第七十九章 步入正軌
開(kāi)工三個(gè)月后兩百多畝的荒草地變成了精心規(guī)劃、錯(cuò)落有致、充滿希望的草藥園。一眼望去金燦燦的黃花在綠色的海洋里隨風(fēng)搖曳，讓人看著那么明媚、那么美麗、那么動(dòng)心，再有三四個(gè)月這片希望的田野就成為收獲的樂(lè)園了。
那將是對(duì)辛勤勞動(dòng)的回報(bào)，對(duì)歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于付諸實(shí)踐的心愿的回饋。蔡璇她們的勞動(dòng)和心愿能不能結(jié)出果實(shí)就要揭曉了，她們比期待高考成績(jī)時(shí)還要忐忑、還要激動(dòng)。
趙素平每天都要到草藥園里巡視，察看每一株草藥的長(zhǎng)勢(shì)，每一株草藥都是她們滿含希望種下去的。每一株草藥的生長(zhǎng)情況都是對(duì)她們工作的反應(yīng)，她們少澆一次水，少除一次草，草藥的長(zhǎng)勢(shì)立馬就會(huì)不一樣。趙素平稱這些草藥都是仙子，都有靈性，她必須畢恭畢敬地對(duì)待它們才行，不能有一點(diǎn)兒馬虎。
“你這倒是過(guò)起了世外桃源的生活啊，看花種草、田間散步，日子不要太悠閑??？”顧總突然出現(xiàn)在田頭，對(duì)趙素平調(diào)侃道。
“您以為人人都能像您這么瀟灑啊？”趙素平?jīng)]好氣地回了一句。
“我看你比我要瀟灑得多！一個(gè)人有兩份工作，這邊不行了還有那邊做保障，這邊干不下去了還可以去那邊干，不用擔(dān)心失業(yè)，旱澇保豐收！”顧總繼續(xù)調(diào)侃趙素平。
“那不如我和您交換一下，您來(lái)過(guò)過(guò)我的生活！”趙素平覺(jué)得顧總簡(jiǎn)直是站著說(shuō)話不腰疼，應(yīng)該讓他體驗(yàn)一下勞苦大眾的艱苦生活。
“雖然很羨慕你的生活，但這只適合你，不適合我，我還是回家繼續(xù)休息吧！不過(guò)還是謝謝你把這里打理得這么好，至少我每天出門散步的心情都變好了！”顧總還是那么愛(ài)說(shuō)風(fēng)涼話。
趙素平已經(jīng)習(xí)慣顧總這種風(fēng)格了，權(quán)當(dāng)顧總什么也沒(méi)說(shuō)，只當(dāng)和過(guò)路人搭訕了兩句。趙素平明白自己的處境決不是顧總說(shuō)得那樣，而是恰恰相反！兩份工作就意味著兩份勞動(dòng)、兩份責(zé)任，能把一份工作做好已經(jīng)不容易了，要實(shí)現(xiàn)兩邊都能兼顧，需要付出的辛苦可想而知！
在趙素平打理草藥園的同時(shí)蔡璇那邊的產(chǎn)品研發(fā)也正如火如荼地進(jìn)行著，她們要想從過(guò)去的負(fù)面事件中走出來(lái)，就需要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、創(chuàng)造新的品牌，甚至是走新的路線。蔡璇要在她父母留下的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，最終實(shí)現(xiàn)突破。
蔡璇每天都兢兢業(yè)業(yè)、克勤克謹(jǐn)，生怕自己的懈怠和疏忽讓這好不容易才開(kāi)始的事業(yè)還沒(méi)等到開(kāi)花結(jié)果就偃旗息鼓了。蔡璇不知道她能不能頂住壓力，承繼住父母的事業(yè)，開(kāi)創(chuàng)出屬于自己的風(fēng)格。唯一讓她鼓舞的就是，她們已經(jīng)在路上了，只要踏上旅程，不停止前進(jìn)的步伐，就有到達(dá)目的地的那一天，她要和她的伙伴勇敢地走下去。
第一批試產(chǎn)品馬上就要下線了，趙素平和蔡璇像等待出生的嬰兒一樣等在生產(chǎn)線旁。
“蔡總、趙總，這是咱們?nèi)找箠^戰(zhàn)的成果，請(qǐng)檢驗(yàn)！”研發(fā)人員拿著新鮮出爐的試產(chǎn)品走到蔡璇和趙素平跟前。
蔡璇和趙素平相互對(duì)視了一下，好像在向彼此確認(rèn)：這是真的嗎？我們研制出了一種新產(chǎn)品，一種屬于我們的產(chǎn)品，我們的努力沒(méi)有白費(fèi)，我們害怕的事情沒(méi)有打倒我們，我們馬上就要取得勝利了？
當(dāng)勝利就在眼前時(shí)，蔡璇和趙素平有些不敢相信，她們習(xí)慣了艱難和困苦，快忘了順利和輕松是什么滋味了，更不敢想象勝利果實(shí)的味道。
確認(rèn)過(guò)眼神后，蔡璇接過(guò)研發(fā)人員手里的產(chǎn)品，就像獲得了無(wú)價(jià)之寶一樣。然而喜悅和激動(dòng)剛剛存續(xù)了幾分鐘就被新的擔(dān)憂和疑慮所取代：她們千辛萬(wàn)苦研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品能得到市場(chǎng)的認(rèn)可嗎？如果消費(fèi)者不買賬，她們所有的付出就一文不值了！
