第三十章 經(jīng)濟侵略
司馬光在奏折中提到了王靜輝來到汴都后所作的幾件事情：承擔皇家御覽書籍的印刷發(fā)行；將昂貴的書價降低下來讓文人士子從中得到了實惠；最重要的便是王靜輝在詩詞方面的造詣，讓他更是贊不絕口。
不過盡管王靜輝和歐陽修、司馬光和蘇軾他們提及了一點兒工商業(yè)對社會的促進作用，但很明顯司馬光對此不是很感興趣，這些東西在他的眼中說說還是可以的，但能不能干出來就很難說了，再加上他固有的文人對商人的鄙視，司馬光在奏折中對王靜輝所說的“文化產業(yè)”沒有提及半個字，但他也從王靜輝的話中看出了他的才華，并且也非常欣賞他的才華，所以才想到提筆給皇帝寫奏章來推薦此人入朝為官。盡管如此，司馬光的心底對王靜輝的“經(jīng)濟理論”還是有了一定的影子，雖然這對于司馬光的影響很小，但也終歸還是達到了王靜輝當初的目的。
“還是做今天能夠做到的事情，至于今后歷史命運的發(fā)展就要看老天的意思了！”王靜輝自己獨自回家后，在書房中對著燃燒的蠟燭自己一個人出神的想著。他知道今天和歐陽修、司馬光他們交談可以說是和牛彈琴沒有什么兩樣，也知道這種事情是急不得的，他有的是耐心去影響、去等待。
正月二十六這天已經(jīng)快過正月了，汴都開封過年的氣氛還是沒有下降多少，還是不時有人登門拜訪給王靜輝拜年，這中間商人和文人都混雜其中，但兩派之間已是涇渭分明：上午是商人的天下，下午是文人的地盤，至于晚上則是根據(jù)王靜輝接到的請?zhí)麃泶_定到哪家酒樓去招待客人或是接受邀請，這讓王靜輝有些哭笑不得，但也避免了許多尷尬的事情。
王靜輝昨天把商務印書館的曾掌柜叫來，通過他聯(lián)系能夠與遼國有關系的書商，讓他們上午到“翠玉閣”王靜輝請客。請客倒是意見非常容易的事情，商務印書館的東家請客，汴都開封的書商誰敢不來？只不過曾掌柜對王靜輝對客人的要求感到十分不解：怎么和遼國有生意往來的書商呢？王靜輝對此也沒有和曾掌柜做太多的說明，只是說要和這些書商談生意，曾掌柜對此有些摸不著頭腦，但也沒有說什么，轉身就去準備請?zhí)恕?p> 其實王靜輝是為了那天子酒樓中與歐陽修他們說起用“經(jīng)濟侵略”的辦法來擾亂遼國的市場，來給遼國找麻煩的事情。當時王靜輝是沒有這種想法的，只是順口說說而已，但事后覺得這樣做越想越覺得這樣做好處多多。自己的商務印書館產能過剩，要不是因為先后兩次承接了三套皇家御覽的巨型書籍，自己的鉛活字水力印刷機恐怕就要停工了。
因為商務印書館的緣故，使得書市上的書籍價格下降了五分之一，這就讓汴都開封附近許多規(guī)模較小的印刷作坊紛紛破產，大一些的印刷作坊原本就承受這江浙一帶印刷業(yè)的巨頭錢、燕兩家的壓迫，再加上王靜輝的商務印書館在本地突然崛起導致書價下降，他們也對此有些苦不堪言。雖然這些小印刷作坊的破產只是小范圍的，也沒有掀起什么浪花，但王靜輝從曾掌柜的嘴中偶爾得到這個消息后，就專門指示過曾掌柜把書籍價格穩(wěn)定在單價三百文左右，不要繼續(xù)降價擠壓剩下的汴都附近的印刷作坊了，以防止惡性反彈。曾掌柜見東家說得也有些道理，再加上承接皇家御覽書籍的印刷不僅利潤更高，而且印刷任務繁重，所以就沒有顧得上普通書籍印刷這一塊市場。現(xiàn)在皇家御覽書籍的印刷任務已經(jīng)完成，曾掌柜也開始再王靜輝的耳邊不停的抱怨來年的生意怎么做了。
