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傳媒大亨從1999開始

第070章 大獲成功,簽約260萬(wàn)

傳媒大亨從1999開始 秋茄子 2405 2022-02-08 08:01:00

  馮茂楠回到辦公室,越想越興奮。

  高陽(yáng)策劃的這組超級(jí)選題,如果能夠成功,廣告收入和報(bào)紙內(nèi)容雙豐收,那實(shí)在是太長(zhǎng)臉了。

  到時(shí)候,老板要求的全國(guó)版提升原創(chuàng)內(nèi)容質(zhì)量,也會(huì)有巨大的改觀。

  甚至,今年年底的第四屆渠道論壇,也可能因?yàn)檫@一次史無(wú)前例的策劃而受益。

  馮茂楠將高陽(yáng)召進(jìn)自己的辦公室,又聊了許多,也叮囑了不少。

  馮茂楠也承諾,他會(huì)盡可能的提供支持。

  高陽(yáng)一直笑著應(yīng)對(duì),修改好PPT和選題執(zhí)行方案后,又給馮茂楠、萬(wàn)鴻和何進(jìn)發(fā)了郵件。

  馮茂楠細(xì)細(xì)看過(guò),見高陽(yáng)的方案做得這么細(xì),又在QQ上留言,贊揚(yáng)了幾句。

  第二天,3月28日,周二,高陽(yáng)去券商營(yíng)業(yè)部,取出1.9萬(wàn)元的現(xiàn)金,聯(lián)系了陳森,準(zhǔn)備打款2萬(wàn)超市項(xiàng)目股金回去。

  陳森笑問:“你不準(zhǔn)備收房租?”

  高陽(yáng)道:“差點(diǎn)忘了。”

  陳森道:“我跟老勇和肖進(jìn)商量過(guò)了,你的房租就從3月份算起,先三個(gè)月一付吧,也不給你交押金了,你就扣三個(gè)月的房租下來(lái),總共五千四,剩下的錢打給我,我再轉(zhuǎn)交給曉紅?!?p>  高陽(yáng)道:“好,你發(fā)個(gè)卡號(hào)過(guò)來(lái),千萬(wàn)別弄錯(cuò)了,收到錢后給我回個(gè)電話。對(duì)了,我建議在超市裝一部公用電話,以后方便聯(lián)系,老勇也要經(jīng)常跟供貨商聯(lián)系,那個(gè)位置,裝一部公用電話,應(yīng)該還能賺點(diǎn)小錢?!?p>  陳森笑道:“我們前兩天也討論過(guò)這件事,正準(zhǔn)備跟你和古美女商量呢?!?p>  高陽(yáng)笑道:“這種小事,你們安排就是了。”

  陳森又道:“我給你說(shuō)銀行卡號(hào),你記下來(lái)?!?p>  高陽(yáng)趕緊找地方坐下,掏出采訪本,記下了陳森的卡號(hào)。

  然后找到銀行,給陳森打了1.46萬(wàn)過(guò)去,股金依然會(huì)記成兩萬(wàn)。

  扣下來(lái)5400元商鋪?zhàn)饨穑哧?yáng)想起4月8號(hào)就要還按揭款了,又找到工行,存了4200元進(jìn)去。

  接下來(lái),等再攢夠1萬(wàn)塊錢,繼續(xù)投進(jìn)股市,加倉(cāng)中天置業(yè)這只年度牛股。

  3月29日,周三,下午4點(diǎn)半,CPI京城分部的大會(huì)議室里,坐了60多人,幾乎擠滿了。

  請(qǐng)來(lái)了20家公關(guān)公司,都是服務(wù)于一二線IT品牌廠商的。

  澳美這邊來(lái)了四個(gè)人,古雅雯和劉可,還有兩位,分別是COMPAQ和IBM項(xiàng)目組的客戶總監(jiān)。

  今天是針對(duì)公關(guān)公司的選題推介會(huì),由高陽(yáng)主講選題方案。

  為了今天這次活動(dòng),昨晚,高陽(yáng)不得不去商場(chǎng),動(dòng)用購(gòu)物卡,花了近3000塊錢,買了西服、領(lǐng)帶、襯衫和皮鞋,一身西裝革履。

  高陽(yáng)細(xì)講了PPT上的選題方案,最后談到賣版面進(jìn)行合作時(shí),公關(guān)公司來(lái)客也是非常驚訝。

  有創(chuàng)意,很新鮮,還從來(lái)沒有IT媒體這樣做過(guò)。

  高陽(yáng)笑道:“各位,CPI策劃的這一組區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查,規(guī)模宏大,無(wú)論是寬度、深度,在IT媒體圈內(nèi)都史無(wú)前例,也只有CPI有這樣的架構(gòu)資源,去做這樣的選題。

  在渠道扁平化的大趨勢(shì)下,開拓三四級(jí)市場(chǎng),對(duì)于IT廠商也是極為迫切的需求,我們相信,這樣一組選題,對(duì)于IT廠商的市場(chǎng)和渠道推廣,是極具價(jià)值的。

  對(duì)于各位的公司來(lái)說(shuō),這也是一次做增量業(yè)務(wù)的好機(jī)會(huì),我們精心策劃這個(gè)選題方案,也是為大家提供了很好的賣點(diǎn)。

  很多IT公司,在媒體宣傳推廣,都有大量的經(jīng)費(fèi)預(yù)算,接下來(lái),我們一起精誠(chéng)合作,去說(shuō)服我們共同的客戶,參與到CPI這一次必定極具影響的選題報(bào)道中來(lái)……”

