第020章 生意上門

　　11月16日，周二，上午，高陽剛在辦公室開完編前會，突然接到了八億電腦公關(guān)公司聯(lián)動傳媒的電話。

　　這位媒介專員叫陳小雨，負(fù)責(zé)聯(lián)系CPI全國版。

　　陳小雨說，有事想登門拜訪高陽。

　　上午11點(diǎn)，陳小雨來了，同行的還有一男的，不到30歲的樣子。

　　陳小雨介紹，這人是聯(lián)動傳媒的客戶經(jīng)理。

　　CPI會客室里，高陽跟客人交換了名片，這男的名叫盧永剛。

　　陳小雨將手里拎著的紙袋放在桌上，笑道：“高陽，這是八億的陸總送你的茶葉，陸總說，你的稿子寫得非常好，上次采訪后，他臨時有事，沒能請你吃飯，讓我們帶兩盒茶葉來略表謝意?！?p>　　高陽呵呵一笑：“那我就不客氣了，請你們替我謝謝陸總。”

　　盧永剛突然道：“高陽，我們公司想請你幫著寫幾篇稿子，不知你有沒有時間？”

　　高陽微微一笑：“寫什么稿子？”

　　盧永剛道：“是這樣的，上周你采訪八億，跟陸總他們交流的話題，我們得到的反饋是，陸總很認(rèn)同。

　　陸總認(rèn)為你在這篇報道中，有關(guān)市縣級市場和渠道下沉方面的總結(jié)非常好，對他也有所啟發(fā)。

　　我們公司就這個話題討論了一下，感覺還可以深入挖掘，策劃一組宣傳專題，投放在IT媒體和部分大眾媒體。

　　我們做了一個策劃方案，已經(jīng)在八億那邊通過了，只是我們公司的撰稿水平一般，所以，想請你出馬。

　　除了八億，聯(lián)動傳媒還有幾家IT客戶，你如果有時間，我們可以長期合作?！?p>　　高陽笑問道：“時間，我倒是可以抽出來，不知道具體是怎么個合作？”

　　盧永剛道：“現(xiàn)在的行情是千字300元，稿子寫好之后，客戶那邊確認(rèn)，就算通過了。”

　　高陽笑道：“盧經(jīng)理，據(jù)我的了解，記者幫公關(guān)公司撰稿，行情應(yīng)該不止千字三百吧?！?p>　　盧永剛面不改色，微微一笑：“千字三百是一般的深度稿件，你的文章，八億很認(rèn)同，我們研究決定，可以按千字500元執(zhí)行?！?p>　　高陽想了想，點(diǎn)頭道：“好，沒問題。”

　　高陽知道，這個年代，公關(guān)公司代理IT公司的媒介推廣，賺的就是一個差價，發(fā)在媒體的客戶宣傳稿件，是要按字?jǐn)?shù)或版面面積報賬的。

　　比如，一線大眾媒體的要價很高，公關(guān)公司發(fā)稿，可能一個字就要8元、10元甚至15元，2000字的稿子，成本就是1.6萬左右到3萬元。

　　而公關(guān)公司在客戶那里報銷，可能是3萬起步，最高五六萬都沒問題，反正是翻倍的毛利。

　　IT媒體就要便宜多了，普通的媒體，如果發(fā)2000字的專題稿，公關(guān)公司的成本可能低到5000元甚至3000元。

　　但公關(guān)公司不會這么干，直接找記者幫忙，稿子發(fā)出來，給記者三五百或者一千元，在客戶那里則是八千一萬的報賬，甚至更高。

　　當(dāng)然，像CPI這樣的專業(yè)媒體，在行業(yè)內(nèi)排名靠前，有些記者要得狠的，一個版3000字左右，能要公關(guān)公司8000甚至1萬元。那么公司在客戶那里報賬，至少是2萬元起步。

　　策劃一個客戶認(rèn)同的選題，然后找寫手撰稿，公關(guān)公司付出千字500元的稿費(fèi)，這一篇稿子，可能會發(fā)在好幾家媒體上，在客戶那里，公關(guān)公司能報銷幾大萬甚至十幾萬。