趙素平讀出了蔡璇的神情變化，鼓勵(lì)蔡璇說(shuō)：“不要害怕，健康產(chǎn)品目前有很大的市場(chǎng)需求，咱們的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，一定能得到消費(fèi)者認(rèn)可的！只要咱們找到合適的銷售渠道，一定能打開(kāi)市場(chǎng)的！”
“銷售渠道？商場(chǎng)？超市？還是找代理商？”這段時(shí)間蔡璇一直專注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，沒(méi)有對(duì)銷售這塊進(jìn)行過(guò)細(xì)致分析，她以為銷售產(chǎn)品不過(guò)就是這幾種方式。
“銷售新產(chǎn)品我們不能再走老模式了，我們要開(kāi)發(fā)新渠道?！壁w素平似乎早就準(zhǔn)備好了。
“什么新渠道？快點(diǎn)說(shuō)說(shuō)！”蔡璇的興致一下被提了上來(lái)。
“我們走電子商務(wù)渠道?！?p> “電子商務(wù)？”
“對(duì)！就是網(wǎng)上銷售！網(wǎng)上銷售不但面廣線長(zhǎng)，而且不需要占用銷售場(chǎng)地，也不需要龐大的銷售隊(duì)伍，可以節(jié)約很多成本。更為重要的是網(wǎng)絡(luò)的宣傳速度非?？?，可以加快我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度！對(duì)后期加快存貨周轉(zhuǎn)率，減少庫(kù)存也都有很大好處?！壁w素平認(rèn)真地介紹道。
“那我們還需要建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)？”蔡璇感覺(jué)要做的工作越來(lái)越多了。
“不，我們不需要自己建，現(xiàn)在有很多成熟的大型網(wǎng)商平臺(tái)，咱們只要和他們合作就行了。如果以后咱們的知名度和銷量都達(dá)到了一定標(biāo)準(zhǔn)，咱們?cè)俳⒆约旱木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，到時(shí)咱們的資金也就充裕一些了?！壁w素平把她的銷售規(guī)劃講給蔡璇。
“素平，你的功課做得太全面了，你永遠(yuǎn)是那么踏實(shí)細(xì)致，跟你在一起我不知道要省多少心，你真是我的大福星、大救星！”蔡璇對(duì)趙素平連連的夸贊和感謝。
“既然咱們是同一個(gè)戰(zhàn)線上的戰(zhàn)友，就不要說(shuō)這種客氣話了，只要我們齊心協(xié)力就沒(méi)有克服不了的困難！”趙素平給自己也給戰(zhàn)友加油，趙素平無(wú)畏和堅(jiān)韌的品質(zhì)一直在發(fā)揮著作用。
蔡璇和趙素平將第一批產(chǎn)品投放到了網(wǎng)絡(luò)上，她們每天都關(guān)注電商平臺(tái)返回來(lái)的數(shù)據(jù)，那種心情比她們期待產(chǎn)品下線時(shí)更甚一層。產(chǎn)品下線只是她們對(duì)自我的檢驗(yàn)，這一次是市場(chǎng)對(duì)她們的檢驗(yàn)，市場(chǎng)檢驗(yàn)通不過(guò)就等于是徹底的失敗。
當(dāng)她們看到電商反饋回來(lái)的第一筆訂單時(shí)幾乎要跳起來(lái)了：“有人買我們的產(chǎn)品了！我們有顧客了！”
雖然只是一筆小小的訂單，卻足以讓蔡璇她們看到大大的希望，就好像挖礦一樣，露出土層的第一顆金粒，往往預(yù)示著下面蘊(yùn)藏著巨大的寶藏。
之后訂單雖然沒(méi)有出現(xiàn)蔡璇想象的井噴式的增長(zhǎng)，但一直在緩緩上升，趙素平安撫蔡璇說(shuō)：“不要急，我們不要坐過(guò)山車，太快的增長(zhǎng)對(duì)于我們現(xiàn)在的能力來(lái)說(shuō)未必是件好事。步伐太快了，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就很難糾錯(cuò)，到時(shí)我們會(huì)更被動(dòng)。穩(wěn)步的前進(jìn)可以給我們充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)不足，并有機(jī)會(huì)去糾正?！?p> “這也是你的風(fēng)險(xiǎn)防范錯(cuò)失之一吧？就聽(tīng)你的，為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們寧可走得慢一點(diǎn)兒?！辈惕挖w素平達(dá)成了穩(wěn)健的發(fā)展策略。