第十六章：開(kāi)始起步
寧?kù)o的云塢村在吳氏作坊建成后，陡然間變得熱火朝天起來(lái)。
吳建業(yè)發(fā)動(dòng)族人們的力量，四處搜集制作化學(xué)原料的礦石以及一些輔助材料，這些都可以從就近的山里采集得到。
這也是吳淳想出來(lái)的法子，畢竟所有原材料要是都去采購(gòu)，那么成本也太高了。
故而除了一些無(wú)法弄到的材料外，其他都是從山里面人工采集，再通過(guò)一定的加工萃取得到。
吳建業(yè)在作坊的旁邊修建了兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)是原材料庫(kù)，一個(gè)是成品以及半成品倉(cāng)庫(kù)，并有償收取礦石和輔料，也算是給村民們?cè)黾右粭l收入渠道。
作坊已經(jīng)進(jìn)入了生產(chǎn)狀態(tài)，每天都有許多成品被運(yùn)到成品庫(kù)里了，看著倉(cāng)庫(kù)里滿(mǎn)滿(mǎn)的貨物，吳建業(yè)懸著的心總算是放下了。
目前作坊處于起步階段，雇工還不熟悉工序，日產(chǎn)只有三十箱，等一切走上正軌后，這個(gè)產(chǎn)量還會(huì)有所增加，吳建業(yè)估計(jì)到日產(chǎn)五十箱就差不多了，畢竟作坊的規(guī)模還是有些小了。
臨安縣官衙的三百箱訂單要不了一個(gè)月就可以出貨，吳建業(yè)迫切想完成這筆交易，這第一筆訂單的交貨對(duì)他有重大的意義。
收回這筆訂單的錢(qián)，他才有多余的錢(qián)拿去購(gòu)買(mǎi)原材料，甚至擴(kuò)大作坊的規(guī)模。
作坊的生產(chǎn)速度還是小了，就在他們剛剛建成不久，縣城里那些精明的商人聞著貓腥就找上門(mén)來(lái)了。
十幾個(gè)做雜貨的商人，對(duì)火柴盒這種產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，多年混跡商場(chǎng)的他們能夠敏銳地察覺(jué)到這種產(chǎn)品的巨大利潤(rùn)，而找遍了臨安縣，只有云塢村才有這種產(chǎn)品生產(chǎn)，所以都不辭辛苦聞風(fēng)而來(lái)了。
本來(lái)他們打算合謀起來(lái)直接買(mǎi)走配方，拿回去共同生產(chǎn)和銷(xiāo)售，但吳建業(yè)早就被吳淳打了預(yù)防針，就算對(duì)方喊出上千兩的高價(jià)，他硬是沒(méi)有點(diǎn)頭同意。
商人們這才知道，吳建業(yè)的背后有高人指點(diǎn)，只怕他們這次是無(wú)功而返了。
見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，吳建業(yè)再次將吳淳對(duì)他的說(shuō)過(guò)的話跟商人說(shuō)了一遍，讓商人做下游的經(jīng)銷(xiāo)商，云塢村供貨，商人們負(fù)責(zé)販賣(mài)。
十幾位商人你看看我，我看看你，心里既猶豫又欣喜，這種合作方式他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但操作簡(jiǎn)單，利益分明，賺的雖然少些，但勝在穩(wěn)定。
“既然吳里正這么說(shuō)了，那進(jìn)價(jià)可得給我們放低些，不然我們大老遠(yuǎn)來(lái)拉貨，人吃馬嚼的，也不能沒(méi)有賺不是？”
吳建業(yè)大手一揮，很干脆回答，“理當(dāng)如此，除了城里大戶(hù)人家的大訂單之外，其他所有的需求都交給你們，進(jìn)價(jià)比我們供貨的市場(chǎng)價(jià)低一成，如何？很夠意思了吧。”
商人們各自商量片刻，與吳建業(yè)拉扯了片刻，終于將進(jìn)價(jià)設(shè)置在低于市場(chǎng)價(jià)兩成。
吳建業(yè)并不心疼，低于兩成也是他們賺了，而且這種合作方式最大的好處，在于可以通過(guò)供貨來(lái)卡這些商人的脖子，以后要是反悔了自然還能換一批供銷(xiāo)商。
只要他們的貨受歡迎，就不愁沒(méi)有商人來(lái)跟找自己合作。
雙方簽訂契約后，吳建業(yè)再次拿到一千箱的訂單，商人們還是有些保守，都想著先拿些貨去試試水，之后再提高進(jìn)貨量。
短短幾天，吳建業(yè)手里就捏著一千三百箱訂單，看來(lái)接下來(lái)一個(gè)月需要加班加點(diǎn)了，否則耽誤了供貨日期是要交雙倍罰金的。
“不知吳里正可有商隊(duì)運(yùn)送貨物？”有商人上前打聽(tīng)。
商隊(duì)？
吳建業(yè)搖搖頭，反過(guò)來(lái)問(wèn)道：“難道你們都沒(méi)有自己的商隊(duì)，想讓我們給你們送貨么？”
那商人擺擺手，說(shuō)道：“當(dāng)然不是，您有多少貨，我都能用自己運(yùn)回去，只是你們自己的訂單，該如何運(yùn)送呢？”
吳建業(yè)心里一突，他倒是把這一茬忘記了，以后作坊的大訂單肯定會(huì)越來(lái)越多，要是沒(méi)有屬于自己的運(yùn)輸隊(duì)，這些貨物難道要靠人搬過(guò)去嗎。
那商人看出吳建業(yè)的困窘，眉眼一挑，佯裝豪爽道：“不如這樣，我手里有一支商隊(duì)，您要是需要就把貨交給我，由我來(lái)運(yùn)送，你看如何？”
“不過(guò)這個(gè)運(yùn)費(fèi)嘛，你也知道，這里離縣城可有六十多里，山路難走，給我們貨物一成的利就足夠了?！?p> 吳建業(yè)冷冷地瞟了眼這個(gè)商人，對(duì)方肯定一早就算計(jì)到了這一點(diǎn)，只等著自己跳進(jìn)坑里去呢。
他堂堂里正，豈會(huì)讓這狡猾的商人得逞！
如今村里還有幾匹騾子，他估計(jì)著先招十個(gè)青壯男子，把班底建起來(lái)，等以后有了余錢(qián)，再去購(gòu)買(mǎi)馬匹和板車(chē)。
“這件事容我先考慮考慮，其他沒(méi)有事的話，一個(gè)月后，便準(zhǔn)時(shí)來(lái)這里拿貨吧?！?p> 吳建業(yè)給出一個(gè)模棱兩可的回答，將商人們送走后，立即趕到吳氏作坊里檢查進(jìn)度，命令班頭加班生產(chǎn)，不能懈怠。
要是能夠及時(shí)將這批貨趕出來(lái)，他自己就能將商隊(duì)組建起來(lái)。
讓那些奸狐的商人看看，他吳建業(yè)豈是那么好算計(jì)的？
......
