第二十章
“買廠子？”
“對(duì)，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是那有一條生產(chǎn)線我看好了，索性連廠子一起買過(guò)來(lái)，先租用半年，之后直接買下來(lái)?！蔽易ミ^(guò)她的一縷頭發(fā)，慢慢把玩，“你知道雞精這種東西嗎？”
“知道，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少生產(chǎn)商了吧？”
“我想搞一點(diǎn)看看，不過(guò)目標(biāo)還是和以前一樣，朝青少年路線走?！?p> 張小桐皺眉：“這個(gè)怎么走青少年路線？”
我來(lái)神了，坐起來(lái)拉著張小桐的手吐沫橫飛地說(shuō)：“當(dāng)然要走青少年路線。你想想現(xiàn)在家長(zhǎng)們稍微有點(diǎn)錢了，他們最肯給誰(shuí)花錢？現(xiàn)在太陽(yáng)電子關(guān)愛(ài)青少年成長(zhǎng)的企業(yè)形象已經(jīng)初步建立起來(lái)，我們?cè)俳釉賲?，出擊‘綠色食品’工程，關(guān)愛(ài)青少年健康——你要知道，最近20年來(lái)關(guān)于味精的評(píng)估已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)了?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的好處是：大家能得到資訊，但是大家都了解的不夠透徹。吃味精能讓孩子變笨這個(gè)概念我們可以偷換一下，加強(qiáng)宣傳味精的危險(xiǎn)性和潛在威脅，宣傳我們的綠色食品環(huán)保工程計(jì)劃?，F(xiàn)在父母都是望子成龍的主，你還怕他們不掏錢？”
張小桐若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“這倒不錯(cuò)，不過(guò)我們的宣傳能到位么？”
我“嘿嘿嘿”地笑起來(lái)了：“您忘了我們剛開了一本雜志嗎？”
“啊……”張小桐這才想到自己現(xiàn)在是掛名主編了，笑著捏了我一下，“原來(lái)你都算計(jì)好了啊……”
我傻笑：“不，臨時(shí)想到的，只是有了宣傳平臺(tái)之后做什么事都容易做一點(diǎn)而已?！?p> 不管我怎樣詛咒、惡罵、懇求或是祈禱，暑假終于還是結(jié)束了。經(jīng)過(guò)校長(zhǎng)講話老師祝辭雙重折磨的開學(xué)典禮后回到學(xué)校，我發(fā)現(xiàn)張欣和許佳佳好像一個(gè)半月不見(jiàn)長(zhǎng)大了好幾歲一樣。一般來(lái)說(shuō)女孩子發(fā)育都比較早，現(xiàn)在班上的女孩子已經(jīng)不似以前那幫拖著鼻涕的可笑黃毛丫頭了。
開學(xué)沒(méi)幾天，有人來(lái)我們學(xué)校5、6年級(jí)征訂《緋紅少年》，班上知道我姐是張小桐的人不多，我假裝什么都不知道，自己還訂了一份。聽(tīng)說(shuō)這本雜志已經(jīng)被推廣到省外各大中學(xué)，我估摸著第一期好歹也得來(lái)個(gè)供不應(yīng)求吧？
事實(shí)上第一期印量20萬(wàn)，實(shí)銷17萬(wàn)5，這種成績(jī)我已經(jīng)非常滿足了。要知道在中國(guó)90年代之后能做出一本首期印量超過(guò)15萬(wàn)的雜志已經(jīng)可以算奇跡，尤其是我們幾乎沒(méi)怎么費(fèi)力宣傳，大部分宣傳工作都是投機(jī)取巧讓別人幫忙做的。
第一期剛賣出去，幾個(gè)編輯還在那洋洋得意地看自己頭一胎孩子呢，電話來(lái)了，董慶華找來(lái)的那兩個(gè)廣告部的哥們開始馬不停蹄四處跑。由于第一期效果很好，廣告商太多，我不得不建議把書分成兩本。一大一小，大本是資訊，小本是文藝，廣告各兩本各吃一半，名義上小本是大本的贈(zèng)品，不增加售價(jià)，增加彩頁(yè)。
