高菁菁很聰明，思路清晰且角度刁鉆，能想到別人想不到的，但看著眼前的PPT ，盧晟銘還是覺得差了點火候，可以預見MC會挑戰(zhàn)市場計劃落實效果，務實是德國公司的一貫作風，他沒有把握這個市場策劃案能打動MC的市場部。
去會面前最后一次碰頭會。
盧晟銘皺著眉聽完高菁菁的匯報，他對這個領域了解不夠，雖然讓他感覺不夠好卻提不出什么有價值意見。
趙城同盧晟銘一樣的感覺，無力感。
高菁菁感覺還算良好，這也算是發(fā)揮自己想象力的一次大膽嘗試，確實是前無古人，嘗試也許會失敗，但也為以后積累經(jīng)驗。
第一次去MC這種國際大公司，在上海繁華的商業(yè)中心，高樓聳立，進出的人都是社會精英的裝扮，高菁菁走在MC所在大樓的大堂，不自覺挺直腰板，她穿了最喜歡的一套職業(yè)裝，外面一件羊毛大衣。
與北方的干冷不同，一月的上?？諝庥行窭?，剛下飛機覺得空氣濕潤，并不覺得冷，過了一會兒，就覺得濕冷的空氣透過大衣慢慢浸入皮膚，直透入骨髓。
不知道是因為感受到上海冬天的冷還是因為緊張，高菁菁心臟好像被拳頭攥住了，壓抑著，有把全身都蜷縮起來的欲望。
大堂寬敞到空曠的程度，這里匯集了一些跨國企業(yè)，門禁管理很嚴格，趙城打電話給MC的前臺，等候MC的接待卡，大廳里寬大的落地窗和不斷有人進出的大門，中央空調(diào)也只能象征性的發(fā)揮作用。
高菁菁皮膚本就白，一路吹著濕冷的風，進了大門也沒好哪里去，臉色被凍得青白。盧晟銘等幾位男士要輕松些，盧晟銘看在眼里卻做不了什么，蔣利豐拿下自己的圍巾給高菁菁暫時護著頸部。
上了樓，所有人在前臺簽了名字，負責對外合作的VP特地到前臺迎接盧晟銘，兩人單獨會晤去了。
其他人隨著市場部接待人員經(jīng)過一大片辦公區(qū)去里面的會議區(qū)，寬敞的辦公大廳，一排排辦公位足有上百個，高菁菁從這里看出MC的規(guī)模比泰盛大了多少。
進入會議室，室內(nèi)的溫暖讓人迅速放松下來，幾個人在會議桌的一面坐下來，MC市場部來了三位項目組員坐在對面。
趙城和蔣利豐與幾個人都認識了，高菁菁是個新人，對方禮貌的握手，再沒有其他交流。
高菁菁在MC助理的幫助下連好電源數(shù)據(jù)線，開始做匯報。
MC人員聽得很認真，中間還不時打斷高菁菁的講話來提問，高菁菁細致回答，趙城也不時補充，討論的氛圍很熱烈。
會議進行到一半，盧晟銘和VP也進了會議室。
高菁菁淡定講完PPT，那位四十多歲的vp對內(nèi)容產(chǎn)生了興趣，在其他人討論的時候回看了錯過的幾張PPT，還用英語與旁邊的人小聲討論。
盧晟銘聽到VP在問旁邊的人，這樣的市場推廣方法其他同行是否有做過，是否有成功案例？這算比較正常的反應，但也可能對方會沒有先例而拒絕。
當高菁菁講到該方案需要MC市場部提供資金支持的時候，MC的人互相看了一眼，意思不言自明，不一樣的方案也需要不一樣的資源。
高菁菁講完，站在投影旁邊等候提問。
幾個人輪流提問，問題主要集中在三方面：
一，泰盛目前銷售人員有40人左右，大范圍密集的市場活動需要一定數(shù)量的市場部人員配合銷售做，泰盛有多少市場部區(qū)域推廣經(jīng)理？
二，零售藥店的店員培訓是否考慮持續(xù)性，店員的流動性大，如何保持培訓的及時性？
三，MC如果可以提供部分資金和其他的資源支持，泰盛如何確保在合規(guī)的情況下用好資源？
