第035章 兩個(gè)項(xiàng)目（拜求票票）

　　高陽(yáng)摸出煙盒，陳森笑嘻嘻取了一根，又給肖進(jìn)和楊勇扔了一根。

　　肖進(jìn)不抽煙，捏在手里把玩著。

　　楊勇拿起煙，放在鼻頭嗅嗅，抓起打火機(jī)，直接點(diǎn)上了。

　　高陽(yáng)點(diǎn)了煙，認(rèn)真道：

　　“這幾天，我思考了兩個(gè)項(xiàng)目，感覺(jué)都可以嘗試。

　　第一個(gè)項(xiàng)目，就是超市……”

　　“超市？”陳森插話道，“錦陽(yáng)現(xiàn)在只有一家外資超市，百盛，還是98年下半年開業(yè)的?！?p>　　肖進(jìn)道：“老陳，你先聽高陽(yáng)講嘛?！?p>　　陳森笑道：“好好好，聽他講?！?p>　　高陽(yáng)接著道：

　　“我先說(shuō)說(shuō)在京城觀察到的情況。

　　京城有一家大型外資超市，叫家樂(lè)福，規(guī)模很大，經(jīng)營(yíng)面積估計(jì)在5000平米以上。

　　這家超市是法國(guó)的連鎖品牌，生意非?；稹?p>　　京城有些白領(lǐng)，習(xí)慣周末去逛家樂(lè)福，買一大堆生活用品。

　　京城也不像咱們蜀川這樣，滿街都是各種小賣部，在京城買盒煙，有時(shí)候都要走半條街。

　　家樂(lè)福在京城開業(yè)有五六年了，它是純粹的超市模式。

　　另外，還有一家美國(guó)的連鎖超市，名叫沃爾瑪，它是全球規(guī)模最大的超市品牌，不過(guò)還沒(méi)進(jìn)入京城市場(chǎng)，五六年前，沃爾瑪進(jìn)入特區(qū)市場(chǎng)，開了一家購(gòu)物廣場(chǎng)，超市這一塊是會(huì)員店模式。

　　有一家臺(tái)資的超市品牌，叫好又多，前幾年也進(jìn)入了內(nèi)地市場(chǎng)。

　　還有一種倉(cāng)儲(chǔ)模式的超市，比如德國(guó)的麥德龍，前幾年也進(jìn)來(lái)了。

　　現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的超市主要是外資，模式主要是兩種。

　　一種就是百盛這一類，其實(shí)是開購(gòu)物廣場(chǎng)，附帶超市，沃爾瑪在特區(qū)開的店，也是這種模式。

　　另一種，就是家樂(lè)福、好又多這樣的，純粹的超市模式。

　　超市，說(shuō)穿了，就是自選購(gòu)物模式，超市按各種品類分區(qū)陳列商品，消費(fèi)者自己選好商品，結(jié)賬走人。

　　超市不像商場(chǎng)，需要擺放很多柜臺(tái)，柜臺(tái)后面，又站著一堆售貨員。

　　超市，不需要這么多員工，人力成本節(jié)省了很多……”

　　肖進(jìn)笑問(wèn)：“高陽(yáng)，你講的這些，都是外資企業(yè)做的大生意，跟我們有什么關(guān)系？我們就是搞懂了，也投不起這筆錢啊?！?p>　　高陽(yáng)道：“我剛才講的，是一種新的日用零售商業(yè)模式，是大趨勢(shì)。

　　再過(guò)幾年，可能滿街都是大大小小的超市，錦陽(yáng)這種小城市，甚至安河這種縣城，都不會(huì)例外。

　　超市的優(yōu)勢(shì)在于，它可以大宗采購(gòu)，進(jìn)貨成本低，然后依靠消費(fèi)流量，薄利多銷。

　　我想講的項(xiàng)目，是小超市，也可以叫社區(qū)超市。

　　比如，經(jīng)營(yíng)面積就200平米，甚至150平米。相比于大超市，它規(guī)模很小，但又比各種小賣部，大了好幾倍。

　　社區(qū)超市，位置就要放在人流量大的小區(qū)附近，主要經(jīng)營(yíng)各類生活日用品，比如煙酒等副食品，油鹽醬醋等調(diào)味品，還有各種小百貨。

　　這類商品，綜合的銷售毛利在20%到30%。

　　我們以一家200平米的小超市舉例，現(xiàn)在，錦陽(yáng)街上的商鋪，租金是什么水平，你們知道嗎？”

　　陳森想想道：“我前段時(shí)間寫過(guò)稿子，倒是有一些了解，步行街一帶的商鋪，月租在60元左右一平。

　　公園附近的主干道，看地段，40元左右吧，有些店還在30元以下。

　　普通的街道，15元左右一平，低的，可能10元甚至更低?！?p>　　高陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：