王靜輝從“錦湘閣”和歐陽修他們交談回來后，便琢磨著把這禍水北引，讓契丹人去承受這中書籍傾銷的風險。江浙一帶的大印書商由于距離遼國的運輸距離比較遠，所以把書籍運到遼國去銷售在價格上不是契丹人的對手，但商務印書館則沒有這種隱憂。
“你們遼國的軍隊不是號稱三天便可以到達汴都開封的城墻下嗎？那好，我用四天的時間把書籍運到你的上京去販賣，打垮你的出版業(yè)！”王靜輝想到這里，嘴角不禁漏出一絲笑容。王靜輝曾經(jīng)偶然讀過一篇新聞，說的是關于俄羅斯膠卷的價格非常昂貴，就因為它沒有自己的膠卷生產企業(yè)，而中國至少還有個樂凱在抵抗外國貨，所以中國可以得以使用廉價的膠卷。這篇報道的真實度在王靜輝的心中有些懷疑，但至少能夠說明一個問題：如果遼國的印刷業(yè)被自己給打垮了，那遼國市面上書籍的價格可就是自己說了算了！
在遼國賣書可不是任何一個書商都能夠有這樣的資格的，在大宋的地盤上，你可以在汴都開封印刷書籍運到海南島去賣都可以，只要你能夠承擔的起其中的風險，而到遼國去賣書那是國際貿易，這些商家都是得到官府的特殊許可的。好在書籍這東西不像鐵制品和糧食那么敏感，獲得這種“貿易出口”的資格還是比較容易的，不過由于大宋印刷業(yè)的中心在江浙一帶，距離遼國對他們來說實在是太遠了，做這樣的買賣實在是不劃算，除非他們能夠把印刷書籍的成本降到和商務印書館一樣，否則就是“出口”到遼國，也只能和對方的同行打個平手。
雖然大宋對遼國“出口”書籍利潤低下，但并不代表沒有人去做，不過就是少罷了。曾掌柜經(jīng)過仔細挑選，來“翠玉閣”赴王靜輝的宴會的書商也不過只有三個，但對于王靜輝來說這些就足夠了。
三個書商的老板來到翠玉閣后，還很納悶怎么這個開封第一印書狂人會給自己下帖子請自己來吃飯呢？自己過年的時候可是給他拜過年送過禮，平時沒有得罪過他的地方啊？正當他們內心還在嘀咕的時候，王靜輝在曾掌柜的陪同下走進了他在翠玉閣提前訂下的單間了。
他們相互打過招呼問好后就進入宴席了，在飯桌上討論問題談生意這個習慣是中國人的傳統(tǒng)，即使這個傳統(tǒng)在一千年前的宋朝也不例外。王靜輝在酒過三巡后，就直截了當?shù)陌炎约合氚炎约荷虅沼^要販書到遼國去賣的想法向三個正在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的書商說了。
其中一個姓陳的書商看來是他們推舉出來的頭兒，陳老板說道：“王老板，向遼國販賣書籍這也沒有什么困難，我們三家也都干過，但我們以前從江浙的錢、燕兩家進貨先運送到汴都在運往遼國，這中間距離太遠，刨除損耗、運費后，可以獲得的利潤十分微薄，甚至是虧本兒也不稀奇。自從你開了商務印書館后，書籍的價格是降下來了，這樣的進貨價格販運到遼國我們還是可以得利的，但貴店所印刷的書籍大都是《太平御覽》那樣的皇家御覽書籍，《論語》這樣的大宗書籍很少，只能在本地范圍內出售。不過我們也試著販運了一百多套《太平御覽》到遼國，確實好賣，獲利不少，這還是承蒙貴店的照顧！“