最后還有一點質(zhì)疑，既然市場方案從沒有其他廠家做過，泰盛是如何做出這樣的銷量增長預測？
因為有一些準備，高菁菁基本能回答對方的幾個問題，但從對方的反應看，并不完全讓他們滿意。
尤其是最后一條，高菁菁在入職后和其他銷售同事參加MC專門為他們準備的合規(guī)培訓，但對國內(nèi)企業(yè)合規(guī)的問題并不重視，回答這個問題的時候就簡單把目前泰盛如何按合規(guī)條款進行的實操做了講解，聽得對方直搖頭。
“和MC合作的半年如為我們打開了一扇窗，看到更多的風景，也見識了殘酷的競爭，窮則思變，窮不是指金錢而是時間和經(jīng)驗，作為后來者，在紅海世界里拼殺，那要有足夠的血量，可顯然我們不可能有，MC在這個產(chǎn)品上也沒有足夠的血量，所以，思變，改變常規(guī)的做法，在合規(guī)的基礎上我們能否另辟蹊徑找到適合我們銷售隊伍的，適合MC產(chǎn)品的做法，我們的想法還不成熟，很可能落實后與預期效果比大打折扣，但不論如何，有改變就比墨守成規(guī)要更有機會，也希望MC能支持我們的想法，一方面為產(chǎn)品找到突破點，另一方面造勢，讓MC在國內(nèi)市場有更多的聲音，作為合作者，我們也有義務為我們雙方探索更多的可能性?！?p> 盧晟銘嘗試把問題從低層面的爭取資金拔高到合作共贏乃至為MC產(chǎn)品造勢的層面，這也是開會前他們的初衷，無奈德國公司的過于務實的態(tài)度，使問題集中在具體操作方面而忽略了長遠意義方面。
VP連連點頭，不知道是真的認同還是僅僅處于禮貌。
“泰盛的積極態(tài)度我們很欣賞，雖然泰盛和我們的合作項目是規(guī)模較小的，但我們非常重視與泰盛的合作，也樂于支持泰盛的創(chuàng)新市場策略，有幾個問題需要確認，聽高小姐的介紹，你們的市場策略最終是要全體銷售人員去落實，我的理解對嗎？“市場部一位眼鏡中年男作為代表發(fā)言。
高菁菁點頭承認。
“由此，我們有點擔心，根據(jù)你們提供的一線銷售人員的學歷和專業(yè)以及行業(yè)經(jīng)驗來說，人員的競爭力優(yōu)勢不夠明顯，這個市場策略是否能確保落實下去？”
趙城暗自點頭，畢竟MC市場部都是經(jīng)驗老道的專業(yè)人士，藥品行業(yè)和保健品行業(yè)有非常大的不同，藥品更看重專業(yè)性，趙城也是和MC合作后才體會到這一點。
“確實如此，專業(yè)性強的隊伍才能真正落實好市場策略也才能達到預期效果。我們的隊伍競爭力確實在行業(yè)內(nèi)不夠強，我們在組建隊伍之初就意識到這一點了，中國有個詞：哀兵必勝，正因為我們能正視我們的不足，才能強化我們的強項來彌補不足，我們隊伍的專業(yè)水平在定期培訓中不斷提升，我們對我們最關注的執(zhí)行力方面有非常大的信心，半年時間從招聘第一名員工開始，能達成銷售目標，我想就是得益于我們的執(zhí)行力?！?p> 眼鏡中年男點點頭，他認同趙城的看法，驕兵必敗說的就是那些自認有專業(yè)優(yōu)勢的人，這些人往往不屑沉下來做事情，更多的依賴公司資源。
高菁菁聽到眼鏡男的問題卻有些不以為然，根據(jù)她的銷售工作經(jīng)驗來說，做銷售最基本就是要把市場策略執(zhí)行下去，日常不做這些做什么呢？