　　所以，請寫手撰稿的費(fèi)用，在公關(guān)公司的總成本中，占比很小的。

　　不過，千字500元的報酬，高陽還是滿意的，寫一篇兩三千字的稿子，只要素材充足，花不了多少時間。

　　盧永剛將聯(lián)動傳媒策劃的選題執(zhí)行方案，遞給了高陽。

　　高陽微微皺眉：“盧經(jīng)理，這一組選題的方案，按照主題來執(zhí)行，感覺有些空洞啊，不好寫?！?p>　　盧永剛道：“你有什么建議？”

　　高陽想想道：“八億公司這邊，我上周剛跟陸總有過交流，加上其他資料，倒是夠了。只是代理商這一塊，必須要采訪才行。

　　我建議，讓八億推薦京城周邊做得好的市縣市場，面對面采訪兩三家代理商。其他區(qū)域，可以推薦兩三家有代表性的，電話采訪就行了?！?p>　　盧永剛道：“高陽，你這個主意很好，那我們就調(diào)整一下方案，你這邊什么時候能按排時間出來？”

　　高陽道：“周末吧，如果是京城周邊，可以周五晚上或周六一早出發(fā)。”

　　盧永剛想了想：“周末的話，也可以，只是你這邊什么時候能夠出稿？”

　　高陽道：“只要采訪到位，周末我加個班，稿子肯定能拿出來?！?p>　　盧永剛驚訝道：“我們策劃的這組選題，4篇稿子，可能合計8000字甚至1萬字，你周末還要采訪，稿子還能趕出來？”

　　高陽笑道：“我說能趕出來，就肯定能趕出來?！?p>　　盧永剛一拍大腿：“好，那我們就說定了，合作愉快?！?p>　　中午，盧永剛和陳小雨代表聯(lián)動傳媒請高陽吃飯。

　　閑聊時，盧永剛道：“我們之前跟好幾個大報記者合作過，高陽，你是第一個主動要求現(xiàn)場采訪的記者?！?p>　　高陽笑道：“我這人做事，不愿意敷衍了事，沒有采訪的稿子，怎么寫都是空洞的。”

　　盧永剛笑道：“你的職業(yè)精神讓人佩服，希望咱們以后能長期合作?！?p>　　送走盧永剛和陳小雨之后，高陽回到辦公室，拆了一袋茶葉泡了。

　　兩盒茶葉是鐵觀音，憑著口感，高陽就知道這兩盒茶葉只怕能值一千五甚至兩千塊。

　　真是好家伙。

　　高陽也明白，還是自己寫的稿子獲得八億那位陸總的認(rèn)同，否則別人怎么可能送茶葉，還是這么好的茶葉。

　　更重要的是，憑著[渠道學(xué)院]的一篇稿子，也打開了為公關(guān)公司代寫深度稿件的渠道。

　　周末加兩天班，能掙四五千的稿酬，何樂而不為。

　　下午兩點(diǎn)，高陽出門跑了一個發(fā)布會，回到辦公室，還不到4點(diǎn)鐘，花了半小時將這篇小稿子趕出來，然后準(zhǔn)備這一周[渠道學(xué)院]的訪談提綱。

　　這一期的采訪對象是神馬公司，國內(nèi)一線的IT分銷商，旗下不少產(chǎn)品線，都是各大IT品牌的全國總代。

　　神馬公司日常跟媒體聯(lián)系，并非公關(guān)公司，而是市場部，高陽直接找市場部的一位媒介經(jīng)理聯(lián)系的，這人名叫文良，這一次幫高陽聯(lián)系的是PC服務(wù)器部門一位老總。

　　前一世，高陽跟文良關(guān)系還挺熟的。

　　下午5點(diǎn)半，高陽趕出了訪談提綱，發(fā)給文良，約定了周三上午采訪。

　　剛站起來伸個懶腰，肩膀被人一拍，轉(zhuǎn)頭一看，是剛回來的周文彬。

　　周文彬笑道：“找個地兒吃飯去，跟你說點(diǎn)事……”