在跟業(yè)務一起去客戶那里的時候，還遇到一件尷尬的事情。這次是跟著公司一名老業(yè)務員夏杰去的，夏杰是公司除了副總外，唯一一位超過四十歲的銷售。老家是江蘇鹽城的，出了名愛喝酒，能喝酒，絕對的海量。沒去對方那里之前，公司的業(yè)務員夏杰，把自己和人家的關系吹的多么多么好，簡直天花亂墜。但是真去了之后呢，江山才知道情況有多么糟糕，真的，把人都丟到姥姥家了。
當時對方聽說，公司專門派了一名HRBP，大家都不知道是什么職位，于是對方公司的行政副總都被安排過來陪酒了。誰知道當天包間沒有了，于是大家就坐在大廳里。簡單工作餐嘛，本來坐大廳也沒什么。誰知道夏杰幾杯酒下肚后，就開始胡吹海吹，一會說認識市的領導，一會又說認識省的大領導，再又是說和他們公司董事長夫人一起吃過飯。反正他說的話，后面隨時就吸引了其他桌客人的注意力，更確切的說是厭惡。甚至中間服務員還過來提醒過兩次，意思聲音是否可以小聲點。江山開始以為夏杰，應該可以意識到自己失態(tài)了，誰知道后邊越來越大聲，江山不得已趕緊拉著夏杰上廁所去了。
趁夏杰上廁所的時候，行政副總王總在門口拉過江山。說，江總，我看今天也差不多了，夏杰也喝醉了，要不你們先走吧，待會我們還要接待另外一波客人。江山說，王總，實在不好意思，今天給你添麻煩了。王總說，哪里話，哪里話。然后就進去了。待夏杰從衛(wèi)生間出來，還要進房間。江山趕緊攔住說，算了吧，他們?nèi)硕甲吡耍覀円不厝チ?。夏杰?zhí)意要回去，兩次都被江山攔下。夏杰這才算消停，誰知道，到了酒店，夏杰躺床上又吐又哭。嘴里還罵罵咧咧的，意思這幫人狗眼看人低。江山心想，這夏杰看來還是沒有完全喝醉，還知道他們是被轟出來的。
做一行學一行，自從江山跟著業(yè)務跑市場，江山也學到了很多跑業(yè)務的知識。在跑市場的過程中，江山就發(fā)現(xiàn)，與人溝通太關鍵了，與人溝通可不是簡單拍馬屁，會說話就完事了，有時候往往是少說話效果更佳。江山就發(fā)現(xiàn)，公司有個業(yè)務員很另類，名叫夏杰，看外表就知道屬于那種沒有一點特色的，平時話也很少，笑容倒是很多，但是業(yè)績卻很好，所以江山就覺得很好奇。和他一起拜訪客戶的時候，江山就特別注意到，這人特別成熟，不管客戶說什么，他雖然話很少，但是總能說到關鍵處，特別是他有一種本事，就是可以不帶任何情緒，這就厲害了，有些客戶特別挑剔，要知道，說話那是相當氣人。
事后江山問他原因，他說我們的任務是拿下單子，至于他的個人優(yōu)缺點，我們?yōu)槭裁匆敲丛谝饽亍ｋm然他的解釋滴水不漏，江山知道，就像打籃球技術好，其實背后是天賦、身體素質(zhì)，以及常年累月基本功的鍛煉得來的。
從夏杰的例子，江山也領悟到。如果說看書是基本功，那么社會上的生存技能學習，那就是關鍵技術了。都要學習，而且走向社會，更要重點學習生存技能。人的成長是多方面的，學問也是一樣，不一定只有讀書才是學習。
在跟著銷售人員跑業(yè)務的時候，江山徹底理解了業(yè)務的苦，因為有些客戶素質(zhì)太差。有一個客戶約了他五次才見到，前面四次要么說沒有時間，要么到了他說臨時安排的有事，總之就是折騰你，誰讓他是甲方爸爸呢，你還不能找他的理。記得還有一次，江山分明就幫助了一個客戶，但是一個月江山再聯(lián)系他，竟然把江山的微信給刪除了，這人太沒品了，自己給了他好處，還沒有找他幫忙呢，就趕忙把自己的微信刪除了，不是做人差勁，還怎么解釋。
不過自己的業(yè)務員，很多個人素質(zhì)也差。比如有次和張浪去重慶，參加一個展會，兩人住一個標間。公司有規(guī)定，出差同行兩人或者兩人以上，要住標間。同住的張浪是區(qū)域總監(jiān)，一起出差了幾次，江山總結出來，這個人不僅個人毛病多，而且還有不良嗜好。和他一起住，對人的考驗太大了。晚上睡覺，他不僅打呼聲音大，還講夢話，最可怕是磨牙，一晚上簡直可以把人搞崩潰。最讓江山受不了的，其實還是他個人的私生活，實在不檢點。那次展會，后面人很少，張浪說太累了，回去休息會。江山大概晚了兩個小時，才回去，回去后江山發(fā)現(xiàn)張浪不在房間。江山在丟垃圾的時候，突然注意到一個不明物。湊近看，原來是個避孕套。江山頓時明白是怎么回事了，這張浪也太饑渴了吧，這才多大會，他竟然喊了個那人來房間。關鍵江山有潔癖，而且他知道這種人都不干凈的。越想越惡心，江山心里那個氣，但是這種事情自己又沒有抓現(xiàn)行的，哪怕撞見了，也不能隨便和任何人說的，這才是最大的尷尬。
在職場，特別是前期，不管做哪一塊，只要沉下心，都可以學到很多東西，所謂大道至簡，很多模塊之間又是相通的。所謂經(jīng)歷都是寶貴的，不存在白白的浪費，其實就是指很多事情后面的基本功，底層邏輯，并不是表面上看到的那些。比如有一次江山跟著趙睿一起請客戶喝茶，中途根據(jù)兩人提前對好的暗號，趙睿示意江山出去，那次會談后，趙睿告訴江山，原來客戶為了保險起見，把他想要的回扣的具體數(shù)字，喝茶的時候順帶用水，寫到茶具上了。聽著是不是很新鮮，雖然花樣多，但是本質(zhì)無非還是利益的輸送，不管認同不認同，總需要有人做這樣的事情，做的人無非就是保證相對的安全而已。趙睿帶著江山去談業(yè)務，也不避諱，他甚至告訴江山，利益一定要考慮在先的，只是是否安全的拿錢問題罷了。