  CPI給公關(guān)公司提供了一個(gè)很好的增量業(yè)務(wù)賣點(diǎn),這是無(wú)疑的。

  公關(guān)公司也會(huì)做策劃,相對(duì)于媒體,他們更像是閉門造車。

  高陽(yáng)推介結(jié)束后,萬(wàn)鴻又上臺(tái),推介了20多分鐘。

  臺(tái)下,公關(guān)公司的客戶總監(jiān)或客戶經(jīng)理,反響還是很熱烈,都很認(rèn)同,這對(duì)于IT公司來(lái)說(shuō),是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

  萬(wàn)鴻推介結(jié)束后,有一位公關(guān)公司客戶總監(jiān)道:“萬(wàn)總,你們這個(gè)選題創(chuàng)意確實(shí)很不錯(cuò),賣點(diǎn)明確,我也相信客戶會(huì)比較感興趣。只是,你們收費(fèi)1.2萬(wàn)元一個(gè)版,有點(diǎn)貴啊?!?p>  萬(wàn)鴻笑笑道:“1.2萬(wàn)元一個(gè)版的宣傳,其實(shí)挺便宜了。不過(guò),我們首次跟公關(guān)公司采用這種合作方式,版面價(jià)格方面,還可以作出一點(diǎn)讓步?!?p>  又有公關(guān)公司客戶總監(jiān)笑問:“萬(wàn)總怎么讓步,能降到一個(gè)版1萬(wàn)嗎?”

  高陽(yáng)都想啐他一口了,真黑啊,CPI的一個(gè)版報(bào)道,公關(guān)公司在客戶那里報(bào)賬,至少是2萬(wàn)元。

  萬(wàn)鴻想想,笑道:“量大從優(yōu)嘛,1.2萬(wàn)元一個(gè)版,是我們的基本報(bào)價(jià),我們劃分了三個(gè)檔次。10個(gè)版以下是1.2萬(wàn)元一個(gè)版,10個(gè)版至20個(gè)版,可以有一定優(yōu)惠。20個(gè)版以上,可以更大力度優(yōu)惠。

  等各位在客戶那里談好了,我們可以再具體談價(jià)格嘛?!?p>  高陽(yáng)和萬(wàn)鴻都商量好了,10個(gè)版以下,堅(jiān)持1.2萬(wàn)元一個(gè)版;

  10個(gè)版以上,20個(gè)版以下,優(yōu)惠到1.1萬(wàn)一個(gè)版;

  20個(gè)版以上,則優(yōu)惠到1萬(wàn)元一個(gè)版,1萬(wàn)元是底線,不會(huì)再讓步了。

  晚上,CPI請(qǐng)這些公關(guān)公司來(lái)客吃飯,大部分來(lái)客都留下來(lái)了,馮茂楠作為CPI集團(tuán)副總裁,也參加了。

  吃飯時(shí),高陽(yáng)挨個(gè)敬酒,輪到古雅雯時(shí),古雅雯悄問:“你們這個(gè)策劃挺好的,誰(shuí)做的?”

  高陽(yáng)眨眨眼,也不謙虛:“我做的,忙了半個(gè)月呢?!?p>  古雅雯嫣然一笑:“真厲害!”

  3月29日,周四,上午,又請(qǐng)來(lái)廣告公司和部分IT公司的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,開第二次推介會(huì)。

  照例是高陽(yáng)先登場(chǎng),介紹選題策劃方案,然后何進(jìn)和萬(wàn)鴻又先后登場(chǎng),賣力推銷。

  說(shuō)白了,就是給這些重點(diǎn)客戶一個(gè)增加廣告投放的理由。

  而且,是一個(gè)很不錯(cuò)的理由。

  4月3日,全國(guó)版的編輯部和廣告部,在上周培訓(xùn)之后,開始全員出動(dòng),找自己聯(lián)系的公關(guān)公司和客戶,繼續(xù)推廣另外的客戶了。

  賣報(bào)紙報(bào)道版面,不屬于廣告部的業(yè)務(wù),為了刺激記者賣力,馮茂楠也明確了,只要是記者拉到的公關(guān)公司業(yè)務(wù),給6個(gè)點(diǎn)的提成,比廣告部業(yè)務(wù)的平均4個(gè)點(diǎn)提成還高。

  這,也是促進(jìn)銷售一次嘗試,是記者首次直接介入銷售。

  高陽(yáng)負(fù)責(zé)聯(lián)系IBM和COMPAQ,公關(guān)公司都是澳美,倒也不著急,已經(jīng)推介過(guò)了。

  高陽(yáng)又去找了神馬公司市場(chǎng)部的文良,談了一個(gè)多小時(shí),最后文良答應(yīng),會(huì)找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

  4月28日,匯總下來(lái),收獲巨大,在版面報(bào)道這一塊,簽約大超預(yù)期,總共簽了9家公司,150個(gè)版,160萬(wàn)的版面費(fèi)。

  其中,高陽(yáng)一人就簽了50個(gè)版,其中COMPAQ有25個(gè)版,IBM有20個(gè)版,神碼5個(gè)版,總計(jì)51萬(wàn)元。

  何進(jìn)的廣告部,收獲也頗豐,出人意料地,拉到了Intel公司獨(dú)家冠名,冠名費(fèi)30萬(wàn)。另外,又預(yù)簽了70萬(wàn)的銅版廣告,都是為這一組選題投放的。

  選題正式執(zhí)行前,簽約260萬(wàn),出乎所有人的預(yù)料,包括高陽(yáng)自己都有些驚訝。

  高陽(yáng)也樂了,前一世的十年IT記者,果然沒白干。

  這一次,算是踩準(zhǔn)了IT公司的需求……

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