第九章 廣告第一步

　　“你們對于這些不進我們貨的大商場，試著用我這種方法去做，借車找人假扮客戶，然后去售酒專柜，第一次要二十箱黑色精品，還不進我們的貨，那就再去一次，一次性要100箱黑色精品，第一次一定要讓酒柜的銷售，看著你們的人開車離開，記住，你們不能出面，找個機靈點的人去，后期你們還要賣酒對接，所以千萬不要自己出面?！倍幒髞斫o銷售們講解道。

　　看著他們一個個崇拜的眼神，好吧，丁寧承認自己很受用，雖然兩世為人，誰還不希望自己有多多的迷弟迷妹哈。

　　第一個大獎電視機剛上午開出來，下午又出來一個自行車、一個縫紉機，電話打到酒坊辦公室得到確認，中獎人無不喜出望外，廣而告之。

　　說起來，電視機得主小肖，家里情況并不差，可是家里老婆當家，一直沒舍得買電視機，這下好了，老丈人好不容易來家里一次，小肖冒著老大的風險，買了一箱黑色精品招待岳父，沒成想不僅把老丈人喝美了。自己還中了一臺電視機，美好心情美不勝收，瞬間一個鎮(zhèn)上的都知道了，小肖喝港城特曲黑色精品中獎一臺電視機。又是一個免費的廣告...

　　中獎自行車的那個比較有趣了，本身是一個青年給定親的未來岳父家送的酒，被嘴饞的哥哥偷偷開箱拆了，酒被喝了一瓶中獎一個打火機，不信邪的把所有酒盒都拆了，盡然被中了一輛自行車，好么，酒可以再買一箱，結婚彩禮多了一輛自行車，皆大歡喜...

　　縫紉機得獎的就比較巧合了，剛工作的兒子在母親生日這天，買了瓶黑色精品慶祝下，一邊吃飯還在被母親一邊責怪買這么好的酒，父親喝的倒是美滋滋的，不說話，結果飯后收拾的時候，十歲的妹妹準備拿酒盒裝東西，才發(fā)現(xiàn)里面有張中獎的小票，顯示一等獎縫紉機一臺。兒子到鎮(zhèn)上賣酒的商店核實是真實的后，一家人喜不勝收...

　　還有毛巾、打火機、五塊、十塊、五十、一塊、兩塊的現(xiàn)金獎，這些小獎不知道中出來多少。最近大家見面議論的都是，你買港城特曲沒有，誰誰誰中了一百塊現(xiàn)金，誰誰誰中獎一臺電視機...

　　這一波操作下來，比廣告效果還好，酒坊辦公室得訂單電話就沒停過，初步統(tǒng)計藍色經典訂單兩千箱，黑色精品六百五十箱，港城特曲沒有獎品，倒是中規(guī)中矩的兩千箱。距離上一次送出貨，才五天?。∧切┬—劧际仟勂肪驮诰坪欣锩?，大獎也隨著第二次酒一起送到中獎的經銷店。酒坊還專門做了幾個橫幅，屆時掛到中大獎的經銷商店門口。

　　該做的宣傳還是要做的，本來口口相傳的事情，現(xiàn)在橫幅掛到各大商場門口，所有購物的人一進門就能看見。

　　“前后兩次發(fā)貨，三種酒一共發(fā)了一萬五千箱多箱，前后也就十天吧。營業(yè)額有九十萬了吧？”丁生在辦公室里問道。

　　“沒那么夸張，爸，入賬七十五萬多點，但是第二次拿貨要把第一次拿貨的10%扣掉，10%相當于是我們讓利給經銷商的利潤。”丁寧如實說道。

　　“這也太夸張了，以前我是想都不敢想啊！以后要是一直這樣，我怕酒坊生產力跟不上?。　倍∩鷵鷳n道。

　　“放心好了，爸，我心里有數(shù)，等會你和我去趟公交公司，然后再去一趟報社?！倍巼诟赖?。

　　“去那做什么？”丁生疑問道。

　　“當然是打廣告啦！我要把公交公司的公交車、通往其他縣城的班車，全部包下來，打我們的廣告，報社的報紙也要跟進，連續(xù)報道一周的港城特曲中獎信息?！倍幬杖馈?p>　　到公交公司后，詢問港城公交集團黨高官、董事長：王建軍后得知，港城目前在營運的公交車16條線路共計160臺公交車，通往三縣的班車共計60臺班車，每個縣里差不多公交車100臺公交車在營運，全市共計520臺公交車班車在營運。

　　“王書記，是這樣，你看，我們班車公交車的外觀空著也是空著，我想把這些營運的公交車班車的外觀廣告承包下來?！倍幦鐚嵳f道。

　　“丁寧是吧，目前雖然大部分車輛都沒有打廣告，但是現(xiàn)在很多大城市已經很流行公交車做廣告了，你能想到這一點，思想還是很超前的啊！之前有過合作一家公司，他們出價是八十塊一輛車每個月，你可以參考一下。”王書記喝了口茶正經說道。

　　“那事情我知道的。龍騰藥業(yè)的保健品承包了十輛公交車的一個月廣告，那時候大家伙還蠻新奇的，但是他們的量少，時間短，我們酒坊準備起碼承包一年，全市所有的公交車班車哦。王書記你看價格方面？”丁寧老成的說道。

　　“呦，還真是，孫桂林和我說過他一個外甥鬼精鬼精的，以前不信，現(xiàn)在看見了果然如此！這樣，看在老孫同學的份上，五十塊一輛車，怎么樣？”王書記笑道。

　　“既然不是外人，這樣吧，全市公交車班車的廣告費我一個月出兩萬，這可相當于你們公交集團70%司機的工資開支了啊，王叔叔您說呢？”丁寧轉眼說道。

　　“好你個小狐貍，打蛇隨棍而上，好小子！”王書記指著丁寧笑罵道。

　　“王叔叔不是說了，都不是外人，我是舅舅外甥，不也是你外甥么，嘿嘿?！倍師o恥道。連邊上的丁生都不好意思了，一副老子不認識他的模樣。

　　“行，那就按照你說的這樣，簽一份一年合同，還有，你們的紅色典藏、黃色至尊什么時候能喝到??？老孫可是和我們炫耀很久了，說他家有未上市的好酒，可把我們幾個老同學羨慕壞了。”王書記悠悠說道。

　　“王叔叔放心，下次給你們準備些養(yǎng)生的絕版酒，檔次不比黃色至尊差，哈哈哈?！倍幷f道。

　　“那不行，違反紀律的事情不能做?！蓖鯐浀?。

　　“那是外甥孝敬舅舅的，那個不上市銷售，家里藏得老酒，不算違紀?！倍幮Φ??！巴跏迨澹贤灪昧?，我還要去報社一趟，就不多叨嘮了?！痹诿貢呐浜舷?，丁寧簽好公交公司廣告合同，付了一個月廣告費兩萬后告辭道。

　　“你要去老段那邊嗎？我打個電話和他說下，你放心的去。”王書記擺手道。

　　好家伙，還有意外之喜...