　　“我們就按普通街道，租金15元一平來(lái)計(jì)算，200平米的店，月租金3000塊，加上水電費(fèi)，估計(jì)在3200元左右。

　　200平米的店，再算5個(gè)人工，人均工資500元，這已經(jīng)比較高了，這就是2500元。

　　一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)成本，大概就在6000元左右。

　　200平米的小超市，每天營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000元，這是很正常的，而且估算偏低。

　　一個(gè)月3萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，就按25%的毛利計(jì)算，每個(gè)月毛利7500元，這生意已經(jīng)不虧了。

　　店鋪就按每季度付房租計(jì)算，再加上一個(gè)月的押金，這就是1.2萬(wàn)元。

　　裝修加貨架等設(shè)備投入，再計(jì)劃2萬(wàn)元。

　　然后就是首批進(jìn)貨，按4萬(wàn)計(jì)算，其實(shí)不少了。

　　也就是說(shuō)，投入不到8萬(wàn)元，這樣一家小超市，就可以開業(yè)了。

　　如果日均營(yíng)業(yè)額能做到2000元，一個(gè)月6萬(wàn)，毛利1.5萬(wàn)元，一年就收回投資了……”

　　楊勇苦笑道：“別說(shuō)投七八萬(wàn)了，就是一萬(wàn)塊，我也拿不出來(lái)啊。”

　　高陽(yáng)笑道：“老勇，只要你能吃苦，敢想敢干，我可以投兩萬(wàn)進(jìn)來(lái)?！?p>　　肖進(jìn)和汪蕓兩口子對(duì)視一眼，肖進(jìn)道：“我覺(jué)得，高陽(yáng)這個(gè)點(diǎn)子很不錯(cuò)，老勇，你要是愿意干，我想辦法找兩萬(wàn)投進(jìn)來(lái)。”

　　陳森也笑道：“你們敢投，那我也去找兩萬(wàn)，我是沒(méi)錢，只能找我媽，讓她貸款?！?p>　　楊勇抱拳道：“謝謝兄弟們支持，老媽，你覺(jué)得咋樣？”

　　張秀瓊笑道：“我看這生意做得，有同學(xué)這么支持你，我們就是四處去借，也要想辦法湊上這筆錢?！?p>　　楊勇一拍桌子，興奮道：“好，干了，我也找兩萬(wàn)，咱們四兄弟，湊夠8萬(wàn)?！?p>　　高陽(yáng)笑道：“老勇，你先別興奮，現(xiàn)在還只是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，真想做個(gè)項(xiàng)目，還有很多籌備工作。

　　沒(méi)有精心準(zhǔn)備，這筆錢，說(shuō)不定就扔水里了。

　　首先，有很多東西都要學(xué)習(xí)，要花不少時(shí)間去考察市場(chǎng)，去選址，去尋找進(jìn)貨渠道。

　　我建議，這家店，老勇和曉紅一起去做，我們?nèi)齻€(gè)人就做股東好了。

　　曉紅這邊，要想辦法到百盛超市去上班，三個(gè)月左右，甚至半年，學(xué)習(xí)大超市的商品陳列、經(jīng)營(yíng)管理什么的，總之，盡量多看多學(xué)。

　　煙酒這一塊，很重要，陳森要想辦法去辦一張煙草專賣證，超市的工商執(zhí)照，也由陳森負(fù)責(zé)。

　　另外，曉紅去百盛超市上班，陳森也得想辦法找關(guān)系，讓曉紅進(jìn)去。

　　老勇能說(shuō)會(huì)道，溝通能力強(qiáng)，這是你的強(qiáng)項(xiàng)，超市籌備期間，老勇得想法深入考察市場(chǎng)，找一批小商品代理商、批發(fā)商，建立供貨渠道，一定要想辦法找到錦陽(yáng)最大的批發(fā)商，談到最優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)。

　　總之，在超市開業(yè)之前，要學(xué)習(xí)，要準(zhǔn)備的，事無(wú)巨細(xì)，很多很多。

　　所以我說(shuō)了，要能吃苦才行。

　　另外，我、肖進(jìn)和陳森，是這個(gè)項(xiàng)目的股東，超市如何經(jīng)營(yíng)管理，賺了錢，如何分配利潤(rùn)，這些事，都需要一起商量，拿出一個(gè)章程來(lái)。

　　生意就是生意，親兄弟也要明算賬，咱們以后不能因?yàn)檫@些事，傷了兄弟感情……”

　　肖進(jìn)道：“高陽(yáng)說(shuō)得對(duì)，也考慮得周全，8萬(wàn)投資真不少了，這個(gè)項(xiàng)目如何籌備，如何經(jīng)營(yíng)管理，一條一款的，我們都需要認(rèn)真討論，拿出一個(gè)詳細(xì)的方案出來(lái)?！?p>　　楊勇又一拍桌子，舉杯道：“喝酒，咱們兄弟齊心，其利斷金，干了！”

　　干了一杯酒，陳森看向高陽(yáng)：“你剛才說(shuō)思考了兩個(gè)項(xiàng)目，還有什么點(diǎn)子？”

　　高陽(yáng)摸摸腦門：“還有一個(gè)項(xiàng)目，是做媒體……”