第2章、幸運(yùn)的破蛋之旅

　　對于公司的新人，老板是有嚴(yán)格的制度規(guī)定的：無論設(shè)備大小，三個月內(nèi)必須破蛋開單，否則視為不合格予以辭退。

　　李軒然所在的辦公室之所以老員工特別少，就跟這個鐵的制度緊密相關(guān)。

　　一晃，李軒然入職已經(jīng)兩個月了，與其差不多同期入職的十好幾個人已經(jīng)走了一大半了，很多都是自覺破蛋無望自離的。也有例外，比如李軒然寢室隔壁鋪位的那小子，上班時間管不住癮玩起網(wǎng)絡(luò)游戲來，被人打了小報告，主管來看時還玩的興起一無所知，當(dāng)場被屌直接炒了魷魚。

　　對于李軒然而言，兩個月有余的時間里，雖然發(fā)布的信息量已經(jīng)很可觀了，可是主動聯(lián)系添加上QQ咨詢的意向客戶只有寥寥無幾的那么幾個人，而且是粗粗的詢問過一番后就沒音信了。李軒然此時也沒任何持續(xù)跟蹤的意識和技巧而言，所以對這些人也沒報什么指望了。

　　每天就是機(jī)械重復(fù)的登錄商務(wù)平臺賬號、發(fā)布信息，然后就是看不到多少希望的漫長等待。這種等待的感覺，是讓人壓抑而又焦慮的，時間久了，很容易就讓人滋生出放棄的想法，李軒然也不例外。

　　分部主管偶爾溜達(dá)到李軒然工位前，也沒了任何詢問和交流，李軒然有時候向其請教，這個主管也是愛理不理一副不耐煩的模樣，甚至在言語中也是示意李軒然可以考慮投投簡歷另找工作了。

　　李軒然平素并不是個爭強(qiáng)好勝的人，但也特別厭惡主管這種盛氣凌人瞧不起人的嘴臉。

　　“不是還有個把月時間嘛，三個月就三個月，不到最后一天，老子絕對不走，你不是除了破個蛋到現(xiàn)在也沒第二單嗎？想老子走，老子也得爭取開一單再走，絕不能讓你這狗娘養(yǎng)的狗眼看人低的狗屁主管看扁了”李軒然心里默默的嘀咕道，他在賭自己再怎么最便宜的機(jī)器總能在規(guī)定時間內(nèi)賣出一臺的，如果到期自己還是個零蛋，說明自己卻是不是干銷售的料，以后到死也不碰銷售崗位了。

　　有一句怎么說來著，你只管努力，剩下來的交給天意。有時候，只要你不放棄，只要你能爭那么一口氣挺住，運(yùn)氣一旦來了，任憑你五尺厚的精鋼鐵門都擋不住。

　　之前一個咨詢過李軒然還打了個樣板的廣東佛山的私人小作坊老板，當(dāng)時收到樣板后，李軒然一直沒見他有回應(yīng)，打電話過去他也一副火氣大的樣子，說樣板就那樣兒機(jī)器還死貴不買了，除非最小最便宜的的那款再降個三五千才勉強(qiáng)考慮。

　　李軒然知道，公司對這臺最便宜的機(jī)器，兩萬九千八是定死了的底價，本來這一款就是公司的戰(zhàn)術(shù)型走量產(chǎn)品，利潤本就很薄。所以，李軒然知道，跟這個小氣老板已經(jīng)沒有商量退步的余地了，對他也是從心底擱置了。

　　這天，還是凌晨四點，李軒然睡的正香，枕邊的電話猛然就響了，來深圳錢不就剛換的雜牌機(jī)的嗓門就是大，整個宿舍的人都被吵到了怨聲四起，李軒然揉著眼睛，心想哪個神經(jīng)病這大半夜的打電話來，也沒細(xì)看誰打來的就掛了。

　　剛掛不到一分鐘，電話又來了，免得被罵，李軒然在第一聲響鈴還沒完時就掛掉了，還把音量按到了最低。剛掛下，它又來了，還沒完沒了了，這么打肯定不是啥打錯的騷擾電話了。李軒然看了看手機(jī)屏幕，佛山楊生，不就那個嫌死貴不再搭理自己的家伙么，大半夜火急火燎的找上門來，難不成不嫌貴要買了？

　　這么一想，李軒然的睡意消減了很多，趕緊從二層床鋪翻身下來，拿著手機(jī)跑到寢室外的樓道里。

　　“喂，楊老板啊，這么晚來電話，有什么緊急事嗎？”

　　“小李啊，剛才打幾遍你都不接，什么意思?。课疫@么晚找你確實有急事，你們那個最小的機(jī)器，那A2型，最便宜到底多少？”

　　“楊老板，給你的就是底價，我剛出來工作，老家又是農(nóng)村的，老實人不唬人的，兩萬九千八真是一分不能少，這是老板定死的，多賣你幾千我的提成就那么一點兒，真的沒必要”說完這個，李軒然心跳有點快，能這么晚打電話來還這么急，這事八成是成了。

　　“好吧，我記得你們公司對于省內(nèi)客戶是包物流送上門兒的對吧”

　　“嗯，是這樣的”

　　“那這樣，你們那邊現(xiàn)在安排合同吧，我一早就打款，你們立馬發(fā)貨，對了，操作培訓(xùn)指導(dǎo)的人也要來，我三天內(nèi)要完成首批出貨的”

　　“這個，我暫時還不能保證呢，您稍等，我問下主管”

　　不知道是還沒完全睡清醒，還是被驚喜砸暈了，難道，就要這么稀里糊涂的破蛋開單了？李軒然此時的腦子既有喜悅更有懵逼，小跑步進(jìn)了寢室，李軒然帶點怯意的搖了搖床上正熟睡的主管。“王主管，客戶打電話了，他要機(jī)器，要馬上簽合同讓我們馬上發(fā)貨”

　　“什么?你客戶下單了？”腦門兒有點禿然的王主管起身揉了揉眼睛，定神看了看李軒然說到：可以啊，小李，沒看出來你還有這狗屎運(yùn)氣啊，電話給我，我?guī)湍愀愣ā?p>　　靠，平時到?jīng)]見你對我待見過，這會兒老子要開單了，你比老子還興奮，老子開單你跟著拿部門總業(yè)績提成吃現(xiàn)成的，爽了你吧，狗日的。過道里，聽著王主管駕輕就熟的跟客戶拍胸脯打包票吹牛逼，李軒然站在一旁心里不知道說啥好。

　　時間來到中午，合同簽過，公司收到全款，機(jī)器加油墨耗材近四萬，看到機(jī)器被裝箱打包好起車運(yùn)走，李軒然長長的舒了一口氣，總算破蛋了。

　　這一天，也是李軒然進(jìn)入公司兩個多月來最開心的一天，也是李軒然在公司的許多情況發(fā)生細(xì)微可見的改變的開始。李軒然在宿舍過道里跟客戶通話的過程被一個起身上廁所的老員工聽了個全，并轉(zhuǎn)述給了公司的老板娘張總，然后在公司全體員工的例行晨會上，張總當(dāng)著全體員工的面表揚(yáng)了一番：小李面對客戶時能做到不卑不亢，不輕易許諾，能謹(jǐn)言慎行，具備優(yōu)秀銷售員的潛質(zhì)。

　　說真的，當(dāng)時的李軒然跟客戶所說的話，只是自己在睡意朦朧的情況下以一個農(nóng)家孩子老實本分的天性說的實在話，完全沒做過多思考，沒想到老板娘卻能抬到不一樣的思想境界來解讀自己的言行，李軒然心里除了偷著樂也只能呵呵了。