“雷姆特先生！這位就是我們的老板吳景榮，吳先生！”吳景平領著吳景榮來到雷姆特的面前，禮貌的將吳景榮介紹給雷姆特認識。
此時的雷姆特在翻譯的陪同下，正一邊悠閑的喝著咖啡，一邊看著發(fā)電機的工作情況，他看到走到面前的吳景榮，聽到翻譯介紹的情況，熱情地伸出自己的手掌，笑吟吟地對吳景榮說道：“吳先生！很高興能夠認識您?！?p> 吳景榮雖然不清楚對方說的話，到底是什么意思，但是通過對方伸出的手掌，他隱隱的能夠猜出對方的意思，他聽到翻譯陳述的內容，笑著說道：“您好！雷姆特先生！首先我代表我們天朝，歡迎您來到我們美麗的天朝，同時我也很榮幸能夠認識您?！?p> 雷姆特聽到翻譯，將吳景榮的話陳述一遍后，馬上開口對吳景榮說道：“吳先生！我是英吉利帝國麥考林的采購主管，每年這個時候，我都會來你們美麗的天朝，采購大量的設備和商品，而今年的天朝之行，更是給我一個巨大的驚喜?！?p> “去年東瀛的本田公司，發(fā)明了一種小型便攜式發(fā)電機，專門用于戶外發(fā)電，但是東瀛生產的發(fā)電機，跟你們生產的發(fā)電機比起來，無論是體積還是噪音方面，都要比你們的生產的發(fā)電機大很多，而發(fā)出的電量只是你們這種發(fā)電機的三分之一。”
“我相信，如果我們麥考林購物中心，將你們工廠生產的發(fā)電機運回英吉利，肯定會有很大的市場，所以我代表我們麥考林購物中心，決定向你們工廠訂購九萬臺發(fā)電機，不知道每臺發(fā)電機，你們能夠給我們多少錢的優(yōu)惠？”
吳景榮聽到雷姆特的話，等翻譯將雷姆特的話重述一遍后，這才開口對雷姆特說道：“雷姆特先生！在您之前，我們已經跟D國的麥德龍購物中心，簽訂了十五萬臺發(fā)電機的合同，以我們工廠目前的產能，需要六個月后，才能給你們麥考林購物中心發(fā)貨?！?p> “我們這三種型號的發(fā)電機價格，我相信我的銷售員已經告訴您了，如果你們愿意等半年后收貨的話，每臺發(fā)電機我可以給您優(yōu)惠一百二十美金?！?p> 通過喬治的采購金額，雷姆特大概算出麥德龍總共采購了多少臺發(fā)電機，他聽到翻譯陳述的內容，得知現(xiàn)在訂貨需要半年后才能夠發(fā)貨的消息，雷姆特馬上就急了，開口對吳景榮問道：“吳先生！如果我們公司不用優(yōu)惠，按照你們剛才的報價采購發(fā)電機，你們大概什么時候能夠給我們發(fā)貨？”
之前吳景榮聽到吳景平介紹的情況后，已經隱隱猜到雷姆特跟喬治是競爭對手，現(xiàn)在看到雷姆特的反應，吳景榮幾乎能夠肯定自己的判斷，如果他沒有跟喬治簽訂合同，吳景榮肯定會利用兩家購物中心的競爭關系，坐收漁翁之利，現(xiàn)在他已經跟喬治簽訂合同，吳景榮自然是要遵守契約精神。
吳景榮聽到翻譯的陳述，臉上立刻浮現(xiàn)出為難的表情，開口對雷姆特說道：“雷姆特先生！說心里話，身為一名企業(yè)家，我們工廠生產的發(fā)電機，一臺能夠多賺一百二十美金，要說不心動那絕對是假的，但是在金錢和契約精神之間。我更注重的是契約精神。”
雷姆特聽到翻譯提到契約精神這四個字，馬上就意識到，他想要用價格的優(yōu)勢，獲得提前供貨的想法是徹底落空了，想到麥德龍獲得這批發(fā)電機后，會給麥考林造成的一些不良影響，雷姆特不死心地對吳景榮問道：“吳先生！我們不需要全部發(fā)貨，只要先給我們一萬臺也行。”
吳景榮聽到翻譯的陳述，得知雷姆特的想法，臉上浮現(xiàn)出歉意的表情，開口對雷姆特解釋道：“雷姆特先生！其實按照我們工廠的產能，麥德龍的訂單大概四個月內就能夠完成。”
“我剛剛跟麥德龍的喬治先生談判的時候，我給他的最低優(yōu)惠價格，每臺是一百二十美金，后來也不知道為什么，喬治先生提出，可以每臺少優(yōu)惠二十美金，但是我們工廠在合同生效的那天起，半年內不能給歐洲任何一家企業(yè)供貨，為了尊重契約精神，我只能遺憾的拒絕您?！?p> 雷姆特聽到翻譯的陳述，得知吳景榮堅持半年后交貨的原因，馬上就意識到，這是喬治針對他們麥考林購物中心，專門設置的障礙，這無疑是讓雷姆特感到非常憤怒，咬牙切齒地怒聲罵道：“該死的喬治，該死的麥德龍！”
盡管此時的雷姆特非常生氣，但是他清楚的知道，這三種發(fā)電機的性能都非常優(yōu)越，即使麥德龍已經采購了十五萬臺，也無法滿足整個歐洲市場的需求。
雷姆特提升道這一點，開口對吳景榮說道：“吳先生！既然您已經跟喬治那個混蛋簽了合同，那我們就等半年以后，現(xiàn)在我代表我們英吉利麥考林購物中心，向您的工廠采購十二萬臺發(fā)電機，您每臺能夠給我們多少錢的優(yōu)惠？”
吳景榮聽到雷姆特再次提到優(yōu)惠的問題，一臉郁悶地回答道：“雷姆特先生！我剛才已經說過，每臺優(yōu)惠一百二十美金，是我們最低的優(yōu)惠價格，如果再降價的話，我們真的就沒錢賺了?！?p> 雷姆特根據(jù)喬治采購發(fā)電機的總金額，再加上發(fā)電機的數(shù)量，早就算出喬治采購發(fā)電機的真實價格，雷姆特聽到翻譯的陳述，知道吳景榮并沒有在騙他，開口對吳景榮說道：“吳先生！就拿著你說的價格，我代表我們麥考林購物中心，現(xiàn)在就跟你簽約?！?p> 吳景榮疼雷姆特談判的時候，陳廳等人就站在一旁，兩人的談判內容，陳廳自然是聽的一清二楚，當陳廳得知雷姆特決定采購十二萬臺發(fā)電機，臉上雖然始終保持平靜，心底卻樂開了花，一臉期待的看著站在面前的吳景榮。
吳景榮見到雷姆特決定采購十二萬臺發(fā)電機，心底同樣也感到非常的激動，結果他準備帶著雷姆特，前往主辦方的辦公室起草合同的時候，剛好看到陳廳那一臉期待的表情，馬上笑著對陳廳說道：“陳廳！幸不辱命，我們又談好了一份合約，不知道您是否愿意，幫我們主持這場簽約儀式？”