第55章 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

　　劉勝利當(dāng)然了解了。

　　畢竟這位彩霞姐之后就是這么經(jīng)營(yíng)她的裁縫店的。

　　在這里就需要介紹一下這位彩霞姐了。

　　這位彩霞姐姓什么？不好意思劉勝利也不知道。

　　因?yàn)閯e人都這么叫，所以他也就跟著這么叫。

　　但這位彩霞姐之后的一些經(jīng)歷劉勝利卻知道。

　　眾所周知，2000年之前，很多國(guó)營(yíng)廠因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，逐漸被市場(chǎng)淘汰。這就造成了陸陸續(xù)續(xù)下崗的人員。

　　這位彩霞姐也就是這樣，不過(guò)她比一般的下崗人員還稍微慘一點(diǎn)。因?yàn)樗?dāng)時(shí)所屬的工廠是私營(yíng)制的。而且還是一個(gè)小縣城的私營(yíng)廠，倒閉之后就下崗了。這么一來(lái)區(qū)別就很大了。

　　畢竟國(guó)營(yíng)廠好歹還有個(gè)國(guó)家在后面做靠山。下崗之后還有下崗工資。運(yùn)氣好點(diǎn)的還能買斷工齡。起碼還能保證個(gè)最低的溫飽。

　　但私營(yíng)廠就沒(méi)有這么多福利了。

　　倒閉之后能有點(diǎn)賠償，就算是謝天謝地了。

　　彩霞姐是40歲下的崗。

　　這是一個(gè)極度尷尬的年紀(jì)。

　　加上他們那個(gè)小縣城里本身就沒(méi)有太多的工作崗位。所以她面臨的局面就是。

　　是有手藝吧，沒(méi)地方可用。是想找其他的工作吧，沒(méi)地方用她。

　　再加上她老公又和她是一樣的境遇，同為下崗職工。就只能進(jìn)城來(lái)打打散工。而她呢，也在打散工的同時(shí)接一些縫縫補(bǔ)補(bǔ)的活。

　　不過(guò)這種局面就在04年的時(shí)候發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

　　具體是怎么轉(zhuǎn)變的，劉勝利也不是太清楚。

　　只是知道有一個(gè)二道販子，想找她做一批廉價(jià)的保安服。

　　由于她一個(gè)人根本就做不了這么多。就把這些活分給了她以前工廠的姐妹。

　　不過(guò)別看只是加工一批廉價(jià)的保安服。但人家用料實(shí)在手藝精湛。自己做出來(lái)的東西比一些品牌質(zhì)量效果還要好。

　　所以在第1筆生意完成之后，就有了點(diǎn)小名氣。也至此就開(kāi)了頭。

　　是不斷有人開(kāi)始找她小批量加工服裝。甚至還有些工廠找她代工，也就這樣慢慢的有了自己的小工坊。

　　這就是為什么劉勝利找她的原因。

　　當(dāng)然了，現(xiàn)階段人家可還沒(méi)有這樣的想法以及思路。

　　但這卻不妨礙劉勝利提前告訴人家。

　　還是那句話，他要的也是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　再加上接的又是第1筆“大”生意。

　　劉勝利相信對(duì)方肯定會(huì)做得讓他滿意。

　　果然…。

　　“您既然這么照顧我和我那些姐妹，您放心，材料上我們絕對(duì)不會(huì)賺您差價(jià)，也保證會(huì)用最好的材料，只會(huì)在手工上收取一些費(fèi)用！質(zhì)量上也肯定會(huì)做到你滿意為止！希望下一次這樣的活你也能交給我！”

　　“哈哈，這個(gè)你也放心，只要你這邊質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)惠，咱們以后完全可以長(zhǎng)期合作！”

　　果然在得知?jiǎng)倮枰龅奶讛?shù)以及未來(lái)還有這樣的需求后。

　　這位彩霞姐不僅給了劉勝利最低的優(yōu)惠。還保證了后續(xù)的質(zhì)量。

　　最終是以每套90元的價(jià)格。將這筆生意定了下來(lái)…。

　　…………

　　裝備的事情完成了…。

　　劉勝利接下來(lái)的日子當(dāng)然還是以培訓(xùn)為主。

　　不過(guò)這家伙畢竟還在上學(xué)。那么所能培訓(xùn)的時(shí)間自然也受到了限制。

　　好在劉勝利也有其他的培訓(xùn)安排。

　　前面不是說(shuō)過(guò)嗎？禮儀方面也很重要。

　　既然這家伙已經(jīng)打定了，要走精品路線。那么這方面他肯定也得下點(diǎn)成本。

　　也是李晶晶這邊之前就接觸過(guò)這方面的培訓(xùn)。

　　畢竟不是誰(shuí)身材好長(zhǎng)相好就能做模特的。總得從別人那學(xué)點(diǎn)東西過(guò)來(lái)。

　　所以劉勝利就通過(guò)李晶晶的關(guān)系。在他之前兼職的經(jīng)紀(jì)公司聘請(qǐng)了兩位形體禮儀老師。給所有的銷售人員進(jìn)行了這一方面的短暫培訓(xùn)。