王靜輝的商務印書館采用的是鉛活字水力印刷機來印刷書籍，但這一消息還不是在外界廣為流傳，只是有些內行通過其印刷的字體猜到可能是使用活字印刷，但泥活字的印刷效果還很差，所以也就推翻了自己的假設。外界的大部分書商還是以為商務印書館故意降低價格來沖擊市場呢，再加上商務印書館只是在開業(yè)的時候大量出售了一批大宗普及書籍后，以后的出貨量就大大減少，更加堅定了他們的想法是正確的。
王靜輝笑著說道：“商務印書館印刷書籍是采用了完全不同于流行的雕版印刷的技術，其產量大，成本低，排版快等優(yōu)點是現(xiàn)在其他印刷作坊廣泛采用的雕版印刷所不可比擬的！去年商務印書館之所以出貨量比較低一是因為我們承接了皇家御覽書籍的印刷；二是因為我們初次出貨，價格很低以至于汴都周邊的一些小印刷作坊為此而倒閉破產，這讓我于心不安，所以就減少了出貨量，把書籍的價格稍微往下壓了些?！?p> 三個書商聽完王靜輝的話后，后背立刻流汗了：他們也聽說過因為商務印書館的關系，一些小作坊因此而倒閉破產，但沒有想到這還是人家手下留情的結果。陳老板說道：“如果商務印書館能夠保證出貨量，在價格上能夠讓我們滿意，我們三家愿意為公子販運書籍去遼國出售！不知道王公子的商務印書館的出貨量有多少？價格怎么樣？”
三個書商今天也是看明白了：即使他們不答應商務印書館販書到遼國，憑借王靜輝的財力也可以輕而易舉的自己組織遼國的銷售渠道，書籍這東西又不是兵器和糧食，朝廷控制的嚴格，朝廷還巴不得把書籍買到遼國去，也好樹立自己文治的聲名。與其豎此大敵，還不如自己把這件事接下來，一方面讓這個年輕的東家承自己一個人情；另外一方面就是商務印書館的出貨價格要遠遠低于江浙一帶的書商，就是把書販運到遼國去賣，也會獲得非常豐厚的利潤，當然這個前提必須是大宗交易。
王靜輝聽后笑著不緊不慢的對三個書商說道：“各位老板，你們想要多少就有多少，除非我商務印書館沒有印書的紙張了！你們想要多少呢？當然價格好商量，你們要的越多，我這里的出貨價格就越低！”
三個書商聽了王靜輝的話后又是吃了一驚：有多少就有多少？這口氣未免太大了吧！不過想想人家商務印書館連《太平御覽》那樣的一千卷的超級大部頭書都敢上千套的印刷，這種實力可是自己從來不敢想象的，即便是財大氣粗的江浙的印刷巨頭都不敢干，他現(xiàn)在說這些話也許是真的，管他是不是真的，只有錢是真的！這可是筆實實在在的大買賣，放著這些錢都不掙，自己連自己都不會原諒！
陳老板說道：“好！王老板既然這么爽快，我們也不能這么孬種！我們三個回去后就商量一下進貨的多少和種類，定下來后就立刻給王老板你回信！”
王靜輝慢慢的喝了口茶說道：“三位老板多謝了！價格嘛好商量，我在這里給你們一個底：這《論語》在市面上你們書商進價可能是在二百三四十文制錢的價格上，你們訂貨如果能夠超過五千本的話，我給你們二百文的價格，其他的書籍照此類推！”
三個書商相互看了一眼，他們都從對方的眼睛中看到了興奮的神采：現(xiàn)在《論語》在遼國的市面上一本差不多在四百多文上，王靜輝給的價格算是極為優(yōu)惠的了，這簡直就是白送錢嘛！
王靜輝又繼續(xù)對他們說道：“在這里我先向三位透個底，你們都知道商務印書館要無償刊印本朝才子佳士的優(yōu)秀文章了吧？”