第一批廣告商還沒(méi)應(yīng)付完，貸款批下來(lái)了。我馬不停蹄地讓魯薇把電器城的工作交手給副經(jīng)理王小艷，她則要去給我把政府土地開發(fā)審批跑下來(lái)。
93年已經(jīng)是工程滿天飛的年頭了，爭(zhēng)一塊好地不容易。幸好之前董慶華幫著說(shuō)了一些話，魯薇又跟市政府簽過(guò)投資協(xié)議，我在北關(guān)市劃定了兩塊將來(lái)最貴的地段讓他們同時(shí)開發(fā)。其中一處用作高級(jí)物業(yè)小區(qū)，一處外圍搞上商用樓，里邊則是高級(jí)公寓。兩處的開發(fā)費(fèi)用差不多，首期都要1600多萬(wàn)，加起來(lái)用了3300萬(wàn)上下。
選定施工隊(duì)是個(gè)比較麻煩的事，我和張小桐在一大堆資料面前手足無(wú)措。最后我選定了后來(lái)高中一個(gè)同學(xué)的父親，董慶華幫他一個(gè)朋友爭(zhēng)了一個(gè)名額。大家事先商量好，先給1000萬(wàn)開工，之后的再慢慢說(shuō)。
開工了就更好辦了，魯薇拿著這兩處開發(fā)中的房子做抵押，貸來(lái)差不多1.2億的低息款。張小桐看見(jiàn)那個(gè)數(shù)字的時(shí)候差點(diǎn)沒(méi)癱倒在我身上：“我，我們有這么多錢？”
我故作冷靜地微笑，其實(shí)心里也跳得厲害：“放心，以后會(huì)更多的?！?p> 張小桐看看我，喃喃道：“你還真是喜歡給人驚喜啊……”
1.2億到手，太陽(yáng)電子那邊的活錢就等于是更多了，電器城也能擴(kuò)大規(guī)模，兩個(gè)工地的進(jìn)度也可以加快，買味精廠進(jìn)行改造的事業(yè)可以立刻開辦。我估計(jì)著這個(gè)冬天想閑也不太可能，遂把各種重?fù)?dān)紛紛給了劉明耀等人分擔(dān)。
劉明耀首先接到的任務(wù)就是在廣州、上海、天津、BJ、重慶、武漢、杭州、深圳等地開始搞太陽(yáng)電子的分公司，并建立起統(tǒng)一的品牌和企業(yè)形象。目前所走的青少年和商務(wù)路線不能丟，要加更多東西進(jìn)去。想想也快94了，我提議讓劉明耀去搞廉價(jià)組裝電腦，盡量在各地做到價(jià)格壟斷，把散件二批的位置穩(wěn)固住。
劉明耀過(guò)足了招聘和居高臨下談判的癮，用他自己的話說(shuō)就是：“我劉明耀長(zhǎng)這么大從來(lái)沒(méi)這么牛逼過(guò)?！?p> 我心說(shuō)當(dāng)然牛逼了，近三千萬(wàn)砸進(jìn)去讓你全國(guó)各地?zé)瑒e人不把你當(dāng)爺爺供起來(lái)才怪。
全面開戰(zhàn)之前我算過(guò)太陽(yáng)電子的預(yù)算，因?yàn)檫@一年來(lái)的銷售做得實(shí)在太好，現(xiàn)在已經(jīng)可以自產(chǎn)自足“少年夢(mèng)想家”系列品牌，代理方面則給了我們?cè)絹?lái)越多優(yōu)惠政策，所以這方面的開支大大減少。我所要計(jì)算的也僅僅是一些皮毛費(fèi)用，還有就是既然要全國(guó)搞，宣傳費(fèi)用不能省。
太陽(yáng)電子的待遇很好，招聘比較成功，幾天之后入選的各位就分別奔赴幾大城市開始分公司的創(chuàng)業(yè)歷程……其實(shí)我覺(jué)得在總公司這種全力支持下，加上現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代電子行業(yè)比較好做，他們也沒(méi)什么困難。
外擴(kuò)的同時(shí)，電器城生意開始好了。主要是有錢人越來(lái)越多，對(duì)家用電器的享受越來(lái)越重視。原先預(yù)計(jì)第一個(gè)月虧損的情況并沒(méi)出現(xiàn)，反倒盈利了不少。最高時(shí)段日營(yíng)業(yè)額足有30萬(wàn)之多，這讓我頗為慨嘆，原來(lái)中國(guó)人購(gòu)買能力也如此的強(qiáng)啊……
