘已經(jīng)回到自己辦公室了，藤原邦彥砸吧砸吧嘴，不得不說(shuō)這位的氣勢(shì)倒是越來(lái)越能唬人了，但他對(duì)白川弘所謂的‘挑人’投資法還是有些不以為然，多半是他暗地里做過(guò)調(diào)查吧。

　　不過(guò)他轉(zhuǎn)念又想，或許白川弘說(shuō)的是真話也不一定。

　　投資部次長(zhǎng)這個(gè)位置他第一個(gè)想到的人不正是自己嘛！

　　看人真準(zhǔn)~