　　爾等這些培訓(xùn)結(jié)束之后。

　　工裝也差不多到位了。

　　于是2期銷售的前期準(zhǔn)備也算是正式開(kāi)始。

　　在這里就需要說(shuō)一些二期的基本情況了。

　　一期銷售為了快速回款，主打的是剛需。不僅價(jià)格低，而且面積小。

　　所以一期銷售的唯一一棟樓，選擇的也是項(xiàng)目里最不好的位置。

　　但二期就不可能這么做了。

　　可能在劉勝利來(lái)看二期才是他真正累積資本的時(shí)候。

　　所以銷售的不僅面積要大，戶型要大，并且里面還包含商鋪在內(nèi)。

　　畢竟商鋪的價(jià)格可不是住宅的價(jià)格能比的。

　　住宅的價(jià)格只能賣到1500~2000之間。但商鋪的價(jià)格卻可以賣到5000~7000之間。

　　所以早在設(shè)計(jì)二期戶型之前。商鋪的銷售面積也已經(jīng)計(jì)算了出來(lái)。差不多將近有2000平米。住宅也有三棟樓之多。

　　而這么多這么大的面積。當(dāng)然就需要大量的宣傳和策劃了。

　　但有些可惜的是。地主爸爸那里還沒(méi)有打聽(tīng)到黃國(guó)濤的消息。而且就算打聽(tīng)到了。短時(shí)間內(nèi)劉勝利也沒(méi)把握讓對(duì)方加入進(jìn)來(lái)。

　　所以現(xiàn)在他的公司可以說(shuō)還是沒(méi)有策劃部這個(gè)關(guān)鍵的部門。

　　但正所謂能力不夠人數(shù)來(lái)湊…。

　　有了上一次駐扎幾個(gè)商場(chǎng)的銷售成果。這一次劉勝利準(zhǔn)備繼續(xù)延續(xù)下去。

　　而且還準(zhǔn)備把商場(chǎng)的數(shù)量以及宣傳的時(shí)間增加。

　　不過(guò)如此一來(lái)的話，劉勝利就真的有一些分身乏術(shù)了。

　　畢竟他名義上還是個(gè)在校學(xué)生。

　　公司又只有他這么一個(gè)主要管理層。

　　一個(gè)人根本就不可能管得了這么多事情。

　　所以他也只能矮子里面挑高個(gè)。前提把幾個(gè)幫手上了。

　　好在這一段時(shí)間趙鵬一直跟著他忙前忙后。他又一直在言傳身教。升任銷售部經(jīng)理暫時(shí)倒是勉強(qiáng)可以。

　　不過(guò)銷售部的人數(shù)畢竟太多了。

　　只有一個(gè)經(jīng)理顯然是不夠的。

　　所以他又把李晶晶提升為銷售主管。算是給趙鵬去做副手。

　　可能有人認(rèn)為這么一來(lái)的話。其余那幾個(gè)老人會(huì)不會(huì)不服氣?。慨吘顾麄兒么醣壤罹ЬЦ鷦倮臅r(shí)間要長(zhǎng)。

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，劉勝利是一點(diǎn)都不擔(dān)心。畢竟銷售本身就是拿業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。

　　而李晶晶之前兼職的時(shí)候都差點(diǎn)成為銷冠。有這種業(yè)績(jī)，他們還好意思不服氣嗎？

　　當(dāng)然了，劉勝利也不可能真的虧待自己的老人。

　　都說(shuō)了銷售是拿業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。

　　有競(jìng)爭(zhēng)才有壓力，有壓力才有業(yè)績(jī)。

　　所以再提升完趙鵬和李晶晶之后。

　　劉勝利又把剩余的40人分成了4個(gè)小組。由這些老人自推擔(dān)任組長(zhǎng)。然后再展開(kāi)一場(chǎng)二期的銷售比賽。

　　只要是二期銷售最好的小組。不僅可以比其他小組多拿到0.5‰的提成。小組的組長(zhǎng)還能拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金。

　　而且這種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制以后也會(huì)延續(xù)下去…。