劉明耀忙得欲仙欲死，魯薇自然也好不到哪去，跟我和張小桐去榆林縣的味精廠談租用廠房設(shè)備的事。榆林縣是北關(guān)市的一個(gè)附屬縣，有12萬(wàn)人口，盛產(chǎn)稀有幾種金屬，所以做礦石生意的特別多。味精廠在這不受重視，估計(jì)銷售手段也有問(wèn)題，改革之后慢慢慢慢的就不行了。廠長(zhǎng)已經(jīng)換了兩個(gè)，還是沒(méi)什么起色，聽(tīng)說(shuō)有人要高價(jià)租用廠房和工人，新上任兩個(gè)月頭發(fā)已經(jīng)掉一地的廠長(zhǎng)反應(yīng)很強(qiáng)烈：“誰(shuí)，誰(shuí)要租？只要他給工人發(fā)錢我就白租給他！”
我來(lái)之前早就讓郭振托人調(diào)查好這里的一切了，郭振的三哥，也就是所謂當(dāng)?shù)貛团傻睦先?，在榆林縣有幾個(gè)很好要好的兄弟。這些人能打能吃，朋友多如狗，打聽(tīng)這么一點(diǎn)東西還不是手到擒來(lái)？
我為了感謝郭振，塞給他3000塊錢，讓他給三哥2000，意思意思。這個(gè)所謂意思自然是以后有事還會(huì)找他，郭振想了想沒(méi)拒絕，拿走了。
味精廠廠長(zhǎng)姓徐，原來(lái)是鞋廠的副廠長(zhǎng)，因?yàn)楣ぷ髯龅煤糜植惶珪?huì)請(qǐng)客送禮這些旁門手藝，被“臨危受命”到味精廠來(lái)“解決問(wèn)題”?，F(xiàn)在看眼前這個(gè)局面，估計(jì)是沒(méi)等解決問(wèn)題他先被問(wèn)題解決了。
徐廠長(zhǎng)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的人，他聽(tīng)說(shuō)太陽(yáng)電子不僅要在租用期給工人按原工資數(shù)發(fā)工資，甚至還會(huì)幫助味精廠補(bǔ)發(fā)一些曾經(jīng)拖欠的工資，此人已經(jīng)感動(dòng)得不知道說(shuō)什么好了。一個(gè)三十多歲的大老爺們對(duì)著我們竟然泣不成聲。我能理解那種心情，當(dāng)很多人的生活來(lái)源成為他責(zé)任的時(shí)候，他個(gè)人所承受的壓力顯然是一般人無(wú)法想象的。
魯薇向徐軍廠長(zhǎng)承諾，不僅會(huì)在工資上補(bǔ)償現(xiàn)在的工人們，也會(huì)按照使用時(shí)間支付一定比例的租用費(fèi)，不過(guò)前提條件是徐斌要協(xié)助管理。這是出于兩種考慮，一是我們現(xiàn)在派人來(lái)管一段需要磨合時(shí)間，歲月不待人；二是我們不希望因?yàn)閬?lái)了人發(fā)了錢讓徐軍的威信下降，畢竟這個(gè)廠還有可能還給他。
當(dāng)天下午，魯薇電話調(diào)過(guò)來(lái)的會(huì)計(jì)們把錢發(fā)下去，徐軍宣布了最近的一些變動(dòng)，并向大家承諾可以保證不再拖欠工資，我把記憶中以前在顧問(wèn)公司給別人做產(chǎn)品上市啟動(dòng)時(shí)看過(guò)的一種雞精配方給了廠里的技術(shù)人員，讓他們先按照配方來(lái)出成品。按照時(shí)間估算，成品出來(lái)的同時(shí)我這邊的商標(biāo)和包裝設(shè)計(jì)也該都能完成。
等我把設(shè)計(jì)交給魯薇，第無(wú)數(shù)次從她眼睛里看見(jiàn)敬佩的時(shí)候，已經(jīng)又是一個(gè)10月長(zhǎng)假了。
魯薇有無(wú)數(shù)事等著辦，先走了。我揉發(fā)酸的肩膀問(wèn)張小桐：“你說(shuō)這算不算虐待童工?。课矣浀卯?dāng)初全市學(xué)生聯(lián)名寫告別游戲廳宣言的時(shí)候也沒(méi)這么累吧……”
張小桐明白我的意思，把我拽到沙發(fā)邊，讓我坐地毯上，她坐在沙發(fā)上輕輕給我揉捏肩膀：“我的周少爺，辛苦您了。要不要奴家給您倒點(diǎn)茶？”
“茶？”
“對(duì)，要不要？”
我忽然想到了什么，跳起來(lái)一把摟住張小桐：“姐姐！你真是我的好姐姐！”
張小桐莫名其妙，卻哪里知道自己一句話把喝茶的定義重新詮釋了一遍。