三個書商馬上點點頭說道：“聽說了，王老板果然是好手筆，是不是你有什么困難，要我們幫忙？”他們還以為王靜輝說這件事打算來敲他們竹杠的，不過相對于馬上就要到手的財富來說，這個竹杠他們還是能夠承受的起的。
他們沒有想到王靜輝不是趁機來敲竹杠的，王靜輝說道：“這件事我已經(jīng)妥善安排好了，這到不需要各位慷慨解囊了，在這里我倒是先謝謝你們了。相信你們也知道，本朝的才子的文章在遼國也一樣受歡迎，甚至到了蘇軾蘇子瞻今天在汴都開封寫詞，明天上京的大街上就可以聽到歌妓在傳唱的地步。蘇大才子也是這件事評審團的成員，還有歐陽修、司馬光、曾鞏等人也都是負責這件事呈送上來的文章的評審。你們想想有這么一幫人共同推薦的文章，想必其文才也是冠蓋一時了！你們說我們把這些書籍運到遼國去賣，銷路怎么樣？”
三個書商也是常年在江湖上跑動的主兒，當然是聞聲知雅意，立刻就明白了王靜輝的想法，說道：“不就是把書運到遼國嗎？這個好辦，我們包下了！”這件事對于他們來說必須要應承下來，這也算是生意上有來有往，互相給個面子，這個面子無論如何也是必須要給的。
王靜輝說道：“這種書籍比較特殊，我在大宋地界上定價在一百文錢一本成本價，你們從我這里訂購販運到遼國，價格上你們可以自己來訂，不過我想從你們的利潤里面抽出兩成，這不過分吧！”
三個書商立刻就答應下來，在這件事上他們只能是有賺無虧的生意。一百文錢，這么低的價格，而且又是得到大宋文壇泰斗們首肯的文章所匯編出來的書籍，想不好賣都難。雖然他們對要讓出兩成的利潤感到有些肉痛，但相比自己可以看到的利潤，這就算不得什么了！
王靜輝看他們答應下來，也很高興的說道：“各位老板果然是夠爽快！今后你們就是我商務印書館的親密合作伙伴了，我會讓商務印書館在各個方面給予各位最優(yōu)惠的便利條件，為了今后合作愉快，我們干了這杯！”
其實王靜輝要求分瓜書商販運匯編書籍的兩成利潤也不是放進自己的腰包，他現(xiàn)在每天都會有大量的進賬，這樣速度的積累財富是極為驚人的，僅僅兩次承接皇家御覽書籍的刊印發(fā)行就給他帶來了不下一百五十萬貫的收入，更何況還有從玻璃產業(yè)上的每月上十萬貫的收入和濟民制藥、神火煤火行每天都會產生的財富，這兩成利潤再多他也不會放在眼里。他之所以要瓜分這兩成利潤，一方面做后備資金；另外一方面就是拿來做稿酬的。雖然不能事先對遼國市場的利潤進行預測，但有一點是肯定的：這種匯編書籍的銷量將會是大宋和遼國市場總和，這樣就大大保障了這件事的順利進行。
在王靜輝心目中，這種匯編數(shù)家作者文章的書籍在定位上是屬于后世月刊的地位。如果他在現(xiàn)在這個階段就火燒屁股的開印報紙，那可真是個無底洞了。雖然宋朝文風鼎盛，但真正能夠受到教育的與總人口相比，這個比例還是太低，只有大力開展普及教育，才能夠培養(yǎng)報紙的市場基礎，但這可不是一兩天拿錢就可以砸出來的，王靜輝的家產雖多，在全民普及教育面前也只是杯水車薪，完全不夠看。
雖然有些遺憾，但王靜輝對此并不沮喪，他還年輕，有的是時間去慢慢的推動教育的發(fā)展。他現(xiàn)在只想做今天有實力，能夠做到的事情。