半個(gè)月后。
吳淳依舊在自己的云塢草堂里教書(shū)，偶爾有閑暇便去祠堂抄錄文書(shū)，或者去吳氏作坊看看產(chǎn)品的質(zhì)量。
憑借后世的經(jīng)驗(yàn)，他知道質(zhì)量為王的道理，往往那些百年的老牌子不是被外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的，而是被內(nèi)部弄虛作假導(dǎo)致名聲下滑，以至于破產(chǎn)。
他給火柴盒取了個(gè)名字，名叫云塢火。
簡(jiǎn)單好記，以后人們賣(mài)火柴盒就會(huì)下意識(shí)選擇云塢火的火柴盒，長(zhǎng)此以往，就奠定了自己的正統(tǒng)地位。
制作火柴盒，一方面是安全，一方面是損耗率，這是吳淳關(guān)注的兩個(gè)主要的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
一箱貨里容許出現(xiàn)有幾個(gè)火柴盒不好用，這是正常的耗損，但決不允許偷工減料。
另外一定要保證存放安全，因?yàn)樵侠飺诫s了赤磷，很容易遇空氣自燃，吳淳制造的安全火柴出事的幾率很小，但也不能忽視。
走出門(mén)來(lái)，吳淳瞧了眼旁邊的成品倉(cāng)庫(kù)，看見(jiàn)所有貨物都暴露在地上，而且有許多人來(lái)來(lái)往往，眉頭頓時(shí)就皺了起來(lái)，將管事的吳家族人叫來(lái)。
“成品庫(kù)這么露天堆放，要是見(jiàn)了光，只怕會(huì)燒得渣都不剩，你們也太粗心了?！?p> 管事的被嚇得額頭冒汗，要是這倉(cāng)庫(kù)著火了，吳建業(yè)非得把他撕巴撕巴吃了不可。
“淳哥兒，您有本事，您說(shuō)怎么做，我立即去辦?！?p> 管事的連忙向吳淳投去期待的目光，吳淳的能力在云塢村是人盡皆知的，現(xiàn)在只有依靠他了。
“上面蓋一個(gè)頂，一定要保持倉(cāng)庫(kù)里面是干燥的，還有周?chē)嘣O(shè)幾個(gè)大水缸，用作防火。派個(gè)管倉(cāng)庫(kù)的族人日夜監(jiān)管著，以后設(shè)個(gè)警示牌，閑雜人等不得入內(nèi)...”
吳淳接連說(shuō)了好幾條建議，管事的一邊仔細(xì)聽(tīng)，一邊牢牢地記下。
“我這就去辦，多虧淳哥兒。”
管事也是個(gè)急性子，擼起袖子找了幾個(gè)青壯熱火朝填地照著吳淳說(shuō)的干了起來(lái)。
吳淳逛了一圈，發(fā)現(xiàn)再無(wú)任何隱患后這才作罷。
奇怪的是找遍了所有地方，都沒(méi)見(jiàn)到他那個(gè)便宜表叔，吳淳問(wèn)了族人，只說(shuō)是去臨安縣送貨有好幾天了，今日也該回來(lái)了。
吳淳頓時(shí)想起來(lái)，官衙的三百箱貨倒是快到期了，看來(lái)吳建業(yè)著急去交貨了。
等這單買(mǎi)賣(mài)做完，吳氏作坊正式在縣城打開(kāi)局面，也不用他事事巨細(xì)來(lái)管著，就能做個(gè)甩手掌柜了。
本來(lái)吳淳就沒(méi)有將火柴盒的生意據(jù)為己有的打算，他只是想投桃報(bào)李，給云塢村的族人們改善一下生活水平，也算是報(bào)答他們自己的恩情。
要說(shuō)賺錢(qián)，吳淳還有比這個(gè)更加賺錢(qián)的法子，但現(xiàn)在還不是實(shí)施的時(shí)候，心急吃不了熱豆腐的道理，他是知道的。